Ce este marketingul de creștere?
Publicat: 2022-04-17Te chinui să-ți dezvolți afacerea?
Sunteți în competiție cu milioane de site-uri web, zeci de platforme sociale și sute de e-mailuri.
Și mai rău, se estimează că costurile de publicitate B2B vor atinge 14,6 miliarde USD până în 2023. Cu un B. Aceasta înseamnă că toți ceilalți aruncă mii în marketing.
E greu să ții pasul. Nu sunteți doar în competiție cu alții din industria dvs., ci sunteți în competiție pentru timp.
Publicul dvs. ar prefera să învețe cum să își îmbunătățească procesul de vânzare sau să vizioneze videoclipuri drăguțe cu animale? (Votul meu este pentru animalele drăguțe, fwiw.)
Poate că ați auzit de termenul „marketing de creștere” – și sună bine, nu? Dar ce înseamnă de fapt? Este doar un alt cuvânt la moda?
Astăzi, voi împărtăși exact ce este marketingul de creștere, de ce este atât de esențial pentru B2B - și voi oferi câteva strategii pe care le-am folosit pentru a-l folosi aici la Leadfeeder.
Notă: Aflați cum vă putem ajuta afacerea să se dezvolte .
Ce este marketingul de creștere?
Marketingul de creștere este o strategie axată pe dezvoltarea creșterii pe termen lung prin crearea de campanii rapide și scalabile, testarea acestor campanii și apoi păstrarea strategiilor care oferă rezultate. Apoi, clătiți și repetați.
În practică, arată așa: încercați, testați, încercați altceva dacă nu funcționează.
În timp ce strategiile specifice variază în funcție de companie (și de obiectiv), majoritatea specialiștilor în creștere se concentrează pe generarea cererii pentru a crește dimensiunea publicului și a construi relații reale pentru a stimula loialitatea.
La Leadfeeder, folosim strategii de marketing de creștere pentru a ne informa marketingul de conținut, reclamele plătite și, într-adevăr, orice altă campanie pe care o construim.
Aceasta include adoptarea unei abordări bazate pe cuvinte cheie pentru eforturile noastre de marketing de conținut de vârf, până la testarea A/B a fluxurilor noastre de onboarding pentru ca oamenii să înceapă să utilizeze aplicația noastră cât mai ușor posibil.
Alte exemple de marketing de creștere includ:
Marketingul multicanal, cum ar fi Slack, a obținut peste 15.000 de înscrieri în primele două săptămâni.
Crearea unui program de recomandare, așa cum a făcut Pipedrive prin parteneriatul cu AppSumo.
Oferiți un instrument gratuit, cum face Leadfeeder, pentru a atrage utilizatorii să vă încerce produsul înainte de a face o achiziție.
Care este diferența dintre marketingul de creștere și marketingul tradițional?
Marketingul tradițional folosește strategii încercate și adevărate care se concentrează pe atingerea obiectivelor companiei. S-ar putea să trimiteți o explozie prin e-mail, să creați o campanie Google Ads care vizează aceleași cuvinte cheie ca toți ceilalți sau chiar să trimiteți un cupon.
În timp ce marketingul de creștere ar putea folosi unele dintre aceleași strategii, scopul și implementarea diferă.
În loc să vizeze aceeași piață ca și concurenții tăi, marketingul de creștere se concentrează pe testarea de noi cuvinte cheie sau strategii, folosind generarea cererii pentru a crește piața și pe experimente.
De ce companiile B2B au nevoie de marketing de creștere?
Călătoria cumpărătorului B2B s-a schimbat, pâlnia este mai lungă ca niciodată, iar generarea tradițională de clienți potențiali nu mai este la fel de eficientă. Vremuri bune.
Aceasta înseamnă că organizațiile B2B trebuie să fie rapide și să schimbe viteze rapid pentru a reuși.
Marketingul de creștere necesită o aliniere strânsă între vânzări și marketing, testare și implementare rapidă - toate strategiile care ajută companiile B2B să aibă succes în lumea în ritm rapid de astăzi.
Iată încă câteva motive pentru care marketingul de creștere este crucial în B2B:
Marketingul de creștere se mișcă rapid – permițând organizației dumneavoastră să se adapteze la schimbările din industrie mai rapid decât concurența.
Marketingul de creștere este axat pe date, ceea ce înseamnă că deciziile de afaceri se bazează pe dovezi, nu pe sentimente.
Marketingul de creștere se concentrează pe un obiectiv unic. Dacă afacerea ta are mai multe departamente și folosește zeci de platforme, este ușor să te pierzi în zgomot. Marketingul de creștere vă menține echipa și strategiile concentrate pe un singur lucru: creșterea.
Unde în pâlnia de marketing are loc marketingul de creștere?
Marketingul de creștere este utilizat în fiecare etapă a pâlniei de marketing. Cu toate acestea, strategiile de marketing de creștere variază în funcție de locul în care vă aflați în pâlnie.
La TOFU, marketingul de creștere poate include titluri de bloguri de testare A/B sau strategii de marketing prin e-mail. Marketingul de creștere MOFU include pagini de destinație țintite, campanii pe mai multe canale sau testarea direcționării cu magnet potențial. Strategiile de marketing de creștere BOFU includ testarea strategiilor de integrare sau creșterea valorii medii a comenzii
3 strategii de marketing de creștere pentru a vă extinde afacerea B2B
În esență, marketingul de creștere este despre experimentare. Este vorba despre a găsi ceea ce funcționează - și ce nu - pentru compania dvs., industria dvs. și în acest moment. Există mult mai mult loc pentru încercări și erori, ceea ce înseamnă că ceea ce a funcționat pentru echipa noastră ar putea să nu funcționeze pentru a ta.
Cu toate acestea, am învățat câteva lecții care vă pot economisi timp (și frustrare!)
Concentrați-vă pe termen scurt
Folosirea acelorași strategii vechi nu stimulează creșterea. De exemplu, construirea unei strategii de conținut pe 12 luni înseamnă că așteptați un an întreg pentru a afla ce funcționează.
Chiar ai timp sau buget de pierdut cu o strategie de un an care poate sau nu funcționează?
În schimb, concentrați-vă pe una până la trei strategii de marketing de creștere în fiecare trimestru. Testați-le, acordați-le câteva luni pentru a câștiga tracțiune (sau eșuează), apoi treceți mai departe dacă nu funcționează.
Amintiți-vă, marketingul de creștere înseamnă creștere, așa că nu pierdeți timpul cu strategii pe termen lung care nu dau rezultate.
De exemplu, Q1 ar putea fi video și chatbot, Q2 se concentrează pe conținut educațional, Q3 o încercare gratuită etc. Nu vă fie teamă să experimentați și să încercați lucruri noi.
Alegeți două valori de urmărit pentru fiecare strategie
Marketingul de creștere este o strategie centrată pe date, ceea ce înseamnă că găsirea valorii potrivite de urmărit este extrem de crucială. În acest moment, este posibil să monitorizați zeci de valori, cum ar fi venitul, LTV sau rentabilitatea investiției. Nu spun că acele valori nu contează - da.
Dar este greu să lucrezi rapid când ești îngropat în tabele pivot și macrocomenzi.
În loc să te pierzi în date, concentrează-te pe doar două valori.
Una este valoarea dvs. „steaua de nord” bazată pe obiectivele dvs. de creștere pe termen lung. Acesta ar putea fi numărul de înscrieri, solicitări de demonstrații, descărcări sau chiar achiziții.
Apoi, pentru fiecare strategie, selectați o altă valoare care contează. De exemplu, dacă difuzați reclame Facebook, ar putea fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau conversii.
Scopul este de a alege o singură măsură care definește succesul sau eșecul acelei strategii.
Amintiți-vă, vă veți concentra pe fiecare strategie timp de doar câteva luni înainte de a decide dacă să extindeți sau să întrerupeți. Asigurați-vă că vă concentrați pe valorile care contează, deși valoarea reală va varia în funcție de strategie.
Nu uitați de reținere
Marketingul de creștere se concentrează pe construirea și testarea diferitelor abordări cu scopul final de creștere a afacerii prin achiziționarea de clienți - sau reținerea.
Când ești concentrat pe creștere, este ușor să obții viziunea tunelului, dar nu uita de clienții pe care îi ai deja. La urma urmei, este mai ușor să păstrezi clienți decât să găsești alții noi.
Pentru a îmbunătăți reținerea, concentrați-vă pe crearea unui proces de integrare fără probleme, astfel încât utilizatorii să știe cum să profite la maximum de oferta dvs. și să acorde o atenție deosebită feedback-ului clienților. Majoritatea clienților vă vor anunța că există o problemă înainte de a renunța.
Conduceți-vă marketingul de creștere cu Leadfeeder
Marketingul de creștere B2B este o modalitate puternică de a crește cererea și de a intra în fața cumpărătorilor dvs. pe platformele pe care își petrec timpul. Cu Leadfeeder, puteți urmări dacă clienții vin pe site-ul dvs. din noile dvs. campanii – chiar dacă nu completează un formular.
Notă: Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită a Leadfeeder și identificați companiile care vă vizitează site-ul web.