Creșterea unei francize în mișcare (de la mare la mai mare)

Franchisarea afacerii dvs. de mutare este propria sa provocare - dar cum rămâne cu cum să dezvoltați o franciză de mutare care să se extindă în stat sau în țară? Iată câteva sfaturi despre cum să ajungeți la următorul nivel.

Serviciu și valoare

Francizele care se mută și, într-adevăr, toate companiile care se mută au succes atunci când pot oferi un nivel consistent de servicii și valoare. La cele mai înalte niveluri, aceasta înseamnă să existe sisteme de afaceri stabilite care pot fi replicate în mai multe locații.

Întreprinderile care se mută sunt o parte vitală a industriei transporturilor și reflectă succesul economiei mari. O economie vibrantă se traduce prin faptul că familiile și întreprinderile folosesc servicii de mutare; de aceea începerea unei afaceri în mișcare poate fi o afacere atât de inteligentă.

Cu toate acestea, francizarea oricărei afaceri, cu atât mai puțin a unei afaceri în mișcare, poate fi extrem de complexă. Trebuie să fiți capabil să gestionați o mulțime de piese în mișcare pentru a satisface nevoile clienților dvs. Dar extinderea afacerii dvs. în mai multe locații, orașe sau state este cu totul altă poveste. Nu numai că trebuie să vă asigurați că planul dvs. de afaceri este suficient de bine gândit pentru a se extinde în mai multe locații, dar veți avea nevoie și de acces suficient la capital pentru a putea începe.

Veți avea nevoie, de asemenea, de asigurare extinsă, reprezentare legală și un număr mai mare de angajați bine pregătiți pentru ca întreaga companie să funcționeze fără probleme. În acest scop, iată cum să crești o franciză în mișcare de la mare la și mai mare.

Diferențiază-ți afacerea

A ieși în evidență într-o mare de concurenți depinde de serviciul pe care îl oferiți și de eficiența marketingului dvs. În era rețelelor sociale și a accesului imediat la recenziile clienților, trebuie să depuneți eforturi pentru a oferi cea mai bună experiență clienților, combinată cu marketingul bazat pe rezultate. Marca pe care o creați va ajuta la atragerea nu numai de clienți, ci și de potențiali francizați.

De exemplu, în climatul de afaceri actual în care se pare că există un centru de depozitare pe fiecare stradă a orașului, unele afaceri au evoluat pentru a vă aduce unitatea de depozitare. Acest zag, în timp ce piața merge în zig, ar putea fi genul de diferențiere care vă deosebește afacerea.

Mutarea este o mare provocare de depășit, pentru orice familie sau afacere. Îndepărtând bătăile de cap din experiența clienților și oferindu-le un expert de încredere în care pot avea încredere, vă va consolida afacerea de mutare ca un serviciu de bază. Cu alte cuvinte, nu concurați la preț, concurați la un nivel unic de servicii.

Stabiliți viabilitatea pe piață cu cercetare

Industria mutărilor este o piață saturată cu mii de companii din Statele Unite. După cum a raportat Asociația Americană de Mutare și Depozitare, 47,8% dintre companiile din industrie angajează mai puțin de cinci persoane. Acest lucru indică o piață în care mulți dintre jucătorii mici concurează la preț pentru a supraviețui.

Pe partea pozitivă, cu aproape jumătate dintre companiile de mutare fiind întreprinderi mici, există mai puțini jucători mari care să exercite o presiune dominantă în comparație cu alte industrii. Prin încorporarea unei afaceri bine conduse, poți fi unul dintre jucătorii importanți din zona ta. Trebuie doar să vă asigurați că ați efectuat suficiente cercetări de piață pentru a stabili că locațiile suplimentare pot fi susținute de clienți suplimentari.

Aceasta înseamnă să faceți cercetări care să analizeze populația, statutul socioeconomic și alte date demografice. Investigați cât de competitivă este piața și unde sunt oportunitățile de creștere înainte de a alege unde să vă extindeți.

Strângerea de capital suplimentar

Una dintre barierele în a face orice este costul, dar mai ales pentru extinderea afacerii tale. Aveți nevoie de finanțare adecvată (fără a vă paraliza financiar pentru costurile de la lună la lună) pentru a stabili funcționarea fără probleme a unei companii de mutări. Costurile de pornire includ cheltuieli suplimentare pentru:

• Camioane și echipamente de mutare
• Spatiu de birou si salariile angajatilor
• Asigurare de mutare si transport si licente
• Marketing și publicitate
• Training pentru francizați

Dacă doriți să extindeți serviciile oferite de afacerea dvs. de mutări, luați în considerare spațiul de depozitare și depozitare. Diferite avantaje și dezavantaje provin din cumpărarea sau închirierea spațiului de depozitare. Trebuie să alegi în funcție de nevoile tale și de lichiditatea afacerii tale. Dacă alegeți să includeți stocarea în modelul dvs. de afaceri, o analiză financiară amănunțită a opțiunilor dvs. este esențială. De asemenea, poate doriți să vă gândiți cum să găsiți eficiențe de scară pentru deplasări mai lungi, cum ar fi călătoriile în țară. Ce dimensiune de camioane sau containere veți folosi și ce complexități va adăuga dacă combinați mai mulți clienți într-o singură expediție?

Cel mai important factor de luat în considerare în acest pas este „Putem opera cu același nivel de servicii în această locație?” Doriți să evitați să vă dați prea multe datorii, ceea ce vă poate determina să fiți nevoit să reduceți costurile variabile. Deci, în loc să luați o garanție asupra unui activ sau o a doua ipotecă, încercați să luați o investiție de la un potențial partener. Procedând astfel, eliminați unele dintre riscurile financiare și aveți un partener care vă poate ajuta să vă extindeți conducerea. Citiți despre parteneriatul nostru cu partenerul de finanțare OnDeck.

Găsirea partenerilor francizați

Nu numai că noile tale piețe trebuie să fie viabile, dar trebuie și să găsești un proprietar care să ajute afacerea să reușească. Provocarea constă în a găsi pe cineva cu mijloace pentru a prospera, atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere al perspicacității afacerilor. Și apoi trebuie să-i convingeți că investiția în marca și sistemele dvs. existente va fi o scurtătură către succesul lor în industria mutărilor.

Nu este o sarcină mică, motiv pentru care o anumită diferențiere în piețele dvs. și a fi înarmat cu date utile de piață va contribui în mare măsură către extinderea în mai multe locații.

Contracte de franciză și materiale de instruire

Dacă sunteți deja în franciză și aveți deja un număr de locații, adăugați profunzime și detalii materialelor dvs. de franciză pe baza a ceea ce învățați în fiecare locație. Puteți lua în considerare diferențele din fiecare dintre piețele pe care le deserviți și puteți oferi instruire mai detaliată și nuanțată în acordurile și manualele de instruire.

Cu un acord de franciză în vigoare, francizatului i se acordă dreptul legal de a-și stabili propria operațiune și vitrină sub marca dvs. existentă. Toate aceste acorduri necesită brokeri sau avocați, așa că asigurați-vă că ambele părți sunt reprezentate corespunzător și că toate documentele au fost investigate amănunțit pentru a preveni orice lacune. De dragul tău, probabil vei beneficia de a avea un singur consilier juridic care să se ocupe de toate contractele de franciză. Dacă treceți de la mare la mai mare, acesta este principalul obiectiv acum - vânzarea și formarea de noi parteneri de franciză.

Odată ce acordul a fost licitat, tu și noul tău partener francizat trebuie să lucrezi acum în coeziune pentru a avea succes peste tot. Succesul francizatului dvs. aduce succes pentru dvs. în ceea ce privește promovarea mărcii, extinderea pieței dvs. potențiale și creșterea bazei de clienți.

Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că această amprentă extinsă nu are ca rezultat o scădere a calității. Având sisteme ușor de urmărit în manualele dvs. de instruire în franciză vă va ajuta să oferiți un nivel consistent de servicii. Dacă marca dvs. este cunoscută pentru detaliile mai fine, includeți-le pe toate în manuale. Totul, de la modul de a face un nod până la modul de facturare a unui client, ar trebui să fie documentat și urmat de fiecare reprezentant al companiei.

Strategie de marketing și publicitate, active

Este de la sine înțeles că în acest moment vă cunoașteți deja CAC (costurile de achiziție a clienților). Ai o idee foarte bună despre unde să investești bugetul de marketing și publicitate pentru rezultate maxime. La urma urmei, ai deja succes pe piețele locale.

Provocarea acum este să stabiliți planuri și bugete pentru a vă reproduce succesul existent pe alte piețe. Asta înseamnă să poți oferi francizaților tăi ceea ce au nevoie. Veți picta o mulțime de camioane și veți imprima tot felul de materiale promoționale. Găsiți furnizori care vă pot reduce o afacere bună la comenzi de volum mai mare; acum ești în ligile mari.

Am scris mai multe articole aprofundate despre marketing și tactici de publicitate avansate. Majoritatea acestor sfaturi ale experților sunt aplicabile chiar și atunci când creșteți.

Mutare software de gestionare a francizei

Extinderea de la mare la mai mare înseamnă stabilirea unor sisteme pe care le puteți continua să le reproduceți pe mai multe piețe. Și să poți supraveghea totul de la sediul tău de franciză.

La nivelul la care vă aflați acum, probabil că vă bucurați deja de unele eficiențe dintr-un set disparat de instrumente software. Contabilitatea, programarea, plățile - toate sunt digitale de ani de zile. Totuși, pentru a ajunge la următorul nivel, vă ajută să aduceți toate operațiunile dvs. de afaceri într-o singură platformă software de gestionare a francizei în mișcare.

Având o adevărată platformă de operare pentru franciza dvs. de mutare, vă va permite să gestionați și să scalați operațiunile centralizate la nivel corporativ, oferind în același timp partenerilor de franciză toate instrumentele de care au nevoie pentru a-și conduce afacerile cu succes.

O caracteristică precum rezervarea online centralizată vă poate ajuta să oferiți francizaților o experiență „low touch” cu procesul de rezervare. Fiecare franciză poate avea toate locurile de muncă pe un calendar, atribuite anumitor camioane și echipaje. Veți avea, de asemenea, indicații rutiere, facturare, facturare și comunicări cu clienții. Cel mai bine, puteți monitoriza rezultatele fiecăreia dintre locațiile dvs. dintr-un tablou de bord la îndemână și puteți „activa” noi locații cu ușurință.

Instrumentele și formarea de care aveți nevoie pentru creștere

Dacă încă citiți acest lucru, sunteți în mod clar investit în creșterea francizei dvs. de mutare. În calitate de producători de software pentru companii precum a ta, reușim atunci când o faci. De aceea, oferim un program de creștere în care echipa noastră de consilieri experimentați în franciză vă poate ajuta să treceți peste durerile de creștere.

De asemenea, am publicat anterior un articol cu ​​10 sfaturi despre cum să dezvolți o franciză în mișcare.

Dacă sunteți curios despre ce face diferit software-ul de franciză Vonigo, am fi bucuroși să vă arătăm. Pentru a afla mai multe, rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.