Diferența dintre conversia pe Facebook și Google

Majoritatea reclamelor online se desfășoară acum pe două opțiuni principale: Facebook și Google Ads. În timp ce ambii giganți din publicitate oferă agenților de marketing capabilități de direcționare, opțiuni de automatizare și mai multe obiective de campanie, un lucru diferențiază aceste platforme: intenția de căutare.

De obicei, Google afișează reclame pentru cei care caută pe baza căutărilor lor specifice, în timp ce utilizatorii Facebook primesc reclame pe baza datelor demografice, a intereselor, a locației și a comportamentului lor.

Vă puteți gândi la reclamele de căutare Google ca la reclame de tip pull și la reclamele Facebook ca la reclame push. Reclamele afișate în Rețeaua de căutare răspund la apelul clienților potențiali care caută mai multe informații. Facebook pune reclame pe platformă în fața potențialilor clienți pentru a-i convinge să facă parte din călătoria de conversie a agentului de publicitate.

Cum afectează factorul de intenție de căutare conversiile publicitare pe fiecare platformă? Să aflăm.

Ce rol joacă intenția de căutare în anunțurile de căutare Google?

Perspectivii care caută pe Google știu ce vor. Ei caută ceva specific și au venit la Google pentru a-l găsi.

Ei pot fi deschiși către soluții noi sau mai bune la problema pe care încearcă să o rezolve, în limitele parametrilor lor de căutare. Este la latitudinea agentului de publicitate să se asigure că utilizatorii își văd anunțul atunci când caută răspunsuri, iar cea mai bună modalitate de a realiza acest lucru este cu un Scor de calitate ridicat.

Scorul de calitate măsoară calitatea anunțurilor dvs. în comparație cu alți agenți de publicitate.

Un Scor de calitate mai ridicat înseamnă că anunțul și pagina dvs. de destinație sunt mai relevante și mai valoroase pentru cineva care caută cuvântul dvs. cheie în comparație cu alți agenți de publicitate. Google calculează această valoare pe o scară de la unu la 10 pe baza performanței combinate a următoarelor trei componente:

• Rata de clic (CTR) estimată: probabilitatea ca anunțul dvs. să primească clic
• Relevanța anunțului: cât de mult se potrivește anunțul dvs. cu intenția din spatele căutării unui utilizator
• Experiența în pagina de destinație: cât de relevantă și utilă este pagina dvs. de destinație pentru persoanele care dau clic pe anunț

Selectarea cuvintelor cheie relevante pentru publicul dvs. de căutare vă permite să obțineți un Scor de calitate ridicat, care aduce anunțurile dvs. în fața publicului țintă. Iată cum obțineți corect relevanța anunțurilor:

• Potriviți limba textului publicitar mai direct cu termenul de căutare al utilizatorului
• Căutați multe cuvinte cheie diferite pe care același anunț nu le poate aborda eficient. Împărțiți anunțurile în mai multe grupuri care se potrivesc mai bine căutărilor utilizatorului
• Încercați să vă organizați cuvintele cheie în teme în funcție de produse, beneficii pentru utilizatori etc. pentru a crește relevanța

De exemplu, cineva care caută soluții de management de proiect va vedea următoarele anunțuri pentru „soluții ușoare de management de proiect pentru echipe mici”. Toate anunțurile conțin cuvintele cheie de căutare din interogarea utilizatorului. Pe ce anunț face clic potențialul depinde de cât de mult se potrivește textul publicitar cu dorințele acestuia.

Anunțul ClickUp apare pe prima poziție, prezintă majoritatea cuvintelor cheie din textul publicitar și oferă șansa de a „Începe gratuit”. Dincolo de clicul pe anunț, pagina de destinație ClickUp rămâne relevantă pentru interogarea de căutare.

Titlul și subtitlul paginii reiterează că instrumentul va gestiona toate proiectele într-un singur loc. Include o recenzie de cinci stele și un CTA pentru a vă înscrie gratuit la platformă fără a introduce informații despre cardul de credit.

Pentru a obține conversii publicitare în anunțurile dvs. din Rețeaua de căutare Google, este esențial să înțelegeți că relevanța nu ar trebui să se oprească cu anunțul. Dacă doriți ca clicul pe anunț să se traducă în conversii publicitare și să nu vă irosească banii publicitari, trebuie să conectați fiecare anunț cu o pagină compatibilă, optimizată, personalizată, similară cu ceea ce face ClickUp.

Ce rol joacă conștientizarea mărcii în reclamele Facebook?

Spre deosebire de Google Search, utilizatorii Facebook nu caută în mod activ soluții. Cu toate acestea, platforma îi poate viza în continuare pentru anunțuri pe baza comportamentului lor online, a intereselor, a locației, a datelor demografice etc.

Deci, în timp ce utilizatorii Facebook ar putea să nu „căuteze” o soluție specifică, Facebook urmărește activitatea utilizatorilor în afara platformei și include aceasta în „interese” alături de indicatorii de pe platformă, cum ar fi urmărirea unui grup sau a unei pagini, pentru a afișa reclame care vor fi convingătoare lor.

Acolo unde Căutarea Google este specifică pentru a răspunde nevoilor și preocupărilor potențialului în acest moment, Facebook adoptă o abordare mai holistică.

Actualizarea Apple iOS 14 a afectat Facebook Ads în ceea ce privește conversiile, verificarea domeniului, raportarea anunțurilor și direcționarea. Facebook a creat protocolul „Măsurarea evenimentelor agregate” pentru a-i ajuta pe marketerii să măsoare modul în care performanța campaniilor este în concordanță cu deciziile consumatorilor cu privire la datele lor.

Reclamele Facebook vă permit să generați conștientizare și interes pentru produsul dvs. Ceea ce îi lipsește Facebook în intenția de căutare a utilizatorilor pe platformă, îl compensează prin multitudinea de capabilități de direcționare. Platforma măsoară relevanța anunțului dvs. pentru public prin intermediul valorii calității anunțului.

Anunțurile de calitate superioară au rezultate mai bune în licitație pentru a ajuta la crearea unor experiențe perfecte pentru utilizatori. Calitatea anunțului depinde de multe surse, inclusiv de feedback de la persoanele care vizionează sau ascund anunțul și evaluează atributele și practicile de calitate scăzută. Pentru a obține clicuri pe anunțuri și conversii, anunțurile și paginile de destinație trebuie să fie relevante și valoroase pentru publicul țintă.

Crearea de reclame Facebook relevante și optimizate înseamnă înțelegerea comportamentului și intereselor utilizatorilor și dezvoltarea unei reclame care descrie perfect ceea ce caută. De exemplu, Calm – o aplicație pentru fitness mentală concepută pentru a vă ajuta să gestionați stresul, să dormiți mai bine și să trăiți o viață mai echilibrată – poate viza utilizatorii interesați de sănătate mintală, bunăstare și fericire.

Conversia utilizatorilor pe pagina de destinație implică respectarea ofertei din anunț, păstrarea mărcii și asigurarea că există potrivire a mesajelor. Calm urmează aceste bune practici cu următorul anunț Facebook și pagina de destinație.

Anunțul și pagina de destinație se concentrează pe scăparea de anxietate, stres și nervozitate. Pagina de destinație include un număr de recenzii ale clienților, mărturii ale clienților, beneficii pentru utilizatori și șansa de a vă înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită de șapte zile.

Creați pagini de destinație relevante și optimizate pentru ambele platforme

Capacitatea dvs. de a potrivi intenția clientului pe fiecare platformă are un impact asupra clasării anunțurilor, a conversiilor publicitare și a rentabilității cheltuielilor publicitare. Deși este posibil ca Google Ads și Facebook Ads să nu conteze conversiile în același mod, ambele recompensează relevanța și atenția față de intenția clientului.

Pentru ca clicurile pe anunțuri să se transforme în conversii, trebuie să creați pagini de destinație dedicate și personalizate pentru fiecare anunț. Dacă echipa dvs. nu are lățimea de bandă pentru a ține pasul cu această încărcătură de lucru, încercați Instapage.
Cu Instapage, aveți acces la cel mai puternic mod de a crea, personaliza și optimiza paginile de destinație la scară. Înscrieți-vă pentru demo aici.