Cum să utilizați Google Trends pentru a planifica campanii Google Ads

Planificarea unui buget PPC și cunoașterea când să rulați anumite campanii Google Ad poate fi o sarcină dificilă. În calitate de agenți de marketing, știm că utilizatorii nu se comportă întotdeauna așa cum ne așteptăm, iar împărțirea în mod egal a bugetului dvs. de marketing pe parcursul a 12 luni nu este o soluție. Sunt atât de multe elemente de luat în considerare: sărbătorile, vremea, evenimentele speciale sunt doar câteva dintre puținele lucruri care influențează activitatea de marketing. Planificarea sezonieră este crucială dacă desfășurați campanii PPC pentru clienți, un lucru pe care clienții nu le place este irosirea bugetului inutil.

De aceea, este întotdeauna cel mai bine să planificați din timp când vine vorba de bugetul clientului dvs. Unul dintre instrumentele pe care ne face plăcere să le folosim atunci când vine vorba de planificarea PPC este Google Trends! Acest instrument minunat are o abundență de date pentru agenții de marketing pentru a ajuta la planificarea și îmbunătățirea campaniilor PPC.

În acest articol, voi împărtăși de ce cred că Google Trends este un instrument grozav atunci când vine vorba de planificarea campaniilor PPC, precum și de ce îl folosesc pentru clienții mei PPC de comerț electronic atunci când aloc bugetul campaniei. De asemenea, îmi place să îl folosesc pentru a înțelege tendințele populare dintre diferitele categorii pe care le vând clienții mei de comerț electronic.

De ce este important să ne uităm la tendințe?

După cum mulți dintre voi știți deja, sezonalitatea este un factor uriaș atunci când planificați campanii PPC, veți irosi bugetul dacă aveți campanii care rulează 360 de zile pe an. Deși Google Trends nu vă va afișa volumul de căutare pentru un anumit cuvânt cheie, vă permite să vedeți interesul utilizatorului pentru un anumit cuvânt cheie în timp, permițându-vă să vă planificați campaniile PPC mai eficient.

Cu tot mai multe companii care fac publicitate online și tendințele în continuă schimbare, este important să rămâneți în fruntea curbei, atunci când este planificată corespunzător, sezonalitatea poate reprezenta o oportunitate excelentă pentru companii de a rămâne în fața concurenței și de a reuși.

[Studiu de caz] Nevoile SEO în evoluție: de la start-up la unicorn

Călătoria Wealthsimple de la start-up la extindere oferă o privire unică asupra rolului pe care SEO îl poate juca în aducerea unui start-up la o evaluare de un miliard de dolari. Strategia de conținut, împreună cu o bază tehnică puternică, a însemnat că SEO a devenit rapid un canal de succes pentru a alimenta creșterea Wealthsimple.

Citiți studiul de caz

Pasul 1 – Începeți cu Google Trends

Să ne uităm la diferiții pași care sunt necesari pentru a profita la maximum de acest instrument. În scopul acestui articol, vă voi oferi un exemplu de afacere de comerț electronic care vinde toate tipurile diferite de pantofi pentru femei, cum ar fi sandale, cizme și pantofi de mireasă. În primul rând, dorim să decidem țara în care dorim să vedem interesul utilizatorului pentru cuvintele cheie. Continuați și alegeți țara înainte de a începe căutarea:

Pasul 2 – Treceți mai detaliat cu cuvintele cheie

Nu căutați pur și simplu la un nivel de categorie superioară, cum ar fi „sandale pentru femei”, ceea ce este grozav la acest instrument este că puteți căuta mai detaliat și puteți căuta subcategorii din categoria principală. Să ne uităm la interesul de căutare pentru subcategorii de sandale de damă pe care această afacere de comerț electronic le vinde pe site-ul lor web, acestea includ sandale cu toc înalt, sandale cu toc mic, sandale cu pană și sandale plate. Graficul de mai jos oferă o imagine clară a nivelului de interes pentru fiecare cuvânt cheie în ultimele 12 luni în Regatul Unit.

Interesul de căutare se bazează pe valoarea 0-100 indică faptul că aceasta este popularitatea maximă a termenului specific, 0 indică faptul că nu există suficiente date pentru acest termen.
Din graficul de mai sus putem observa clar că sandalele cu pană și sandalele plate au un interes de căutare mai mare din partea utilizatorilor în comparație cu sandalele cu toc înalt și sandalele cu toc mic. Nivelul de interes pentru categorii este, de asemenea, interesant de planificat care campanii ar putea fi considerate „de bază” în contul dvs. față de campaniile secundare și terțiare. Campaniile de bază în acest caz ar fi sandalele cu pană și sandalele plate.

Dar ce ne spune cu adevărat acest grafic?

Ne spune că dorim să păstrăm o mare parte din bugetul anual de marketing al clienților din aprilie până în august și să acordăm mai puțin buget categoriilor de sandale cu toc înalt și sandale cu toc mic, deoarece acestea au un interes de căutare mai mic în comparație cu celelalte.

Ar trebui să desfășurăm activitate plătită în perioadele de vârf, deoarece acesta este momentul cel mai probabil ca utilizatorii să ia măsuri. Când vârfurile sunt mai scăzute, puteți rula și alte forme de campanii de marketing digital „soft”, cum ar fi e-mailul și rețelele sociale.

De asemenea, este important să analizați interogările conexe, deoarece vă oferă o înțelegere mai profundă a termenilor înrudiți care sunt populari în rândul utilizatorilor. Luați categoria „sandale cu toc mic”, veți vedea că culoarea este o variabilă importantă în interogările aferente, cum ar fi „alb” și „argintiu”. Aceste informații îmi oferă cunoștințele necesare pentru a crea o campanie separată bazată pe culoare și pentru a crea o pagină de destinație specifică pentru „Sandale albe cu toc jos” pentru a face site-ul mai relevant pentru interogările utilizatorilor și, prin urmare, a crește conversiile pe site.

Pasul 3 – Utilizarea datelor pentru a planifica bugetul PPC

Google Trends vă permite să comparați până la cinci cuvinte cheie, am ales patru dintre cuvintele noastre „de bază” – acestea sunt cele care vor genera cel mai mare trafic către site și vor genera vânzări.

Acum să planificăm alocarea lunară a bugetului PPC. Chiar deasupra graficului Google Trend, puteți descărca datele într-o foaie .csv care va arăta astfel:

Tabelul defalcă valoarea dobânzii (scor de la 0 la 100) pe săptămână pentru fiecare cuvânt cheie. Trebuie să modificăm acest tabel pentru a ne planifica bugetul PPC pe lună și nu pe săptămână.

Deoarece foaia nu include o coloană pentru „Lună”, trebuie să adăugăm una în dreptul „Coloana A”. De asemenea, trebuie să adunăm totalurile interesului de căutare pentru fiecare cuvânt cheie. Coloana „Totale” va fi adăugată lângă „Coloana F”. Acum foaia ta ar trebui să arate cam așa:

În continuare, trebuie să creăm un tabel pivot pentru a evidenția totalurile pentru fiecare lună. Cu toate acestea, asigurați-vă că modificați setările câmpului de valoare la „Medie” și nu la „Suma totalurilor”, deoarece unele dintre lunile din tabel au patru săptămâni de date, în timp ce altele au cinci săptămâni, iar acest lucru ar putea modifica datele.

Acum că avem tabelul nostru pivot, trebuie să copiem și să lipim valorile din tabel într-un alt câmp și să transformăm nivelul de interes într-un index. Utilizați această formulă de mai jos pentru a transforma „Media totalurilor” într-un „Index” adăugând o coloană lângă „Coloana F”:

După ce am creat indexul valorilor, acum putem aplica bugetul lunar pe cele 12 luni. Creați o coloană „Buget lunar” lângă „Index” și adăugați bugetul anual total PPC pe rândul „Total”. Utilizați formula de mai jos pentru a calcula bugetul lunar pentru fiecare lună:

Tabelul dvs. final ar trebui să arate astfel, cu bugetul PPC atribuit pentru fiecare lună folosind datele pe care Google Trends ni le-a furnizat:

Acum că știți cât buget lunar doriți să alocați, vă puteți referi înapoi la Google Trends pentru a înțelege cât doriți să cheltuiți pentru fiecare categorie de sandale pentru femei.

Observații finale

Google Trends este un instrument incredibil de puternic de care managerii PPC ar trebui să profite mai des. Vă va oferi un avans suplimentar atunci când vine vorba de planificarea de marketing, deoarece trăim într-o lume centrată pe utilizator, ne permite să punem utilizatorul pe primul loc atunci când vine vorba de planificare, deoarece putem vedea nivelul de interes al utilizatorului pentru fiecare. cuvânt cheie. Tendințele se schimbă constant, așa că asigurați-vă că sunteți gata să recalculați și să redistribuiți bugetele ori de câte ori se întâmplă acest lucru.