Cum să-ți depășești concurența cu Cumpărături Google

Campaniile de cumpărături Google au devenit parte integrantă a companiilor de comerț electronic. A avut un succes remarcabil în a ajuta mărcile să stimuleze vânzările de comerț electronic pentru proprietarii de afaceri online noi și consacrați. Dar, Google își actualizează continuu capacitățile pentru a ajuta utilizatorii care caută mai multă expunere, conversii mai bune și performanțe mai mari în vânzări.

În final, ca urmare, platforma Google Shopping Ads a fost oferită retailerilor și a schimbat jocul pentru antreprenorii de toate felurile.

În octombrie 2021, 80 % dintre companiile de comerț electronic se bazează pe anunțurile de cumpărături Google pentru a îmbunătăți vânzările de comerț electronic. În plus, Google Ads a ajuns la peste 2 milioane de site-uri și aplicații. Cuvintele cheie cu intenție de cumpărare găsite în Google Ads pot primi aproximativ 65% din clicuri, ceea ce reprezintă o sumă uriașă. Aceasta înseamnă că 98 % dintre agenții de publicitate au încredere în sistemul de anunțuri pentru a avea un avantaj pe piața extrem de competitivă.

Ce este Cumpărături Google?

Cumpărături Google este un serviciu oferit de Google care găzduiește articole de la o varietate de vânzători online care pot fi căutate. Pentru clienți, serviciul este conceput pentru a ajuta utilizatorii să găsească și să cumpere articole mai ușor, comparând listele vânzătorilor cu anumite produse, care le permit consumatorilor să aleagă cel mai potrivit articol pentru ei la cel mai accesibil preț.

Denumit inițial Froogle, este acum un serviciu care oferă imagini în miniatură care afișează costul articolului și de unde provine. În aprilie 2020, orice comerciant online își poate vinde gratuit bunurile pe Cumpărături Google.

Cea mai convenabilă modalitate pentru utilizatori de a obține acces la Cumpărături Google poate fi să caute articole direct pe site-ul shopping.google.com. Cu toate acestea, puteți efectua și o căutare obișnuită pe Google pentru a găsi un articol în browserul dvs. web și apoi selectați sau atingeți fila Cumpărături de sub bara de căutare pentru a accesa serviciul de cumpărături.

Cumpărături Google: Platforma de publicitate

Celălalt aspect al Google Shopping este platforma de publicitate a motorului de căutare. Reclamele pentru Cumpărături Google apar pe pagina cu rezultatele căutării Google.

Reclamele pentru cumpărături afișează detalii despre produse – imagini și evaluări cu stele, disponibilitate locală, promoții și multe altele, clienților de pe toate domeniile Google. În plus, ele apar în căutările relevante pe Google, paginile relevante ale site-urilor web partenere și proprietăți Google, cum ar fi YouTube și Gmail.

Anunțurile pentru Cumpărături Google utilizează modelul cost-pe-clic (CPC) (numit și plata-pe-clic) care vă permite să plătiți o sumă rezonabilă pentru a aduce trafic în magazinul dvs. Deoarece stabiliți cât veți plăti de fiecare dată când un potențial client poate face clic pe reclama dvs., vă puteți îmbunătăți strategia de marketing pentru a reduce costurile, în același timp creșteți vânzările. Platformele publicitare oferă utilizatorilor mult control asupra orei în care plasați reclamele și locației în care sunt afișate.

Traficul de căutare organică necesită efort, timp și noroc enorm pentru a se dezvolta, în special pentru comerțul electronic. Cumpărături Google vă oferă posibilitatea de a ajunge la clienți interesați de produsul dvs. din întreaga lume.

• Rezultatele căutării Google: anunțurile pentru cumpărături sunt adesea afișate deasupra rezultatelor organice și ale testelor. În anumite cazuri, acestea vor apărea și în partea dreaptă a SERP.

• Rezultate pentru Cumpărături Google: anunțurile pentru Cumpărături Google sunt afișate înaintea rezultatelor organice ale căutărilor pentru Cumpărături Google, ceea ce face posibil ca vânzătorii mai noi să apară în partea de sus a rezultatelor căutării.

• Rețeaua de display Google: anunțurile pentru Cumpărături Google pot fi afișate pe proprietăți Google, cum ar fi YouTube și Gmail, pe lângă alte site-uri web care s-au înscris pentru Rețeaua de display Google.
• Parteneri de căutare Google: Google este o rețea extinsă de site-uri web și motoare de căutare care afișează reclame. Reclamele pentru Cumpărături Google nu apar în același mod ca reclamele bazate pe text. Cu toate acestea, puteți înscrie anunțurile pentru Cumpărături Google în program pentru a vă extinde acoperirea fără costuri suplimentare.

Cumpărături Google este o platformă de publicitate online cu plata pe clic (PPC). Înseamnă că plătiți doar atunci când oamenii dau clic pe anunțurile dvs. Cu toate acestea, spre deosebire de Google Ads (fostul AdWords), acestea nu necesită să alegeți cuvintele cheie potrivite.

În schimb, anunțurile dvs. sunt direcționate către produse sau categorii. Când ați specificat categoriile sau articolele pentru care doriți să faceți publicitate, Google utilizează detaliile din feedul dvs. de produse pentru a determina căutările sunt relevante pentru reclamele dvs.

Când realizați o campanie de Cumpărături Google, va trebui să specificați articolele pe care doriți să le promovați pentru campania dvs., să determinați bugetul și sumele licitate și să alegeți unde doriți ca Google să vă afișeze reclamele. În această secțiune, veți putea decide dacă doriți să promovați inventarul din magazin pentru clienții locali prin anunțuri pentru inventar local.

În campania dvs., veți crea un grup de anunțuri pentru a determina tipul de anunț pe care doriți să îl difuzați. Există două opțiuni disponibile:

• Anunțurile de cumpărături pentru produse sunt anunțul standard pentru Cumpărături, care este, în general, cel mai eficient pentru majoritatea comercianților.
• Anunțurile Showcase Shopper vă permit să combinați produse similare într-un anunț asemănător cu un „carusel”. Cu toate acestea, este important să rețineți că aceste anunțuri nu sunt PPC. În schimb, Google vă taxează „cost pe implicare” (CPE). Aceasta înseamnă că sunteți taxat de fiecare dată când vizualizarea unui anunț este extinsă și petrece mai mult de 10 secunde derulând produsele sau făcând clic pe reclamă.

Anunțurile pentru cumpărături sunt ușor de creat; cu toate acestea, există multe linii directoare care vă ajută să maximizați eficacitatea marketingului dvs. Pentru mai multe informații despre configurarea eficientă a campaniilor, citiți acest ghid despre realizarea de vânzări prin anunțurile pentru Cumpărături Google.

Cum să optimizați anunțurile pentru Cumpărături Google

1. Optimizați-vă feedul de produse

Primul pas pentru îmbunătățirea anunțurilor pentru cumpărături va fi îmbunătățirea feedului pentru produse. Acesta este punctul în care Google va folosi informațiile despre produsele dvs. și va afișa reclamele dvs.

• Imagini
• Titluri de produse
• Preț

2. Asigurați-vă că atributele necesare sunt în locul corect

„Există câteva atribute pe care Google le solicită să le includeți în feedul de cumpărături, altfel nu veți putea trimite feedul în primul rând”, a explicat Sorokina. „Acestea includ ID-ul articolului, titlurile mărcii, descrierile și disponibilitatea.”

Specialiștii în marketing trebuie să completeze acele atribute folosind datele cele mai precise pentru a fi potrivite pentru Cumpărături; cu toate acestea, există și alte opțiuni de luat în considerare. Atributul categoriei produselor este unul dintre ele. Acesta permite mărcilor să furnizeze informații de clasificare mai specifice atât pentru Google, cât și pentru utilizatorii lor.

3. Îmbunătățiți structura campaniei dvs

Realizarea unei structuri optimizate pentru campania dvs. se numără printre pașii esențiali pentru a vă asigura că sunteți pregătit pentru succes pe termen lung. Cu toate acestea, este dificil să înțelegi ce este dacă abia îți începi călătoria.

Scopul este să dețineți controlul asupra reclamelor dvs. pe cât posibil. Astfel, puteți face oferte diferite pentru articole diferite. Desigur, acest lucru nu este posibil la început, dar există modalități de a vă clasifica și aranja articolele pentru a vă permite acest lucru.

4. Adăugarea de cuvinte cheie negative

Când utilizați Cumpărături Google, nu este necesar să includeți niciun cuvânt cheie. Cu toate acestea, puteți alege să includeți cuvântul cheie negativ pentru a vă asigura că nu apăreați în anumite căutări.

5. Sus vs. Altele

Poate suna ciudat, dar creșterea numărului de oferte pe care le acceptați nu este întotdeauna cea mai bună opțiune. Acest lucru ar putea duce la cheltuieli de publicitate irosite. În plus, anumite produse ar putea beneficia mai mult atunci când nu sunt pe prima pagină a rezultatelor.

Dacă doriți să știți dacă acesta este cazul produsului dvs., accesați Segmentele de sus. Apoi comparați ratele de conversie, suma CPA și alte valori cheie între primele locuri și alte locuri.

Cum să creșteți vânzările de comerț electronic cu cumpărături Google

1.   Utilizați evaluarea și evaluarea produselor pentru a crește vânzările de comerț electronic

Clienții care sunt fericiți și mulțumiți și care lasă recenzii pozitive despre produsul tău vor fi cei mai mari ambasadori ai mărcii tale. Clienții interesați să cumpere produsul dvs. vor căuta, de asemenea, recenzii de la alți recenzenți și apoi vor lua decizii de cumpărare din recenziile pe care le primesc de la clienții care au achiziționat produsul.

Capacitatea de a include feedback de la clienții dvs. pe site-ul dvs. este un instrument de marketing important pentru toate companiile de comerț electronic. Nu trebuie ignorat atunci când proiectați paginile pentru produsele dvs.

În plus, anunțurile pentru Cumpărături Google oferă, de asemenea, evaluări ale produselor, precum și informații esențiale despre produs, cum ar fi descrierea titlului, imaginea, descrierea etc.

2.   Lucrați la cuvintele dvs. cheie pentru a crește vânzările de comerț electronic

Căutați cuvinte cheie relevante pentru cumpărături care vor ajuta la creșterea vânzărilor de comerț electronic

Deși reclamele pentru Cumpărături Google nu utilizează cuvinte cheie tradiționale, cum ar fi reclamele bazate pe text, relevanța lor nu trebuie ignorată complet. Interogarea de top a motorului de căutare poate fi importantă și poate fi folosită ca o listă de top.

Deci, cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți publicitatea este mai structurată prin cercetarea cuvintelor cheie. În plus, utilizarea cuvintelor cheie ale concurenților ar putea să vă promoveze produsele cele mai vândute și să puteți concura în continuare.

Includeți cuvinte cheie negative

Această funcție le permite agenților de publicitate să definească cuvinte cheie de „excludere” în cazul în care anumite expresii sau cuvinte sunt folosite pentru a semnala că algoritmul ar trebui să blocheze afișarea anunțului în Pagina de rezultate ale motorului de căutare. De exemplu, dacă vindeți cărți fizice, probabil că nu veți putea afișa în rezultatele căutării expresii precum „rezervați un zbor”. Deci, în acest caz, puteți adăuga „zbor” sau „bilete” la lista de cuvinte cheie negative.

3. Utilizați extensiile la anunțurile pentru Cumpărături Google

Extensiile de anunțuri pentru Cumpărături Google pot fi folosite pentru a evidenția beneficiile produsului dvs. Există patru tipuri de extensii disponibile:

• Promoții pentru comerciant
• Scăderi de preț
• Anunțuri pentru inventar local
• Evaluări pentru produs

Există patru noi actualizări de la Google pentru a face cumpărăturile sale efective și competitive. De exemplu, dacă găzduiți o promoție, puteți utiliza extensiile „Promoții pentru comerciant” sau „Promoții pentru comerciant” pentru a evidenția oferta alături de produs. De asemenea, dacă prețul produsului tău a fost redus și vrei să evidențiezi modificări prin extensie.

4. Examinați și evaluați produsele

Recenziile și evaluările sunt o modalitate excelentă de a stabili conexiuni directe cu potențialii cumpărători. Peste 80% dintre cumpărători cumpără atunci când prietenul sau prietenul lor alege un articol. Majoritatea cumpărătorilor cumpără atunci când un prieten sugerează un articol.

Acesta este motivul pentru care puterea cuvântului în gură este o metodă eficientă de a vă promova produsele. Dacă utilizați platforme precum Google Shopping Ads, nu ignora metodele clasice de marketing. În schimb, includeți-le în reclamele și campaniile dvs.

5. Optimizați folosind poziția geografică

O altă modalitate de a optimiza eficacitatea anunțurilor și campaniilor dvs. pentru Cumpărături Google este utilizarea locației. Trebuie să știți că produsele pot fi ușor clasificate în funcție de locație. Dacă un produs nu este vândut într-o anumită locație, puteți opta pentru a-l exclude din promoția dvs. Aceasta înseamnă că multe dintre eforturile și fondurile tale vor fi economisite de la cei care nu sunt în măsură să cumpere de la tine.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com