Iată cum folosește Google anunțurile de căutare plătite cu experiențe post-clic dedicate pentru a vinde software (4 exemple)

Mai presus de toate celelalte, obiectivul Google este de a îmbunătăți experiența utilizatorului. Rezultate de căutare mai bune, viteze de încărcare mai rapide, anunțuri mai eficiente - acestea sunt doar câteva dintre prioritățile produselor Google.

Astăzi examinăm un alt domeniu pe care Google îl prioritizează din ce în ce mai mult între produse: pagina de destinație post-clic. Prin aceste șase exemple, Google arată cum conectează reclamele din etapa pre-clic cu paginile de destinație din etapa post-clic. Descoperiți mai jos elementele care fac campania perfectă (și aflați și ce să evitați).

Pagina de destinație post-clic Google Optimize

Căutarea Google Optimize a returnat acest anunț de la Google, care face o treabă grozavă utilizând copia în avantajul său. Termenul de căutare este în titlu, la fel și cuvântul „Free”, care este unul dintre cele mai puternice cuvinte din publicitate. Restul titlului conține și un avantaj: Îmbunătățiți rata de conversie a site-ului.

Mai jos, copiați detalii despre ofertă: puteți rula teste A/B cu Google Optimize, puteți afla ce funcționează cel mai bine pentru a genera conversii și nici măcar nu trebuie să știți cum să codificați.

Făcând clic pe titlu, veți ajunge la această pagină:

De sus în jos, designul este bine organizat. Și, deși titlul nu se potrivește perfect cu mesajul anunțului, există și alte semnale pentru utilizator care indică că a ajuns în locul potrivit: „Google Optimize” este scris deasupra titlului, iar copia de mai jos seamănă cu copia. in anunt.

• Pentru ce este oferta? Oferta este pentru utilizarea gratuită a Google Optimize, un software pe care îl puteți utiliza pentru a testa diferite versiuni ale paginii dvs. web pentru a vedea care face cea mai bună conversie.
• De ce ar trebui să revendicați oferta? Designul eficient al paginii de destinație ghidează utilizatorul prin această pagină, prezentând beneficiile Google Optimize în acest proces.

În primul rând, este titlul, care se adresează direct utilizatorului cu cuvântul „Al tău” și prezintă un beneficiu care îl recompensează pe utilizator pentru că a luat o decizie bună prin conversie chiar înainte de a fi convertit. Alegând să utilizați Google Optimize, acesta comunică, v-ați îmbunătățit deja site-ul web. Aceasta este o garanție la fel de puternică pe care o puteți obține fără cuvântul „garanție”.

Mai jos, copy reiterează că vă puteți dezvolta afacerea testând conținutul fără a fi nevoie chiar să codificați. Apoi, un buton CTA îl obligă pe utilizator să facă clic cu cuvântul „Free”. Acesta este un memento pentru utilizator că conversia nu aduce niciun risc. Susținerea copiei sunt patru beneficii de mai jos, în bucăți de copiere care se pot elimina, urmate de o mărturie strălucitoare, completă cu statistici convingătoare despre eficiența Google Optimize. În cele din urmă, un alt CTA reamintește utilizatorului că conversia este gratuită și nu prezintă niciun risc.

• Există un următor pas clar? Da, două CTA obligă vizitatorii să folosească software-ul gratuit. Un antet fără meniu de navigare și un subsol minim mențin vizitatorul concentrat pe conversie. Cu toate acestea, linkul „aflați mai multe” de sub CTA final ar putea fura clicuri de pe butoanele CTA.

Pagina de destinație Google Ads după clic

Titlul acestui anunț se referă la căutarea utilizatorului, care în acest caz a fost „Google Ads”. „Site-ul oficial” comunică utilizatorului că dând clic, acesta va ajunge pe un site operat de Google și nu un afiliat. Acest lucru sporește încrederea. Ultima parte, „AdWords este acum Google Ads”, este o încercare a Google de a spori din nou încrederea prin alinierea noului brand „Google Ads” cu cel mai vechi în care agenții de publicitate au încredere de ani de zile. Făcând clic pe titlu, veți ajunge la această pagină post-clic:

Primul lucru pe care îl veți observa despre această experiență este că se încarcă rapid. Când chiar și câteva secunde pot însemna o scădere majoră a traficului, aceasta este o necesitate pentru toate paginile post-clic. Pe măsură ce pagina se încarcă, veți observa titlul mare și îndrăzneț. Nu se potrivește cu mesajul anunțului cuvânt cu cuvânt, dar este aproape și conține un avantaj: crește-ți afacerea cu Google Ads.

• Care este oferta? Oferta este de 75 USD în credit Google Ads atunci când cheltuiți astăzi 25 USD pentru publicitate cu produsul.
• De ce ar trebui să revendicați oferta? 75 USD ar putea fi o picătură în găleată pentru Google, dar pentru un proprietar de afaceri mici care testează eficiența Google Ads, este o ofertă care merită luată în considerare. Restul paginii face o treabă bună de a explica produsul, folosind o combinație de elemente vizuale și text.

Exemplul folosit deasupra foldului – o căutare pentru cursuri de dans – continuă în jos pe măsură ce utilizatorul derulează, trecând de la desktop la mobil în acest proces și arătând vizitatorului cum ar arăta un anunț pentru acea căutare. Bucăți de copie explică mai multe beneficii ale utilizării Google Ads, iar apoi o mărturie video prezintă produsul din punctul de vedere al clientului:

• Există un următor pas clar? Următorul pas clar pentru utilizator este în câmpul formularului de e-mail și butonul CTA, „Începe acum”, pe care îl vedeți în câteva locuri diferite de pe pagină. Deși nu există un meniu de navigare care să distragă atenția vizitatorului, subsolul plin cu link-uri de site le oferă multe oportunități de a părăsi pagina fără a face conversie.

Reclame YouTube

Căutarea „anunțuri YouTube” pe Google a returnat acest anunț, care, ca și anunțul de mai sus, folosește „Site-ul oficial” pentru a alinia anunțul cu o marcă de încredere. Restul titlului nu face mare lucru pentru a vinde produsul. Sub ea, copy face o treabă mai bună: „publice valoroase”, „cea mai mare platformă video din lume”, „ajunge la clienții potriviți”, „atrage clienți noi” și fă-o cu bugetul pe care îl alegeți.

Făcând clic pe anunț, veți ajunge la această pagină:

La început, se pare că această pagină este lipsită de distrageri. Cu toate acestea, o privire mai atentă dezvăluie un meniu de hamburger lângă sigla din stânga sus. Titlul „Fii văzut unde se uită toată lumea” preia unele elemente din copia din anunț, dar titlurile ar putea fi mai apropiate. Dedesubt, copia menționează reclamele YouTube și prezintă beneficiile reclamelor de pe platformă: fiți văzut, forțați clicuri și plătiți numai atunci când publicul arată interes.

• Care este oferta? Oferta principală pare să fie șansa de a face reclamă pe YouTube. Cu toate acestea, se pare că această pagină îngroapă lede, oferind 100 USD în publicitate gratuită pentru persoanele care cheltuiesc 25 USD, sub fold. Aceasta este o valoare excelentă și ar putea merita mutarea către o pagină mai bună.
• De ce ar trebui să-l revendicați? La fel ca oferta de la Google Ads, aceasta de la YouTube prezintă o valoare bună. Cheltuiește 25 USD pe publicitate și primești 100 USD. Sub această ofertă, pe un glisor circulă trei statistici puternice despre audiența de pe YouTube (marcatoarele ar putea fi mai bune, deoarece s-a demonstrat că glisoarele îi frustrează pe vizitatori). Și pentru a-și dovedi și mai mult valoarea, YouTube arată o mărturie video rapidă, care împărtășește rezultate extrem de pozitive din publicitatea pe platformă:



• Există un următor pas clar? La început, se pare că există un pas clar următor prin butonul CTA care scrie „Începe acum”, dar acesta este doar pentru persoanele care au deja un videoclip. Dacă nu, puteți da clic pe „Aflați mai multe”, iar dacă derulați și mai jos, veți vedea încă trei îndemnuri legate de segmentare, bugetare și optimizare.

În cele din urmă, încă trei îndemnuri, dintre care două sunt identice cu primul, încearcă să-i determine pe vizitatori să creeze un videoclip sau să înceapă publicitate. Al treilea încearcă să-i determine pe oameni să sune la asistență. Un subsol complet sub toate acestea, combinat cu un meniu de navigare în partea de sus a paginii, este probabil prea distragător pentru vizitatorii paginii.

Google AdSense

Căutând „Google AdSense”, soluția Google pentru a ajuta editorii să maximizeze spațiul publicitar, a dezvăluit reclama plătită de mai sus. Spre deosebire de celelalte, acest titlu nu folosește „Site-ul oficial”, dar include un simbol ™ pentru a indica autenticitatea mărcii, însoțit de adresa URL oficială www.google.com de mai jos. Restul titlului, „Profitați la maximum de conținutul dvs.” este puțin prea vag. Chiar și „Maximizați-vă venitul” din extensia de mai jos este o expresie mai specifică și mai atrăgătoare.

Copia însoțitoare arată clar că AdSense se referă la monetizarea spațiului de pe site-ul dvs. web. Continuați și veți observa alte beneficii, cum ar fi anunțuri care se adaptează utilizatorilor și dispozitivelor acestora, optimizarea veniturilor și controlul deplin asupra campaniei dvs.

Făcând clic pe titlu, veți ajunge aici:

Imediat, este ușor să vezi că potrivirea mesajului dintre titlurile anunțului și pagina de destinație post-clic nu se potrivește. Cu toate acestea, alte semnale îi comunică utilizatorului că se află acolo unde ar trebui să fie după ce face clic pe anunț, cum ar fi sigla „Google AdSense” și adresa URL oficială a companiei (totuși, cel mai bine este să se potrivească mesajul anunțului dvs. pentru încredere și consistență).

În loc de orice legat de monetizarea site-ului dvs., titlul spune: „Apreciem conținutul dvs.”. Concepută pentru a fi mai centrată pe client și mai puțin pe Google, s-ar putea citi: „Conținutul tău este valoros”. Mai jos, copiați pozițiile AdSense ca loc de acces pentru a genera bani rapid din conținutul existent.

• Care este oferta? Oportunitatea de a genera bani din conținutul dvs. cu Google AdSense.
• De ce ar trebui să-l revendicați? Această pagină Google face o treabă bună făcând ca AdSense să pară profitabil și ușor de configurat. Se susține că 2 milioane de oameni folosesc AdSense, deoarece tot ce aveți nevoie este să introduceți o singură bucată de cod pentru a începe să câștigați bani de pe site-ul dvs. cu anunțuri care se adaptează automat pentru utilizatorii dvs. Un calculator care ține cont de regiune, afișări de pagină și industrie, le permite oamenilor să vadă cât de mult ar putea câștiga cu site-ul lor.

Pe lângă credibilitatea lor, Google include o scurtă mărturie a unui client mulțumit și, derulând mai jos, veți vedea încă trei beneficii ale utilizării AdSense înainte de un îndemn final pentru a începe:

• Cât de mult pot câștiga mărcile? Pagina le permite vizitatorilor să-și selecteze regiunea geografică și industria în care își desfășoară activitatea. Efectuarea acestor doi pași ajută Google să calculeze veniturile estimate pe care potențialele mărci pot aștepta să le vadă:

• Există un următor pas clar? Google face o treabă grozavă menținând această pagină departe de combaterea CTA. Toate butoanele de îndemn la acțiune funcționează împreună pentru a atinge același obiectiv. Cu toate acestea, există prea multe distrageri în meniul de navigare și subsol. Este posibil ca acestea să diminueze clicurile pe butoanele CTA din partea de sus și de jos a paginii.

Începeți să creați pagini de destinație post-clic, cum ar fi Google

Indiferent care este produsul sau cine îl cumpără, paginile de destinație post-clic trebuie să se potrivească cu anunțurile. Un anunț personalizat necesită o pagină post-clic la fel de personalizată. Fără unul, oferiți o experiență de utilizator nepotrivită.

Într-o perioadă în care fiecare client se așteaptă la personalizare semnificativă, atragerea traficului către o pagină de pornire sau o pagină de prețuri înseamnă lăsarea veniturilor pe masă. Din fericire, nu aveți nevoie de forța de muncă a unei companii precum Google pentru a crea o pagină dedicată pentru fiecare anunț. Automatizarea post-clic poate permite chiar și celor mai mici echipe să escaladeze personalizarea. Aflați cum cu un demo Instapage.