Reclame Google Discovery: Ghidul advertiserului digital pentru generarea de clienți potențiali de top-of-funnel

În acest an, Google a structurat multe dintre noile sale produse publicitare și funcții în jurul temei descoperirii. Brad Bender, vicepreședintele Google Product Management, a anunțat că aceste noi versiuni și actualizări sunt concepute pentru a ajunge la oameni „nu doar atunci când caută ceva anume, ci și atunci când sunt dispuși să descopere ceva nou” – ceea ce este esențial pentru implicarea browserelor pasive și atragerea trafic calificat în partea de sus a pâlniei.

Prabhakar Raghavan, SVP Google pentru publicitate și comerț explică în continuare:

Într-o lume în care avem mai puțin timp și mai multe opțiuni, este esențial ca mărcile să anticipeze ceea ce consumatorii trebuie să iasă în evidență. Oamenii apelează la Google pentru a comunica, a găsi răspunsuri și a se distra. Și din ce în ce mai mult, ei glisează și derulează prin feeduri ca parte a acestei călătorii - fie că este vorba de răsfoirea videoclipurilor în feedul de pornire YouTube, de verificarea ofertelor în timp util în fila Promoții Gmail sau de trecerea prin Discover pentru a fi la curent cu cele mai recente știri -- acestea sunt oportunități pentru mărci de a le implica atunci când contează

Anunțurile Google Discovery se potrivesc exact acestei teme de descoperire și îi ajută pe agenții de publicitate să se implice și să atragă trafic calificat în partea de sus a canalului.

Ce sunt anunțurile Google Discovery?

Campaniile Discovery combină formate de anunțuri atractive din punct de vedere vizual și funcții de direcționare către public pentru a personaliza mai bine experiența publicitară și pentru a inspira acțiunile clienților. Formatul de anunț vizual permite agenților de publicitate să prezinte o singură imagine sau mai multe imagini ale produsului sau serviciului lor:

Direcționarea cu Discovery Ads se bazează pe direcționarea către un public, mai degrabă decât pe direcționarea intenției de căutare bazată pe cuvinte cheie. De fapt, Bender descrie reclamele ca fiind „bogate din punct de vedere vizual, mai întâi pe mobil și folosiți puterea intenției”, unde „puterea intenției” înseamnă semnale pe care Google le derivă din modelele de comportament anterioare ale consumatorilor (vizite pe site, descărcări de aplicații, videoclipuri vizionate, căutări pe hărți etc.). În esență, aceleași semnale pe care Google le folosește pentru direcționarea către publicul de pe piață.

Cele mai importante 5 lucruri de știut despre Google Discovery Ads

Când evaluați dacă acest tip nou se aplică campaniilor dvs., luați în considerare următoarele puncte.

1. Au propriul lor tip de campanie

În primul rând, va trebui să desfășurați o campanie Discovery separată, care indică cât de importante consideră Google aceste anunțuri.

Sunt similare cu campaniile universale pentru aplicații, prin aceea că agenții de publicitate își încarcă materialele creative și câteva idei de copiere, iar Google se ocupă automat de optimizare și livrare prin învățarea automată (mai multe despre acest lucru în numărul 4 de mai jos).

Deoarece anunțurile Discovery apar în principal în feeduri și nu în căutare (mai multe despre asta mai târziu), intenția de căutare nu joacă niciun rol. Cu toate acestea, deoarece pierzi o anumită intenție comercială, strategia ta de direcționare va fi diferită. Segmentele de public personalizate cu intenții și segmentele de public din piață sunt opțiuni excelente pentru acest tip de campanie, deoarece sunt foarte concentrate pe oamenii aflați în faza de descoperire și/sau cercetare a ciclului de cumpărare.

Pe lângă o strategie de direcționare diferită, anunțurile Discovery necesită și o abordare creativă diferită. Deși aceste anunțuri ar trebui să apară ca răspuns la interesele și comportamentul unui utilizator, încă nu există o intenție reală de căutare - așa că fiți atenți la locul în care se află publicul dvs. în călătoria cumpărătorului atunci când creați conținut.

2. Aplecă-te în mentalitatea de descoperire

Aceasta este cheia pentru valorificarea noii opțiuni de anunț, deoarece, din nou, nu există o intenție reală de căutare. Ceea ce înseamnă acest lucru este că există o presiune mai mare asupra agenților de publicitate pentru a crea titluri, descrieri și elemente vizuale convingătoare.

Similar cu reclamele carusel Facebook, anunțurile Discovery permit agenților de publicitate să afișeze una sau mai multe imagini care își prezintă produsul sau serviciul într-un format de prezentare de diapozitive în feedul Discover (printre alte locații, discutate mai jos).

Deși aceasta ar putea părea încercarea Google de a participa la jocul de publicitate în fluxul de știri, Discovery Ads merg mult mai profund. Utilizatorii din feedul Discover sunt în modul de învățare și descoperire, așa că este logic ca agenții de publicitate să afișeze anunțuri care atrag această mentalitate.

Dar, simpla creare a unui anunț carusel nu vă va garanta că vă aplecați pe deplin în mentalitatea de descoperire, așa că veți dori să produceți și conținut convingător și interesant.

În loc să adoptați o abordare directă a vânzării, începeți prin a aborda punctele comune de durere și punctele de vânzare. Pe măsură ce determinați anumite concepte produc majoritatea rezultatelor campaniei dvs.; vă puteți rafina copia și imaginile în jurul acelor puncte specifice.

Amintiți-vă, acestea sunt anunțuri Discovery – așa că scopul nu este de a vinde un produs, ci mai degrabă de a-i face pe oameni entuziasmați să vă descopere afacerea.

3. Nu sunt doar pentru feedul Discover

Feedul Google Discover este versiunea Google a feedului Facebook, cu excepția faptului că este alimentat de algoritmii de învățare automată ai Google, care ajunge la 800 de milioane de oameni la nivel global.

Cu toate acestea, agenții de publicitate nu ajung doar la acest public, iar feedul Discover este doar o locație în care se afișează anunțurile (în aplicația Google pentru iOS și Android și Google.com pentru mobil).

De asemenea, pot ajunge la utilizatorii din feedul de acasă mobil al YouTube, afișând ca anunțuri native în feed cu imagini mari și un banner CTA dedesubt:

Și în filele de rețele sociale și de promoții ale Gmail, arată și funcționează similar cu anunțurile obișnuite sponsorizate de Gmail:

Ideea aici este că Discovery Feed, YouTube și Gmail sunt trei locuri specifice în care oamenii merg atunci când sunt în modul de învățare și descoperire. Anunțurile care apar în aceste locații ar trebui să aibă rezultate bune. De fapt, 76% dintre consumatori se bucură să facă descoperiri neașteptate la cumpărături, iar 85% iau măsuri legate de produs în decurs de 24 de ore de la descoperirea unui produs.

Notă: Indiferent de locație, anunțurile Discovery sunt taxate pe bază de CPC.

4. Învățarea automată joacă un rol

Scopul Discover este că algoritmii de învățare automată ai Google identifică ceea ce doresc utilizatorii și le oferă acestora. Anunțurile Discovery urmează aceeași abordare.

Când configurați aceste anunțuri, veți introduce o adresă URL a paginii de destinație, cel puțin o imagine, o siglă și până la cinci titluri și cinci descrieri. De acolo, învățarea automată de la Google oferă cele mai bune combinații în cele mai relevante și adecvate destinații de plasare – sau acolo unde publicul dvs. își petrece cea mai mare parte a timpului.

În funcție de setările contului utilizatorilor, Google poate folosi activitatea de pe web/aplicație, informațiile despre dispozitiv și locația pentru a personaliza conținutul (care este în mare parte activat AMP). De exemplu, acest anunț a fost probabil pe feedul meu YouTube din cauza cumpărăturilor recente de mașini:

Acesta se află în fila socială a Gmail, deoarece am vizitat site-ul web Hootsuite la începutul acestei săptămâni:

La fel ca anunțurile adaptabile de căutare de la Google, acesta este încă un alt mod în care Google automatizează procesul de optimizare a anunțurilor pentru a ajunge la utilizatori mai relevanți cu mesaje și reclame extrem de relevante.

Deoarece algoritmii de învățare automată ai Google au aflat deja despre ce tip de conținut răspund cel mai mult utilizatorii individuali, acest lucru ar trebui să însemne rate mai mari de clic pe anunțuri și rate de conversie.

5. Trebuie respectate regulile privind materialele creative

Oamenii vin la feedul Discover, feedul principal YouTube și Gmail pentru a căuta și a descoperi conținut nou care se potrivește cu interesele lor. Pentru a vă asigura că anunțurile sunt atât autentice, cât și relevante, Google vă recomandă să selectați imagini de înaltă calitate care spun povestea mărcii dvs.

În plus, tot conținutul publicitar trebuie să respecte regulile politicii Google Ads și regulile privind publicitatea personalizată.

Anunțurile care includ oricare dintre următoarele vor fi respinse:

• Un buton CTA în imagine (sau orice elemente vizuale care imită hyperlinkuri sau arată ca elemente pe care se poate face clic)
• Clickbait (destinat să atragă un utilizator să facă clic, sugerând că va afla ceva uimitor, scandalos sau senzațional)
• Imagini neclare, de calitate scăzută
• Imagini decupate prost
• Imaginile orientate incorect

Atrageți trafic calificat în partea de sus a pâlniei

A ajunge la oameni atunci când sunt deschiși să descopere ceva nou este la fel de important ca să îi țintim atunci când caută ceva anume. La urma urmei, toată lumea începe din partea de sus a pâlniei la un moment sau altul. Noile anunțuri Google Discovery sunt perfecte pentru a implica aceste browsere pasive din partea de sus a canalului.

Aflați despre multe alte tipuri de anunțuri și specificații publicitare în Ghidul de specificații pentru anunțuri Instapage aici. Vine complet cu dimensiuni, formate de fișiere, dimensiuni și tot ce trebuie să știți pentru a crea cele mai convingătoare anunțuri pe toate dispozitivele și platformele.