Cea mai mare funcție AdWords pe care probabil că nu o utilizați: obiective de performanță și grupuri de campanii

Grupurile de campanii și obiectivele de performanță pot fi una dintre cele mai puțin cunoscute (și, prin urmare, cele mai puțin utilizate) funcții AdWords. Google l-a lansat în septembrie 2016 și de atunci nu am mai auzit sau citit prea multe despre el. De aceea, am fost singurul care a menționat-o într-o listă în care experții au împărtășit cele mai subestimate funcții AdWords.

Dar este de fapt o vizualizare destul de utilă pentru a vedea rapid dacă un grup de campanii va atinge anumite ținte, cum ar fi o sumă CPA sau un obiectiv de cheltuieli. Vă va spune chiar cât de probabil este să vă îndepliniți obiectivele.

Deci, dacă cineva vă pune în mod regulat întrebări precum „La câte conversii așteptați de la AdWords în această lună?” sau „Vom rămâne în limitele bugetului țintă?” și nu aveți un instrument sau un script terță parte care să vă spună acest lucru, această soluție gratuită din AdWords merită cu siguranță folosită.

De asemenea, veți suna mult mai științific spunând „Avem șanse de 86% să ne atingem ținta” în loc de „probabil”.

Configurarea obiectivelor de performanță AdWords

În pașii de mai jos, vă voi arăta cum să configurați acest lucru și ce implică opțiunile.

Capturile de ecran se bazează pe noua interfață AdWords. Probabil că nu te-ai obișnuit încă cu noua interfață (și probabil că nici eu nu sunt fan), și nici eu. Oricum, cu toții trebuie să facem schimbarea undeva în 2018, așa că ar putea la fel de bine să începem să lăsăm încet și fără tragere de inimă a interfeței vechi.

(Notă: autorul are sediul în Amsterdam, așa că capturile de ecran vor afișa simbolul euro.)

Pasul 1: crearea unui grup de campanii

Orice grup de campanii din contul dvs. care au o temă comună sau KPI poate fi grupat într-un grup de campanii. Dar există doi factori limitativi de luat în considerare atunci când grupați campanii:

1. Fiecare campanie poate aparține unui singur grup de campanii odată, nu mai multor grupuri de campanii.
2. Nu puteți adăuga campanii cu bugete comune la un grup de campanii.

Sunt șanse să utilizați deja un buget comun pentru un grup de campanii care au în comun un anumit obiectiv de cheltuieli, așa că este foarte rău că nu puteți utiliza acele campanii pentru grupuri de campanii.

Sperăm că Google va face acest lucru posibil în viitor, dar între timp, va trebui să alegeți între:

• Utilizarea bugetelor zilnice separate pentru fiecare campanie și monitorizarea bugetului total cu un grup de campanii și un obiectiv de performanță (cheltuieli).
• Utilizarea bugetelor comune fără o funcționalitate de monitorizare.

Pentru a începe, puteți crea un grup de campanii făcând clic pe săgeata în jos de lângă „Toate campaniile” din panoul de navigare din stânga și apoi făcând clic pe „Toate grupurile de campanii”:

Acest lucru vă va oferi următorul ecran, unde veți face clic pe butonul „Creați grup de campanie”:

Acum este doar o chestiune de a numi grupul dvs. de campanii și de a selecta campaniile în care doriți să faceți parte din acest grup:

În partea de jos, veți vedea partea privind obiectivele de performanță, ceea ce ne duce la pasul doi.

Pasul 2: Stabilirea unui obiectiv de performanță

Pentru fiecare grup de campanii, puteți seta unul sau mai multe obiective și va trebui să atribuiți un interval de date dacă doriți să utilizați obiective de volum (cheltuieli și numărul de conversii sau clicuri).
Țintele de performanță sunt împărțite în două categorii și fiecare conține următoarele obiective:

Click-uri:

• Mediu CPC vizat
• Numărul de clicuri vizat
• Cheltuiți ținta

Conversii:

• Mediu Suma CPA vizată
• Numărul de conversii vizat
• Cheltuiți ținta

Din păcate, nu există încă o opțiune vizată de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (valoare conv./cost) și de venit (valoare conv.). Deci, dacă sunteți un agent de publicitate de comerț electronic, puteți utiliza în continuare celelalte opțiuni vizate și poate converti rentabilitatea cheltuielilor publicitare într-o CPA, împărțind valoarea medie a comenzii la valoarea vizată a rentabilității cheltuielilor publicitare.

În plus, este important să știți că:

• Nu puteți utiliza diferitele categorii țintă în același interval de date. Deci, de exemplu, nu puteți avea un număr de clicuri și un număr de conversii vizate pentru aceeași lună.
• Nu puteți avea o sumă CPA vizată fără un interval de date în combinație cu un obiectiv de cheltuieli care are un interval de date. Google va considera, de asemenea, că un interval de date suprapus, deoarece neintroducerea unui interval de date este de fapt intervalul de date „tot timp”.
• Dar puteți avea mai multe ținte în aceeași categorie și același interval de date. Astfel, puteți avea o sumă CPA medie, un număr de conversii și un obiectiv de cheltuieli în același interval de date, așa cum se arată în exemplul de mai sus.

Cu toate acestea, acest lucru sfidează „Principiul incertitudinii căutării plătite”, care afirmă că nu puteți controla atât eficiența (CPA) cât și volumul (cheltuielile / numărul de conversii) în același timp. Deci, deși le puteți monitoriza simultan, atunci când vă optimizați contul, un obiectiv trebuie să fie conducerea optimizărilor dvs.

Dacă puteți obține mai multe conversii pentru suma CPA vizată, dar asta înseamnă că veți depăși bugetul vizat, ce veți face? Răspunsul la această întrebare vă va spune care este obiectivul principal: volumul sau eficiența.

Sfatul meu ar fi să creați în avans mai multe obiective de performanță, care nu se suprapun pentru fiecare lună a anului, presupunând că vă cunoașteți obiectivele lunare din timp. Dar nu trebuie să vă faceți griji dacă nu o faceți, deoarece vă puteți edita oricând obiectivele de performanță:

Și dacă utilizați mai multe obiective (cum ar fi suma CPA și cheltuielile), realizați doar că una dintre ele trebuie să conteze mai mult decât cealaltă. După cum spune George Michie în Principiul incertitudinii căutării plătite: „Cu cât o predeterminați mai mult, cu atât aveți mai puțin control asupra celuilalt.”

Colectarea de informații despre obiectivele cheie de performanță

Acum, ce zici de acele șanse de a-ți îndeplini ținta pe care le-am menționat la început? Aceste date interesante sunt ascunse sub linkul „Mai multe detalii” din partea de sus a paginii în vizualizarea grupului de campanii:

Făcând clic pe acesta, vă oferă previziuni în termeni de „xx% șanse de a îndeplini ținta”, așa-numitele „fișuri rezumative”:

Și trecerea cursorului peste grafice vă arată estimări pentru fiecare țintă:

Profitați de obiectivele de performanță AdWords

Deși are câteva dezavantaje (incompatibilitatea cu bugetele comune, rentabilitatea cheltuielilor publicitare și veniturile fiind principalele), aș recomanda cu căldură să configurați grupuri de campanii și obiective de performanță pentru campaniile dvs. AdWords. Considerați-o drept una dintre rezoluțiile dvs. de Anul Nou PPC pentru 2018. Sunt doar câteva minute de lucru pentru fiecare cont și oferă informații foarte utile pe care nu le puteți obține cu ușurință în altă parte.

Nu uitați să conectați toate anunțurile dvs. Google cu paginile de destinație post-clic. Aflați mai multe despre crearea paginilor de destinație post-clic personalizate, înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Wijnand Meijer este co-fondatorul și CEO al TrueClicks, o platformă de auditare, monitorizare și recomandare PPC. În calitate de veteran al agenției cu opt ani de experiență la iProspect, Wijnand a gestionat totul, de la conturi locale pentru IMM-uri până la conturi internaționale care cheltuiesc milioane pe PPC. El ține în mod regulat discursuri la conferințe precum SMX, Hero Conf și ADworld Experience și a fost votat în Top 25 cei mai influenți experți PPC în 2015, 2016 și 2017.