I-am întrebat experților în publicitate: Care sunt cele mai subestimate funcții Google Ads?

Dacă ați vorbit vreodată cu un specialist Google Ads, probabil că l-ați auzit spunând „creșteți-vă sumele licitate” și „optimizați pentru mobil” pentru a vă crește clasarea anunțului. Platforma Google Ads în sine este actualizată în mod constant, dar cu toată această nouă funcționalitate, asta nu înseamnă că ar trebui să fii miop și să te concentrezi pe cel mai recent anunț de funcții.

În calitate de specialist AdWords, știți deja că:

• Inserarea cuvintelor cheie ajută anunțul dvs. să iasă în evidență prin caracterul aldine al interogării de căutare a unui utilizator
• Extensiile la anunțuri vă pot face anunțul mai atractiv și vă pot prezenta mai eficient propunerea de valoare
• Crearea unei experiențe mai bune după clic pe pagina de destinație poate crește Scorul de calitate și poate reduce CPC

Fără îndoială, toate acestea sunt cele mai bune practici. Cum rămâne cu alte funcții și tactici pe care experții de top Google Ads le folosesc zilnic pentru a profita la maximum de campaniile lor?

Având în vedere acest lucru, am pus următoarea întrebare unora dintre cei mai buni experți Google Ads din lume:

În opinia dvs., care este cea mai subestimată funcție Google Ads pe care nu o folosesc specialiștii de marketing?

Ce spun experții Google Ads?

Joe Martinez – MKEsearch

Fluxuri de date comerciale, deoarece le permit agenților de marketing PPC să creeze reclame hiper-direcționate către anumite grupuri de persoane și posibilitatea de a adăuga un element dinamic la anunțuri care se pot actualiza în orice moment. Mai puține reclame pline de cuvinte cheie și mai mult accent pe vorbirea cu utilizatorul și crearea de anunțuri care ies cu adevărat în evidență.

Martin Roettgerding – Bloofusion

Anunțurile bazate pe feed sunt un exemplu excelent de caracteristică Google Ads pe care marketerii nu o folosesc suficient. Sunt ușor de folosit, dar arată destul de înfricoșător dacă nu le-ați folosit niciodată.

Fluxurile de afaceri și de date par să crească în valoare odată cu creșterea complexității afacerii sau odată cu creșterea diversității produselor. Nu numai că vor oferi relevanță, dar pot și elimina o mulțime de complexitate din gestionarea anunțurilor. Ne place răspunsul lui Joe și Martin și vă recomandăm să urmați sfatul lor.

Tara Dee West – Etch UK

Funcțiile IF sunt într-adevăr subestimate. Acestea vă permit să personalizați textul publicitar în funcție de publicul dvs. RLSA din care face parte persoana care caută. Cu funcțiile IF, puteți personaliza textul publicitar pentru publicul dvs. RLSA direct în campaniile de cuvinte cheie obișnuite, fără a fi nevoie să creați grupuri de anunțuri sau campanii duplicat. Sunt un pic ca inserarea dinamică a cuvintelor cheie, dar textul este inserat numai dacă persoana care caută se află în lista dvs. RLSA.

Tara a făcut o treabă grozavă în detalierea acestei caracteristici! Pe lângă Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, puteți utiliza funcțiile IF și pentru modificatorii specifici dispozitivului. Acest lucru poate fi util pentru a adăuga mai multă urgență unui anunț text care vizează utilizatorii de dispozitive mobile pentru căutări locale.

Matt Umbro – Hanapin Marketing și PPC Chat

Personalizatori de anunțuri!

Personalizatoarele de anunțuri nu sunt la fel de aplicabile pentru toate tipurile de afaceri, dar pot fi foarte utile atunci când vindeți o mulțime de produse, sunteți afectați de sezonalitate sau de multe promoții diferite, aveți localități diferite sau francize. Acestea fiind spuse, este încă util să știți despre ele.

Zack Bedingfield – CallRail

IF/Then declarațiile sunt puțin exagerate, totuși dacă segmentați deja pentru campanii RLSA/țintă și țintă/licitată.

Într-adevăr, se reduce la industrie și public. La Instapage, de exemplu, nu folosim în mod semnificativ declarațiile IF, deoarece avem un produs B2B de bază. Într-adevăr, vizam diferite audiențe, dar, așa cum a sugerat Zack, putem oferi active statice fiecăruia dintre acestea.

Brad Geddes – AdAlysis

Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare sunt bine cunoscute, dar foarte subutilizate. Deși rareori ar trebui să fie sursa dvs. principală de afișări, capacitatea lor de a completa sau de a combina cu publicul vă poate asigura că aveți o acoperire excelentă a interogărilor pentru produsele și serviciile dvs. de top.

Două motive pentru care agenții de publicitate ar putea să nu folosească anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare sunt mândria și controlul calității. Mândria este simplă; Este posibil ca agenții de publicitate să nu vrea să admită că AI face un aspect important al muncii lor mai bine decât pot. Pe de altă parte, agenții de publicitate ar putea avea dreptate că inteligența artificială nu poate face treaba mai bine, așa că evită DSA pentru a menține calitatea și pentru a respecta liniile directoare ale mărcii. Merită cel puțin să testați îmbunătățirile CTR folosind DSA.

Jacob Baadsgaard – Publicitate perturbatoare

Capacitatea de a măsura cota de afișări. De prea multe ori văd specialiști în marketing care își execută bugetul cu prea multe cuvinte cheie doar pentru a vedea temuta pictogramă „Limitat de buget” lângă fiecare campanie.

Identificați-vă cele mai importante cuvinte cheie și aplicați o etichetă care să le facă ușor de filtrat. Începeți să dezactivați cuvintele cheie cu performanțe mai scăzute sau mutați cei mai buni performanțe în campania lor până când ajungeți la aproape 100% cota de afișări. După ce ați limitat procentajul de afișări pentru cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe, extindeți-vă bugetul și începeți să găsiți câțiva noi cu cele mai bune performanțe.

Jacob a oferit sfaturi bune și clare. Rețineți că procentajul de afișări = afișări/total de afișări eligibile , deci cota dvs. de afișări nu este proporția tuturor căutărilor pentru acest cuvânt cheie, ci este cota dvs. din cele pentru care erați eligibil. De asemenea, nu uitați să urmăriți și evenimentul cu venituri. Dacă aveți ceva de genul unei înscrieri gratuite, valorile dvs. ar putea diferi foarte mult între acesta și evenimentul real care generează venituri.

Anna Shirley – Merkle Periscopix

Atribuire bazată pe date! Cred că unii specialiști în marketing se feresc de complexitățile din jurul acestuia, dar merită să fie testat.

Atribuirea bazată pe date este unul dintre modelele de atribuire disponibile pe care le oferă Google Ads pentru a atribui credit pentru conversii. Conceptul este foarte cool, dar aveți nevoie de o cantitate decentă de clic și de volum de conversie pentru a-l selecta. Expertului nostru Google Ads intern i-a plăcut când l-a folosit, dar numerele de atribuire afișate în instrumentul de modelare din Google Ads nu diferă atât de mult de ultimul clic pentru contul nostru. Poate pentru diferite tipuri de produse sau servicii. Acestea fiind spuse, suntem de acord că merită un test.

Kirk Williams – Zato Marketing

Direcționarea nivelului de venit... O mulțime de informații acolo!

Kirk are dreptate; există o mulțime de informații valoroase cu direcționarea nivelului de venit. În plus, dacă utilizați Facebook Advertising, puteți utiliza informații despre audiență de pe platforma respectivă pentru a determina aproximativ nivelurile de venit pe care ar trebui să le vizați și în Google Ads.

Stephen Kenwright – Branded3

Nu cred că specialiștii în marketing folosesc direcționarea demografică atât de bine pe cât ar trebui, deoarece nu își fac timp să învețe publicul.

Direcționarea demografică este excelentă! Puteți reduce cheltuielile în mod semnificativ fără a reduce volumul semnificativ de conversii. Puteți folosi Audience Insights pentru a găsi segmentele demografice, de pe piață și de public similar care au finalizat evenimentul dvs. de venit etichetat. Apoi, puteți ajusta sumele licitate pentru anumite categorii demografice sau le puteți exclude complet.

Samantha Noble – Momente licitabile

Anunțuri cu numărătoare inversă, deoarece pot îmbunătăți cu adevărat experiența publicitară pe care oamenii o văd în rezultatele căutării. Acest format de anunț face numărătoare inversă până la o anumită oră și dată, iar anunțul se modifică dinamic pentru a se potrivi cu cronometrul. Aceste reclame sunt adesea folosite pentru a promova o vânzare sau un eveniment viitoare pentru a genera urgență și pentru a încuraja utilizatorul de căutare să facă clic.

Samantha face o idee excelentă, deoarece crearea unui sentiment de urgență este una dintre abilitățile de bază în vânzări și publicitate, pe care funcția Google Ads Countdown Ads o face bine.

Hailey Friedman – Growth Marketing Pro & BAMF

Editorul Google Ads! Este o aplicație gratuită, descărcabilă, pentru gestionarea campaniilor dvs. Este o economie enormă de timp pentru oricine încearcă să facă ajustări în bloc pentru mai multe campanii pentru un număr mare de cuvinte cheie. De asemenea, capacitatea de a licita în sus sau în scădere pe dispozitiv poate fi o deblocare uriașă, mai ales că utilizarea mobilului continuă să crească.

Hailey este perfect cu acesta! Abilitățile de căutare și filtrare, editarea în bloc, organizarea și încărcarea în loturi fac totul mai rapid și mai ușor. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce puteți face mai rapid cu Editorul AdWords. Intră aici pentru a afla mai multe.

Wijnand Meijer – TrueClicks

Grupurile de campanii și obiectivele de performanță sunt o funcție de vizualizare destul de utilă pentru a vedea rapid dacă un grup de campanii atinge (și va atinge) anumite obiective (într-un anumit interval de timp), cum ar fi suma CPA sau bugetul vizat.

Sistemul vă va vizualiza performanța actuală în comparație cu obiectivul dvs. și vă va spune dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun. Deci, dacă cineva întreabă în mod regulat „Suntem pe drumul cel bun?” și nu aveți un instrument terță parte care să vă spună acest lucru, această caracteristică gratuită merită cu siguranță verificată.

Acest tip de lucru este grozav pentru agențiile care au o mulțime de clienți și au nevoie de analize și actualizări dintr-o privire. De asemenea, este grozav pentru o companie care are o serie de teme de produse sau servicii care ar putea avea valori foarte diferite. După cum a spus Wijnand, puteți partaja rapoarte de performanță rapide și simple cu conducerea dvs.

Justin VanDongen – Axa41

Segmentarea campaniilor de cumpărături, deoarece am văzut că mulți clienți de comerț electronic au articole segmentate în diferite moduri, dar nu reușesc să detalieze la nivelul real al produsului. Vederea rezultatelor individuale ale produselor, indiferent de modul în care se face orice altă grupare, este vitală pentru a găsi câștiguri ușoare și câștiguri mari.

Relevanța este un aspect fundamental al marketingului de căutare. Justin are dreptate că ar trebui folosită capacitatea de a prezenta produse individuale. Alți experți au menționat fluxurile sau declarațiile IF ca funcții subutilizate. Puteți folosi oricare dintre funcții pentru a prezenta produse sau pur și simplu să creați grupuri de anunțuri care promovează produse individuale și să trimită clicuri direct către o pagină de destinație distinctă după clic, cu tematică pentru fiecare produs.

Amanda Evans – Buclă închisă

În auditurile pe care le-am efectuat, majoritatea agenților de marketing B2B nu reușesc să valorifice puterea publicului în campaniile lor Google Ads. Vă recomandăm să creați cel puțin trei segmente de public pentru toți cei care au efectuat conversii din trecut, cei mai buni 1% dintre clienți și toți vizitatorii. Apoi, plasați acele segmente de public în campaniile existente și modificați sumele licitate pentru a asigura vizibilitatea celor mai valoroase segmente de public. Este o schimbare ușoară care dă rezultate grozave.

Noua experiență Google Ads a schimbat numele opțiunilor dvs. din „Țintă și licitare vs. numai licitare” în „Direcționare vs. observare” pentru a face setările mult mai clare. Publicul este de ajutor pentru oricare dintre ele.

Pentru observație, puteți utiliza o audiență de persoane care v-au vizitat site-ul înainte sau au vizionat videoclipul dvs. de pe YouTube pentru a determina ce parte din traficul dvs. de căutare s-a implicat anterior cu marca dvs. Apoi, puteți folosi aceeași audiență pentru a crește sumele licitate pentru spectatorii de videoclipuri, dacă știți că aceștia tind să facă conversii la o rată mai mare. Pe lângă licitarea directă pentru 1% din partea dvs. de top, puteți licita pentru segmente de public similare care se bazează pe un public de bază de mare valoare creat din etichetarea site-ului dvs.

Sayf Sharif – SEER Interactive

Capacitatea de a utiliza Google Analytics pentru a crea segmente de public care pot fi vizate pentru campaniile Google Ads. Chiar și atunci când specialiștii în marketing le folosesc, ei tind să fie destul de simpliști (Utilizatorul a accesat pagina X sau pagina X și Y etc.).

Realitatea este cu puțină unsoare, iar Google Tag Manager face și mai ușor, puteți construi audiențe super complexe și persoane determinate de comportament în mai multe sesiuni/vizite/luni.

Audiențele de la Google Ads și Analytics sunt ambele grozave. Google Tag Manager este incredibil pentru cantitatea de interacțiuni, evenimente, metadate etc. pe care le puteți urmări și colecta dacă doriți să petreceți timpul cu el. O mare parte din acestea pot fi transferate destul de ușor fie printr-o etichetă Analytics în GTM, fie prin configurarea parametrilor și valorilor personalizate în Google Analytics.

În Google Ads, puteți viza sau exclude utilizatori pe baza unor interacțiuni diferite cu reclamele video, indiferent dacă aceștia au fost pe site-ul dvs. web. Publicul de pe piață și de afinitate oferă o mulțime de utilitate, indiferent dacă alegeți să le vizați pozitiv sau negativ. Puteți crea diferite tipuri de conținut publicitar și le puteți difuza persoanelor care au interacționat cu părți relevante ale site-ului dvs.

Shanik Patel – Gramatical

Campanii inteligente în Rețeaua de display — au fost cele mai eficiente campanii pentru Rețeaua de display de când am început să le difuzăm. Acestea aduc învățarea automată pentru afișare: sumele licitate, direcționarea și reclamele sunt toate optimizate pentru a produce cele mai bune rezultate. Reclamele, în special, sunt mai eficiente decât ceea ce folosim în alte campanii grafice; Google Ads va selecta dintr-un set de titluri, descrieri și imagini pentru a crea și difuza anunțuri care sunt cele mai potrivite pentru a converti un anumit public.

Avem sentimente contradictorii cu privire la Smart Display, deoarece atunci când ne-am uitat la valorile noastre front-end, am primit foarte repede un volum foarte mare de înscrieri la un cost scăzut. Mai mult de jumătate din cheltuială a fost destinată dispozitivelor mobile, care din punct de vedere istoric nu au performanțe bune pentru noi în ceea ce privește veniturile. Ratele de clic au fost, de asemenea, suspect de ridicate pentru multe destinații de plasare mobile. Ne-am verificat analiza backend și am constatat că acești utilizatori au ajuns pe site-ul nostru, au finalizat rapid fluxul de înscriere și apoi nu au mai interacționat cu nicio altă parte a site-ului sau a aplicației.

Bănuim că una dintre funcțiile acestui tip de campanie este de a încuraja agenții de publicitate să cheltuiască mult mai mult pe mobil. Cu siguranță nu recomandăm să nu folosiți Smart Display; poate funcționa foarte bine pentru produse de larg consum sau alte servicii cu o pâlnie mai scurtă. Cu siguranță ar trebui să-l încercați, doar urmăriți-l îndeaproape.

Dar propriul nostru expert AdWords?

Pat Holmes – Instapage

Licitarea CPA vizată funcționează de minune pentru campaniile de căutare. De asemenea, îl puteți face să funcționeze foarte bine pentru afișare. Cu toate acestea, funcționează foarte bine scăzând volumul destul de mult. Cu display-ul, vă recomandăm să vă examinați obiectivele pentru campanie. Licitarea CPA vizată contorizează numai conversiile care au fost precedate de un clic. Oamenii nu dau clic frecvent pe anunțurile banner și am văzut o mulțime de cercetări academice care concluzionează că afișările de la anunțurile banner cresc intenția de cumpărare a publicului.

Dacă vă restricționați publicul cu excluderi demografice și de venit, așa cum au sugerat mulți, este probabil ca licitarea CPA vizată să vă ofere volumul pe care îl doriți. Costul-pe-mia de afișări (vCPM) vizibil va oferi un volum de afișări mult mai mare în conformitate cu aceste restricții, deoarece Google vă poate lua banii fără a fi nevoie ca oamenii să dea clic pe anunțuri. Acest lucru poate suna contra-intuitiv, dar veniturile din testele preliminare pare să fie promițătoare. Această strategie este una pe care doriți să o întreprindeți numai dacă aveți un brand puternic diferențiabil.

În plus, dacă aveți capabilități terță parte de urmărire a pixelilor de tipul celor oferite de DoubleClick Campaign Manager, atunci puteți utiliza acest formular (și documentația) pentru a configura acești pixeli de urmărire în toate anunțurile dvs. banner și anunțurile video YouTube, astfel încât să puteți combina date la nivel de afișare în modelele dvs. de atribuire.

Ce vei încerca?

Cu varietatea de sfaturi Google Ads excelente oferite mai sus, sperăm că acestea vă vor inspira să încercați noi tactici și să profitați la maximum de campaniile dvs. Desigur, nu toate sfaturile se pot aplica mărcii dvs., totuși, este important să nu vă mulțumiți atunci când vă optimizați campaniile Google Ads.

Un sfat care funcționează întotdeauna este conectarea tuturor anunțurilor cu pagini de destinație post-clic dedicate. Aflați cum puteți crea pagini de destinație optimizate post-clic pentru campaniile dvs. înregistrându-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.