Compararea reclamelor Google cu reclamele LinkedIn și când este cel mai bine să utilizați fiecare platformă publicitară

Selectarea platformei potrivite este esențială pentru succesul oricărei campanii de reclame digitale. Deși ar fi convenabil dacă fiecare canal și platformă ar oferi rezultate excelente pentru fiecare companie, nu este atât de simplu. Fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Companiile ca a ta pot cântări beneficiile a două sau mai multe platforme de publicitate – iar Google Ads vs. LinkedIn Ads este o comparație comună. Ambele sunt alegeri grozave, dar servesc unor scopuri foarte diferite.

Compararea Google Ads cu LinkedIn Ads

Intenția utilizatorului

Google Ads este cel mai bun pentru direcționarea căutărilor foarte bazate pe intenții – oferind anunțuri relevante utilizatorilor care știu deja ce caută, exact la momentul potrivit.

Motivul pentru aceasta poate fi văzut în aceste două grafice, care arată că Google reprezintă puțin peste 75% din cota de piață a motoarelor de căutare desktop și aproximativ 89% din căutarea mobilă:

Cu cifre atât de ridicate care indică dominația Google, este ușor de înțeles de ce Google Ads este ideal pentru a viza persoanele care caută ceva anume.

Dar cum rămâne cu utilizatorii online care nu sunt siguri de ceea ce au nevoie până când nu sunt chiar în fața lor? Ca anunțul de floricele și suc chiar înainte de filmul de la teatru. Sau casa de joacă Barbie despre care copilul tău nici măcar nu știa că există înainte de a vedea o reclamă pentru ea și acum are nevoie de ea.

Aici LinkedIn preia conducerea față de Google.

Cu LinkedIn Ads, puteți surprinde oamenii înainte ca aceștia să-și dea dovadă de intenție – înainte ca aceștia să știe că au nevoie de produsul sau serviciul dvs. – afișând anumite anunțuri unui public clar definit, care îndeplinește exact criteriile dvs. de cumpărător.

De exemplu, o companie care utilizează pagini de destinație post-clic similare pentru fiecare ofertă diferită ar putea reconstrui întreaga pagină de fiecare dată, schimbând doar unele dintre elementele specifice ofertei (titlu, imaginea produsului, copie descriptivă etc.). Deoarece nu știu că există o modalitate mai eficientă de a gestiona aceste experiențe (cum ar fi blocurile globale Instapage), nu caută în mod activ „șabloane de pagină de destinație” sau „instrumente de blocare a paginii de destinație”.

În cazul Google vs. LinkedIn Ads, aici LinkedIn oferă mai multă valoare. Chiar dacă un public nu arată intenție pentru că nu știe că are nevoie de ceva, direcționarea rafinată pe LinkedIn vă permite să le faceți cunoscută nevoia.

Public

Google Ads are o acoperire mult mai largă decât LinkedIn și alte rețele sociale și platforme de publicitate în căutare. Acesta ar putea fi un lucru bun, deoarece puteți ajunge mai ușor la publicul țintă, indiferent dacă sunteți un agent de marketing B2C sau B2B. Cu toate acestea, fără a vă optimiza anunțul cu setările de direcționare potrivite, ați putea ajunge să cheltuiți întregul buget fără a produce rezultate semnificative sau clienți potențiali calificați.

LinkedIn, pe de altă parte, este ideal pentru agenții de marketing B2B. Scopul său principal este de a conecta companiile cu alte afaceri și profesioniști. Prin urmare, majoritatea utilizatorilor LinkedIn se angajează pe platformă pentru a dezvolta relații sociale, pentru a colabora cu persoane care au aceleași idei, pentru a-și reprezenta compania sau pentru a căuta noi oportunități de afaceri.

Așadar, dacă sunteți o companie (cum ar fi Pandora de mai jos) care dorește să vă dezvolte prezența mărcii în rândul altor lideri din industrie sau să obțineți clienți potențiali calificați B2B, confruntarea dintre Google Ads și LinkedIn declară LinkedIn cea mai bună platformă pentru publicitate:

Opțiuni de direcționare

Unul dintre cele mai mari avantaje ale LinkedIn este implementarea marketingului bazat pe cont. Când oamenii se înscriu cu LinkedIn, ei oferă informații despre exact cine sunt profesional: titlul postului, industria, numele companiei, dimensiunea companiei și multe altele. Agenții de publicitate pot folosi apoi toate aceste date relevante pentru a viza anumite conturi, de la titluri de posturi de nivel superior până la mici mărci de startup, cum face Lighter Capital:

O listă completă de opțiuni de direcționare pe LinkedIn include:

Pe lângă acestea, LinkedIn oferă și:

• Șabloane de public — Prepopulate cu diverse opțiuni de direcționare pentru a ajuta agenții de publicitate să ajungă mai ușor și mai eficient la publicul dorit
• Segmente de public potrivite — Pentru ca agenții de publicitate să-și potrivească vizitatorii site-ului, listele de companii și listele de e-mail cu membrii LinkedIn

Comparabil cu LinkedIn Matched Audiences, Google oferă Customer Match. Acest lucru le permite agenților de publicitate să-și folosească datele online și offline pentru a ajunge la clienți – și pe alții ca ei – prin Căutare, Cumpărături, Gmail și YouTube.

Pe lângă direcționarea după clienți, alte opțiuni de direcționare Google includ:

Tipuri de anunțuri

Google oferă o varietate mai mare de tipuri de anunțuri decât LinkedIn. Cu toate acestea, ambele oferă propriile lor formate unice.

Tipurile de anunțuri Google includ:

• Text — Anunțuri numai în cuvinte care ajung la clienții care caută pe Google
• Responsive — Anunțuri text sau imagine care ajustează automat dimensiunea, aspectul și formatul pentru a se potrivi spațiilor publicitare disponibile
• Imagine — Grafică statică sau interactivă pentru a ajunge la clienții de pe site-urile web ale partenerilor Google
• Anunțuri de promovare a aplicațiilor — Folosite pentru a genera descărcări de aplicații și implicare pe Google, Google Play și site-uri web și aplicații care partenere cu Google
• Video — Anunțuri independente sau in-stream care ajung la clienți pe site-urile web ale partenerilor Google
• Anunțuri pentru Cumpărături pentru produse — Folosit pentru a afișa consumatorilor o fotografie, titlu, preț, numele magazinului și mai multe detalii despre produsul dvs
• Prezentare anunțuri pentru Cumpărături – O imagine și o descriere care se extind atunci când se da clic pentru a afișa mai multe produse și informații similare despre magazin
• Anunțuri pentru apelare — Anunțuri cu clic direct pentru apelare care apar numai pe dispozitivele care efectuează apeluri telefonice

Tipurile de anunțuri LinkedIn constau în:

• Conținut sponsorizat/sponsorizat direct — anunțuri native direct în feedul LinkedIn
• Sponsorizat InMail — Mesaje publicitare personalizate trimise unor destinatari foarte vizați
• Anunțuri text — anunțuri PPC care se afișează în marginea laterală sau în linie
• Anunțuri dinamice — Anunțuri personalizate generate dinamic, care apar pe șina din dreapta doar pe desktop
• Formulare Lead Gen — Anunțuri cu formulare precompletate care sunt disponibile în Conținut sponsorizat și InMail sponsorizat, numai pe dispozitive mobile

O caracteristică comună majoră între cele două platforme este reclamele grafice, permițând agenților de publicitate să-și extindă acoperirea țintind publicul atât pe platformă, cât și în afara acesteia.

Anunțuri grafice Google vs. anunțuri grafice LinkedIn

Anunțurile grafice Google îi ajută pe agenții de publicitate să ajungă la public în timp ce urmăresc YouTube, verifică Gmail, utilizează dispozitive și aplicații mobile și navighează pe alte site-uri online, cum ar fi pagini de știri, bloguri etc.

Iată un banner publicitar Taboola deasupra unui articol Antreprenor:

Și un anunț afișat State Farm Insurance în marginea din dreapta a site-ului The Weather Channel:

Cu aceste anunțuri, puteți selecta dintre anunțuri imagine sau rich media cu elemente interactive și animație, anunțuri banner simple bazate pe text, anunțuri personalizate în Gmail și anunțuri imagine în aplicațiile mobile. Opțiunile de optimizare includ cuvinte cheie, date demografice, locație, remarketing și multe altele.

Reclamele grafice LinkedIn sunt disponibile în două formate: afișare pe site-ul LinkedIn și afișare în rețea.

Cu afișarea la fața locului LinkedIn, agenții de publicitate pot viza cu precizie membrii cu anunțuri standard IAB, precum și formate unice pentru LinkedIn, cum ar fi Spotlight Ads, Join Group Ads și Follow Company Ads:

Publicitatea grafică în rețea folosește datele LinkedIn pentru a viza cu precizie publicul oriunde se află online, similar reclamelor grafice Google.

Analytics

Cele trei secțiuni principale ale Google Analytics sunt:

1. Achiziție — De unde vin vizitatorii tăi?
2. Comportament — Ce fac vizitatorii pe site-ul tău?
3. Conversii — Statistici despre performanța campaniei dvs. — vânzări, generare de clienți potențiali etc.

Secțiunile suplimentare includ:

4. Acasă — Afișează o privire de ansamblu asupra statisticilor dvs. dintr-o privire
5. Personalizare — Vă permite să creați rapoarte personalizate pentru nevoile dvs. specifice de afaceri
6. În timp real — Afișează vizitatorii de pe site-ul dvs. exact în acel moment
7. Audiență — Informații demografice ale publicului (dacă le-ați configurat)
8. Administrator — Vă permite să ajustați setările, inclusiv cine vă poate vedea și edita campania

LinkedIn Analytics este împărțit în trei secțiuni:

1. Actualizări

• Un tabel care arată actualizările recente și date specifice despre aceste actualizări (public, afișări, clicuri, interacțiuni, urmăritori dobândiți, implicare etc.)
• Un grafic care arată tendințele privind numărul de actualizări zilnice, atât organic, cât și plătite
• Un grafic care arată numărul de clicuri, aprecieri, comentarii și distribuiri de conținut atât în ​​campaniile organice, cât și în cele plătite

2. Urmaritori

• Numărul total de urmăritori (actualizat o dată pe zi)
• Adepți organici
• Adepți dobândiți
• Datele demografice ale adepților (vechimea, industria, funcția postului, dimensiunea companiei etc.)
• Tendințele urmăritorilor de-a lungul timpului
• Numărul de urmăritori în comparație cu alte companii

3. Vizitatori

• Vizualizări de pagină
• Clicuri pe pagina de carieră
• Vizitatori unici
• Datele demografice ale vizitatorilor

Care este mai bun: LinkedIn Ads vs. Google Ads?

Nu există un răspuns simplu. Ambele platforme oferă o expunere excelentă și nici una nu este o soluție unică. Selectarea celei mai bune platforme depinde de marca dvs. specifică și de strategia și obiectivele unice ale campaniei.

Înainte de a rula o campanie pe oricare dintre canale, este esențial să cunoașteți specificațiile publicitare implicate pe ambele. Consultați Ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage pentru cele mai actualizate specificații publicitare, opțiuni de direcționare, exemple și multe altele. Apoi asigurați-vă că vă completați campania cu o pagină de destinație personalizată post-clic cu Instapage — cea mai robustă platformă de automatizare post-clic.