Google Ads vs. Facebook Ads: pe care ar trebui să le folosiți?

Datorită internetului, aproape orice companie poate derula o campanie publicitară care este accesibilă, direcționată și măsurabilă. Poate fi o provocare să știi de unde să începi, totuși.

Cele două opțiuni principale pentru publicitatea online includ motoarele de căutare și rețelele sociale. În cadrul acestora, cei mai mari jucători sunt Google și Facebook.

Când luați în considerare reclamele Google Ads vs. reclamele Facebook, este important să înțelegeți că ambele platforme servesc obiective comerciale diferite. Google Ads ajută companiile să găsească clienți noi, în timp ce Facebook îi ajută pe clienții noi să găsească afacerea dvs.

În această postare, ne vom uita la avantajele și dezavantajele publicității pe Google și Facebook și pe care ar trebui să le alegeți în funcție de nevoile dvs. (Alerta de spoiler: nu trebuie să fie o decizie. Este recomandată o combinație a celor două, care vă va permite să profitați de punctele forte ale ambelor platforme și să schimbați strategia și bugetul după cum este necesar.)

Google Ads vs. Facebook Ads: Care este diferența?

Nu există nicio îndoială că ambele platforme sunt puteri. Aproximativ un trilion de căutări pe Google sunt efectuate pe an, iar rețeaua de publicitate Google ajunge la aproximativ 90% dintre oameni online. Facebook este cea mai proeminentă rețea socială din lume, cu peste 2 miliarde de utilizatori activi.

Când vine vorba de diferența principală dintre Google și Facebook Ads, te poți gândi astfel: Google Ads ajută companiile să găsească noi clienți prin cuvinte cheie, în timp ce publicitatea pe Facebook îi ajută pe utilizatori să găsească afaceri pe baza activității lor online și a subiectelor care îi interesează.

Acum, vom despacheta detaliile despre ambele.

Google Ads: Căutare plătită

Google Ads vizează utilizatorii care caută produse și servicii ca ale dvs. chiar acum. Platforma Google Ads, cunoscută anterior sub numele de Google Adwords, utilizează un model de publicitate denumit plată-pe-clic sau PPC.

Iată cum funcționează: atunci când vă configurați campania Google Ads, vi se va cere să alegeți cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. Când un utilizator introduce acele cuvinte cheie în Google, anunțurile Google bazate pe text sunt afișate în partea de sus și de jos a rezultatelor căutării.

Ori de câte ori un utilizator face clic pe unul dintre aceste anunțuri, agentul de publicitate este taxat, de unde provine termenul „plată pe clic”. În esență, companiile plătesc pentru șansa de a găsi noi clienți pe baza termenilor de căutare pe care îi introduc pe Google.

Iată cum arată un anunț Google tipic:

Publicitate pe Facebook: Social plătit

Spre deosebire de Google Ads, publicitatea pe Facebook nu se bazează pe cuvinte cheie. În schimb, publicitatea pe Facebook folosește datele utilizatorilor, cum ar fi sexul, vârsta, venitul, locația, comportamentul online, interesele și modelele de implicare.

Utilizatorii furnizează Facebook informații despre viața lor, pe care Facebook le colectează și le partajează agenților de publicitate, care apoi își pot direcționa anunțurile către acei utilizatori care sunt cel mai probabil interesați de produsele sau serviciile lor.

La fel ca Google Ads, companiile care fac publicitate pe Facebook sunt taxate ori de câte ori un utilizator face clic pe anunțul lor.

Iată cum arată un anunț tipic Facebook:

Google Ads și Facebook Ads: argumente pro și contra

Este important să fii informat când vine vorba de publicitate online, astfel încât să-ți poți cheltui bugetul cu înțelepciune. Ambele platforme au zone în care strălucesc și zone în care sunt scurte. Hai să aruncăm o privire.

Avantajele Google Ads

După cum am menționat, un motiv de vânzare uriaș pentru Google Ads este acoperirea imensă a Google. Marea majoritate a utilizatorilor de internet folosesc Google, așa că are un avantaj încorporat. Iată și alte locuri în care Google Ads strălucește.

Puteți valorifica intenția utilizatorului.

Google Ads poate fi eficient în a viza clienții potențiali în fiecare etapă a călătoriei lor de cumpărare, de la faza de cercetare până la conversie. (O „conversie” este atunci când un utilizator întreprinde o acțiune pe care doriți să o întreprindă, cum ar fi cumpărarea produsului dvs.) Cheia aici este să utilizați cuvinte cheie care variază de la ample la foarte specifice.

Acest lucru înseamnă că, folosind cuvinte cheie mai ample, anunțurile dvs. vor fi afișate persoanelor care efectuează căutări mai ample pe Google. De exemplu, să presupunem că vindeți copaci de pisici. Dacă cineva caută pe Google „arborele de pisici”, probabil că se află în stadiul de cercetare.

Dacă cineva caută pe Google „arborele de pisici cu stâlp de zgâriere fără asamblare”, știe exact ce caută, are mai multă intenție și probabil că este foarte aproape de conversie. Acestea se numesc „cuvinte cheie cu coadă lungă” și includerea lor în campania publicitară ar putea crește rata de conversie.

Obțineți o mulțime de date care vă vor ajuta să vă ghidați strategia de marketing.

Google Ads oferă o mulțime de date despre campaniile dvs. publicitare, permițându-vă să vă măsurați rezultatele. Iată câteva valori la care agenții de publicitate pot avea acces prin intermediul tabloului de bord al platformei:

• Cantitatea de trafic generată de anunțurile dvs. către site-ul dvs. web
• Costul mediu pentru crearea unei conversii
• Rata cu care oamenii au interacționat cu anunțul dvs
• De câte ori anunțul dvs. a fost afișat utilizatorilor
• Care cuvinte cheie v-au dat cele mai bune rezultate

Urmărind aceste date, puteți înțelege ce funcționează și ce nu, ceea ce vă poate permite să luați decizii informate despre unde să investiți în campania dvs.

Vă puteți controla costurile.

Nu există un minim de cheltuieli când vine vorba de Google Ads, iar agenții de publicitate pot selecta cât doresc să cheltuiască pe lună, pe zi sau pe anunț. Agenții de publicitate sunt taxați numai atunci când cineva face clic pe anunțul lor. În plus, platforma este configurată astfel încât agenții de publicitate să plătească cel mai mic preț posibil pentru un clic.

O concepție greșită despre Google Ads este că agentul de publicitate cu cel mai mare buget va avea mai mult succes, dar nu este cazul. Google Ads se concentrează în primul rând pe calitatea și relevanța anunțurilor, nu pe cât cheltuiesc agenții de publicitate. Aceasta înseamnă că anunțurile optimizate, de înaltă calitate, care sunt relevante pentru utilizatori, vor fi afișate mai des.

Dezavantajele Google Ads

Poate fi scump.

Deși puteți controla cât cheltuiți pentru Google Ads, ar putea fi costisitor să aveți succes. A plăti cel mai mic preț posibil pentru un clic pe anunțul dvs. nu înseamnă că costul va fi scăzut. Acest lucru se datorează faptului că sunteți în competiție cu alți agenți de publicitate care oferă aceleași produse și servicii ca și dvs., ceea ce crește costurile. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de anumite sectoare, cum ar fi asigurările, care au unele dintre cele mai mari rate de cost-pe-clic.

Curba de învățare poate fi abruptă.

Poate fi o provocare și consumatoare de timp pentru un nou venit să creeze și să lanseze Google Ads. Unele cunoștințe anterioare sunt utile, mai ales că platforma adaugă în mod regulat noi funcții și capabilități. Vestea bună este că există o abundență de resurse online gratuite disponibile care vă vor ghida prin proces.

De asemenea, puteți opta pentru a utiliza versiunea simplificată a Google Ads, numită Google Ads Express. Este conceput pentru utilizatorii care sunt noi în publicitatea online, așa că poate fi o modalitate excelentă de a învăța.

Este o investiție pe termen scurt.

Google Ads poate fi o modalitate foarte eficientă de a genera trafic către site-ul dvs. web, dar există limitări. Durata de viață a unui anunț Google este scurtă. În timp ce anunțul dvs. este activ, vă puteți aștepta să observați o creștere a traficului pe site, dar odată ce bugetul dvs. este cheltuit, anunțurile se opresc, iar traficul dvs. poate scădea.

Pe de altă parte, optimizarea pentru motoarele de căutare este o modalitate pe termen mai lung de a îmbunătăți clasamentul site-ului dvs. în mod organic, fără a fi nevoie să cheltuiți nimic pe reclame. Dezavantajul este că poate dura luni sau mai mult până când observați o îmbunătățire a traficului dvs.

Avantajele reclamelor Facebook

Procesul de configurare este simplu.

Unul dintre cele mai importante beneficii ale publicității pe Facebook este cât de ușor este să începeți. Puteți să creați un cont publicitar din contul dvs. personal de Facebook, apoi să setați obiective, să vă proiectați reclamele și multe altele, folosind instrumentele încorporate.

Facebook facilitează, de asemenea, încercarea de publicitate pe Facebook fără un angajament pe termen lung. Puteți configura o campanie de publicitate pe termen scurt și puteți vedea ce fel de rezultate obțineți înainte de a investi mulți bani în ea.

Capacitățile sale de direcționare sunt de neegalat.

Utilizatorii dezvăluie o mulțime de informații personale pe Facebook, pe care platforma le folosește apoi în scopuri publicitare. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate pot deveni foarte detaliați și pot configura segmente de public personalizate pentru fiecare anunț pe baza unor factori specifici, cum ar fi vârsta, hobby-urile, locația, interesele, starea civilă, venitul, sexul și multe altele. Acest lucru crește cât de eficiente vor fi anunțurile dvs., deoarece le afișați doar persoanelor care sunt cel mai interesate de ceea ce oferiți.

Să presupunem că vindeți arbori de pisici de lux dintr-un magazin de cărămidă și mortar din Philadelphia. Puteți alege să afișați anunțul dvs. doar pentru persoanele care dețin pisici, locuiesc în Philadelphia (puteți chiar identifica un cartier exact) și câștigă un anumit venit.

Oferă mai multe opțiuni de format de anunțuri.

Există, fără îndoială, o opțiune de format de anunț Facebook care să se potrivească nevoilor majorității agenților de publicitate. Opțiunile includ anunțuri video, anunțuri cu o singură imagine și anunțuri carusel, precum și postări îmbunătățite. Platforma permite agenților de publicitate să testeze diferite formate în același timp pentru a testa A/B ceea ce este cel mai eficient.

De asemenea, Facebook permite agenților de publicitate să își personalizeze butoanele de îndemn pentru a conduce anumite acțiuni, cum ar fi înregistrarea e-mailului sau programarea unei întâlniri.

Dezavantajele reclamei pe Facebook

Publicul dvs. țintă ar putea să nu fie acolo.

Când utilizați Google Ads, anunțurile dvs. sunt afișate unui public vast, dar pe Facebook, utilizatorii trebuie să folosească în mod activ platforma pentru a vă vedea anunțurile. Nu numai asta, dar popularitatea Facebook este în scădere, în special în rândul utilizatorilor mai tineri. Milioane de utilizatori și-au schimbat obiceiurile rețelelor sociale pe parcursul pandemiei de COVID-19 și s-au mutat pe alte platforme, în special TikTok.

Nu sunt disponibil pentru toți agenții de publicitate.

Pentru a fi eligibil pentru publicitate pe Facebook, trebuie să atingeți anumite etape. De exemplu, trebuie să fiți activ pe Facebook cu un public implicat pe pagina dvs. de afaceri sau anunțurile dvs. ar putea fi considerate spam. De asemenea, aveți nevoie de o audiență de peste 1.000 de urmăritori înainte de a fi eligibil să utilizați anumite instrumente de direcționare care ar crește eficacitatea anunțurilor dvs.

Clicurile spam ar putea să vă umfle în mod artificial rezultatele.

O problemă uriașă cu publicitatea pe Facebook este că există un număr mare de profiluri false și conturi de spam care dau clic, apreciază și distribuie conținutul tău pentru a face profilurile lor să pară autentice. Dacă observați că implicarea dvs. crește, dar nu există o creștere corespunzătoare a acțiunilor întreprinse, cum ar fi înscrierile sau conversiile, ați putea fi o victimă a acestui lucru.

Direcționarea granulară este pe cale de dispariție.

Unul dintre cele mai mari avantaje ale platformei publicitare Facebook este că le permite agenților de publicitate să vizeze anumite grupuri de oameni. Cu toate acestea, cu legile îmbunătățite privind confidențialitatea datelor și restricții privind colectarea datelor, direcționarea granulară devine un lucru de trecut. Dacă agenții de publicitate nu mai au capacitatea de a-și restrânge audiența, eficiența campaniilor publicitare Facebook ar putea fi diminuată.

Gânduri finale

Pentru a rezuma, platformele de publicitate atât pentru Google, cât și pentru Facebook folosesc modelul de plată pe clic în care agenții de publicitate plătesc de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul lor. Google Ads este o platformă de căutare plătită care se bazează pe căutările de cuvinte cheie ale utilizatorilor Google. Facebook este o platformă de anunțuri sociale plătită cu opțiuni granulare de direcționare a publicului.

Platforma pe care o selectați depinde în principal de bugetul dvs., de obiectivele dvs. și de publicul dvs. În timp ce Google Ads poate fi mai scump decât Facebook, este o opțiune care are sens pentru companiile care au bugetul necesar. Publicitatea pe Facebook este menită să capteze atenția unui anumit public cu opțiuni publicitare care permit mai multă creativitate.

Având în vedere că ambele platforme publicitare sunt atât de diferite, utilizarea ambelor este o modalitate puternică de a vă prezenta produsele sau serviciile în fața publicului potrivit la momentul potrivit. Cheia este să păstrați consecvența mesajelor dvs. de marketing atât pe Google, cât și pe Facebook, utilizând în același timp eficient punctele forte ale ambelor platforme.