7 tipuri de strategii de licitare automată și cum să le folosiți

Licitare automată Google Ads, licitare inteligentă, licitare manuală — numărul de opțiuni de licitare disponibile pare să continue să crească și înțelegerea modului în care funcționează fiecare poate fi confuză. Totuși, este important să fii la curent cu platforma publicitară în continuă evoluție a Google, astfel încât să poți maximiza performanța publicitară a campaniei tale.

Ce este licitarea automată Google Ads?

Licitarea automată este o strategie de licitare Google Ads concepută pentru a maximiza rezultatele pe baza obiectivelor stabilite pentru campanie. Cu licitarea automată, Google setează automat sumele licitate în funcție de probabilitatea ca anunțul dvs. să aibă ca rezultat un clic sau o conversie. Pentru a face acest lucru, ei analizează date precum dispozitivul unui utilizator, sistemul de operare, ora din zi în care caută, datele demografice și locația.

Toate strategiile de licitare automatizate Google sunt strategii de licitare de portofoliu (o strategie de licitare automatizată, bazată pe obiective, care grupează mai multe campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie). Aceasta înseamnă că agenții de publicitate își pot aplica strategia aleasă în toate campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie. Unele sunt disponibile ca strategii standard (o strategie publicitară care poate fi utilizată în campanii individuale).

Licitarea automată urmărește să rezolve două probleme cu care agenții de publicitate se confruntă adesea cu campaniile lor:

1. Indiferent dacă ofertele lor sunt sau nu suficient de mari pentru a concura pentru cumpărători calificați.
2. Indiferent dacă ofertele lor sunt sau nu prea mari și, eventual, se afișează persoanelor care nu au niciun interes să facă o achiziție.

Prin automatizarea sumelor licitate, nu este nevoie să actualizați manual sumele licitate pentru cuvintele cheie sau grupurile de anunțuri. Ofertele sunt stabilite automat și sunt unice pentru fiecare licitație (oferta va fi diferită pentru fiecare licitație).

Strategiile de licitare automate analizează datele din trecut și învață în timp, folosind performanța pentru a informa sumele licitate viitoare. Această performanță este un alt indiciu al mișcării Google către învățarea automată, care este folosită și de campaniile lor universale pentru aplicații.

În timp ce învățarea automată ajută la automatizarea procesului de licitare, sistemul are dezavantajele sale.

De exemplu, această metodă de licitare nu poate lua în considerare lucruri precum evenimentele recente, acoperirea media, vremea sau vânzările flash. Aici poate fi necesară o abordare manuală a stabilirii sumelor licitate.

În cele din urmă, sumele licitate automate sunt disponibile atât pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, cât și pentru anunțurile grafice, în funcție de strategia de licitare pe care o utilizați.

Ce este Smart Bidding?

Licitarea inteligentă este un termen asociat cu licitarea automată și unii le pot confunda pe cele două ca fiind același lucru. Cu toate acestea, licitarea inteligentă este pur și simplu o categorie de licitare care include numai strategii bazate pe conversii.

Licitarea inteligentă folosește învățarea automată pentru a maximiza rezultatele conversiilor urmărind și analizând semnalele de date de la fiecare căutare și clic. Folosind aceste date, Google fie va crește, fie va reduce sumele licitate, în funcție de faptul că consideră sau nu că un clic va duce la o conversie. De exemplu, va stabili o sumă licitată mai mare pentru un utilizator care este mai probabil să facă o achiziție.

În prezent, există patru strategii de licitare inteligentă:

1. CPC îmbunătățit
2. Suma CPA vizată
3. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
4. Maximizați conversiile

Cerințe și recomandări
Pentru a utiliza licitarea inteligentă, trebuie să aveți activată urmărirea conversiilor (cu excepția cazului în care utilizați CPC optimizat cu campanii în Rețeaua de display). În plus, Google recomandă agenților de publicitate să aibă cel puțin 30 de conversii în ultimele 30 de zile înainte de a utiliza suma CPA vizată și cel puțin 50 de conversii înainte de a utiliza rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Pentru a afla mai multe despre licitarea inteligentă, citiți ghidul Instapage, „O privire asupra licitarii inteligente AdWords și strategiilor de licitare automată”.

Cele 7 tipuri de strategii de licitare automată

Există șapte strategii de licitare automată diferite:

1. Maximizați clicurile

• Scop: Creșterea numărului de vizite pe site
• Disponibil în: campanii individuale sau în mai multe campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie
• Descriere: strategia de maximizare a clicurilor are ca scop creșterea numărului de vizitatori pe site-ul dvs. Strategia setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să maximizați clicurile în limita bugetului stabilit. Strategia este disponibilă ca strategie standard într-o singură campanie sau într-o strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie.
• Cel mai bine folosit când: aveți o pâlnie de conversie solidă și doriți să trimiteți cât mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. web.

2. Vizați locația paginii de căutare

• Scop: creșterea vizibilității pe prima pagină a unei pagini cu rezultatele căutării Google sau afișarea în una dintre pozițiile de sus
• Disponibil în: Campanii
• Descriere: Locația vizată a paginii de căutare setează automat sume licitate pentru a ajuta la creșterea șanselor ca anunțurile dvs. să apară pe prima pagină a unei căutări Google sau într-una dintre pozițiile de top ale anunțurilor. Este disponibil numai ca strategie de licitare de portofoliu în Rețeaua de căutare.
• Cel mai bine folosit când: doriți să vă clasați ca una dintre primele poziții într-o căutare pe Google.

3. Cota de depășire țintă

• Scop: Creșterea vizibilității asupra altor site-uri web
• Disponibil în: Campanii
• Descriere: cu Cota de depășire țintă, puteți alege domeniul altui agent de publicitate pe care doriți să-l depășiți în poziția de anunț și cât de des doriți să-l depășiți. Google va seta apoi automat sumele licitate de căutare pentru a ajuta la îndeplinirea acestui obiectiv. Cota de depășire țintă este disponibilă numai ca strategie de licitare de portofoliu.
• Cel mai bine folosit când: doriți să depășiți un anumit concurent din industria dvs.

4. Cost-pe-achiziție (CPA) vizat

• Obiectiv: obțineți mai multe conversii cu suma CPA vizată
• Disponibil în: campanii și grupuri de anunțuri
• Descriere: suma CPA vizată permite un control mai mare asupra licitației dvs. automate. Cu această strategie, Google setează automat sumele licitate în Rețeaua de căutare sau în Rețeaua de display pentru a vă ajuta să primiți cât mai multe conversii la costul pe achiziție (CPA) vizat stabilit de dvs. Unele conversii pot costa mai mult sau mai puțin decât ținta dvs.
• Cel mai bine folosit când: ați stabilit un CPA pe care știți că îl puteți cheltui pentru a obține un client, menținând în același timp un profit.

5. Cost-pe-clic îmbunătățit (ECPC)

• Obiectiv: creșterea numărului de conversii, păstrând controlul sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie
• Disponibil în: campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie
• Descriere: cu ECPC, Google ajustează automat sumele licitate manuale pentru a vă ajuta să generați mai multe conversii în timp ce încercați să obțineți același cost-pe-conversie. ECPC este disponibil ca o funcție opțională atunci când utilizați licitarea CPC manuală sau ca strategie de licitare de portofoliu.
• Cel mai bine utilizat când: utilizați o strategie de licitare manuală, dar doriți totuși să profitați de licitarea automată.

6. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

• Obiectiv: atingeți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) atunci când evaluați fiecare conversie în mod diferit
• Disponibil în: campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie
• Descriere: Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să primiți cât mai multă valoare de conversie la rentabilitatea setată a cheltuielilor publicitare (valoarea medie pe care o primiți la rândul său pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți în reclame). Unele conversii pot avea o rentabilitate mai mare sau mai mică decât ținta dvs. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este disponibilă ca strategie de licitare de portofoliu și ca strategie standard pentru campanii individuale.
• Cel mai bine utilizat când: doriți să vă concentrați eforturile pe a genera cea mai mare valoare a conversiilor, comparativ cu încercarea de a primi cel mai mare număr de conversii.

7. Maximizați conversiile

• Obiectiv: Primiți mai multe conversii în timp ce vă cheltuiți bugetul
• Disponibil în: Campanii
• Descriere: această strategie setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să primiți cele mai multe conversii pentru campaniile dvs. în timp ce cheltuiți întregul buget. Cu această strategie, Google optimizează pentru un volum mai mare de conversii. Maximizați conversiile este disponibilă ca strategie standard pentru campanii individuale, dar nu ca strategie de licitare de portofoliu.
• Cel mai bine utilizat când: aveți un buget mare și doriți să automatizați anunțurile pentru a genera mai multe conversii.

Avantajele și dezavantajele licitației automate

Înainte de a implementa orice strategie de licitare automată, ar trebui să cântăriți în mod egal beneficiile și dezavantajele:

Beneficii

• Deoarece sumele licitate sunt setate automat, veți economisi timp, deoarece nu trebuie să setați manual sumele licitate pentru grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie individuale.
• Licitarea automată folosește învățarea automată pentru a evalua performanța în timp și pentru a optimiza pentru obiectivul dvs. specific. Astfel, teoretic, ar trebui să vedeți mai multe conversii sau clicuri pentru anunțurile dvs. pe baza obiectivului stabilit.

Dezavantaje

• Deoarece Google va face optimizări pe loc, agenții de publicitate ar trebui să se aștepte la schimbări drastice din când în când (de exemplu, o sumă licitată mult mai mare decât se aștepta). Din acest motiv, licitarea automată este cea mai potrivită pentru companiile cu un buget de publicitate flexibil și/sau mare.
• Licitarea automată Google necesită date istorice pentru a optimiza pentru obiectivul stabilit și pentru a estima sumele licitate viitoare. Prin urmare, pentru companiile care au început să folosească Google Ads, licitarea automată ar putea să nu fie cea mai bună strategie.
• Deși licitarea în sine este automatizată, trebuie totuși să vă monitorizați campaniile pentru a evalua dacă strategia de licitare atinge obiectivul dorit.

Profitați la maximum de anunțurile dvs. de căutare și grafice

Licitarea automată Google oferă o oportunitate fantastică de a economisi timpul petrecut cu setarea manuală a sumelor licitate, optimizând în același timp pentru mai multe conversii, clicuri sau oricare ar fi obiectivul dorit. Totuși, nu este lipsit de dezavantajele sale. Licitarea automată nu oferă controlul extins pe care îl oferă licitarea manuală, în plus, ar trebui să aveți date istorice înainte de a începe oricum să utilizați metoda de licitare.

Profitați la maximum de anunțurile dvs. de căutare și grafice Google, împreună cu întreaga strategie de campanie publicitară digitală. Descărcați ghidul de mai jos și descoperiți multe alte tipuri de anunțuri pe toate platformele majore, inclusiv exemple reale, specificații publicitare și opțiuni de direcționare disponibile.