10 greșeli frecvente Google Ads pe care trebuie să le evitați

Specialiștii în marketing digital cu experiență înțeleg că Google AdWords este o strategie excelentă și rentabilă pentru a crește veniturile și a genera clienți potențiali pentru compania lor. Pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției, asigurați-vă că anunțurile și grupurile de anunțuri sunt configurate corect pentru fiecare campanie. Cu toate acestea, deși este necesar, obținerea serviciului Google AdWords poate fi dificil uneori. Specialiștii în marketing pot face greșeli tipice care irosesc banii companiei lor și scad rentabilitatea investiției.

Pentru a vă ajuta să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing, vom trece prin unele dintre cele mai obișnuite greșeli Google Ads de evitat. Vă puteți apropia mai mult de obiectivul dvs. final de a atrage clienți mai țintiți către site-ul dvs. și de a vă supraalimenta eforturile de marketing știind cum să identificați și să preveniți aceste gafe.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra celor mai frecvente 10 greșeli Google Ads pe care le fac majoritatea campaniilor noi și cum să le evităm!

Rulează atât Rețeaua de căutare, cât și Rețeaua de display în mod prestabilit

Prima greșeală tipică a reclamelor Google pe care o fac mulți agenți de publicitate este rularea atât în ​​Rețeaua de căutare, cât și în Rețeaua de display Google. Când stabiliți o nouă campanie în Google Ads, veți putea selecta rețeaua de căutare, rețeaua de display sau ambele. Pentru a rezuma, rețeaua de căutare se referă la reclame care apar în funcție de termenii introduși direct într-o interogare de căutare. Rețeaua de display, pe de altă parte, leagă cuvintele cheie din grupurile dvs. de anunțuri cu site-uri web care folosesc și aceste cuvinte cheie. Dacă nu actualizați parametrii pentru campaniile din rețeaua de căutare, publicitatea dvs. va apărea în Rețeaua de display Google.

Deși interfața AdWords indică faptul că Rețeaua de căutare cu selecție în Rețeaua de display este „cea mai bună” opțiune pentru a ajunge la cei mai mulți oameni, cantitatea nu înseamnă întotdeauna calitate. Persoanele care folosesc Google pentru a căuta anumite interogări au un scop mult mai profund decât persoanele care vizualizează un anunț pe un site web terță parte. În aceste două rețele, valorile CTR, CPC-urile, conversiile, ratele de conversie și CPA-urile sunt probabil să fie considerabil diferite. Dacă este cazul, separați-le întotdeauna. Consumatorii de pâlnie mai profunde vor necesita tehnici diferite decât adresarea unui public proaspăt.

Un lucru de reținut este că rata de conversie în rețeaua de display va fi mai mică decât în ​​rețeaua de căutare. Dacă utilizați căutarea standard, veți avea șanse extrem de puține să obțineți rezultatele dorite în rețeaua de display. Drept urmare, rețeaua afișează suma corectă de numerar, dar nu primește traficul adecvat pentru a genera conversii.

Este important să rețineți că combinarea setărilor pentru rețelele de căutare și de afișare în campaniile dvs. de căutare vă va afecta capacitatea de a evalua și optimiza performanța acestor rețele foarte distincte. Primul motiv major pentru a împărți rețelele de afișare și de căutare este că rețeaua de conținut necesită grupuri de anunțuri tematice cu atenție, cu cuvinte cheie relevante. În plus, deoarece intenția utilizatorului este fundamental diferită, cuvintele dvs. publicitare din rețeaua de display nu pot fi replici în oglindă ale reclamelor din rețeaua de căutare. Separarea acestor două rețele, pe de altă parte, vă poate ajuta să cheltuiți mai puțini bani, în timp ce obțineți un ROI mai mare pe termen lung. Pentru a selecta soluția ideală pentru campania dvs. Google AdWords, trebuie să vă investigați amănunțit planul de afaceri.

Cercetare incompletă a cuvintelor cheie

Una dintre cele mai frecvente și potențial periculoase greșeli Google Ads este eșecul de a efectua o cercetare extinsă a cuvintelor cheie. Specialiştii în marketing nu pot alege cuvinte cheie bazate pe ceea ce credem că am căuta alţii sau noi înşine. Cunoașterea diferitelor tipuri de cuvinte cheie de potrivire este esențială pentru derularea unei campanii de succes Google AdWords. Alegerea cuvintelor cheie și a tipurilor de potrivire perfecte ar putea genera o mulțime de trafic irelevant, sporind costul și CPC-ul dvs., reducând în același timp evaluarea totală a contului.

Există trei tipuri de potrivire a cuvintelor cheie accesibile în Google Ads: exactă, expresie și amplă. Pentru a găsi termenii corespunzători și relevanți pentru contul dvs., trebuie să utilizați instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google. Pe lângă cercetarea cuvintelor cheie, nu uitați să alegeți tipul de potrivire potrivit pentru cuvintele dvs. cheie. De asemenea, ar trebui să stabiliți grupuri de anunțuri individuale cu cuvinte cheie care vizează anumite pagini de destinație. Nu utilizați toate cuvintele cheie dintr-un singur grup de anunțuri, ci mai degrabă distribuiți-le în cele mai potrivite grupuri de anunțuri.

Ignorarea cuvintelor cheie negative

Pentru a crea o campanie de succes Google AdWords, trebuie să aveți cuvinte cheie care să facă o conversie bună și să fie ușor de găsit de către oameni. Clienții vor căuta termeni pentru care nu sunteți interesat ca anunțurile dvs. să apară. Acesta este momentul în care cuvintele cheie negative sunt utilizate pentru a împiedica apariția anunțurilor dvs. în rezultatele căutării care nu au legătură cu produsele sau serviciile dvs.

Cuvintele cheie negative vă permit să omiteți expresii de căutare din reclamele dvs. și să vă concentrați pe cuvintele cheie care sunt importante pentru clienții dvs. O direcționare îmbunătățită vă poate aduce reclamele în fața unor vizitatori mai interesați, sporind rentabilitatea investiției.

Cuvintele cheie negative vă pot permite să ajungeți rapid la clienții potențiali. Vă veți maximiza cheltuielile pentru reclamele Google prin restricționarea clicurilor care nu produc rezultatele dorite. Dacă scopul dvs. este să desfășurați o campanie bună de reclame Google, trebuie să acordați o atenție deosebită acestei probleme.

Deoarece tocmai ați dobândit o mulțime de lideri de înaltă calitate și ați eliminat traficul inconfundabil, acele cuvinte cheie vă vor împiedica să cheltuiți o mulțime de bani atunci când rulați Google AdWords. Când începeți să utilizați pentru prima dată publicitatea PPC în contul dvs. Google AdWords, utilizați un planificator de cuvinte cheie pentru a investiga interogările utilizatorilor și pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie pentru a compila o listă de cuvinte cheie negative adecvate. Ca rezultat, ar trebui să începeți prin a crea o listă convențională de cuvinte cheie negative folosind instrumente online precum Google Keyword Planner, Ubersuggest, Google Suggestion (vechiul termen este Autosuggest) sau Semrush, Ahrefs.

O bază de date de cuvinte cheie negative ar putea fi una în continuă creștere, așa că este esențial să verificați în mod frecvent pentru a vedea dacă trebuie incluse expresii noi. Ca urmare, trebuie să extindeți în mod regulat lista de termeni negativi pe baza analizei cuvintelor cheie cel puțin o dată pe săptămână. Numărul de cuvinte cheie negative din contul dvs. Google AdWords va fluctua în funcție de volumul de trafic pe care îl primiți și de cuvintele cheie pe care le-ați creat.

Ignorarea tendințelor regionale

Când vine vorba de decizii bazate pe locație, există adesea o absență a ajustatorilor sumelor licitate bazate pe locație sau a opțiunilor finale. Când mulți supraveghetori se bazează pe licitarea automată, este ușor să ignori acest lucru. Acest lucru poate avea, totuși, un impact semnificativ, indiferent dacă se utilizează licitarea automată, eCPC sau clicurile maximizate. Există ocazional diferențe în utilizarea dispozitivului între locațiile geografice.

Identificarea tendințelor într-o anumită regiune vă oferă un avantaj semnificativ atunci când vizați acea piață. De exemplu, dacă vizați America, puteți descoperi că articolul sau serviciul dvs. este mai apreciat în unele state decât în ​​altele. Tendințele vă pot ajuta să identificați aceste schimbări. Trebuie doar să introduceți un termen sau o expresie în Google Trends și să alegeți o locație pentru a vedea cât de răspândit este acel cuvânt cheie sau expresie în acea regiune.

Acest lucru se poate baza pe o anumită zonă, regiune, județ și țară dacă vindeți lucruri în întreaga lume. Acesta poate fi folosit și pentru a completa sau înlocui orice campanie de optimizare pentru motoarele de căutare pe care le întreprindeți, cum ar fi SEO. Aceste date vă vor permite fie să modificați zonele geografice, fie să măriți cheltuielile publicitare în locurile cu cele mai bune performanțe pentru fiecare anunț afișat în Rețeaua de căutare, sau poate să implementați campanii distincte pe baza rezultatelor pentru mai multe teste. Un alt tip de date de direcționare de utilizat este pentru anumite gadget-uri, cum ar fi desktop-uri, tablete sau dispozitive mobile. În mod similar cu punctul anterior, dacă un anumit dispozitiv funcționează bine, puteți ajusta direcționarea în setările campaniei dvs. Google Adwords pentru a crește rentabilitatea investiției pentru publicitatea digitală.

Crearea fie prea puține, fie prea multe variații

O altă greșeală tipică Google Ads este producerea unui singur anunț per grup de anunțuri sau a unui anunț cu o singură versiune. Acest lucru s-ar fi putut baza pe o singură colecție de cuvinte cheie direcționate și scriere de anunțuri, în principal bazate pe ceea ce echipa crede că va crește clienții potențiali și vânzările pentru companie. Cu toate acestea, este neobișnuit să vezi că anunțul inițial dintr-o campanie de publicitate Google produce cele mai bune rezultate. Pentru a găsi punctul favorabil al rentabilității investiției, campania dvs. ar trebui să treacă printr-o mulțime de experimente și de ajustare fină. Rareori vezi o promoție care decolează imediat, producând clienți potențiali sau vânzări la stânga, la dreapta și la centru?

O altă greșeală tipică și costisitoare Google Ads este difuzarea prea multor reclame la fiecare nivel colectiv de anunțuri sau utilizarea prea multor tipuri de proiecte pentru bugetul periodic alocat Google Ads. Dacă rulează o cantitate excesivă de reclame, vizitatorii vor fi segmentați prea larg, iar bugetul zilnic va fi prea mic.

Dacă obiectivul dvs. este să creșteți conversiile în timp ce reduceți cheltuielile, vă propunem să produceți trei reclame Google pentru fiecare grup de anunțuri. Acest număr de reclame vă permite să testați mesaje alternative pentru anumite cuvinte cheie și grupuri de anunțuri, apoi verificați rezumatul căutării cuvintelor cheie și Google Analytics pentru a vedea care anunț oferă cea mai mare rentabilitate a investiției. Puteți opri restul reclamelor și puteți construi o versiune ușor modificată a câștigătorului odată ce ați găsit un câștigător.

Nu folosesc extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri sunt o opțiune excelentă pentru a oferi consumatorilor potențiali detalii suplimentare și hyperlinkuri despre bunurile și serviciile dvs. care apar în rezultatele motorului de căutare pentru subiectele cuvintelor cheie din anunțul dvs. Utilizând puterea extensiilor, Google v-a făcut simplu să produceți publicitate optimizată corect și să generați mai mulți vizitatori calificați pe site-ul dvs. Acum puteți include mai multe informații în anunț pentru a vă asigura că se distinge de alte anunțuri.

Extensiile la anunțuri pot fi o abordare extrem de eficientă pentru a crește numărul de clicuri. Extensiile de apel, extensiile de locație și extensiile de preț sunt câteva dintre extensiile la anunțuri pe care le puteți utiliza. Alte tipuri de extensii utile sunt extensiile pentru fragmente structurate, extensiile pentru mesaje, extensiile de locație și extensiile de preț. Este esențial să folosiți extensii de apel sau extensii de mesaj atunci când vă adresați clienților de telefonie mobilă.

Google selectează ce extensii se afișează și pentru ce reclame. Scopul tău final este să verifici periodic fila de extensii pentru a afla ce extensii convertesc cel mai bine. Nu toate extensiile publicitare vor fi adecvate, prin urmare este esențial să le testați pe toate pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs. Aceasta poate diferi în funcție de tipul de campanie sau de grup de anunțuri. Este de preferat să suspendați orice extensie publicitară care nu contribuie pozitiv la campania dvs. Google Adwords după testare.

Publicitate fără a înțelege marjele de profit

Chiar dacă construirea unui brand competitiv este un motiv vital pentru utilizarea Google AdWords, nu trebuie să neglijați importanța motivului pentru care o faceți. Traficul, precum și cunoașterea mărcii sunt la fel de esențiale, dar va trebui să demonstrați o rentabilitate a cheltuielilor dvs. de publicitate cât mai curând posibil pentru a obține finanțare suplimentară. Specialiștii în marketing trebuie să-și înțeleagă marjele de profit pentru a-și măsura și optimiza eficient anunțurile. Adică doriți să vă creșteți vânzările și profitul.

Înainte de a cheltui prea mulți bani pe Google AdWords, calculați valoarea pe viață a clientului (LCV) și profitul net mediu per client. Înțelegeți cât de mult vă puteți permite să plătiți pentru un client potențial și proporția de clienți potențiali pe care echipa dvs. le convertește în vânzări. Acest lucru vă va informa câți bani să cheltuiți pe Google AdWords pentru a câștiga noi clienți.

Pentru a obține profitul net mediu per client, trebuie să calculați numărul mediu de tranzacții, valoarea medie a comenzii și marja de profit brut și să deduceți cheltuielile de marketing și operaționale. Cel puțin, determinați rentabilitatea dorită a cheltuielilor publicitare (ROAS) și împărțiți-o la fiecare categorie de produse sau servicii. Apoi, puteți optimiza tacticile și contul dvs. de licitare Google AdWords pentru a vă atinge obiectivele.

Nu se utilizează urmărirea conversiilor

Neutilizarea urmăririi conversiilor este o altă greșeală comună în reclamele Google pe care trebuie să o evitați dacă doriți să desfășurați o campanie de succes. Dacă contul dvs. Google AdWords nu este configurat cu monitorizarea conversiilor în timpul configurării campaniei și aveți mai multe reclame difuzate în diferite grupuri de anunțuri, va fi dificil să identificați care anunțuri au generat mai multe clienți potențiali și vânzări.

Înțelegerea de unde au venit clicurile și conversiile pentru o nouă campanie este esențială pentru testarea și optimizarea viitoare pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Fără aceste informații, este dificil să identifici reclamele tale cele mai performante. Statisticile de conversie nu ar trebui să includă doar conversii de vizualizare a paginii. Cu monitorizarea corectă a conversiilor, puteți determina dacă campania dvs. de publicitate cu plată-pe-clic generează o rată de clic, un număr de conversii și o strategie de licitare CPC maximă suficient de ridicată. Când scorul de calitate se îmbunătățește și clasarea anunțurilor crește, costul pe clic va scădea cel mai probabil.

Achizițiile, trimiterile de formulare, apelurile telefonice sau e-mailurile primite și descărcările de fișiere sunt doar câteva exemple de conversii de mare valoare pentru majoritatea organizațiilor.

Uitați să urmăriți interogările dvs. de căutare

Când vorbim despre ajustarea eficienței publicității, una dintre cele mai frecvente greșeli Google Ads pe care trebuie să le evitați este că nu vă monitorizați interogările de căutare. Trebuie să vă examinați frecvent cuvintele cheie de căutare pentru a îmbunătăți eficiența contului. Acestea vă vor arăta care termeni obțin cele mai multe clicuri și care nu reușesc să facă acest lucru.

Raportul de căutare a cuvintelor cheie poate fi accesat din pagina de cuvinte cheie din cadrul proiectului sau al grupului de anunțuri sau puteți stabili un raport programat pentru a vă trimite prin e-mail aceste informații săptămânal sau la fiecare câteva zile. Prin revizuirea minuțioasă a statisticilor termenilor de căutare, veți putea găsi termeni noi pe care să îi adăugați la profilul dvs., precum și domenii în care ați putea risipi bani.

Dacă faceți campanii de Cumpărături Google, ar trebui să parcurgeți și expresiile de căutare care vă activează publicitatea. O sugestie bună este să utilizați setările de prioritate ale campaniei pentru a filtra întrebările de căutare cu diferite niveluri de intenție sau rate de conversie.

Raportul privind termenii de căutare este un instrument de analiză util, așa că profitați de el! Acesta este un pas esențial dacă doriți să vă mențineți constant clasamentul site-ului și să aduceți noi clienți.

Ignorați instrumentul Experiment

Funcția Experimente din Google AdWords este o comoară ascunsă pe care mulți specialiști în marketing digital o trec cu vederea. În esență, vă permite să faceți teste împărțite pentru a descoperi o variabilă de lucru mai bună. Puteți experimenta site-uri de destinație alternative, conținut publicitar, tipuri de potrivire a cuvintelor cheie, cuvinte cheie și aproape orice altceva. Puteți alege, de asemenea, cât de mult trafic să direcționați către fiecare probă, ceea ce înseamnă că puteți reduce riscurile în timp ce creșteți profiturile posibile.

Publicitatea cu plata pe clic se bazează în mare măsură pe testare. Indiferent de tehnică sau caracteristici, testarea riguroasă este esențială pentru evaluarea a ceea ce funcționează și, mai important, a ceea ce nu. Chiar dacă un singur anunț primește clicuri, strategia de licitare va afișa anunțul despre care Google se așteaptă să genereze cele mai multe conversii.

Încercați Experimentul, rezultatul final vă va mulțumi pentru asta!

Gândul final

O campanie Google AdWords bună necesită timp, răbdare și multe teste. Cheltuiți efortul suplimentar în avans pentru a vă configura corect strategia și pentru a preveni gafele obișnuite ale reclamelor Google poate contribui în mare măsură la producerea de clienți potențiali la un nivel valoros și rezonabil.

Această listă de greșeli obișnuite Google Ads vă poate ajuta să detectați rapid orice fruct care nu se așteaptă pentru contul dvs. și vă poate garanta că dolarii dvs. au cel mai mult efect. Cheia este să dobândești cunoștințe din erorile tale și să construiești tactici pentru identificarea problemelor înainte ca acestea să devină grave. În consecință, veți avea o șansă mai mare de a genera clienți potențiali noi pentru magazinul dvs. Shopify și de a crea un brand pentru acesta.