Înțelegerea factorilor din spatele prețurilor de gestionare Google Ads: ce trebuie să știți

Dacă sunteți un revânzător de soluții de marketing digital, inclusiv gestionarea Google Ads în timonerie, vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți, să vă maximizați veniturile lunare și să oferiți rentabilitate serioasă a investiției, care îi face pe clienți să revină lună de lună.

Stabiliți-vă ca expertul local de încredere în publicitate digitală. Descărcați „Etichetă albă: stăpânirea publicității Google și Facebook pentru companiile locale” chiar acum.

Dar dacă doriți să vă asigurați că veniturile respective nu sunt înghițite de costuri neașteptate, ceea ce vă va lăsa cu puțin profit de afișat la sfârșitul lunii, veți avea nevoie de o înțelegere solidă a modului de structurare a prețurilor de gestionare Google Ads ( cunoscut anterior ca Google Adwords).

Până la sfârșitul acestui articol, veți ști exact ce considerații ar trebui să ia în considerare taxele dvs. de gestionare Google Ads, astfel încât să puteți crea o structură de prețuri care să funcționeze pentru dvs. și pentru clienții dvs. IMM.

Cuprins

• Care este costul mediu al gestionării Google Ads?
  • Abordarea taxei lunare fixe
  • Abordarea markup pentru cheltuieli publicitare
  • Abordarea bazată pe rezultate
  • Abordarea orară
  • O abordare combinată
• Setarea prețurilor pentru serviciile de gestionare Google Ads: factori cheie de luat în considerare
  • Complexitatea campaniilor dvs. publicitare
    • Sfaturi pro
  • Dimensiunea contului Google Ads al clientului dvs
    • Sfaturi pro
  • Bugetul de publicitate al clientului dvs
    • Sfaturi pro
  • Cerințe de direcționare geografică
    • Sfaturi pro
  • Competitivitatea industriei clientului dvs
    • Sfaturi pro
  • Nivelul de servicii al agenției dvs
    • Sfaturi pro
  • Reputația și expertiza agenției dvs
    • Sfaturi pro
  • Scopuri și obiective specifice ale clientului
    • Sfaturi pro
  • Durata contractului
    • Sfaturi pro
  • Suplimente cu valoare adăugată à la carte
    • Sfaturi pro
• Întrebări frecvente
  • Cum influențează diferitele tipuri de campanii prețurile de gestionare Google Ads?
  • Există factori specifici industriei care influențează prețurile de gestionare Google Ads?

Care este costul mediu al gestionării Google Ads?

Când stabilim prețurile pentru aproape orice produs sau serviciu, este normal să ne uităm la mediile din industrie pentru a obține o idee realistă a gamei de prețuri acceptabile. Prețurile de gestionare Google Ads nu sunt diferite.

Desigur, ca toate serviciile de marketing digital, nu există un model de prețuri universal care să poată fi aplicat fiecărui client. Vom analiza peste 10 factori care vor afecta taxele dvs. de gestionare Google Ads într-un moment, dar mai întâi, să aruncăm o privire asupra unor tarife medii și structuri de prețuri pe care le-ați putea vedea de la alți furnizori de gestionare a anunțurilor digitale.

Abordarea taxei lunare fixe

Așa cum sugerează și numele, această structură de prețuri implică perceperea clienților unei taxe de administrare Google Ads unice pe lună. Nu este neobișnuit să existe o taxă de configurare unică suplimentară la începutul relației de afaceri.

Într-un model de taxă lunară fixă, costul lunar poate varia de la 200 USD pe lună la 4000 USD pe lună la nivelul foarte ridicat, majoritatea planurilor ajungând undeva în intervalul 500-2000 USD.

Majoritatea agențiilor de marketing digital care folosesc această structură de prețuri oferă taxe pe niveluri bazate pe bugetul publicitar lunar al clientului. De exemplu:

• Nivelul 1: 300 USD pe lună pentru bugetele publicitare sub 1000 USD
• Nivelul 2: 500 USD pe lună pentru bugetele publicitare sub 3000 USD
• Nivelul 3: 2000 USD pe lună pentru bugetele publicitare sub 8000 USD
• Nivelul 4: 3000 USD pe lună pentru bugetele publicitare de peste 8000 USD

Gestionarea bugetelor publicitare mai mari este o responsabilitate mai mare, care se reflectă în taxa lunară mai mare. Cu toate acestea, poate produce, de asemenea, un ROI mai bun pentru fiecare dolar cheltuit.

Această abordare este transparentă, convenabilă și ușor de calculat, dar un potențial dezavantaj este că clienții pot fi stimulați să-și limiteze cheltuielile publicitare chiar sub nivelul următor, pentru a evita o factură lunară mai mare.

Abordarea markup pentru cheltuieli publicitare

Această abordare percepe clienților un procent din cheltuielile lunare publicitare. La fel ca abordarea cu tarif fix, ar putea include și o taxă de configurare la începutul contractului.

De exemplu, o agenție ar putea percepe 20% din cheltuielile publicitare, fie că este de 1.000 USD pe lună sau 15.000 USD pe lună. Un avantaj al acestei structuri este că, pe măsură ce clienții văd rezultate, aceștia au toate stimulentele pentru a-și crește cheltuielile, iar agenția dvs. se va bucura de o creștere proporțională a veniturilor.

Abordarea bazată pe rezultate

O abordare mai puțin obișnuită a prețurilor serviciilor de gestionare Google Ads este de a taxa în funcție de câte ori apare rezultatul dorit. De obicei, aceasta ar fi o conversie, dar ar putea fi, de asemenea, clienți potențiali generați sau alt rezultat. De exemplu, o agenție poate percepe 10 USD per conversie pentru un produs de 100 USD.

Abordarea orară

Abordarea pe oră a configurației și a prețurilor de gestionare Google Ads nu ia în considerare bugetul publicitar sau conversiile vânzărilor, ci percepe o taxă orară simplă pentru orice timp petrecut cu furnizarea de servicii de gestionare a anunțurilor.

O abordare combinată

Multe agenții combină elemente ale mai multor abordări de gestionare a prețurilor Google Ads pentru a ajunge la o structură care să funcționeze pentru ele. De exemplu, puteți combina abordarea taxei lunare și abordarea de markup pentru cheltuieli publicitare, percepând o taxă lunară fixă ​​de 1000 USD plus 10% din cheltuielile publicitare.

Setarea prețurilor pentru serviciile de gestionare Google Ads: factori cheie de luat în considerare

Indiferent de structura de prețuri pe care o alegeți, veți avea nevoie de o imagine completă a costurilor dvs. de gestionare Google Ads pentru a vă asigura că percepeți o rată corectă, care este sustenabilă pentru agenția dvs. Pentru a face acest lucru, luați în considerare următorii 10 factori și modul în care aceștia ar putea afecta prețul dvs.

Complexitatea campaniilor dvs. publicitare

Conturile Google Ads pot deține mai multe campanii, fiecare dintre acestea putând avea mai multe grupuri de anunțuri grupate cu cuvinte cheie, cu mai multe anunțuri în fiecare grup de anunțuri.

Inca confuz? Este ușor de imaginat cum gestionarea Google Ads poate deveni rapid extrem de complexă dacă sunt necesare multe campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie și anunțuri pentru a executa o strategie.

Complexitatea unei campanii Google Ads va influența direct costul serviciilor de management. De la cercetarea cuvintelor cheie și opțiunile de direcționare personalizate până la crearea unei game largi de opțiuni creative și de copiere a anunțurilor pentru mai multe anunțuri, este nevoie de mai mult timp și efort pentru a rula o strategie de publicitate complexă, pe mai multe direcții. Indiferent dacă o gestionați în casă sau subcontractați către experți PPC cu etichetă albă, sunt necesare un management meticulos și o optimizare atentă pentru a obține rezultate.

Concluzia: cu cât o campanie este mai complexă, cu atât sunt necesare mai multe eforturi și resurse, ceea ce justifică taxe de administrare Google Ads mai mari.

Sfaturi pro

Mai complex nu este întotdeauna mai bine. Dacă sunteți nou în a oferi servicii de gestionare Google Ads, urmați aceste bune practici pentru fiecare client:

• Începeți mic: începeți cu campanii de marketing directe, concentrate și cu costuri mai mici și adăugați complexitate în timp. Pe măsură ce obțineți mai multe date despre pixelul publicitar Google al clientului dvs., campaniile dvs. vor deveni și mai eficiente datorită direcționării și remarketingului mai bune.
• Planificați din timp: luați-vă timp pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie, analiza concurenților și analiza publicului înainte de a cheltui pe reclame pentru a maximiza rentabilitatea investiției.
• Simplificați cu instrumente: soluții precum Advertising Intelligence de la Vendasta vă permit să obțineți o perspectivă generală a campaniilor dvs. dintr-o privire, facilitând gestionarea eficientă a campaniilor complexe.

Dimensiunea contului Google Ads al clientului dvs

Este posibil ca clientul dvs. să aibă deja un cont Google Ads activ atunci când vine la agenția dvs. pentru asistență. Dimensiunea contului lor este determinată de numărul de campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie și numărul total de anunțuri active din cont.

Chiar dacă preluați campanii deja stabilite, nu presupuneți că este mai puțină muncă implicată în gestionarea acestora. Conturile mai mari vor necesita mai multă atenție pentru a gestiona și optimiza în mod eficient, chiar dacă sunt deja în ritm și generează rentabilitatea investiției.

Volumul de lucru implicat include revizuirea datelor, generarea de rapoarte, luarea deciziilor strategice cu privire la reclamele care trebuie difuzate în continuare, crearea de noi anunțuri, efectuarea de teste A/B și multe altele.

Vestea bună este că, dacă clientul sau prospectul dvs. are deja un cont Google Ads mare și activ, probabil că au așteptări realiste cu privire la taxele necesare pentru a-l gestiona.

Sfaturi pro

Dacă preluați un cont Google Ads mare, țineți cont de aceste sfaturi:

• Aflați înainte de a cita: asigurați-vă că puteți vedea cât de mult se întâmplă în contul Google Ads al unei companii înainte de a oferi o ofertă pentru serviciile dvs.
• Nu vă fie teamă să optimizați: clienții dvs. pot beneficia de simplificarea contului lor Google Ad. În acest caz, este posibil să puteți elimina unele campanii sau seturi de anunțuri redundante, simplificându-le strategia de marketing, menținând în același timp costurile sub control.

Bugetul de publicitate al clientului dvs

Bugetul clientului dumneavoastră va avea, desigur, un impact asupra prețului pe care îl oferiți.

Un buget de publicitate mai mare înseamnă un potențial mai mare de profit, dar produce și mai multă muncă pentru agenția dvs. pentru a gestiona și optimiza o sumă mare de dolari publicitari în fiecare lună. De aceea, cele mai obișnuite abordări ale prețurilor serviciilor de gestionare Google Ads includ taxe mai mari pentru bugete mai mari într-un fel sau altul, fie prin rate fixe, fie ca procent din cheltuielile publicitare totale.

Deoarece bugetele de publicitate mai mari permit campanii mai expansive, testarea diferitelor strategii și o acoperire potențială mai bună, acestea pot duce la o rentabilitate mai bună a investiției pentru clienți, în ciuda taxelor mai mari cerute.

Sfaturi pro

Indiferent de categoria de cheltuieli în care se încadrează clienții dvs., luați în considerare aceste sfaturi:

• Nu vă vindeți scurt: gestionarea campaniilor cu buget mare necesită multă muncă și responsabilitate, așa că nu vă fie teamă să percepeți mai mult pe măsură ce bugetul clientului crește. Încărcarea unui procent din cheltuielile publicitare poate fi o modalitate bună de a vă mări veniturile.
• Luați în considerare o cheltuială lunară minimă: poate fi dificil să generați mult ROI cu bugete foarte limitate, așa că vă recomandăm să luați în considerare o cheltuială publicitară lunară minimă pentru clienții noi. Dacă utilizați gestionarea Google Ads cu etichetă albă, aflați care vor fi costurile dvs. înainte de a stabili prețurile pentru clienți.

Cerințe de direcționare geografică

Prețurile PPC Google Ads nu sunt uniforme la nivel global. Segmentele de public din diferite zone geografice au caracteristici, bugete și multe altele diferite, ceea ce are un impact asupra costului de a ajunge la ele.

Clienții dvs. pot viza o regiune sau un oraș cu costuri pe clic (CPC) mai mari pentru industria lor, ceea ce face dificilă prezicerea exactă cât de departe va ajunge un anumit buget până când îl testați.

Mai multă complexitate poate fi introdusă prin direcționarea mai multor locații, folosind mai multe variante de limbă și multe altele. De exemplu, un client care vizează mai multe țări vă poate solicita să creați campanii sau grupuri de anunțuri separate pentru fiecare locație, să traduceți anunțuri în diferite limbi și să cercetați concurenții locali și condițiile pieței. Acest lucru ar crește costurile în raport cu o afacere mai simplă, cu o singură locație.

Sfaturi pro

Doriți să obțineți rezultate impresionante, indiferent de cerințele de direcționare ale clientului dvs.? Utilizați aceste sfaturi:

• Vizați cuvinte cheie specifice locației: dacă vizați mai multe locații, luați în considerare utilizarea cuvintelor cheie specifice locației pentru a atrage clienți din fiecare regiune.
• Familiarizați-vă cu instrumentele Google de direcționare geografică încorporate: Google Ads are instrumente robuste de direcționare geografică care vă permit să vă adaptați anunțurile la anumite locații geografice. Cunoașteți aceste instrumente pentru a le folosi eficient.

Competitivitatea industriei clientului dvs

Fiecare IMM se confruntă cu un nivel unic de concurență definit de nișa și locația lor geografică. De exemplu, un salon de coafură dintr-un centru aglomerat al orașului s-ar putea confrunta cu un grad ridicat de concurență, în timp ce un atelier de reparații auto s-ar putea bucura de concurență relativ mică.

Utilizarea cu succes a programului Google Ads pentru a genera rentabilitatea investiției pentru salonul de coafură ar necesita probabil strategii de licitare și optimizare mai strategice și atente, ceea ce duce la costuri de management mai mari decât atelierul de reparații auto. De asemenea, salonul de coafură ar putea avea nevoie să plaseze sume licitate mai mari pentru a obține cele mai bune destinații de plasare a reclamelor, ceea ce poate exercita o presiune în creștere asupra bugetului publicitar lunar.

Sfaturi pro

În timp ce unii clienți pot avea nevoie de campanii publicitare cu o strategie mai atentă pentru a avea succes, aceste sfaturi vă vor ajuta să obțineți rezultate:

• Cercetați concurența: cunoașterea concurenței locale vă poate ajuta să veniți cu strategii pentru a vă diferenția clientul și a comunica propunerea lor unică de vânzare (USP).
• Utilizați instrumente de optimizare a sumelor licitate: algoritmul Google este destul de inteligent. Adesea, utilizarea instrumentelor de optimizare a sumelor licitate încorporate, cum ar fi Smart Bidding de la Google, vă poate ajuta să aveți succes chiar și în nișe extrem de competitive.
• Fiți creativ: faceți față provocării reclamei într-o industrie competitivă testând constant A/B diferite strategii de reclame, reclame, cuvinte cheie și direcționare pentru a obține cele mai bune rezultate.

Nivelul de servicii al agenției dvs

Domeniul serviciilor oferite de agenția dvs. va afecta prețurile dvs. de gestionare Google Ads. Serviciile suplimentare dincolo de configurarea și gestionarea de bază pot include:

• Optimizarea paginii de destinație
• Raportare și analiză continuă
• Întâlniri regulate de strategie

Este demn de remarcat faptul că aceste servicii contribuie la o performanță generală mai bună și o rentabilitate mai mare a investiției, făcând ca costul suplimentar să fie util pentru mulți clienți – și făcându-le bine incluse în pachetele dvs. de reseller PPC.

Sfaturi pro

Vechea regulă cunoscută conform căreia primești ceea ce plătești se aplică cu siguranță la configurarea și gestionarea Google Ads. Aceste caracteristici ar trebui incluse în serviciile dvs. de publicitate digitală dacă doriți să vă asigurați că clienții dvs. sunt mulțumiți:

• Rapoarte detaliate: rapoartele regulate creează încredere, demonstrând transparență și ajutând clienții să înțeleagă ce primesc de la serviciile dvs. de management.
• Înregistrări regulate: nu așteptați ca clienții să vină la dvs. cu întrebări. În schimb, verificați-vă regulat pentru a-i ajuta să se simtă încrezători că sunteți la locul de muncă. Acesta poate fi un apel telefonic obișnuit, un e-mail rapid de vineri sau orice alt format care funcționează pentru agenția dvs.
• Opțiuni de pachet: Oferiți clienților opțiunea de a combina PPC cu SEO și alte servicii conexe. Aceștia se pot bucura de tarife reduse de servicii pentru SEO local și publicitate digitală, în timp ce vă puteți maximiza veniturile și valoarea de viață a clientului (LTV).

Reputația și expertiza agenției dvs

Cu cât agenția dvs. are mai multă experiență în furnizarea de servicii de gestionare a publicității, cu atât veți putea percepe mai mult.

Dovada socială este un drum lung și, pe măsură ce vă construiți lista de clienți, veți putea să construiți studii de caz care să demonstreze rentabilitatea investiției pe care o puteți oferi, să adunați mărturii și să generați buzz din gură în gură. Acestea creează încredere în ochii noilor clienți potențiali, justificând un cost de gestionare Google Ads mai mare pentru agenția dvs.

Sfaturi pro

• Creați un program de recomandare: stimulați clienții existenți să aducă noi afaceri în calea dvs. oferind reduceri, servicii suplimentare sau alte suplimente în schimbul recomandărilor de succes.
• Prezentați mărturii pe pagina dvs. de pornire: nu faceți clienții potențiali să caute mărturii: afișați-le vizibil pe pagina de pornire a agenției dvs., unde nu pot fi ratate.
• Construiește-ți un portofoliu: pe măsură ce ai mai mulți clienți sub centură, adună instantanee ale studiilor lor de caz într-un portofoliu care poate fi descărcat sau trimis cu ușurință prin e-mail pentru a-i atrage pe clienții potențiali să afle mai multe.

Scopuri și obiective specifice ale clientului

Fiecare client aduce obiective și obiective comerciale unice, iar acestea pot afecta direct costul dvs. de gestionare Google Ads.

Dacă au obiective ambițioase pentru creșterea agresivă a vânzărilor sau doresc să vizeze cuvinte cheie extrem de competitive, aceste cerințe ar trebui să se reflecte în costul serviciilor dvs. S-ar putea să fie nevoie de mai multă strategie, timp și resurse pentru a îndeplini ambițiile înalte. Acest lucru rămâne adevărat dacă utilizați profesioniști PPC cu etichetă albă pentru a lucra sub bannerul agenției dvs., deoarece probabil veți fi taxat mai mult la rândul său.

Sfaturi pro

• Stabiliți obiective de campanie SMART: obiectivele ambițioase sunt bune, dar ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.
• Asigurați-vă un buget adecvat: asigurați-vă că clientul este dispus să cheltuiască suficient pentru reclame în fiecare lună pentru a-și atinge obiectivele. Dacă ambițiile lor sunt disproporționate cu bugetul lor, s-ar putea să-ți fie mai bine fără ei.

Durata contractului

Multe agenții țin de acorduri de la lună la lună cu clienții lor, dar vă recomandăm să oferiți prețuri de gestionare Google Ads mai atractive în schimbul unui contract mai lung. Un angajament pe termen mai lung îți va oferi timp pentru a-ți demonstra eficacitatea, dar nevoia de a te angaja într-un contract ar putea, de asemenea, alunga unele perspective.

Sfaturi pro

• Determinați detaliile contractului înainte de a începe: asigurați-vă că nu există loc pentru neînțelegeri despre detaliile contractului înainte de a începe să lucrați pentru un client.
• Respectați contractele relativ scurte: dacă oferiți tarife mai bune pentru contracte mai lungi, limitați durata contractelor la câteva luni. În zilele noastre, contractele de un an sunt restrictive prohibitive și vă pot afecta vânzările.

Suplimente cu valoare adăugată à la carte

Vă puteți crește veniturile de la fiecare client, oferind un meniu de suplimente cu valoare adăugată, din care pot alege, pe lângă prețurile de bază ale serviciilor de gestionare Google Ads. Acestea ar putea fi:

• Testare A/B suplimentară sau mai robustă
• Raportare avansată
• Creare de conținut personalizat
• Sesiuni comune de strategie
• Și altele

Sfaturi pro

• Asigurați-vă că pachetele dvs. de bază sunt singure: nu doriți ca clienții dvs. să simtă că trebuie să plătească pentru suplimente pentru a vedea rezultatele serviciilor dvs.
• Asigurați-vă că extrasele dvs. adaugă cu adevărat valoare: ideea nu este niciodată să vă strângeți clienții fără a oferi valoare. Asigurați-vă că orice servicii suplimentare pentru care plătesc merită investiția.

Întrebări frecvente

Cum influențează diferitele tipuri de campanii prețurile de gestionare Google Ads?

Complexitatea și domeniul de aplicare a diferitelor tipuri de campanii pot afecta prețurile de gestionare Google Ads. Campaniile mai complexe, cum ar fi cele cu mai multe grupuri de anunțuri, multe cuvinte cheie direcționate și opțiuni diversificate de direcționare către un public necesită adesea mai mult timp și experiență, ceea ce duce la taxe mai mari de gestionare a anunțurilor.

Există factori specifici industriei care influențează prețurile de gestionare Google Ads?

Industriile cu concurență ridicată necesită adesea mai multe eforturi strategice de licitare și optimizare, ceea ce duce la prețuri mai mari de gestionare Google Ads. Industriile mai competitive au, de asemenea, rate medii de cost-pe-clic mai mari, ceea ce poate afecta bugetul general de publicitate.