Datele de referință Google Ads pe care trebuie să le vedeți

BenchmarkBench

În fiecare lună, în medie, 1.300 de persoane din întreaga lume întreabă Google „Ce este un CTR bun?” Dincolo de CTR, totuși, specialiștii în marketing digital vor să știe:

• „Care este un cost pe clic bun?”
• „Rata medie de conversie pentru industria mea?”
• „Care este costul mediu pe acțiune în Google Ads?

Specialiștii în marketing digital tânjesc la aceste răspunsuri, deoarece cunoașterea valorilor cheie PPC, a reperelor din industrie și a modului de interpretare a acestora le permite agenților de publicitate și agențiilor să-și înțeleagă succesul în raport cu concurenții.

Mai jos sunt cele mai recente valori de referință Google Ads, bazate pe un eșantion de conturi care fac publicitate în rețelele de căutare și de display Google.

Notă: benchmark-urile Google de mai jos sunt din WordStream, iar „mediile” sunt cifre medii pentru a ține cont de valorile aberante.

Rata medie de clic în Benchmarks Google Ads, în funcție de industrie

CTR-ul mediu Google Ads în toate industriile este de 5,06% pentru căutare, cu un maxim de 7,83% în industria călătoriilor și turismului și un minim de 3,27% pentru legislație și guvern:

Alte industrii cu valori de referință CTR ridicate includ vehiculele (7,35%), restaurantele și viața de noapte (6,63%) și imobiliare (6,19%). Pe partea de jos, cu legea și guvernul -- computere și electronice pentru computere (3,49%) și finanțe (3,58%).

Între timp, în Rețeaua de display, CTR-ul mediu Google Ads în toate industriile a fost de doar 0,50%, în mediul de afaceri și industrial având un nivel maxim de 0,64%, iar sănătatea cu cel mai scăzut la 0,37%.

Diferența dintre CTR-ul mediu în Rețeaua de căutare și Rețeaua de display Google a fost drastică în unele industrii (cea mai mare medie din Rețeaua de display nici măcar nu a atins cea mai mică medie din Rețeaua de căutare). În ciuda diferențelor majore, atât CTR-ul mediu pentru anunțurile grafice, cât și pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare a fost mai mare decât în ​​anii precedenți.

Ce ne spun datele?

În timp ce oferta dvs. de reclamă, CTA, extensiile la anunțuri și o mulțime de alți factori influențează CTR-ul dvs., unul dintre cei mai mari factori de influență este direcționarea către public.

Luați în considerare acest lucru: vă manifestați interes pentru serviciile PPC ale unei agenții, dar acestea vă trimit continuu informații despre resursele lor SEO. Probabil că veți ignora anunțurile lor, indiferent cât de persuasive sunt copia, reclamele etc., deoarece acesta nu este produsul sau serviciul de care aveți nevoie.

Dacă CTR-ul dvs. este afectat, ar putea însemna că direcționarea dvs. este dezactivată și că nu alegeți cuvintele cheie sau alte criterii potrivite. De asemenea, ar putea însemna că trebuie să obțineți mai multe specifice și să utilizați campanii de marketing segmentate.

Licitarea inteligentă Google Ads poate ajuta în acest sens urmărind toate semnalele de comportament vizibile și ascunse ale utilizatorilor de la fiecare căutare și clic, încrucișând aceste semnale cu datele de performanță și apoi crescând sau micșorând sumele licitate pentru a atinge obiectivul selectat. În cele din urmă, acest proces de învățare automată ajută enorm la creșterea CTR.

Costul mediu pe clic în Benchmarks Google Ads în funcție de industrie

Costul mediu Google Ads pe clic în toate industriile este de 2,41 USD pentru căutare și 0,59 USD pentru display:

În timp ce costul mediu pe clic pentru căutare a fost de 2,41 USD, multe industrii au plătit mai puțin pentru clicurile lor, inclusiv îmbrăcăminte (1,38 USD), arte și divertisment (1,47 USD), hobby-uri și agrement (1,68 USD), locuri de muncă și educație (2,24 USD), imobiliare (2,27 USD). ), comercianți cu amănuntul și magazine generale (2,16 USD), sport și fitness (1,46 USD), călătorii și turism (1,42 USD) și vehicule (2,03 USD).

Cea mai anormală dintre ele în Rețeaua de căutare este legea și guvernul, deoarece clicurile lor pe anunțuri costă cel mai mult la 6,35 USD pe clic.

Legea și guvernarea sunt egale cu cele mai scumpe din Rețeaua de display Google, chiar lângă finanțe, costând 0,81 USD pe clic. Cu toate acestea, majoritatea industriilor au sume CPC relativ ieftine în Rețeaua de display. Îmbrăcămintea, artele și divertismentul și locurile de muncă și educația, de exemplu, toate scad sub 0,50 USD pe clic.

Ce ne spun datele?

CPC este important deoarece determină succesul financiar al campaniilor dvs. PPC.

Cu toate acestea, rentabilitatea investiției este determinată de cât de mult plătiți pentru clicuri. Și prin calitatea pe care o obțineți pentru acea investiție. Deci, doriți să identificați și să vizați clicurile care sunt atât ieftine, cât și valoroase.

Există două moduri principale de a face acest lucru:

1. Creșteți-vă Scorul de calitate -- Conturilor cu scoruri de 6 sau mai mari li se acordă o scădere cu 16-50% a CPC, în timp ce conturile cu un scor de 4 sau mai mic înregistrează o creștere de 25-400%.
2. Extindeți și rafinați cuvintele cheie -- Adăugând noi cuvinte cheie relevante și valoroase la campaniile dvs. -- în același timp, eliminând clicurile irelevante sau supraprețuite. Desemnarea continuă a cuvintelor cheie negative vă ajută să vă controlați costul mediu pe clic prin filtrarea traficului de la utilizatorii care sunt foarte puțin probabil să realizeze conversii.

Ratele medii de conversie în Google Ads în funcție de industrie

Rata de conversie pe industrie a arătat o mare diversitate în gamă. În timp ce rata medie în toate industriile a fost de 4,40% pentru căutare și 0,57% pentru afișare, valorile aberante au fost extreme:

De exemplu, în timp ce majoritatea industriilor se încadrează între 4,0% și 5,0% în Rețeaua de căutare, atât legislația și guvernul (7.45%), cât și vehiculele (7.98%) se bucură de cele mai mari rate de conversie.

Acum să comparăm acest lucru cu Rețeaua de display, care are rate de conversie semnificativ mai mici.

Cea mai mare rată de conversie în Rețeaua de display (1,12% pentru hobby-uri și petrecere a timpului liber) nu atinge cea mai scăzută rată de conversie din Rețeaua de căutare (2,77% pentru îmbrăcăminte).

Ce ne spun datele?

Comparativ cu datele din 2015, ratele de conversie ale căutării au crescut ușor, dar ratele de conversie din Rețeaua de display au scăzut -- și niciunul nu este prea impresionant.

Acesta ar putea fi un semn că majoritatea agenților de publicitate ignoră pagina de destinație post-clic și trebuie să acorde mai multă atenție tehnicilor de optimizare a conversiilor, cum ar fi automatizarea post-clic.

Clienții Instapage, de exemplu, se bucură de rate de conversie de aproximativ 4 ori mai bune decât media industriei, în principal datorită optimizării paginii de destinație post-clic.

Costul mediu pe acțiune în Google Ads în funcție de industrie

Suma CPA medie în Google Ads în toate industriile este de 56,11 USD pentru căutare și 90,80 USD pentru Rețeaua de display - prima dată când Rețeaua de căutare a avut o medie mai mică decât Rețeaua de display Google:

Când ne uităm la costul mediu pe achiziție în Rețeaua de display, peste 115 USD au separat mediile cele mai ridicate și cele mai scăzute ale industriei, cu afaceri și industrie la un maxim de 152,03 USD și hobby-uri și agrement la un minim de 35,43 USD.

În Rețeaua de căutare, industria calculatoarelor și a electronicii computerizate a avut cea mai mare CPA medie, la 101,40 USD, în timp ce industria vehiculelor a avut cea mai mică, la 26,17 USD.

Mai multe industrii se confruntă cu sume CPA medii de peste 100 USD:

• În căutare -- computere și electronice
• Afișat -- afaceri și industrie, computere și electronice computerizate, sănătate, casă și grădină, locuri de muncă și educație, drept și guvern, imobiliare, călătorii și turism și vehicule

Ce ne spun datele?

Deși suma CPA medie în rețeaua de căutare este de fapt mai mică acum decât era acum câțiva ani. Costurile în publicitate au fost și sunt de așteptat să continue să crească în timp.

Ați observat că graficul CPA este singurul care include medii de afișare mai mari decât mediile de căutare? De ce majoritatea datelor din GDN sunt mult mai mici decât căutarea?

Motivul principal este că oamenii au o intenție mai mare asupra Rețelei de căutare. Ei efectuează în mod activ căutări bazate pe anumite cuvinte cheie, deoarece știu deja exact ce caută.

În Rețeaua de display, utilizatorii sunt căutători pasivi. Deoarece s-ar putea să nu caute ceva anume, au intenții mai mici, ceea ce duce, de obicei, la rate de clic, rate de conversie, cost pe clic, etc.

Cum măsori?

Cunoașterea criteriilor de referință Google Ads este esențială, deoarece dacă valorile dvs. nu se compară favorabil -- sau cel puțin țineți pasul cu media -- înseamnă că există loc de îmbunătățire.

Asigurați-vă că vă optimizați experiența înainte de clic cu cuvinte cheie relevante, reclame, oferte, anunțuri etc. -- și pagina de destinație post-clic cu pagini personalizate -- datele de referință pentru anunțurile mobile Google Ads vă permit să vă îmbunătățiți campania pe mobil -prima lume. Vedeți cum să faceți asta la scară cu un demo Instapage Enterprise.