9 exemple de campanii eficiente Google Ads

Dacă sunteți în căutarea exemplelor de campanii publicitare Google minunat executate, ați ajuns la locul potrivit.

În această postare pe blog, vom acoperi exemple de campanii publicitare Google din diferite industrii, inclusiv detaliere a ceea ce le face de succes.

Să sărim direct înăuntru.

Ce face o campanie Google Ads grozavă?

Fiecare campanie publicitara este formata din doua faze distincte: faza de pre-clic si faza de post-clic.

• Faza de pre-clic : tot ce vede publicul înainte de a face clic pe un anunț
• Faza de după clic : experiența pe care utilizatorii o văd pe pagina de destinație după ce fac clic pe anunțul dvs

Atunci când creează campanii publicitare, mulți specialiști în marketing digital se concentrează prea mult pe optimizarea doar a reclamelor (faza de pre-clic). O campanie Google Ads grozavă va crea, de asemenea, o experiență convingătoare după clic, una care îi convinge pe clienți să rămână, să învețe și, în cele din urmă, să convertească.

Diferența dintre o campanie Google Ads medie și una excelentă este că o campanie excelentă se concentrează mai mult pe faza de după clic.

După cum veți vedea în exemplele de mai jos, aceste companii optimizează experiența post-clic construind tactici de stimulare a conversiilor, cum ar fi:

• Personalizare: anunțurile și paginile de destinație oferă o experiență personalizată pentru fiecare segment de public
• Potrivirea mesajelor: anunțurile și paginile de destinație întăresc aceleași puncte de vânzare
• Design centrat pe conversie: designul paginii de destinație post-clic are ca scop atingerea unui obiectiv specific
• Axat pe conversie: paginile de destinație ale produselor sunt utilizate în locul paginilor tipice de produse
• Copie persuasivă: paginile post-clic prezintă titluri orientate spre beneficii și CTA convingătoare
• Raport de conversie 1:1: fiecare pagină de destinație conduce utilizatorul la un singur CTA
• Lizibilitate: designul paginii are o ierarhie vizuală clară

Utilizând aceste tactici, agenții de publicitate pot lega fără probleme fazele pre- și post-clic, creând o cale fără probleme către achiziție. Optimizarea experienței post-clic nu numai că va îmbunătăți călătoria clientului, dar va crește și ratele de conversie.

Acum că știm de ce este nevoie pentru a crea o campanie publicitară de succes, iată o privire la nouă companii care rulează campanii Google Ads de nelipsit.

1. Endy

Endy este un brand canadian DTC care vinde saltele la cutie. Industria saltelelor DTC a luat amploare datorită succesului lui Casper, care a dat naștere zeci de concurenți majori. Pentru a ieși în evidență, Endy se concentrează pe personalizarea experiențelor sale înainte și post-clic pentru publicul său canadian.

Iată anunțul lui Endy pentru o căutare „saltea”:

Anunțul lui Endy este convingător deoarece:

• Personalizează mesajul pentru publicul său („Cea mai bună saltea din Canada”)
• Include o ofertă convingătoare („Obțineți o pătură ponderată gratuită”)
• Demonstrează dovezi sociale („6.387 recenzii”)

Făcând clic pe anunț, ajungeți pe această pagină de destinație post-clic cu aceeași ofertă generală ponderată:

Pagina de destinație prezintă, de asemenea, imagini unice canadiene, cum ar fi pietre curling și sirop de arțar, pentru a întări mesajul „cel mai bun din Canada” către publicul canadian al lui Endy:

Pagina evidențiază, de asemenea, caracteristici o mulțime de mărturii pozitive de la alți cumpărători canadieni:

Iată cum se evidențiază pagina lor de destinație:

• Este potrivit pentru mesaj cu anunțul („Obțineți o pătură ponderată gratuită”)
• Este personalizat pentru public („Canadians Love Their Endy”)
• Folosește o pagină de destinație în loc de o pagină de produs
• Prezintă o ofertă convingătoare, pe perioadă limitată („Adăugați o pătură ponderată la pachetul dvs. – GRATUIT”)

2. Shopify

Shopify este o platformă de comerț electronic pentru companii de toate dimensiunile. Oferă magazine online de sine stătătoare, integrări pentru a transforma site-urile web existente în site-uri de comerț electronic, sisteme de puncte de vânzare și alte servicii pentru a ajuta companiile să-și vândă produsele oriunde.

Gama lor largă de produse și clienți necesită segmentarea eficientă a anunțurilor și a publicului.

Aruncă o privire la anunțul care vizează căutările „creează un magazin online”:

În mod clar, acest anunț se concentrează pe întreprinderile mici. Extensiile la anunț evidențiază potențialele preocupări ale proprietarilor de comerț electronic pentru prima dată, cum ar fi cum să înregistreze un domeniu sau cum să vinde online produse realizate manual.

Pagina de destinație post-clic are un mesaj singular:

Mesajul Shopify este clar și la obiect. „Creează un magazin online cu Shopify. Tot ce ai nevoie pentru a vinde online. Încrederea a 1.000.000 de companii din întreaga lume.” Un formular de probă gratuită cu un singur câmp facilitează înscrierile.

Comparați acest lucru cu anunțul Shopify „platformă de comerț electronic întreprindere”:

Copia publicitară abordează preocupările comune pentru companiile mai sofisticate sau consacrate. Beneficii precum „rate de conversie cu până la 18% mai mari” și „conturi de personal nelimitat” arată că aceste anunțuri vizează companii mari care doresc să-și dezvolte afacerile.

Pagina de destinație a companiei Shopify este complet diferită. Utilizarea culorilor închise și designul și copierea minimală transmit un mesaj diferit. Titlul se concentrează pe personalizare și conversie:

Secțiunile ulterioare se concentrează pe statistici convingătoare pentru a consolida mesajele de conversie. Ele întăresc, de asemenea, mesajele „lățime de bandă nelimitată” din anunțul pre-clic:

În cele din urmă, există o barieră mai mare de intrare pentru clienții întreprinderii, iar Shopify a construit această pagină de destinație pentru a vorbi unui alt public decât pagina lor simplă „construiește un site web”.

Shopify face o mulțime de lucruri corect în campania lor Google Ads:

• Reclamele sunt segmentate în funcție de public
• Paginile de destinație sunt personalizate pentru fiecare segment de public
• Potrivirea mesajelor este eficientă

3. Avere simplă

Wealthsimple este o companie canadiană Fintech care vizează milenii. După cum sugerează și numele, mesajele lor se concentrează pe cât de ușor este să investești prin platforma lor.

Iată un exemplu de la Wealthsimple pentru o căutare „cea mai bună aplicație de tranzacționare cu acțiuni”:

Anunțul este convingător din câteva motive:

• Acesta vizează un public canadian („Aplicația de tranzacționare cu taxe de 0 USD din Canada”)
• Copia publicitară și extensiile publicitare abordează două potențiale temeri ale publicului: comision și cât de implicați vor trebui să fie în investiții

Antetul paginii de destinație post-clic al Wealthsimple întărește mesajul „fără comisioane” din anunț:

Pagina prezintă elemente vizuale simple și puternice care întăresc mesajul de „investire ușoară”:

Un singur CTA convingător întărește și mai mult mesajul simplității:

În general, această campanie Google Ads este excepțională deoarece:

• Există o propunere clară de valoare: investiți pe pilot automat cu taxe de 0 USD
• Propunerea de valoare este corelată în funcție de mesaj în fazele pre- și post-clic
• Imaginile vizuale puternice sunt folosite în mod intenționat pentru a consolida mesajele
• Există un singur îndemn clar la acțiune

4. Docebo

Docebo este un sistem de management al învățării (LMS) SaaS. Companiile își folosesc produsele pentru a crea programe de e-learning pentru angajații, partenerii și clienții lor.

Iată o privire la anunțul lui Docebo pentru căutarea cuvintelor cheie „sistem de management al învățării”, precum și câteva anunțuri concurente:

Anunțul lui Docebo este convingător datorită atractivității sale emoționale. Titlul, „LMS-ul pe care îl veți folosi cu plăcere”, iese în evidență față de titlurile concurenților săi pline de cuvinte cheie.

Anunțul îi duce pe utilizatori la această pagină de destinație post-clic:

Această pagină de destinație este în întregime axată pe conversie. Antetul conține o propunere de valoare clară, patru avantaje ale produsului, acest videoclip promoțional și un formular pentru a intra în contact cu un expert.

Pagina de destinație conține, de asemenea, elemente de verificare socială, inclusiv logo-uri și recenzii de produse de la mărci cunoscute care folosesc Docebo:

La fel ca Shopify, Docebo are o pagină de destinație axată pe întreprinderi, legată de anunțuri pentru o căutare „software LMS pentru întreprinderi”:

În general, campania publicitară Docebo este atrăgătoare pentru că:

• Copia publicitară prezintă un atracție emoțională („LMS-ul pe care îți va plăcea să îl folosești”)
• Își segmentează publicul (întreprindere vs. non-întreprindere)
• Paginile de destinație sunt personalizate pentru fiecare segment de public
• Pagina de destinație folosește un raport de conversie 1:1 (un formular, fără linkuri externe)
• Videoclipul este eficient și convingător
• Recenziile clienților oferă dovezi sociale puternice

5. Upwork

Upwork este o platformă americană folosită de companii pentru a angaja talente independente. Ca platformă de talente, au două public-țintă: companiile care au nevoie de freelanceri și freelanceri care au nevoie de muncă. Aici ne uităm la anunțurile lor destinate companiilor.

Căutarea „angajați freelanceri” afișează următorul anunț:

Anunțul este convingător din câteva motive:

• Este foarte relevant pentru căutare, ceea ce ajută la Scorul de calitate Google
• Construiește încredere („Încredere de peste 5 milioane de companii”)
• Rezolvă problema celui care caută — rapid („3 zile medii de angajare”)

Anunțul îi duce pe utilizatori la această pagină de destinație post-clic:

Pagina are un titlu simplu, dar convingător, „Angajare verificată”, susținut de o propunere de valoare puternică, care se potrivește cu mesajul anunțului.

Pe lângă prezentarea siglelor recunoscute ale clienților, tipurile de proiecte, liber profesioniști disponibili și o mărturie de la Microsoft, pagina conține acest formular simplu în partea de jos:

Pagina de destinație a Upwork pentru „angajați dezvoltatori de top” este identică, cu excepția titlului paginii:

Comparați acest lucru cu Fiverr, principalul concurent al Upwork, care trimite tot traficul lor publicitar direct pe pagina lor de pornire cu o fereastră pop-up neatrăgătoare care solicită vizitatorilor să se alăture sau să se conecteze:

Campania Upwork este eficientă deoarece folosesc:

• Anunțuri potrivite pentru mesaje și pagini de destinație
• O pagină de destinație pentru fiecare grup de cuvinte cheie
• Multe dovezi sociale
• Un CTA convingător cu o formă scurtă și simplă

6. MeUndies

MeUndies este o companie de lenjerie intimă DTC. Oferă abonamente lunare și lenjerie intimă „a la carte” cu reduceri pentru clienții abonați la serviciu.

Căutarea „abonament pentru lenjerie de corp” afișează acest anunț:

Textul publicitar atrage atenția și evidențiază un serviciu specific: Opțiuni de potrivire pentru cupluri. Anunțul este personalizat, vizând în mod special cuplurile mai tinere, iubitoare de distracție, care ar avea plăcere să poarte lenjerie intimă asortată. De asemenea, menționează calitatea de membru, care se referă la partea de abonament a căutării inițiale.

Anunțul vă duce la o pagină de destinație post-clic cu promoția lor MatchMe:

Această pagină este un exemplu excelent de design centrat pe conversie, deoarece secțiunea din imaginea de mai sus este întreaga pagină. Vizitatorul are două opțiuni: Match Once sau Match Monthly.

Făcând clic pe unul dintre cele două butoane, vizitatorul va ajunge la o secvență în care poate selecta opțiuni de lenjerie intimă pentru el și partenerul lor:

Deși rezultatul este similar cu o pagină de produs (vizitatorul site-ului selectează mărimile și stilurile de lenjerie intimă), călătoria pare mult mai personală și jucăușă, ceea ce este o modalitate excelentă de a crește conversiile.

Reclamele lui MeUndies sunt exemplare deoarece:

• Acestea vizează un anumit public: cupluri, femei, bărbați etc. cu reclame și pagini de destinație diferite
• „Formularul” este simplu și interactiv
• Pagina centrată pe conversie se concentrează în întregime pe a face vizitatorul să facă clic pe unul dintre cele două butoane

7. Cupru

Copper este un CRM care se prezintă așa cum este conceput pentru G Suite. Sunt un alt exemplu de companie care înțelege segmentarea publicului.

Când caută „CRM pentru agenții”, utilizatorii văd acest anunț de la Copper:

Pagina de destinație post-clic corespunzătoare este personalizată pentru publicul agenției:

Comparați acest lucru cu anunțul lor „CRM imobiliar” și cu pagina de destinație corespunzătoare după clic:

Campania publicitară a lui Copper bifează o mulțime de casete:

• Reclamele sunt segmentate în funcție de persoana clientului
• Mesajele post-clic din pagina de destinație sunt adaptate segmentului de clienți
• Există un singur CTA „Obțineți o demonstrație”.
• Nu există legături de navigare care distrag atenția

8. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club este un alt brand DTC care oferă un abonament lunar, acesta pentru aparate de ras și alte produse de bărbierit. În timp ce site-ul lor web prezintă o mare varietate de produse, reclamele lor se concentrează pe direcționarea clienților către setul de bărbierit de 9 USD:

Pagina de destinație post-clic prezintă o prezentare simplă, potrivită pentru mesaj, pentru a încerca acest set de început de 9 USD:

Titlul le spune vizitatorilor că setul este de 9 USD. Butonul CTA le spune să „Încearcă pentru 9 USD”. Când derulați în jos pe pagină, apare un CTA în navigare care le spune vizitatorilor să „Încearcă pentru 9 USD”. Un CTA din partea de jos a paginii repetă mesajul „Încercați pentru 9 USD”. Este repetitiv, dar consistent.

Anunțul și pagina de destinație post-clic ale Dollar Shave Club sunt eficiente deoarece:

• Pagina de destinație folosește un design axat pe conversie
• Anunțurile potrivite pentru mesaje și paginile de destinație clarifică legătura dintre experiența anterioară și post-clic
• Raport de conversie 1:1 cu un CTA consistent și fără linkuri externe

Totul, de la anunțul pre-clic până la pagina de post-clic, urmărește să-i determine pe utilizatori să încerce setul de început de 9 USD, care este o modalitate cu frecare redusă de a atrage clienții pe termen lung

9. Zendesk

Zendesk este o platformă software de asistență pentru clienți binecunoscută. Produsul lor are o mulțime de cazuri de utilizare și, prin urmare, o gamă largă de clienți.

Iată un exemplu de anunț Zendesk pentru o căutare „software de asistență pentru clienți”:

Anunțul și pagina de destinație post-clic evidențiază versiunea de încercare gratuită a Zendesk:

Similar cu pagina de destinație Shopify, singurul lucru pe care îl pot face vizitatorii pe această pagină este să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită. Deși această pagină de destinație post-clic este scurtă, reușește să includă o propunere de valoare clară, un CTA convingător și o dovadă socială.

Interesant este că Zendesk trimite reclame pentru căutări generice „Zendesk” pe pagina lor de pornire:

Deși în general este recomandat să trimiteți reclame către paginile de destinație, este greu (sau imposibil) pentru Zendesk să cunoască intenția sau persoana fiecărui utilizator care caută după marca sa. În mod realist, este o problemă bună de a avea. Cu toate acestea, Zendesk contracarează acest lucru prin formatarea paginii sale de pornire ca pe o pagină de destinație, motivând vizitatorii în primul rând să se înscrie pentru o încercare gratuită sau să vizualizeze o demonstrație.

În general, campania publicitară Zendesk este eficientă datorită:

• CTA simplu „probă gratuită”.
• Pagini de destinație segmentate
• Design fără dezordine, axat pe conversie

Optimizați-vă campaniile de la început până la sfârșit

O campanie Google Ads eficientă necesită anunțuri personalizate, segmentate, cu potrivire atentă a mesajelor între fazele de pre- și post-clic. Aceasta înseamnă că paginile dvs. de destinație trebuie să continue narațiunea pentru a fi pe deplin optimizate. Instapage este aici pentru a vă ajuta. Oferim trei planuri diferite pentru a elimina stresul generat de construirea, optimizarea și conversia, ajutându-vă să creați pagini de destinație mai bune și să vedeți rezultate mai bune. Programați o demonstrație Instapage aici.