Înțelegerea rentabilității Amazonului: sfaturi de calcul și evaluare comparativă de care aveți nevoie

O rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare (ROAS) indică faptul că campaniile dvs. de publicitate Amazon lucrează în favoarea dvs. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pe Amazon, valoarea pe care să o urmăriți poate varia în funcție de mai mulți factori, inclusiv marja de profit tipică pentru companiile din industria dvs. și obiectivul principal al campaniei dvs. de publicitate. De exemplu, dacă promovați cunoașterea mărcii pentru un anumit produs sau serviciu, probabil veți constata că rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mică. Acestea fiind spuse, un ROAS Amazon între 3 și 5 este tipic pentru majoritatea companiilor.

Stabiliți-vă ca expertul local de încredere în publicitate digitală. Descărcați „Etichetă albă: stăpânirea publicității Google și Facebook pentru companiile locale” chiar acum.

Deci, cât de importantă este rentabilitatea cheltuielilor publicitare și ce anume vă spune despre campania dvs. de publicitate cu plata-pe-clic (PPC)? În plus, cum îl calculezi? Să săpăm.

Cum este diferită măsurarea rentabilității cheltuielilor publicitare pe Amazon?

ROAS este calculat în principal pe baza datelor proprietare ale platformei, care provin direct din baza de utilizatori și tranzacțiile Amazon. Fiind una dintre cele mai mari platforme de comerț electronic din lume (Yahoo Finance), Amazon se bazează pe o mulțime de date detaliate despre comportamentul consumatorilor și despre tranzacții care nu pot fi găsite nicăieri altundeva.

Fiecare clic, achiziție și vizualizare de produs generează date valoroase pe care Amazon le folosește pentru a oferi informații despre obiceiurile, preferințele și tendințele de cumpărare ale clienților. Amazon folosește aceste date pentru a obține o direcționare foarte precisă a clienților, permițând agenților de publicitate să ajungă mai eficient și mai eficient la publicul dorit.

În plus, Amazon oferă agenților de publicitate date complete de performanță pentru anunțurile lor, inclusiv afișări, clicuri, conversii și vânzări. În timp ce rentabilitatea cheltuielilor publicitare se măsoară relativ simplu prin calcularea raportului dintre cheltuieli și veniturile obținute din reclamă, toate aceste alte valori intră în determinarea unui număr de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe Amazon care vă ajută să obțineți performanțe și randamente superioare ale campaniei.

De ce este important să măsurați rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe Amazon Ads?

Măsurarea rentabilității cheltuielilor publicitare pe Amazon este esențială din mai multe motive:

• Facilitează o analiză eficientă a rentabilității investiției pentru Amazon: Măsurarea ROAS vă oferă puterea de a cuantifica probabilitatea succesului campaniei dvs. de publicitate pe Amazon. Dacă rentabilitatea dvs. Amazon este mare, înseamnă că afacerea dvs. obține un profit semnificativ din cheltuielile publicitare, validând astfel Amazon ca platformă profitabilă. Dimpotrivă, o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare poate indica faptul că campania dvs. nu funcționează conform așteptărilor și necesită o ajustare, indiferent dacă vă schimbați obiectivele, strategia de marketing digital sau platforma pe care o utilizați pentru a face publicitate.
• Oferă perspective asupra rentabilității: rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă oferă o indicație clară dacă cheltuielile dvs. publicitare generează profiturile dorite în ceea ce privește vânzările și veniturile. Dacă rentabilitatea cheltuielilor publicitare este scăzută, înseamnă că costurile de publicitate sunt mari în comparație cu veniturile generate.
• Vă ajută să vă optimizați alocarea bugetului: rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă poate ajuta să identificați care anunțuri au performanțe bune și care nu, oferindu-vă cunoștințele de care aveți nevoie pentru a vă realoca bugetul pentru a maximiza eficiența și eficacitatea. Acest lucru vă ajută să luați decizii bazate pe date în loc să acționați pe baza instinctului.

În esență, măsurarea rentabilității cheltuielilor publicitare pe Amazon este o parte esențială a construirii unei strategii de marketing de succes. Vă oferă informații valoroase despre eficacitatea campaniilor dvs. și vă permite luarea deciziilor strategice, ambele fiind vitale pentru maximizarea investițiilor dvs. în publicitate.

Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Amazon Ads

În termeni simpli, puteți utiliza această formulă de bază pentru a determina rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Amazon Ads:

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = Venitul din cheltuielile publicitare / Costul cheltuielilor publicitare

În timp ce valorile care intră în determinarea acestei valori ar putea părea complicate la început, odată ce aveți numerele de care aveți nevoie, calculul în sine este simplu. Puteți determina dacă aveți o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pe Amazon luând totalul pe care l-ați cheltuit pentru o singură campanie de publicitate și împărțind-l la venitul total care a venit din acel anume anunt. De exemplu, dacă ați cheltuit 1.000 USD pe un anunț și ați câștigat venituri de 10.000 USD, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ar fi de 10 ori, ceea ce indică faptul că fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe anunțuri este câștigat de zece ori în venit.

Calcularea rentabilității minime a cheltuielilor publicitare pe Amazon

Pentru a determina dacă cheltuiala dvs. de publicitate Amazon PPC merită, trebuie să calculați rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea Amazonului la pragul de rentabilitate. Acest prag de rentabilitate este profitul dvs. brut înainte de cheltuielile publicitare și este o măsură importantă pentru a vă ajuta să determinați dacă ați reușit să recuperați costul efectuării unei vânzări.

Pentru a calcula acest lucru, luați prețul de vânzare, costul mărfurilor și costul taxelor Amazon și adăugați-le împreună pentru a determina venitul minim dintr-o vânzare sau pragul de rentabilitate. Acum utilizați următorul calcul pentru a determina rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare pe Amazon:

Preț de vânzare / prag de rentabilitate = ROAS minim

Sfaturi și tactici pentru îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare pe Amazon Ads

Chiar dacă rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă atinge obiectivele actuale de marketing și publicitate, nu strică niciodată să vizați mai sus. Profitați de următoarele sfaturi pentru a obține o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pe Amazon Ads.

Optimizarea listelor de produse

Îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare pe Amazon Ads începe adesea cu optimizarea listelor de produse. Aceasta implică îmbunătățirea vizibilității și a atractivității înregistrărilor dvs. pentru a genera mai multe conversii, ceea ce se poate face prin cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica termenii de căutare relevanți pe care clienții potențiali sunt probabil să îi folosească atunci când caută produse similare. Încorporați aceste cuvinte cheie în mod strategic în titlurile produselor, descrierilor și termenilor de căutare backend.

Imaginile de înaltă calitate ale produselor joacă, de asemenea, un rol important în atragerea potențialilor clienți. Imaginile sunt de obicei prima impresie pe care clienții o au despre produsul dvs., așa că trebuie să fie clare, profesioniste, atractive și precise. Finalizați lista de produse cu descrieri convingătoare ale produselor care descriu cu exactitate beneficiile produsului. Acest lucru ar trebui să vă îmbunătățească rapid rata de conversie.

Utilizați tipuri de anunțuri care se potrivesc obiectivelor dvs

Amazon oferă mai multe tipuri de reclame, fiecare cu propriul său set de puncte forte. De exemplu, anunțurile pentru produse sponsorizate sunt excelente pentru a spori vizibilitatea produsului, în timp ce anunțurile cu mărci sponsorizate pot face mai mulți oameni conștienți de compania dvs. și de ceea ce faceți în general. Pentru a vă optimiza rentabilitatea Amazonului, este esențial să vă aliniați obiectivele publicitare cu tipurile de anunțuri potrivite.

Dacă obiectivul dvs. principal este de a crește vânzările de produse, anunțurile pentru Produse sponsorizate ar putea fi cea mai bună alegere, deoarece vizează clienții care sunt online și gata să cumpere. Dacă doriți să creșteți recunoașterea mărcii, anunțurile Sponsored Brands afișează logo-ul dvs. alături de o selecție de produse în partea de sus a rezultatelor căutării.

Înțelegerea capabilităților și scopul fiecărui tip de anunț și potrivirea acestora cu obiectivele dvs. este una dintre cele mai simple moduri de a vă optimiza cheltuielile publicitare și de a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Dacă doriți o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pe Amazon, utilizați sume licitate cu potrivire exactă și cuvinte cheie negative pentru a atrage mai multe conversii.

Licitarea cu potrivire exactă vă permite să vizați anumite cuvinte cheie care au cea mai mare probabilitate de a converti cumpărătorii în cumpărători. Această strategie duce de obicei la o rată de clic mai mare și la o conversie îmbunătățită, ambele putând crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Cuvintele cheie negative vă ajută să excludeți termenii de căutare care nu sunt relevanți pentru ceea ce vindeți. Prin definirea produsului dvs. nu este la fel de bine cum ați definit ce este, puteți evita cheltuielile publicitare irosite pentru publicul neinteresat și, ca produs secundar, vă puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Dacă folosiți cuvinte cheie negative, nu uitați să le examinați și să le actualizați în mod regulat pentru a vă asigura că strategia rămâne eficientă.

Gestionarea stocurilor

Gestionarea eficientă a inventarului este o parte esențială a menținerii unei vizibilități consistente a anunțurilor și a evitării oportunităților de vânzări ratate, ambele fiind esențiale pentru optimizarea rentabilității cheltuielilor publicitare. Când produsul dvs. este epuizat, anunțurile dvs. se opresc din difuzare și acest lucru poate duce rapid la pierderi de vânzări și la o scădere a rentabilității cheltuielilor publicitare.

Pentru a preveni acest lucru, asigurați-vă că nivelurile de inventar sunt gestionate corespunzător. Monitorizați-vă îndeaproape nivelurile și configurați alerte pentru a vă ține informat când stocul începe să se epuizeze, astfel încât să puteți colabora cu clientul și să poată comanda mai multe înainte de a se epuiza. Alternativ, recomandați un sistem automat de gestionare a stocurilor pentru a menține niveluri optime de stoc în orice moment. Această strategie ajută la asigurarea disponibilității continue a produselor și, în consecință, la o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare pe Amazon datorită vizibilității reclamelor consecvente și a vânzărilor crescute.

Revizuirea și managementul evaluărilor

Recenziile și evaluările pot îmbunătăți semnificativ valoarea percepută a produsului și asta vă poate influența direct ratele de conversie și, astfel, vă pot ajuta să obțineți un ROAS bun pe Amazon. Încurajați clienții să lase recenzii și evaluări pozitive pentru a ajuta la îmbunătățirea credibilității produselor și a mărcii.

Gestionarea activă a revizuirii este și un aspect crucial al acestui proces. Implică răspunsul atât la recenzii pozitive, cât și la cele negative în timp util și profesionist. Gestionarea constructivă a recenziilor negative vă ajută să transformați o situație potențial dăunătoare într-o oportunitate de a demonstra angajamentul mărcii dvs. față de satisfacția clienților. Acest lucru vă ajută să mențineți o reputație pozitivă a mărcii și să construiți încredere cu potențialii clienți, ceea ce duce la rate de conversie mai mari și la o rentabilitate a cheltuielilor publicitară îmbunătățită pe Amazon.

Creați promoții și promovați-le des

Promoțiile joacă un rol critic atunci când vine vorba de obținerea unui ROAS bun pe Amazon Ads. Reducerile, cum ar fi ofertele cu reducere procentuală și codurile promoționale, pot atrage rapid clienți potențiali, oferindu-le o ofertă mai atractivă decât ar obține în mod normal. Acest stimulent suplimentar poate ajuta, de asemenea, la stimularea vânzărilor prin convingerea clienților indeciși să cumpere sau prin încurajarea cumpărăturilor impulsive.

Promoțiile pot crește, de asemenea, valoarea percepută a produselor dvs., făcându-i pe clienți să simtă că primesc o afacere și o experiență pozitivă de cumpărături. Acest lucru, la rândul său, duce adesea la achiziții repetate și la recenzii pozitive, crescând și mai mult vânzările și îmbunătățind rentabilitatea cheltuielilor cu Amazon.

Valorificați direcționarea în funcție de context

Direcționarea contextuală este un produs Amazon Ads care ajută mărcile să își îmbunătățească acoperirea prin marketing bazat pe semnal. Această nouă metodă de publicitate a ajutat mărcile Amazon să vadă o creștere cu 66% a noilor audiențe și o creștere cu 45% în a ajunge la clienții neadresați anterior (Amazon).

Această metodă inovatoare de publicitate oferă companiilor de bunuri de consum ambalate oportunitatea de a-și prezenta mărcile în fața consumatorilor fără coduri de anunțuri mobile sau cookie-uri. În schimb, se bazează pe datele și algoritmii sofisticați ai Amazon care utilizează comportamentul utilizatorului, achizițiile anterioare, produsele vizualizate și termenii de căutare pentru a determina care reclame sunt cele mai susceptibile de a primi atenția utilizatorului.

Direcționarea în funcție de context poate duce la rate de clic mai mari și la creșterea conversiilor și, desigur, acest lucru ajută rapid mărcile să își îmbunătățească rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Amazon.

Creșteți-vă AOV

Valoarea medie a comenzii (AOV) este un element important al succesului tău pe Amazon, iar creșterea acestui număr poate contribui la o strategie puternică de dezvoltare a unui ROAS bun pe Amazon. AOV se referă la suma medie de bani pe care fiecare client o cheltuiește pe tranzacție pentru produsele dvs. Un AOV mai mare înseamnă un venit mai mare per client și asta duce direct la o rentabilitate mai mare a Amazonului.

Există mai multe moduri în care vă puteți crește AOV, iar cea mai puternică este gruparea sau gruparea mai multor produse la un preț ușor redus în comparație cu cumpărarea fiecăruia dintre produsele incluse pe cont propriu. Clienții percep pachetele ca având mai multă valoare pentru banii lor și mulți îl vor vedea ca pe un stimulent pentru a cheltui mai mult.

Upselling și cross-selling vă pot ajuta, de asemenea, să vă creșteți AOV. Upselling înseamnă încurajarea clienților să cumpere o versiune cu preț mai mare a produsului pe care îl au în vedere, de obicei în schimbul unor funcții mai bune sau mai multe, în timp ce vânzarea încrucișată îi încurajează să cumpere produse complementare. Amazon facilitează ambele strategii de marketing prin meniurile sale „Cumparate frecvent împreună” și „Clienții care au cumpărat acest articol și au cumpărat”, meniurile de pe paginile produselor.

De asemenea, luați în considerare includerea livrării gratuite pentru comenzile de valoare mai mare și programele de fidelizare a clienților pentru a vă crește AOV și, în consecință, rentabilitatea cheltuielilor cu Amazon. Aceste programe pot încuraja cumpărătorii să cumpere mai mult pe tranzacție și să construiască afaceri repetate pentru marca dvs.

Întrebări frecvente

Există diferențe în valorile de referință ale rentabilității cheltuielilor publicitare în funcție de categoriile de produse sau industriile pe Amazon?

Da, și acest lucru se datorează în mare parte faptului că diferitele industrii au dinamică distinctă de piață, comportamente ale consumatorilor și peisaje competitive care influențează rentabilitatea investiției eforturilor de publicitate. De exemplu, produsele dintr-o categorie de nișă cu mai puțină concurență sunt susceptibile să obțină o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare în comparație cu produsele dintr-o categorie extrem de competitivă cu numeroase oferte similare. Alți factori, cum ar fi prețul produsului, marjele de profit și volumele vânzărilor, influențează, de asemenea, valorile de referință pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Care sunt potențialele implicații sau consecințe ale unui ROAS scăzut pe Amazon?

Un rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare pe Amazon ar putea indica campanii publicitare ineficiente, iar acest lucru se poate datora unei varietăți de factori. Aceasta include design suboptimal, utilizarea incorectă a cuvintelor cheie sau direcționarea incorectă către public. Acest ROAS scăzut poate avea un impact negativ asupra profitabilității și ar putea, în timp, necesita o reevaluare a strategiei generale de marketing digital. Dacă reclamele Amazon au performanțe scăzute în mod constant, ar putea indica faptul că platforma nu este potrivită pentru produsele sau piața țintă.