Campanii de cumpărături optimizate pentru obiective: ce sunt și cum funcționează?

Pentru comercianții cu amănuntul online cu mii de produse, crearea și gestionarea anunțurilor Google este un proces care necesită timp. De aceea, Google a venit cu o soluție, campanii de cumpărături optimizate pentru obiective, pentru a economisi timp în gestionarea contului și pentru a crește performanța anunțurilor.

Dintr-o privire, noul tip de campanie publicitară automatizează crearea și licitarea anunțurilor. Nu este nevoie de optimizare manuală sau de întreținere plictisitoare a contului.

În acest articol, veți afla ce sunt campaniile pentru Cumpărături Google optimizate pentru obiective, cum funcționează, unde apar și cât de eficiente pot fi.

Ce sunt campaniile pentru Cumpărături Google optimizate pentru obiective?

Campaniile pentru Cumpărături optimizate pentru obiective sunt un alt tip de anunțuri Google care încorporează automatizarea și învățarea automată pentru a îmbunătăți performanța anunțurilor. Cu noul tip de campanie publicitară, puteți seta un obiectiv pentru campania dvs., iar Google vă va optimiza anunțurile pentru a maximiza valoarea conversiei.

De exemplu, dacă setați această valoare la „venit”, campania vă va optimiza automat anunțul în toate rețelele pentru a maximiza veniturile pe baza bugetului dvs. maxim. Google vă va optimiza sumele licitate, va identifica segmentele de public potrivite și va determina unde să vă afișeze anunțurile.

Pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, interogările de căutare și intenția estimată determină ce produs din feedul dvs. să fie afișat. Anunțurile grafice sunt personalizate pe baza interacțiunii utilizatorului cu site-ul și marca dvs. Dacă un utilizator a vizitat sau și-a exprimat interesul pentru un produs de pe site-ul dvs., Google utilizează feedul dvs. de produse pentru a afișa un anunț relevant.

De asemenea, Google ia în considerare:

• Atributele produsului (de exemplu, prețul produsului, competitivitatea prețurilor etc.)
• Semnale de context (de exemplu, ora din zi, browser, dispozitiv, geolocalizare etc.)
• Obiceiurile anterioare de căutare ale unui utilizator (de exemplu, sumele licitate cresc sau scad în funcție de probabilitatea unei conversii)

Pe scurt, cu un feed de produse, o campanie și un set de etichete de remarketing, tot ce trebuie să faceți este să adăugați produse în campanie. Google se ocupă de restul.

Unde vor apărea reclamele?

Campaniile pentru Cumpărături Google Ads combină campaniile de remarketing pentru Cumpărături și Rețeaua de display. Deoarece acesta este cazul, nu este nevoie să creați campanii separate pentru a afișa anunțuri în ambele locuri. Campaniile afișează reclame utilizatorilor relevanți (cei cel mai probabil să vă achiziționeze produsul) în Rețeaua de căutare, Rețeaua de display, YouTube și Gmail Google:

Cum cumpărătorii caută produse în multe locuri diferite, campaniile pentru Cumpărături Google vă permit să afișați reclame consumatorilor care caută online, vizionează videoclipuri despre produse, citește postări de blog și citește evaluările produselor dintr-o singură campanie.

Acest proces simplificat vă permite să petreceți mai puțin timp reclamelor optimizate manual și mai mult timp în alte zone ale canalului dvs. (cum ar fi perfecționarea paginii de destinație post-clic de comerț electronic).

Cine pot fi direcționate anunțurile pentru cumpărături?

Anunțurile campaniilor de cumpărături optimizate pentru obiective au aceleași opțiuni de direcționare ca și anunțurile tradiționale ale campaniilor de Cumpărături Google. La fel ca campaniile de căutare, puteți viza utilizatorii Google în funcție de locație și grupuri de produse.

Cum sunt utilizate grupurile de produse în campaniile de cumpărături?

Grupurile de produse sunt un subset al grupului dvs. de anunțuri și pot fi utilizate pentru a vă gestiona inventarul. Toate produsele din acel grup vor folosi aceeași ofertă.

Campaniile pentru Cumpărături Google folosesc grupuri de produse în loc de cuvinte cheie pentru a decide când să vă afișeze anunțurile pe o pagină cu rezultatele căutării. Puteți separa produsele în grupuri în funcție de categorie, marcă, ID articol, stare, tip de produs, canal, exclusivitate de canal sau etichete personalizate:

De asemenea, puteți crea mai multe niveluri de grupuri de produse. De exemplu, vă puteți împărți produsele în funcție de marcă și le puteți împărți în continuare pe categorii. Acest nivel de organizare vă permite să vă ajustați licitarea în funcție de grup pentru produse mai puțin sau mai profitabile.

Ce zici de anunțurile de cumpărături YouTube și campaniile de cumpărături Bing?

Anunțurile pentru Cumpărături YouTube pot fi configurate prin Google Ads și afișate în videoclipurile YouTube sub formă de carduri:

Cu toate acestea, în cazul campaniilor optimizate pentru obiective, nu este nevoie să creați o campanie separată pentru a vă afișa anunțurile în videoclipurile YouTube. YouTube este deja unul dintre locurile pe care le vor afișa anunțurile dvs. pentru cumpărături atunci când utilizați acest tip de campanie publicitară.

Campaniile de cumpărături Bing funcționează similar cu campaniile tradiționale din Google (vizând utilizatorii în funcție de locație și termeni de căutare). Puteți chiar să importați campaniile dvs. de Cumpărături Google în Bing, astfel încât să nu trebuie să începeți de la zero.

Bing oferă o anumită capacitate de automatizare, dar utilizarea acestor funcții necesită mai multă configurare manuală decât învățarea automată de la Google. De exemplu, Bing vă permite să setați reguli de automatizare pentru modificarea automată a sumelor licitate și pentru pornirea și oprirea campaniilor la ore prestabilite.

Câteva exemple includ:

• Pornirea și oprirea campaniilor pentru evenimente speciale (cum ar fi Black Friday)
• Creșterea sumelor licitate pentru a păstra anunțurile pe prima pagină
• Evitarea costurilor pentru cuvintele cheie sau anunțurile cu performanțe slabe

Cum să le configurați

Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați contul Merchant Center, să setați un buget și o țară de vânzare și să încărcați elemente (cum ar fi sigla mărcii, imaginile publicitare și textul publicitar). Google vă va folosi materialele și va testa diferite combinații pentru a descoperi cele mai performante anunțuri.

Înainte de a sări, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știi:

• Campaniile de Cumpărături Google optimizate pentru obiective au prioritate față de campaniile standard de remarketing pentru Cumpărături Google și Rețeaua de display. Dacă aveți același produs în ambele, anunțurile din campania optimizată pentru obiective sunt afișate mai degrabă decât anunțurile din campania dvs. standard.
• Înainte de a putea crea o campanie de Cumpărături Google optimizată pentru obiective, trebuie să configurați urmărirea conversiilor. De asemenea, trebuie să aveți minimum 20 de conversii în toate campaniile pentru Cumpărături Google în ultimele 45 de zile. De asemenea, trebuie să configurați o etichetă globală de site și să aveți o listă de remarketing cu cel puțin 100 de utilizatori activi.

Deoarece acest tip de anunț va afișa anunțuri de remarketing, cifrele pot arăta mai bine decât sunt. Este important să analizați îndeaproape numărul de clienți noi pe care îi oferă campania dvs. în comparație cu clienții care s-ar fi întors să cumpere singuri.

În cele din urmă, în timp ce automatizarea a redus munca necesară pentru a crea anunțuri de înaltă performanță, mai sunt câteva lucruri pe care trebuie să le faci manual. Pe lângă încărcarea materialelor și a diferitelor produse, dacă aveți obiective diferite pentru diferite produse, Google recomandă să aveți campanii separate.

De exemplu, probabil că aveți marje de profit diferite pentru produse diferite. Astfel, gestionarea obiectivelor de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) prin campanii separate poate îmbunătăți rezultatele.

Cât de eficiente sunt?

Primii utilizatori ai campaniilor de Cumpărături Google optimizate pentru obiective au văzut rezultate impresionante. De exemplu, Newlentes, un furnizor de lentile de contact din Brazilia, a lansat o campanie care a avut ca rezultat venituri cu 57% mai mari la un ROAS cu 61% mai mare.

Platforma de comerț electronic din Turcia, n11.com, a decis să implementeze noul tip de campanie publicitară după ce a văzut rezultate pozitive cu campaniile universale pentru aplicații. În testul campaniilor pentru Cumpărături Google optimizate pentru obiective, n11.com a înregistrat o creștere de 23% a veniturilor, la o rentabilitate a cheltuielilor publicitare cu 9% mai mare.

Optimizați fiecare pas al canalului dvs

Campaniile de Cumpărături optimizate pentru obiective reprezintă o oportunitate excelentă pentru comercianții cu amănuntul și site-urile web de comerț electronic de a îmbunătăți performanța anunțurilor Google. Odată cu automatizarea și învățarea automată care preia controlul, agenții de publicitate pot petrece mai puțin timp modificându-și campaniile, oferind în același timp cele mai bune anunțuri utilizatorilor care au șanse mai mari să facă conversii.

Noul tip de campanie publicitară este intrigant, dar există mult mai mult pentru construirea unei campanii publicitare de succes dincolo de anunțurile în sine. Pentru a profita la maximum de cheltuielile publicitare și pentru a primi cea mai mare rentabilitate a investiției, agenții de publicitate trebuie să își optimizeze întregul canal de vânzări, inclusiv etapele de pre-clic și post-clic.

Pentru a îmbunătăți acest proces, citiți „Ghidul marketerului pentru noi oportunități de optimizare”. În ghid, veți afla detalii esențiale pe care marketerii le scapă atunci când își optimizează canalul, concepțiile greșite ale reclamelor și diferența dintre optimizarea înainte și după clic.