Mergeți mai departe cu datele: 7 moduri de a utiliza raportarea avansată pentru a stimula conversiile

Îți folosești datele la maxim potențial? Dacă nu, ați putea pierde informații cheie care ar putea ajuta la creșterea ratei de conversie a site-ului dvs. Iată șapte moduri de a folosi raportarea avansată pentru a profita mai mult de datele dvs.

• Creați o pâlnie de conversie personalizată
• Segmentează-ți traficul
• Înțelegeți ciclul de viață al clienților dvs
• Găsiți noi oportunități cu analiza de cohortă
• Identificați-vă cele mai profitabile canale de marketing
• Evaluați impactul schimbărilor în afacerea dvs
• Preziceți viitorul afacerii dvs
• Sporiți conversiile prin date

1. Creați un canal de conversie personalizat

O modalitate de a folosi raportarea avansată pentru a stimula conversiile este crearea unui canal de conversie personalizat. Acest lucru vă va permite să urmăriți progresul utilizatorilor prin intermediul site-ului dvs. web și să identificați orice zone în care aceștia abandonează. Apoi puteți face modificări pentru a vă îmbunătăți rata de conversie. Să presupunem că studiile dvs. de caz nu sunt la fel de captivante. Datorită acestor informații, veți ști că trebuie să vă îmbunătățiți conținutul înainte de a trimite clienți potențiali în acest fel.

2. Segmentează-ți Traficul

Un alt mod de a utiliza raportarea avansată este să segmentezi traficul. Acest lucru vă va permite să vedeți cum interacționează diferite grupuri de utilizatori.

Când vine vorba de trafic, nu toate sursele sunt create egale. Unele surse au mai multe șanse să ducă la conversii decât altele. Prin segmentarea surselor de trafic, vă puteți concentra eforturile asupra surselor care au cel mai mare șans să aibă ca rezultat conversii.

Vă puteți segmenta sursele de trafic în mai multe moduri, inclusiv:

• Tipul sursei (motoare de căutare, rețele sociale etc.)
• Canal (căutare organică, căutare plătită etc.)
• Țară
• Tipul de dispozitiv (desktop, mobil etc.)

Prin segmentarea surselor de trafic, puteți identifica care surse sunt cele mai eficiente și vă puteți concentra eforturile asupra acestor surse. De asemenea, puteți determina care surse necesită îmbunătățiri și puteți lucra pentru a le îmbunătăți. De exemplu, dacă o postare recentă pe blog a generat mult trafic, veți ști că acest subiect este foarte relevant și puteți reutiliza acel conținut de câteva ori pentru a capta impulsul.

3. Înțelegeți ciclul de viață al clienților dvs

Este important să știți unde se află în ciclul de viață al clientului atunci când difuzați anunțuri. Înțelegând acest lucru, vă puteți direcționa mai bine anunțurile și vă puteți crește șansele de conversie, scăzând în același timp ratele de respingere. Veți ști, de asemenea, ce îndemn la acțiune are performanțe mai bune pentru fiecare public anume.

De exemplu, dacă vindeți un produs pentru o singură utilizare, atunci veți dori să vizați persoanele care sunt mai aproape de sfârșitul ciclului lor de cumpărare. Acest lucru se datorează faptului că este mai probabil să vă cumpere produsul, deoarece se apropie de sfârșitul călătoriei lor de cumpărare.

Pe de altă parte, dacă vindeți un produs care este pentru o utilizare recurentă, atunci veți dori să vizați persoanele care sunt mai aproape de începutul ciclului lor de cumpărare. Iată o idee: ademeniți-i cu o încercare gratuită pentru a prezenta ceea ce poate face produsul dvs. pentru ei.

4. Găsiți noi oportunități cu analiza de cohortă

Analiza cohortei este procesul de examinare a unui grup de persoane care au o caracteristică comună, cum ar fi cei care s-au înscris pentru lista de e-mailuri în aceeași zi. Acest lucru vă poate ajuta să determinați care campanii de marketing sunt cele mai eficiente în atragerea de noi clienți.

Odată ce aveți o cohortă de clienți, puteți utiliza raportarea avansată pentru a le studia comportamentul și pentru a găsi noi oportunități. De exemplu, puteți vedea ce produse cumpără, cât de des fac achiziții și ce canale folosesc pentru a interacționa cu marca dvs. - chat live, mesaje pe rețelele sociale, e-mail, completarea unui formular etc.

Aceste date vă pot ajuta să identificați care campanii de marketing sunt cele mai eficiente pentru a vă crește rata de conversie. De asemenea, îl puteți folosi pentru a crea oferte vizate și pentru a vă îmbunătăți rata de reținere a clienților. Ei și-au împărtășit adresa de e-mail cu tine, așa că contează!

5. Identificați-vă cele mai profitabile canale de marketing

Odată ce înțelegeți bine canalul de conversie și care sunt canalele care generează cel mai mult trafic și clienți potențiali, este important să vă concentrați asupra canalelor care sunt cele mai profitabile pentru afacerea dvs. Utilizați raportarea avansată pentru a vă ajuta să identificați care canale generează cele mai multe venituri și rentabilitate a investiției pentru afacerea dvs.

Apoi, concentrați-vă eforturile de marketing pe aceste canale pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing. Aceasta este optimizarea ratei de conversie pe scurt!

6. Evaluează impactul schimbărilor în afacerea ta

Raportarea este esențială pentru a înțelege cum funcționează afacerea dvs. Vă poate ajuta să identificați zonele în care trebuie să faceți modificări pentru a crește conversiile. Raportarea avansată vă poate oferi o privire mai detaliată asupra performanței afacerii dvs. Acest lucru vă poate ajuta să determinați impactul oricăror modificări pe care le faceți. De exemplu, dacă faceți o modificare site-ului dvs. web, puteți utiliza raportarea avansată pentru a vedea modul în care modificarea v-a afectat conversiile.

7. Preziceți viitorul afacerii dvs

Rapoartele vă pot ajuta să faceți predicții despre viitorul afacerii dvs., arătându-vă cum au evoluat tendințele din trecut. Puteți folosi aceste informații pentru a lua decizii strategice informate care vă vor ajuta să vă creșteți ratele de conversie. De exemplu, dacă observați că cererea pentru produsul sau serviciul dvs. scade încet, ați putea decide să schimbați treptele și să produceți o nouă linie de produse care să răspundă mai bine nevoilor clienților.

Rapoartele vă pot ajuta, de asemenea, să identificați zonele de îmbunătățire în cadrul afacerii dvs. Poate observați că o anumită pagină de destinație face o conversie slabă sau că un anumit produs nu se vinde așa cum ați sperat. Înarmat cu aceste informații, puteți face modificările necesare pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie și, în cele din urmă, pentru a construi încredere cu clienții dvs.

Sporiți conversiile prin date

Urmați aceste 7 sfaturi și vedeți cum creșteți conversiile! Datele vă vor ajuta să vă concentrați doar asupra eforturilor de mare conversie și să dedicați timp a ceea ce contează cu adevărat.