Cum să obțineți mai multe vizualizări pe eBay

Nu există multe piețe online în lume care să poată pretinde că atins aproape 175 de milioane de clienți activi din întreaga lume – dar asta este câți cumpărători a ajuns eBay în primul trimestru. Atingerea doar la o fracțiune din acest număr mare de utilizatori ar trebui să fie deja considerată o mare realizare.

Acestea fiind spuse, înregistrările tale eBay nu primesc suficiente vizualizări? Sau mai rău, a scăzut înregistrarea dvs. populară de la mii de vizionări în fiecare oră la doar câteva în fiecare zi? Nu-ți face griji, nu ești singur. Chiar și vânzătorii experți de pe eBay se luptă să obțină vizualizări pe listările lor.

Vestea proastă este că obținerea de vizualizări va fi în curând mult mai dificilă. Din ce în ce mai mulți vânzători se vor confrunta cu un număr scăzut de vizualizări pe măsură ce concurența crește. Vestea bună, totuși, este că, dacă urmați aceste tehnici, vă veți primi înregistrările în fața mai multor clienți.

Veți afla astăzi cum să obțineți mai multe vizualizări pe eBay folosind cele opt strategii puternice abordate în acest articol. Acum să trecem direct în detalii.

De ce este greu să obții vizualizări pe eBay?

eBay are un model de cumpărături bazat pe liste. Nu contează câți oameni vând același lucru, la fel ca și anunțurile ziarului. Fiecare dintre ele are propria listă pe eBay.

De exemplu, imaginați-vă că 200 de persoane vând același set de lingură și furculiță Mickey Mouse. Cumpărătorul care îl caută va vedea 200 de liste de argintărie din desene animate. Asta vă oferă o șansă corectă, în calitate de furnizor eBay, de a vă vedea lista. Cu toate acestea, eBay se va transforma în curând într-o platformă de cumpărături bazată pe produse.

Ce înseamnă cumpărături bazate pe produse? Modelul de cumpărături bazat pe produs pune accentul pe produs, nu pe vânzător. Indiferent câți vânzători oferă același produs, folosit sau nou, va exista o singură pagină. Te poți uita pe Amazon pentru a vedea cum funcționează:

În curând, clienții eBay pot vedea și paginile de produse care cumulează toate listările aceluiași produs. În cele mai multe cazuri, eBay ar avea doar una sau patru listări deasupra pliului. Vor îngropa pe toți, cu excepția celor mai bine vânduți. Pe 9 octombrie 2017, eBay a început să încurajeze clienții să urmărească cumpărăturile bazate pe produse. Puteți vedea acest lucru singur utilizând Listări similare de grup.

Listări similare de grup modifică experiența de cumpărături bazată pe listări eBay la una bazată pe produse. După cum puteți vedea mai jos, această funcție comprimă 2.683 de listări în doar 92 de pagini de produse!

Deși există 56 de listări ale acestui dispozitiv de streaming Roku, modelul de cumpărături bazat pe produse face să pară că există o singură listă:

Toate celelalte listări apar mai jos.

Datorită acestei actualizări, toți cumpărătorii vor apela la înregistrări similare de grup. Cumpărăturile bazate pe listări vor dispărea. Așadar, va trebui să lupți din greu pentru cele câteva poziții prețioase deasupra locului pentru a obține câteva vizualizări pe eBay.

Există două abordări principale pentru a obține mai multe vizualizări pe eBay:

• Cea mai bună listă
• Prețul cel mai mic (care ar putea să nu fie ceva la care ar trebui să țintiți!)

Folosind următoarele sfaturi pentru ca înregistrările dvs. să fie cât mai bune, acestea pot obține mai multe vizionări eBay:

În legătură cu o postare:

• Top 9 articole vândute pe eBay
• Cum să începi să faci Dropshipping pe eBay?
• Cât costă eBay?
• Cum să blochezi cumpărătorii pe eBay?
• 12 cele mai bune instrumente de dropshipping eBay pentru a vă ajuta să câștigați!

8 abordări pentru a obține mai multe vizualizări pe eBay

1. Optimizați elementele înregistrărilor dvs

Aproape orice vânzător poate obține cu ușurință mai multă vizibilitate în listările lor folosind SEO eBay. SEO (Search Engine Optimization) se referă la metodele folosite pentru ca site-ul sau listarea să apară prima dată în căutări.

Aproape fiecare înregistrare bine optimizată are șanse bune de a fi remarcată chiar acum. Modelul de cumpărături bazat pe produse schimbă asta. Potrivirea înregistrării dvs. cu catalogul eBay vă va îmbunătăți clasamentul, dar cu modelul de cumpărături bazat pe produse, potrivirea cu catalogul nu mai este ceva ce ar trebui să faceți. Este ceea ce trebuie să faci dacă vrei să concurezi. Pe măsură ce catalogul preia controlul, anumite elemente ale SEO pot fi lipsite de sens.

Cuvintele cheie sunt probabil să meargă pe calea aparatelor de fax: nu sunt inutile, ci doar esențiale pentru unele afaceri. Dacă alți furnizori livrează aceeași marfă ca și dvs., nu contează dacă scrieți titluri pline de cuvinte cheie. eBay va îmbina înregistrările dvs. cu concurența sub titlul implicit al obiectului.

Dar, dacă enumerați ceva ce nimeni altcineva nu vinde, atunci fiecare aspect al clasicului SEO eBay va conta în continuare. Include cuvintele cheie. Așadar, asigurați-vă că știți cum funcționează cuvintele cheie atunci când menționați un produs pe care compania dumneavoastră îl produce sau o piesă specială realizată manual.

SEO eBay vine în două forme:

• Specific vânzătorului
• Specific produsului

SEO specific vânzătorului îmbunătățește clasamentul pentru toate înregistrările dvs. și va conta în continuare. Și una dintre părțile principale ale SEO specifice furnizorului este asistența pentru clienți.

2. Concentrați-vă pe serviciul dumneavoastră pentru clienți

Serviciul pentru clienți influențează numărul de afișare mai mult decât orice altceva pe eBay. Dacă puteți răspunde rapid și bine la mesajele cumpărătorilor, eBay va acorda prioritate înregistrărilor dvs. și veți obține mai multe vizualizări. Îmbunătățirea serviciului pentru clienți este întotdeauna singura îmbunătățire de care aveți nevoie.

eBay susține că va permite doar vânzătorilor peste standard să facă cumpărături bazate pe produse. Și așteptările vânzătorilor de la eBay depind numai de serviciul pentru clienți. Dacă oferiți o asistență excelentă pentru clienți, ați câștigat jumătate din luptă. Veți obține mai multe vizualizări pe eBay.

3. Folosește fotografii bine realizate

Când apari în partea de sus a unei căutări, dacă ai imagini slabe ale produselor tale, rivalii tăi pot obține toate vizualizările. La fel ca majoritatea vânzătorilor eBay, probabil că trebuie să depui eforturi pentru a-ți îmbunătăți fotografia. Dar s-ar putea să crezi că nu ai timp, buget sau talent să faci ceva mai bine.

Doar că nu e real. Puteți face fotografii profesionale cu un buget limitat, încercând următoarele:

• Utilizarea unui trepied și a unei camere cu cronometrare automată pentru a face fotografii fără mâini pentru a preveni agitarea camerei.
• Realizați și utilizați imagini de înaltă rezoluție.
• Folosind un fundal curat, de preferință o casetă luminoasă sau o husă netedă de muselină albă.
• Dacă nu vă puteți permite iluminat profesional, faceți poze afară sau închideți ferestrele curate în zilele însorite. Dimineața devreme și după-amiaza devreme, oferă cea mai bună iluminare.

Majoritatea vânzătorilor de pe Amazon nu trebuie să încarce nicio fotografie. Totuși, nu este clar dacă acesta va fi cazul pe eBay. În Listări similare de grup (versiunea actuală a cumpărăturilor bazate pe produse), vânzătorii își folosesc propriile imagini. Faceți fotografii care vor rămâne relevante în 2021 și ulterior. Investește în imagini de înaltă calitate și vei obține mai multe vizualizări.

4. Oferă o politică generoasă de returnare

Politica strictă de returnare este o problemă destul de importantă atunci când vorbiți despre efectuarea unei achiziții. Când cumpărați un pulover și nu sunteți sigur de mărimea puloverului, riscul pe care îl asumați pentru a cumpăra este uriaș. Dacă puloverul nu ți se potrivește, îți pierzi banii.

eBay oferă o garanție de returnare a banilor pentru bunurile care nu sosesc, sunt defecte sau deteriorate sau nu se potrivesc cu listarea. Cu toate acestea, în afara acestor condiții, dumneavoastră, în calitate de vânzător, puteți alege dacă acordați sau nu o rambursare.

Deși a face față retururilor poate fi frustrant pentru tine ca vânzător, este și un rău necesar: eBay va promova listări care oferă o politică de returnare de 30 de zile sau mai mult. Și îi penalizează pe cei care oferă o politică de returnare mai mică de 30 de zile (sau nicio politică de returnare). A fi generos are sens din punct de vedere economic – extinderea perioadei de returnare la ceva de genul 60 de zile nu va crește probabil cantitatea de returnări, dar vă va îmbunătăți profiturile.

5. Nu încercați să înșelați sistemul

Nu încercați niciodată să păcăliți sistemul eBay. Nu:

• utilizați cuvinte cheie fără legătură
• plasați articolul dvs. în categorii irelevante
• încercați să ocoliți catalogul eBay

Este posibil să apăreați temporar în mai multe căutări, dar dacă articolul dvs. nu este ceea ce caută cumpărătorul, acesta nu va face clic pe el, ceea ce înseamnă că nu aveți vizionări. Și mai rău, eBay te va pedepsi dacă prind acest comportament.

Ar putea:

• pune limitări în contul tău
• eliminați înregistrările dvs
• chiar vă suspendați de la utilizarea pieței

Menținerea exactă a descrierilor vă va proteja contul și vă va aduce mai multe vizualizări de înaltă calitate.

6. Oferiți livrare garantată eBay și transport gratuit

Cumpărăturile bazate pe produse nu sunt singura modalitate prin care eBay devine mai asemănător Amazon. Aruncă o privire doar la Livrare garantată eBay. La fel cum Amazon Prime livrează în două zile, Livrarea garantată garantează livrarea într-o perioadă de timp (de obicei trei zile). Când oferiți Livrare garantată, eBay vă oferă avantaje similare cu FBA Amazon. Vei primi:

• mult mai multe vederi
• unele dintre serviciile dvs. pentru clienți gestionate de eBay
• protecție împotriva anumitor cereri de rambursare

Filtrul eBay pentru înregistrările cu Livrare garantată le permite cumpărătorilor să ascundă toți vânzătorii care nu oferă acest serviciu.

eBay a descoperit că Livrarea garantată este a doua cea mai importantă ofertă pentru clienții săi. Un singur lucru este mai important: transport gratuit. Dacă oferiți atât Livrare garantată, cât și transport gratuit, faceți doar două oferte care sunt cele mai prețioase pentru inimile clienților. Veți apărea într-o mulțime de căutări, iar eBay vă va filtra mai rar.

Acest lucru te va ajuta să concurezi cu cei mai bine vânduți de pe eBay. Este la fel de popular ca Amazon Prime și, probabil, mai bine, deoarece clientul nu trebuie să plătească pentru abonament. Acest lucru vă asigură că vă puteți crește șansele de a vinde clienților care caută pe alte site-uri web.

7. Prețul corect

Pretul face si el o mare diferenta. Acest lucru va deveni mai critic doar odată cu apariția cumpărăturilor bazate pe produse. Înțelegerea modului de stabilire a prețului eBay vă va oferi mai multe vizualizări atât înainte, cât și după actualizare.

Există trei moduri prin care prețul vă poate aduce mai multe vizualizări:

1. Prețurile pe care eBay le consideră competitive se vor clasa mai sus în căutările cu cea mai bună potrivire.
2. Prețurile atractive din punct de vedere psihologic vor primi mai multe clicuri. Două strategii comune: folosiți numere cu mai puține silabe atunci când citiți cu voce tare și căutați să mențineți cifrele din stânga la un nivel scăzut.
3. A avea cel mai mic preț vă va oferi mai multe vizualizări. Cumpărătorii care verifică folosind opțiunea „cel mai mic preț” ar trebui să vă vadă mai întâi înregistrările.

Concurența pentru prețul cel mai mic va da naștere unui război al prețurilor, sau „cursă spre jos”. Toată lumea pierde bani pentru că tu și rivalii tăi vă subcotați în mod constant unul pe celălalt. Doar alegeți cel mai mic preț ca ultimă soluție sau aveți un furnizor bun care este dispus să vă ofere prețuri care vă permit să faceți acest lucru.

8. Distribuiți-vă lista pe canalele de social media

Vând mobilă scandinavă? Jocuri pe computer din anii 1980? Literatura de poezie islandeză? Cu siguranță există un grup de Facebook pentru asta. În afara eBay, există o serie de grupuri largi interesate de produse similare, nu numai pe Facebook sau Instagram, ci și pe Twitter sau Pinterest. Folosind acele grupuri deja formate de clienți potențial interesați în avantajul dvs.

Ar merita să petreci puțin timp pe fiecare site pentru a dezvălui lucrurile pe care le ai la vânzare: vei avea vizualizări de ascultare de înaltă calitate și vei îmbunătăți șansele de a conduce vizionări către eBay și de a face o vânzare.

Citeste mai mult:

• 3 moduri simple de a găsi un vânzător pe eBay
• Cum să vinzi pe eBay? Ghidul definitiv
• Cum să vinzi pe eBay folosind Shopify?
• Vând pe Amazon vs Ebay

Cuvinte finale

Pe măsură ce concurența crește, devine din ce în ce mai greu să obții vizualizări pe eBay, ceea ce înseamnă că va trebui să depui mult mai mult efort dacă vei supraviețui concurenței. Sper că acest articol ți-a oferit tehnici valoroase care să te ajute să lupți împotriva concurenților și să atragi mai multe vizualizări către listele tale eBay. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii pentru discuții suplimentare. :-)