13 moduri inteligente și unice de a obține mai multe clienți potențiali și de a le promova spre vânzare

Specialiștii în marketing caută mereu modalități de a crește creșterea afacerii și își pun întrebări cum să facă mai bine și să fie mai buni. Una dintre aceste întrebări, indiferent de produs sau industrie, este cum obțin mai multe clienți potențiali?

Oportunitățile nu numai că vă ajută afacerea să supraviețuiască, ci o fac să prospere. Chiar dacă aveți un produs uimitor, o bază bună de clienți și un plan dovedit de reținere a clienților, fără un flux constant de clienți potențiali, există șanse mici de creștere a afacerii.

Articolul de astăzi prezintă multe modalități de a genera clienți potențiali, astfel încât să îi puteți promova spre vânzare.

13 moduri recomandate de a obține mai multe clienți potențiali

Mai jos sunt enumerate 13 tehnici de achiziție de clienți potențiali pe care ar trebui să le luați în considerare pentru afacerea dvs. și pentru toate campaniile dvs. de marketing digital.

1. Extensii Google Ads

Google Ads oferă agenților de publicitate și agenților de marketing o varietate de căi pentru a genera noi clienți potențiali, iar extensiile la anunțuri sunt una dintre cele mai simple metode de achiziție de clienți potențiali.

Extensiile de anunțuri sunt o funcție Google Ads încorporată (de asemenea, Bing) care poate mări efectiv anunțurile dvs. de căutare în SERP, dar nu necesită buget suplimentar. Folosind extensiile, aveți o șansă mai bună de a crește vizibilitatea anunțurilor, rata de clic și vizitele pe pagina de destinație după clic.

Deoarece extensiile la anunțuri adaugă detalii ofertei dvs., acestea oferă utilizatorilor mai multe motive pentru a face clic pe anunțul dvs. În plus, motoarele de căutare acordă prioritate primelor poziții de anunțuri atunci când afișează extensii. În exemplele de aici, fiecare hyperlink de sub descrierea anunțului este o extensie de anunț specifică pentru Airtable și Hootsuite:

Sunt disponibile o varietate de extensii manuale și automate și nu toate se vor aplica mărcii sau produsului dvs. Rețineți că numai agenții de publicitate care obțin o poziție a anunțului și o poziție a anunțului suficient de mare sunt eligibili pentru a afișa extensii la anunțuri.

2. Reclame sponsorizate de Gmail

Vizați clienții potențiali care ar putea fi interesați de oferta dvs. și ajungeți-i pe o pagină pe care o deschid de mai multe ori în fiecare zi - căsuța lor de e-mail - chiar dacă nu aveți adresa de e-mail a prospectului. Anunțurile Gmail vă oferă posibilitatea de a face exact asta.

Anunțurile sponsorizate de Gmail sunt anunțuri grafice difuzate în căsuțele de e-mail ale potențialilor și apar deasupra e-mailurilor organice cu o etichetă „anunț” lângă ele. Reclamele constau din 2 componente, un teaser și o unitate de anunțuri extinsă. Teaser-ul include un titlu de 25 de caractere, 100 de caractere de text și puteți include și o imagine. Când un prospect dă clic pe anunț, acesta deschide anunțul complet care arată ca un e-mail obișnuit.

Grammarly își promovează instrumentul gratuit de scriere prin reclame Gmail. Mai întâi teaserul, apoi anunțul extins cu imagine și butonul CTA:

De asemenea, nu uitați să conectați anunțurile dvs. sponsorizate Gmail la paginile de destinație relevante post-clic pentru a vă asigura că nu primiți doar clicul pe anunț, ci și clientul potențial.

3. Toate opțiunile Facebook Ad

Indiferent dacă colectați clienți potențiali pentru o carte electronică, o versiune de încercare gratuită sau un webinar, Facebook Ads este una dintre cele mai bune platforme de utilizat. Facebook Ads vă oferă mai multe opțiuni de direcționare a publicului și capacități de segmentare a anunțurilor, împreună cu cel mai mare grup de audiențe sociale, pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Când promovați oferte prin Facebook Ads, aveți opțiunea de a alege dintre diferite tipuri de anunțuri, în funcție de obiectivul de conversie al campaniei dvs.

Printre alte tipuri de anunțuri, puteți alege între:

• Anunțuri clic pe link
• Postări în pagină îmbunătățite
• Reclame video
• Reclame de plumb
• Reclame messenger
• Reclame carusel
• Reclame canvas
• Anunțuri de instalare a aplicațiilor mobile
• Reclame la evenimente

The Economist își folosește anunțul de pe Facebook pentru a-și promova oferta de abonament de 12 săptămâni:

Rețeaua de socializare vine, de asemenea, echipată cu opțiuni de direcționare sofisticate care vă ajută să vă concentrați pe segmentul de public ideal. Opțiunile de direcționare includ interese, criterii demografice, comportamente și conexiuni.
Puteți chiar să creați reclame Instagram din Facebook Ads Manager chiar dacă nu aveți un cont Instagram.

4. Chatbots

Marketingul conversațional (alias chatbots) este o abordare unu-la-unu a marketingului pe care companiile o folosesc pentru a-și scurta ciclul de vânzări, pentru a afla despre clienți, pentru a crea o experiență de cumpărare mai umană și pentru a colecta clienți potențiali.

Chatbot-urile sunt folosite ca înlocuitor pentru formularele de captare a clienților potențiali; boții captează clienții potențiali în timp real, chiar și atunci când sunteți offline. La fel ca formularele de captare a clienților potențiali, chatboții pun întrebări de calificare a clienților potențiali, ajutându-vă să vă segmentați clienții potențiali fără efort.
Boții combină tehnicile de marketing inbound și outbound și încep un dialog cu utilizatorii care vin pe site-ul dvs. și au o întrebare despre serviciile dvs. Deoarece marketingul conversațional are loc în timp real, colectarea unui client potențial prin intermediul canalului este ușoară. Pentru a demonstra, HubSpot și-a recapitulat succesul chatbot-ului într-un webinar recent, care detaliază modul în care folosesc tehnologia în campaniile lor de generare a cererii.

Instabot solicită un vizitator al site-ului la câteva momente după ce a deschis o pagină web și îl întreabă dacă are nevoie de ajutor:

5. Retargeting reclame

Anunțurile de redirecționare sunt anunțuri grafice care vă permit să apelați înapoi vizitatorii care au părăsit site-ul dvs. web sau pagina de destinație post-clic fără a efectua conversii. Atunci când vizează publicul potrivit, reclamele de redirecționare pot convinge vizitatorii să vă revizuiască oferta atunci când au nevoie de ea. Diferența dintre anunțurile de redirecționare și alte anunțuri grafice constă în faptul că, anunțurile de redirecționare sunt afișate vizitatorilor anteriori ai site-ului web, în ​​loc de noile perspective.

Reclamele ajută la reamintirea vizitatorilor despre serviciile dvs. și sunt direcționate către oferte specifice vizitei lor pe site, astfel încât aceștia să poată fi convinși să facă clic pe anunț, să facă clic pe pagina de destinație post-clic și să introducă detaliile lor - permițându-vă să colectați clienții potențiali. .

Puteți configura campanii de retargeting în toate platformele importante de publicitate digitală, cum ar fi Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram și Bing.

Iată un exemplu de anunț de redirecționare a Webchat:

Pentru a vă asigura că reușiți să captați clienți potențiali prin intermediul anunțurilor de redirecționare, nu uitați să vă conectați anunțurile la paginile de destinație relevante post-clic.

6. Bing Ads

Google Ads domină canalele de căutare și de publicitate plătită, acesta fiind motivul principal pentru care marketerii ignoră adesea Bing ca canal de achiziție de clienți potențiali.

Adevărul este că Bing merită să-i acordăm atenție, deoarece are beneficii puternice. Ignorarea Bing Ads pentru campaniile plătite înseamnă că ignorați o bucată uriașă de spațiu publicitar, 66 de milioane de perspective mai exacte. Puteți rula campanii de anunțuri de căutare sau afișare în Bing Ads pentru a promova oferte și a capta clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Iată cum arată un anunț tipic de căutare Bing:

Când vă promovați ofertele prin Bing Ads, anunțul dvs. este promovat pe toate site-urile deținute și operate de Bing, Yahoo și AOL, împreună cu diverse site-uri web partenere. În plus, Bing Ads are mai puțină concurență și sume CPC mai ieftine, opțiuni mai bune de direcționare a dispozitivelor, extensii sociale mai bune și mai mult control asupra direcționării către partenerii de căutare.

7. Inbound marketing cu magneți de plumb

Mărcile care produc din ce în ce mai mult conținut de calitate vor genera mai mulți clienți potențiali. Dar pentru a maximiza aceste eforturi, magneții de plumb trebuie să însoțească conținutul.

Un magnet magnet este un stimulent sau o ofertă, de obicei o descărcare de conținut, o demonstrație sau o încercare gratuită conectată la o pagină de destinație post-clic sau la un formular de captare a clienților potențiali. Scopul magnetului de plumb este de a genera clienți potențiali pentru pâlnia dvs. de vânzări. Încorporarea acestora în eforturile tale de inbound marketing este o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra acestor active închise și de a adăuga potențiali în baza ta de e-mail.

Puteți experimenta unde să plasați CTA (în conținut, sfârșitul articolului, slide-in, pop-up etc.), dar lucrul cheie de reținut este să îl faceți vizibil și să convingeți cititorii să convertească.

Grow & Convert folosește magneți de plumb în mijlocul postărilor pe blog:

Aici, la Instapage, includem magneți relevanți la sfârșitul fiecărui articol de blog:

Indiferent dacă creați conținut nou sau reutilizați conținut vechi într-un format nou, magneții potențiali sunt o modalitate eficientă de a colecta clienți potențiali de pe blogul dvs.

8. Ecrane de final și carduri YouTube

YouTube nu este doar o platformă de găzduire video; a devenit un motor de căutare puternic. Mai mult, este folosit mai des de utilizatori decât site-urile de social media, cum ar fi Facebook și Instagram. De ce să nu profitați de această putere de implicare a utilizatorilor și să colectați clienți potențiali pentru afacerea dvs.?

Una dintre modalitățile de a face acest lucru este cu ecranele și cardurile de final YouTube, care sunt plăci mari, pe care se poate face clic, vizibile la sfârșitul unui videoclip:

Ecranele de final pot fi folosite pentru a direcționa vizitatorii în afara site-ului către o pagină de destinație post-clic cu informații suplimentare despre videoclip și pentru a colecta informații despre utilizator. Asigurați-vă că adăugați parametri UTM pentru a putea urmări cu acuratețe vizitatorii paginii de destinație după clic.

Cardurile YouTube sunt notificări preformatate permise pentru videoclipurile pe care le puteți folosi pentru a direcționa vizitatorii către pagini de destinație post-clic dedicate cu o ofertă similară. Cardurile apar în colțul din dreapta sus al ecranului și YouTube recomandă plasarea în ultimele 20% din videoclipul dvs.:

Pentru a încuraja spectatorii să facă clic, adăugarea unui titlu persuasiv și a unui CTA pe card poate ajuta cu siguranță și.

9. Reluări de webinar cu încadrare

Webinarii sunt o tehnică de generare de lead-uri încercată și adevărată, dar ceea ce mulți specialiști în marketing uită să realizeze este că webinarii pot fi benefice înainte și după prezentare.

Doar pentru că generați clienți potențiali până la începerea prezentării, nu înseamnă că nu puteți continua să obțineți clienți potențiali după sesiune. Ceea ce faceți în acest caz este să eliminați data și ora, împreună cu orice temporizator de numărătoare inversă din pagina de destinație post-clic și să clarificați „vizionați reluarea” sau „vizionați webinarul la cerere”. Acest lucru este util în special pentru achiziționarea de clienți potențiali care ar putea să nu participe la prezentarea live.

Asta facem noi la Instapage. Iată banner-ul CTA pentru reluarea webinarului închis și pagina de destinație corespunzătoare captării clienților potențiali după clic. Pagina de destinație post-clic este identică cu ceea ce a fost pre-webinar, cu excepția faptului că acum copia CTA s-a schimbat din „Înscrie-mă” în „Vizualizare webinar:”

10. Anunțuri LinkedIn foarte bine direcționate

LinkedIn oferă companiilor B2B o platformă valoroasă pentru a-și desfășura campaniile de marketing plătite în rețea și pentru a colecta clienți potențiali. Deoarece rețeaua este plină de profesioniști în afaceri și factori de decizie, mărcile pot dezvolta campanii ABM foarte bine direcționate, care să ajungă exact la perspectivele pe care și le doresc.

În plus, platforma oferă specialiștilor de marketing opțiuni avansate de direcționare, cum ar fi Matched Audiences, un buget flexibil, opțiuni în mai multe limbi și măsurarea performanței prin instrumente de analiză și urmărire a datelor. Nu numai că, dar și multe tipuri de anunțuri sunt disponibile, cum ar fi postări de conținut sponsorizat, anunțuri InMail și anunțuri text pentru a colecta clienți potențiali pentru ofertele dvs.

Iată câteva reclame LinkedIn, exemplul Asana este un tip de anunț banner care se găsește de obicei în marginea dreaptă, iar cel de-al doilea este adesea situat pe pagina de profil a unui utilizator, deasupra feedului, sub navigare:

Pentru mai multe detalii, consultați acest articol care evidențiază 12 moduri unice de a genera clienți potențiali de pe site-ul de rețea.

11. Carduri cu mesaje directe Twitter

Twitter are 330 de milioane de utilizatori activi lunar, care trimit zilnic aproximativ 500 de milioane de tweet-uri, ceea ce o face o platformă profitabilă pentru a vă promova anunțurile și a colecta câteva clienți potențiali.

Formatul publicitar al rețelei de socializare Direct Message Card vă permite să trimiteți anunțuri imagine și video cu un buton CTA personalizabil direct în căsuța de e-mail Twitter a potențialului dvs. Cardurile cu mesaje directe pot fi utilizate în prezent pentru tweet-uri promovate și obiective de vizualizări video.

Puteți folosi reclamele pentru a convinge utilizatorul să afle mai multe despre marca dvs. introducând informațiile acestuia.

Iată cum arată un anunț tipic de card cu mesaje directe:

12. Semnătură de e-mail

Majoritatea agenților de marketing nu realizează întregul potențial al semnăturilor lor de e-mail ca instrument pentru generarea de clienți potențiali.

Probabil că trimiteți mai multe e-mailuri persoanelor de contact de afaceri în fiecare zi, iar fiecare dintre acele e-mailuri este o oportunitate de generare de clienți potențiali dacă includeți pur și simplu un link către conținut închis sau un magnet principal în semnătura dvs. de e-mail. CTA nu trebuie să fie copleșitor sau să ia din conținutul e-mailului. Adăugarea unui hyperlink text este suficientă.

Acesta este exact ceea ce face echipa noastră de la Instapage:

13. Recomandări

Vorba în gură este o tehnică puternică de persuasiune pentru a obține noi clienți potențiali. Deci, atunci când auziți despre un produs sau serviciu bun de la cineva în care aveți încredere, este posibil să cercetați și să încercați și acel produs. Captarea clienților potențiali de la recomandări este benefică, deoarece tehnica valorifică puterea influenței și este rentabilă (acest lucru este adevărat în cazul clienților anteriori).

Un studiu de marketing Heinz a constatat că companiile cu programe formale de recomandare au raportat că aproape 40% dintre clienții potențiali provin din recomandări, în timp ce companiile fără programe de recomandare au atribuit doar 22% dintre clienții potențiali recomandări. Traducere: stabilirea unui program pentru ca clienții să-ți evanghelice brand-ul nu poate decât să beneficiezi de campaniile tale de lead-gen.

Creați un program de recomandare care încurajează și oferă stimulente clienților care vă recomandă produsul și care folosesc rețeaua dvs. LinkedIn pentru a contacta persoanele influente pentru recomandări.

Mai multe noi clienți potențiali înseamnă o creștere mai mare a afacerii

Numele și adresa de e-mail ale audienței dvs. potențiale sunt poate cea mai râvnită informație cu privire la creșterea afacerii. Fiecare vânzare, descărcare de cărți electronice, înregistrare la webinar și înregistrare gratuită de probă începe cu un client.

Utilizați cele 13 tehnici de achiziție de clienți potențiali menționate mai sus pentru a obține mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. și pentru a porni creșterea afacerii dvs. astăzi.

De asemenea, aflați cum să oferiți personalizare publicitară 1:1 pentru fiecare public pe care îl aveți cu o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.