Cum să obțineți mai mulți abonați de e-mail? 13 cele mai eficiente sfaturi de urmat în 2023
Publicat: 2022-11-24 |
Creșterea listei de e-mail este fundamentală pentru orice afacere care dorește să creeze o relație de durată cu clienții săi. Există mai multe moduri de a obține mai mulți abonați la e-mail , iar cea mai bună strategie va diferi în funcție de afacerea dvs. și de baza de clienți.
Cu toate acestea, câteva sfaturi generale vă pot ajuta să vă creșteți lista rapid și eficient:
- Asigurați-vă că oferiți ceva valoros în schimbul unei adrese de e-mail. Aceasta poate fi o reducere, conținut exclusiv sau acces anticipat la un nou produs sau serviciu.
- Facilități vizitatorilor să se înscrie pentru e-mailurile dvs. prin afișarea vizibilă a unui formular de înscriere pe site-ul sau blogul dvs.
- Încurajați clienții existenți să răspândească vestea despre afacerea dvs. oferind stimulente de recomandare.
Aceste sfaturi simple vă pot crește rapid lista de e-mail și pot construi relații de durată cu clienții.
Acum, este timpul să vă uitați la cele mai bune sfaturi pentru a obține mai mulți abonați la e-mail.
13 sfaturi eficiente pentru a obține mai mulți abonați de e-mail
Cuprins
1. Adăugați o înscriere la sfârșitul paginilor
Partea de sus a paginii dvs. este excelentă pentru adăugarea de formulare de înscriere prin e-mail. Dar nu uitați să vă loviți clienții cu ofertele potrivite la momentele potrivite. Uneori, clienții nu vor avea chef să se aboneze până când nu vor citi postarea dvs. de pe blog, nu au verificat conținutul UGC de pe pagină sau nu au citit o colecție de produse.
Adăugarea unei înscrieri la sfârșitul paginii sau pe o bară laterală lipicioasă este o modalitate minunată de a:
- Ajutați-i să-și amintească că abonamentul este o posibilitate în primul rând și
- Condu-i să ia măsuri chiar acolo pe loc.
- Solicitați cât mai puține informații
Pentru a stimula înscrierile la buletine informative, faceți procesul de abonare cât mai ușor posibil. Nu solicitați niciodată mai multe informații decât este necesar. În multe cazuri, nu ar trebui să ia mai mult decât numele și adresa de e-mail ale clientului dvs.; dacă este B2B, este posibil să aveți nevoie și de numele companiei și denumirea persoanei.
Cu cât doriți să adunați mai multe informații, cu atât mai multă valoare va trebui să oferiți în schimb.
De asemenea, le puteți oferi un abonament prin e-mail ori de câte ori își creează un cont, verifică sau introduc informațiile lor. Deoarece capturați deja acele informații, este ușor să le adăugați ca abonați simultan.
2. Transformă-ți blogul într-un motor de conversie
Când vine vorba de a obține mai mulți abonați la e-mail, nu putem uita blogul. Un blog este instrumentul ideal de descoperire, atrăgând clienții noi și reveniți cu conținutul despre care le place să citească.
Lecturile dvs. plăcute, inspirate sau captivante vă pot ajuta publicul fără a le cere prea multe - doar adresa de e-mail. Vor fi mai mult decât fericiți să facă acest schimb, atâta timp cât cred în valoarea conținutului dvs.
Alimentați-vă blogul variind ofertele. Sunt curioși de unul dintre produsele tale? O carte albă? Lookbook? Calculator online? Te interacționezi cu tine la un eveniment online? Citiți o compilație descărcabilă a postărilor dvs. de blog? Asigurați-vă că fiecare postare pe blog îi conduce la acțiune!
3. Găzduiește webinarii
Webinarii sunt o altă modalitate fantastică de a atrage și de a solicita interacțiunea publicului țintă. Aceștia pun o față prietenoasă mărcii dvs. și arată experiența informată și utilă pe care o pot anticipa clienții dvs. atunci când angajează sau cumpără de la dvs.
Sunt, de asemenea, o modalitate realistă și nedureroasă de a captura adrese de e-mail. Toată lumea știe acum că trebuie să-și transmită e-mailul pentru a avea acces la webinar și la înregistrarea ulterioară. Dacă prospectul dvs. este curios în legătură cu webinarul dvs., să vă furnizați adresa de e-mail va fi ușor.
4. Promovați un concurs online, cadouri sau loterie
Concursurile, cadourile și tombolele sunt convingătoare și pot atrage cu ușurință atenția pentru a vă ajuta să vă creșteți lista de e-mail și să ajungeți la clienți potențiali în mod interesant și organic.
Deși lista dvs. de e-mail va cuprinde probabil clienți existenți și cei care sunt deja familiarizați cu marca dvs., mulți oameni vor împărtăși aceste tipuri de e-mailuri prietenilor și familiei pentru a-i ajuta să aprecieze un potențial câștig, tot ceea ce va permite listei de e-mail să crească. .
Când formularul dvs. de înscriere este diseminat printre abonații dvs. de e-mail și prietenii și familia lor, singura dvs. campanie de e-mail ajunge la un public mult mai larg.
Mai mult, pentru a ajunge la potențiali clienți noi, cadourile vă pot ajuta să construiți o relație cu clienții existenți (precum și cu cei noi). Îmbunătățirea giveaway-ului dvs. poate însemna conectarea la postări de blog sau postări pe rețelele sociale care prezintă detalii despre giveaway sau concurs, sau se poate face complet prin e-mail.
Conectarea la postările existente va ajuta la reducerea decalajului dintre abonații de e-mail și adepții rețelelor sociale, deoarece este o strategie mai utilă și mai largă.
5. Utilizați conținut închis sau upgrade de conținut
Una dintre cele mai bune modalități de a obține mai mulți abonați la e-mail este utilizarea strategică a conținutului închis. Tuturor le plac gratuitățile, dar asigură-te că primești ceva în schimb. Convertiți cărțile electronice gratuite, ghidurile, cărțile albe, cercetările originale și alți magneți de plumb de înaltă calitate în magneți eficienți de generare de clienți potențiali prin pornirea acestora.
După aceea, scrieți o postare pe blog pe un subiect similar sau lăsați-vă cartea electronică parțial nelimitată pentru a atrage trafic organic din motoarele de căutare. Pe aceeași pagină, cereți-le să-și introducă adresa de e-mail pentru a obține versiunea pdf completă.
Activarea actualizărilor de conținut a fost o practică de lungă durată pentru numeroase companii B2B și B2C dintr-un motiv simplu: funcționează. Conținutul este o modalitate plină de tact de a capta adresa de e-mail a clientului și, de asemenea, vă ajută să înțelegeți mai profund lead-ul nou creat.
Tipul de conținut pentru care își arată interesul se va alinia îndeaproape cu punctele și interesele lor, permițându-vă să le segmentați pentru o direcționare mai bună. Tot ce trebuie să vă asigurați este să păstrați câmpurile de formular simple. De asemenea, ar trebui să adăugați o casetă de selectare pentru a primi buletinul informativ prin e-mail și pentru a le spune oamenilor că se pot dezabona cu ușurință.
6. Oferiți o consultație inițială
Ofertele gratuite, recenziile personalizate și consultările inițiale pot face minuni atragând un client potențial în canalul dvs. de vânzări și împingându-l direct la etapa următoare. După ce obțineți adresa de e-mail a clientului potențial, faceți echipa de vânzări următorul lor punct de contact.
Echipa ta de vânzări ar trebui să lucreze ca antrenori sau consultanți care să asculte cu atenție nevoile individuale ale fiecărui client și să-i ajute să creeze o soluție personalizată. Folosiți consultanța pentru a atrage clientul în canalul dvs. de conversie și oferiți-le la ce fel de servicii se pot aștepta de la marca dvs.
7. Optimizați-vă CTA
Optimizarea CTA este una dintre cele mai de bază metode de a obține mai mulți abonați la e-mail. Păstrați-vă copia butonului scurtă, plină de acțiune și atrăgătoare. În copia care duce la CTA, creați un sentiment de urgență pe măsură ce vă subliniați oferta și propunerea de valoare.
În timp ce copia incredibilă este prioritatea ta, nu este nimic fără un design grozav. Atrageți privirile cu un CTA ridicat în contrast și lizibilitate, alegând culori care să permită CTA să iasă în evidență pe pagină.
Asigurați-vă că aveți în vedere așteptările utilizatorilor și experimentați cu diverse stiluri și forme. Puteți utiliza butoane CTA obișnuite și CTA, imagini și pictograme bazate pe text.
Pentru a îmbunătăți rezultatele, optimizați-vă CTA-urile în funcție de comportamentul vizitatorilor. Se derulează în partea de jos a paginii? Petreci un timp bun pe pagină? Vizitați o anumită pagină și apoi secvențial următoarele câteva pagini din canalul dvs.? Folosiți instrumente pentru a înțelege mai bine acțiunile lor.
8. Testează-ți CTA-urile A/B
Pe măsură ce testați cu culorile, stilurile și mesajele CTA, testele A/B vă ajută să maximizați conversiile. Nu trebuie să ghiciți ce versiune ar dori vizitatorii dvs. Datele vă vor spune răspunsul corect.
În mod convenabil, CTA sunt perspective ideale pentru testarea A/B. Modificările CTA sunt suficient de clare și izolate pentru a produce rezultate care nu pot fi atribuite altor factori, atâta timp cât păstrați consecvența restului paginii. În același timp, acestea nu sunt atât de precise încât testul dvs. să nu producă date semnificative.
Elementele pe care le puteți testa conțin:
- Formularea/mesajul CTA
- Oferta în sine
- Culoarea, dimensiunea, forma sau stilul butonului
- Locația CTA pe pagină
- Utilizarea unui CTA VS mai multe CTA pe aceeași pagină
- Oferte de sprijin
Acordați-vă timp testului pentru a obține o dimensiune adecvată a eșantionului de date. Dacă există un câștigător evident, mergeți mai departe cu acea opțiune! Dacă două versiuni sunt legate și aveți o abundență de date, acea variabilă probabil nu este un punct de blocare pentru publicul dvs.
9. Rulați reclame Facebook
Reclamele Facebook sunt o modalitate uimitoare de a vă crește lista de e-mail. Puteți viza criterii demografice precise, interese și chiar comportamente. În plus, reclamele Facebook sunt, de asemenea, destul de ieftine și ușor de configurat.
Facebook este responsabil pentru 9% din publicitatea digitală din întreaga lume. Asigurați-vă că sunteți clar ce doriți să facă oamenii (înscrieți-vă pentru lista dvs. de e-mail) și adăugați un CTA.
Folosiți poveștile de pe Facebook postând povești atrăgătoare. Mai mult, poți posta pe paginile tale de Facebook despre evenimente viitoare, actualizări și anunțuri despre compania ta.
10. Folosiți dovezi sociale
Dovada socială influențează comportamentul de cumpărare al consumatorilor. Dacă arătați feedback favorabil, îndemnurile dvs. vor atinge o rată de conversie mai mare și vor captura mai multe e-mailuri.
Ai 1 milion de clienți? Lăudați-vă cu asta! Clienții te complimentează fără oprire? Adaugă câteva mărturii pe site-ul tău! Ai 10 milioane de urmăritori pe rețelele sociale? Arată lumii! Oferiți probe gratuite? Menționează-l în profilul tău LinkedIn!
11. Adăugați linkuri de abonament la conturile dvs. de rețele sociale.
Puteți folosi câteva tactici comune atunci când plănuiți să obțineți mai mulți abonați la e-mail .
Adăugarea pictogramelor rețelelor sociale la buletinul informativ prin e-mail este simplă, dar ați fi uimit de numărul de mărci care nu reușesc să facă invers.
Mai mult, adaugă linkuri de abonare prin e-mail pe toate canalele tale de socializare pentru a oferi audienței o altă modalitate de a interacționa cu marca ta. Ar putea fi un buton de abonare pe pagina ta de Facebook sau Twitter, o postare fixată sau chiar un link în profilul tău. Dacă nu sunt dispuși să cumpere, abonarea la lista dvs. de corespondență este totuși o modalitate minunată de a acționa.
12. Personalizați-vă mesajul în funcție de sursa de trafic
Fiecare persoană care vă vizitează site-ul web este diferită. Așa că încetează să-i tratezi pe toți la fel. Oameni diferiți cer mesaje și oferte diferite. Personalizarea este o modalitate extrem de puternică de a obține mai mulți abonați la e-mail, deoarece vă permite să vă conectați cu publicul.
Utilizați un instrument de automatizare a marketingului care modifică în mod dinamic pagina și CTA-ul corespunzător în funcție de sursa de trafic specificată și de alți parametri.
Instrumente precum NotifyVisitors vă permit să vă personalizați site-ul în funcție de sursa de trafic. Ca urmare, puteți oferi o experiență mai personalizată pentru vizitatorul site-ului.
Chiar dacă nu știți cine sunt aceștia, puteți recunoaște și difuza mesaje personalizate pentru prima dată, față de vizitatorii frecvenți sau cumpărătorii sau cei care fac o acțiune față de alta.
13. Folosiți tehnologia exit-intent
Când plănuiți să obțineți mai mulți abonați la e-mail, asigurați-vă că îi implicați atunci când sunt pe cale să părăsească site-ul dvs. Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt ultima ta șansă de a atrage vizitatori înainte ca aceștia să părăsească site-ul tău.
Aceste plugin-uri WordPress folosesc poziția cursorului vizitatorului pentru a vedea când este pe cale să părăsească cadrul ferestrei browserului, moment în care va apărea o fereastră pop-up pe ecran complet sau lightbox cu mesajul sau oferta pe care o alegeți.
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire funcționează, indiferent dacă le iubești sau le urăști. Întreruperea momentană a sarcinii utilizatorului îi mută atenția către site-ul dvs. și oferta din fața lor. Faceți această ofertă suficient de convingătoare și puteți captura un e-mail.
Concluzie
Creșterea unei liste de e-mail este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poate face un specialist în marketing. Nu numai că vă oferă o linie directă de comunicare cu clienții, dar vă permite și să construiți încredere și credibilitate cu aceștia în timp.
Implementați marketingul prin e-mail pentru magazinul dvs. astăzi
