Cum să generați mai multe clienți potențiali cu fiecare articol pe care îl publicați

Crearea de conținut de nișă nu este o sarcină ușoară, dar crearea de conținut orientat spre performanță (în special generatoare de clienți potențiali) este și mai dificilă.

Este destul de greu să scrii articole unice care au ca scop să atragă publicul țintă. Dar cum rămâne cu crearea de conținut care să-ți determine clientul țintă să dorească să se aboneze și să revină?

Nu există o modalitate unică sigură de a crea conținut care să-i determine pe cititori să vă împărtășească adresele de e-mail. Iată câteva tactici care vă vor ajuta cel puțin să începeți:

1. Diversificați-vă sursele de trafic

Evident, nu există generare de clienți potențiali bazat pe conținut fără trafic de intrare. Aveți nevoie de clicuri pentru a converti clicurile în abonați.

Pur și simplu crearea de conținut bun nu este suficientă. Este combinația de tot felul de promovare care creează primul val de expunere (care, în mod ideal, se va alimenta singur la un moment dat și va începe să conducă singur la expunerea continuă). Este esențial ca conținutul să fie găsit, dar sunt atât de multe în generarea unui flux constant de trafic. Iată câteva tactici care sunt scalabile cel puțin într-o oarecare măsură:

• Optimizați pentru motoarele de căutare . Necesarul tuturor relelor, acesta este încă pașii fundamentali pentru a vă asigura că conținutul dvs. va fi găsit. Din fericire, am pregătit deja o listă de verificare SEO destul de acționabilă, pe care o puteți găsi aici:
• Accesați editori de profil înalt (și, eventual, automatizați asta) . Servicii precum Outbrain și Taboola vă aduc conținutul către editorii de cea mai înaltă calitate, dar punând link-uri către site-ul dvs. în secțiunile „Lectură suplimentară” sau „Lectură suplimentară” sub articolele cu trafic ridicat.
• Plătiți pentru răspândirea rețelelor sociale . Toate site-urile importante de rețele sociale au modele de publicitate care oferă mai multă expunere conținutului tău prin trimiterea mai multor vizualizări către acțiunile tale: reclame Facebook, reclame Twitter, reclame Linkedin etc. Facebook este locul cu care aș începe, deoarece s-a dovedit a fi cel mai eficient până acum.
• Utilizați conținut viral Bee (Disclaimer: Acesta este site-ul pe care l-am fondat). VCB este o modalitate excelentă de a vă pune conținutul în fața utilizatorilor dornici de rețele sociale pentru o acoperire mai largă. În majoritatea cazurilor, aceasta este cea mai ușoară (și gratuită!) metodă de a vă descoperi conținutul
• Utilizați Google Local Posts . Dacă vă interesează marketingul local, faceți publicitate conținutului dvs. proaspăt publicat „Postările mele de afaceri”
• Programați tweet-uri recurente folosind instrumente precum Drumup și Mavsocial . Prindeți mai multe dintre urmăritorii dvs. Twitter online, programând tweet-uri recurente care promovează noul dvs. articol.

Cu cât dezvoltați mai multe canale de generare de trafic, cu atât fluxul de trafic este mai constant. În cazul în care pierdeți unul dintre ele (sau nu mai plătiți pentru reclame), veți primi în continuare câteva clicuri (și, prin urmare, conversii).

Totuși, ceea ce contează cu adevărat în acest moment este să identifici cele mai bune strategii de generare a traficului pentru a putea face ca fiecare dintre articolele tale publicate să aibă mai mult succes, pe rând. Prin urmare, recomand să instalați Finteza cu mult înainte de a începe să experimentați cu diverse tactici de construire a traficului. Finteza este suita de analiză la fața locului, cu un accent mare pe eficiența traficului.

Măsoară calitatea traficului în funcție de sursă, monitorizează mai multe evenimente pe pagină și vă permite să analizați conversiile și să creați canale de vânzări.

Dacă lucrați la mai multe surse de trafic, configurați Finteza pentru a le identifica pe cele mai bune.

2. Formulați în mod corespunzător indemnurile dvs. în conținut

Un formular de optin per articol nu este suficient pentru a obține acești abonați. Ca și în cazul surselor de trafic, trebuie să vă diversificați și să experimentați.

Invitați să vă alăturați, atrageți cititorii curioși, experimentați cu formularea și plasarea îndemnului la acțiune (CTA) în conținut. Acest articol enumeră o mulțime de exemple de modalități posibile în care vă puteți formula CTA în articol:

Pentru și mai multă inspirație, consultați Text Optimizer, un instrument de analiză semantică care, în afară de alte tipuri utile de analize, generează un bloc separat de „Cuvinte de acțiune”. Acestea sunt perfecte pentru a fi folosite în jurul CTA, precum și în subtitlurile care duc la acesta:

Utilizați Text Optimizer pentru a găsi termeni orientați spre acțiune în jurul subiectului dvs. țintă. Acestea creează un context de acțiune perfect pentru îndemnurile dvs. la acțiune generatoare de clienți potențiali.

3. Îmbunătățiți-vă marketingul în funcție de sezonalitate

Utilizarea sezonului este o tactică eficientă de marketing de conținut pe care multe companii o ignoră. Timpul dvs. de conținut în funcție de o anumită tendință sezonieră este o modalitate excelentă de a genera mai multe clicuri și implicare.

Un studiu Nielsen a constatat că 37% dintre consumatorii din SUA au cumpărat un produs cu aromă de dovleac între jumătatea lunii septembrie și Crăciun.

Ce putem învăța din acest studiu?

Acel timp vă poate exploda marketingul, inclusiv marketingul de conținut

• Creați o listă cu toate sărbătorile, mari și mici, și evenimentele care pot fi relevante pentru publicul dvs.
• Creați o listă cu toate tendințele sezoniere de care știți (de exemplu, întoarcerea la școală, schi, înot, sezonul gripei etc.)

Scopul este de a identifica o tendință sezonieră pentru întregul an care urmează și de a avea cel puțin una specificată pentru fiecare săptămână. Tendințele dvs. nu trebuie să fie direct conectate cu zona dvs. de afaceri. Chiar și o zi cu hot dog poate fi o tendință care se referă, de exemplu, la sfaturi de afaceri. Puteți folosi o cronologie simplă Google pentru a planifica lucrurile în acest moment.

Creați campanii sezoniere în instrumente precum Content Cal pentru a vă alerta echipa cu privire la o tendință viitoare. Ori de câte ori echipa dvs. examinează o lună viitoare, va vedea o panglică semnalând fiecare tendință și va putea să își cronometreze conținutul de pe site și actualizările de pe rețelele sociale în consecință:

Nu trebuie să creați conținut nou pentru fiecare campanie sezonieră. Valorificați conținutul dvs. existent ori de câte ori se potrivește unei tendințe. Utilizarea sezonului pentru a vă promova conținutul vechi și nou va genera noi angajamente și, în consecință, clienți potențiali.

Un studiu Nielsen a constatat că 37% dintre consumatorii din SUA au cumpărat un produs cu aromă de dovleac între mijlocul lunii septembrie și Crăciun.

4. Creați magneți de plumb unici care se potrivesc contextului dvs

Un magnet de plumb este bunul de conținut descărcabil pe care cititorii dvs. vor dori suficient pentru a vă oferi adresa lor de e-mail. Cel mai bun magnet de plumb este cel care rezolvă problema actuală, cel despre care discutați în articolul dumneavoastră.

De exemplu, HubSpot face o treabă grozavă oferind un magnet de plumb unic, strâns legat aproape în interiorul fiecărui articol. De exemplu, un articol despre crearea de biografii atrăgătoare oferă un PDF descărcabil de șabloane bio:

Puteți crea un nou magnet principal pentru fiecare articol nou pe care îl publicați, folosind o tactică de reambalare a conținutului.

Există un truc pentru gestionarea conținutului pe care mulți oameni nu îl cunosc: reambalarea acestuia. Puteți lua acele postări de blog sau articole și le puteți transforma în ceva nou și incitant, transformând formatul în alte forme de media pentru un atractiv mai larg. Iată 69 de formate de magnet de plumb de la OptinMonster pentru a vă face sucul creativ să curgă.

A face acest lucru este mult mai ușor decât ați putea crede. Este nevoie doar de puțin efort și inovație și ești pe drumul tău. Puteți crea cheatsheets și diagrame de flux descărcabile folosind instrumente precum Canva și puteți crea instrucțiuni video folosind instrumente precum Wave.Video. Niciunul dintre aceste instrumente nu necesită abilități de proiectare și ambelor le ia câteva secunde pentru a pune ceva frumos împreună.

Dacă doriți să vă concentrați numai pe instrumente gratuite, puteți crea prezentări descărcabile gratuit folosind Google Slides și cărți electronice gratuite folosind Google Docs. Există, de asemenea, o multitudine de teme și plugin-uri gratuite care facilitează generarea de clienți potențiali prin actualizările de conținut.

5. Îmbrățișează Inteligența Artificială

Ideea că un bot de recomandare bazat pe inteligență artificială vă poate urmări clientul țintă pe site-ul dvs. oferind sugestii personalizate ori de câte ori au nevoie de una este cu adevărat revelatoare.

Alter este un software de marketing la fața locului care vă permite să integrați cu ușurință un bot inteligent de auto-învățare pe site-ul dvs. Odată instalat, botul poate fi lăsat să vă învețe publicul și să atragă vizitatorii site-ului. Alternativ, îi puteți personaliza setările și mesajele. Am găsit setările lui auto-pilot destul de satisfăcătoare.

Alter se conectează la principalele platforme de marketing prin e-mail, permițându-ți să-l folosești pentru a-ți crește lista de e-mail. A devenit mult mai eficient decât formularele de optin pentru mine, posibil pentru că arată diferit (deci utilizatorii pot deveni suficient de curioși să-și dea adresa de e-mail). În plus, arată mesaje diferite în funcție de comportamentul utilizatorului, astfel încât se angajează mai degrabă decât enervează: