10 experți împărtășesc sfaturi de marketing de vacanță

Este din nou acel moment al anului! Specialiștii în marketing se intensifică pentru sezonul festiv și sărbători comerciale precum Black Friday, Cyber ​​Monday și Ziua single-ului. Cu toții dorim să realizăm campaniile de sărbători corect, învățând din cel mai bun conținut de sărbători de anul trecut până la obținerea de informații despre crearea de reclame ucigașe pe Facebook, cele mai bune hack-uri de productivitate, programe eficiente de postare și multe altele.

1. Jill Rosenberg – Strategiul Creativ @IdeaCentral

Utilizați calendarul pentru mai mult decât pentru programarea datelor de publicare

Blocați timpul la începutul anului pentru a identifica toate sărbătorile cu care doriți să le recunoașteți sau să vă asociați. Dacă aveți credințe și sărbători diverse în demografia dvs. țintă, capturați și acele sărbători. Nu marcați doar datele pentru programul de postare pe rețelele sociale de vacanță, creați un program de lucru pentru a sublinia când veți începe planul creativ și media. Asigurați-vă că includeți timp pentru revizuiri și aprobări și notificați echipa în avans, astfel încât planificarea resurselor să nu fie de ultim moment. Sau căutați să îl externalizați dacă va interfera cu munca clientului.

2. Peg Fitzpatrick – Strategiul de vizibilitate, vorbitor și autor

Asigurați-vă că jocul dvs. de hashtag de vacanță este puternic! Conectați-vă cu cumpărătorii folosind grupuri de hashtag-uri pre-planificate pentru Instagram, Twitter și Pinterest. Hashtag-urile Pinterest sunt noi, dar eficiente. Creați liste direcționate pentru lucruri precum #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial etc. Puteți utiliza, de asemenea, propriul hashtag de marcă pentru a vă atinge obiectivele de sărbători. Când toți ceilalți aruncă lucruri la întâmplare sperând să se vândă, strategia dvs. de hashtag va plăti în dolari cu sens.

3. Shane Barker – Consultantul digital

Pentru ca campania ta de sărbători să reușească, trebuie să ai un obiectiv clar. Puteți folosi sezonul sărbătorilor ca o oportunitate de a introduce un nou produs, de a vă extinde lista de înscriere, de a crea conștientizarea mărcii sau de a vă crește vânzările. Potrivit cercetărilor, campaniile de e-mail de sărbători sunt responsabile pentru 20% din vânzările de sărbători. Nu pierde această oportunitate. Pentru o campanie de marketing prin e-mail de succes, trebuie să-ți segmentezi corect audiența și să-ți personalizezi mesajele pentru fiecare segment. Apoi, poți să-ți faci clienții să se simtă speciali, trimițându-le oferte personalizate în perioada sărbătorilor. De asemenea, ar trebui să aveți o pagină de destinație unică pentru fiecare campanie de e-mail și campanie de publicitate online. Fiecare pagină de destinație ar trebui să se potrivească estetic cu e-mailul sau cu anunțul, astfel încât să pară conectate. Acest lucru va ajuta să ofere o experiență mai coerentă publicului dvs. și să-l încurajeze să facă o achiziție.

4. Sarah Boyd – Fondatorul @SIMPLY

Fii clar. Fii concis. Fii direct.

Brandurile și-au dat seama de puterea parteneriatelor cu influenceri și a marketingului pe rețelele de socializare, iar sezonul sărbătorilor este momentul perfect pentru brand-uri să folosească marketingul cu influență în avantajul lor. Rețeaua noastră SIMPLY Digitală reprezintă unii dintre cei mai importanți influenți din jur, așa că știm direct cât de reușite pot fi campaniile de rețele sociale de vacanță.

Totuși, sezonul sărbătorilor este cea mai aglomerată perioadă a anului pentru influenți, așa că este important să vă planificați din timp și să aveți o strategie puternică de prezentare. În primul rând, facem rezervări foarte repede, așa că, cu cât poți începe mai repede programul de vacanță, cu atât mai bine. Toată lumea este extrem de ocupată în această perioadă a anului, așa că a avansa jocul cu propuneri și a desfășura activități de informare devreme vă va ajuta să vă blocați marca – și pe radarul tuturor celorlalți pentru sezonul sărbătorilor. În al doilea rând, fiți clar cu întrebările, livrabilele și așteptările dvs. Din nou, toată lumea este ocupată în această perioadă a anului, așa că prezentarea prezentării într-o manieră curată și concisă va face lucrurile mult mai ușoare pentru toți cei implicați. Asigurați-vă că includeți KPI-uri pentru campania de influență, astfel încât să putem lucra pentru a le atinge și a construi o relație puternică.

5. Irina Weber – The Brand Manager @SERanking

Utilizarea unei campanii de remarketing dinamic este o modalitate eficientă de a obține date valoroase, cum ar fi elementele pe care utilizatorii le-au căutat anterior, un anumit comportament, timpul petrecut pe site, locația, tipul de dispozitiv etc. Cu Google Analytics, puteți redirecționa utilizatorii care vizitează paginile de vacanță care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți vânzările de sărbători.

6. Chris Palamidis – Șeful Social Media și Google Ads @MindShare

Sfat pentru conținut:

Ofertele tale de Black Friday sunt bine gândite și ești gata să uimești lumea. Comunicarea ofertelor pe rețelele de socializare este o idee simplă, dar unde puteți găsi o imagine adecvată, care poate fi editată după bunul plac, chiar dacă nu aveți abilități Photoshop? Canva.com ar putea fi ceea ce cauți. Este un site web gratuit, plin de șabloane prefabricate pentru fiecare ocazie, care pot fi editate. Editați șablonul pentru a include oferta, siglele, estetica și transmiteți oferta în universul rețelelor sociale.

Sfat publicitar #1:

Perioadele de revizuire de pe Facebook/Google sunt o durere comună în rândul marketerilor. Furia de a-ți avea anunțul gata de lansare, în timp ce acesta rămâne sub control ore în șir, este ceva cu care multe situații nu pot rivaliza în domeniul publicității. Google și Facebook promit să vă examineze anunțul într-o zi lucrătoare și, de cele mai multe ori, își îndeplinesc această promisiune. Cu toate acestea, să te bazezi pe strategia ta Cyber ​​Monday pe această promisiune este un pariu pe care nu vrei să-l faci. Pregătiți și trimiteți anunțurile cu cel puțin 3 zile lucrătoare înainte de data difuzării. În acest fel, dacă sunt respinși, veți ști de ce și veți avea suficient timp pentru a vă modifica creativitatea; sau ca alternativă, chiar dacă se încăpățânează să fie analizate, fără aprobare sau respingere mai mult de 24 de ore, veți avea timp să contactați asistența tehnică și să rezolvați problema.

Sfat publicitar #2:

Toată lumea știe că o ofertă urgentă este o ofertă bună. În această sărbătoare, ridicați-vă campaniile de marketing subliniind relevanța în timp. Cel mai probabil, veți difuza anunțuri de căutare Google pentru a vă promova oferta. Utilizați funcția „numărătoare inversă” pentru a informa în mod dinamic utilizatorii când oferta dvs. expiră. Tot ce trebuie să faceți este să specificați data de încheiere a campaniei, iar când copia dvs. citește ceva de genul „Vânzarea se termină în X”, atunci „X” va fi actualizat dinamic pentru a indica ora de încheiere a ofertei. Drept urmare, copia va citi „Vânzarea se încheie în 2 zile” sau „Vânzarea se încheie în 5 ore” etc., în funcție de momentul în care un utilizator vede anunțul dvs.

7. Matic Babnik – Specialistul în marketing digital la @BMWGroup

Este anotimpul pentru a fi veseli – este acea parte a anului, când oamenii sunt veseli, fericiți, plini de dragoste... Iar căsuțele poștale și fluxurile de știri sunt spam peste tot. Încearcă să ieși în evidență în rândul mulțimii creând conținut/reclame care valorifică emoțiile pe care le simt oamenii în acest moment. În spiritul sărbătorilor, oamenii sunt mult mai receptivi la conținutul brânză, care în mod normal nu ar funcționa în restul anului. Consultați acest articol care descrie cinci principii psihologice care vă pot ajuta să creați o campanie puternică de marketing de sărbători.

8. Mordecai Holtz – Strategiul șef digital @BlueThreadMarketing

Integrați conținut generat de utilizatori în campanie pentru a face eforturile de marketing mai personale, realiste, interesante și relevante. Consultați acest gen de 5 exemple grozave de conținut generat de utilizatori pentru marketing de vacanță.

9. Cian Corbett – The Digital and Innovation Brand Manager @AIB

Pe măsură ce specialiștii în marketing se pregătesc pentru perioada de vacanță, este esențial să ne amintim că acum trăim în „epoca asistenței”. Asta înseamnă că nu sunt suficiente să strigi sloganuri și să faci reduceri. Dacă îți dorești relații reale pline de satisfacții cu clienții tăi, trebuie să îi ajuți în provocările cu care se confruntă în acest sezon de sărbători. Folosiți puncte de date precum traficul web sezonier, tendințele de căutare Google, datele de vânzări și ajutați-i cu ceea ce au nevoie în acest sezon. Acest lucru ar putea veni sub formă de conținut „Cum să” sau idei de cadouri. Brandurile care oferă cea mai mare asistență vor oferi cea mai mare valoare în acest sezon.

10. Paula Coop McCrory – Regina Pinterest

Gândește-te ca consumatorul tău

În loc să vă concentrați energia asupra modului de a vinde, concentrați-vă pe motivul. Ceea ce vă stabilește marca, ceea ce oferiți – în afară de ceilalți. Care sunt detaliile care fac ca achizitionarea de la tine, produsele oferite de tine, sa fie diferita de competitorii tai? Gândind ca un consumator, vei crea o campanie care se conectează la nivel emoțional. Conectându-vă la nivel emoțional, vă imprimați nu numai marca, ci și mandatul. Acesta este ceea ce ne face loiali. Ceea ce creează un consumator, este că vrea să se întoarcă și să arate loialitate. Concentrați-vă pe obiectivul pe termen lung și pe cel scurt.

Fă treaba

Concentrați-vă pe calitate nu pe cantitate. Organizează ceea ce împărtășești, imaginile pe care le creezi, într-un mod care simplifică și reduce toate lucrările și complicațiile. Creați o campanie care spune o poveste completă. Una care plasează spectatorul în povestea ta ca protagonist. Arată vizual cum marca ta ne va pur și simplu viața. Faceți-l ceva pe care să ne vedem încorporând în viața noastră de zi cu zi.

Spune o poveste

Creați imagini care spun o poveste completă. Ar trebui să fie imagini care să transporte privitorul în rolul de utilizator. Fă-l frumos, dar păstrează-l simplu. Dacă iei textul, poate cineva care se uită la campania ta să înțeleagă povestea pe care o spui? Pot ei să se vadă în ea? Toate acestea sunt întrebări pe care trebuie să le puneți în timp ce vă creați campania de sărbători.

Acțiune. Acțiune. Acțiune.

Programați-vă conținutul. Nu este prea devreme să vă împărtășiți acum campaniile de sărbători. Înțelegeți platformele pe care le utilizați și analizele din spatele fiecăreia. Cunoscându-vă publicul, vă puteți optimiza atunci când distribuiți. Distribuiți conținutul dvs. pe mai multe canale sociale, de mai multe ori, concentrându-vă întotdeauna pe cele mai bune practici care sunt specifice canalelor și publicului dvs. Asigurați-vă că interacționați cu cei care răspund la conținutul dvs. Rămâneți conectat și fiți disponibil.