Cum să construiți o relație puternică de influență: 3 mărci germane care o fac corect

Construirea și cultivarea relațiilor brandului dvs. cu influențatorii săi necesită o înțelegere aprofundată a nevoilor influencerului dvs., dar și a obiectivelor campaniei brandului dvs. Există multe moduri în care mărcile pot lucra cu influenți , cum ar fi sponsorizările plătite versus sponsorizările neplătite, prin evenimente de PR sau lansări de produse. De fapt, conform sondajului pe care l-am realizat pentru raportul nostru State of Influencer Marketing 2018 , 42% dintre profesioniști susțin că lansările de produse sunt scenariul principal pentru care implementează campanii de influență, urmate de evenimente și promoții de conținut. În această postare pe blog, aruncăm o privire asupra a 3 retaileri germani care au făcut un pas mai departe și au venit cu inițiative grozave pentru a-și consolida relațiile cu influenceri și pentru a-și construi loialitatea, depășind parteneriatele unice. Continuați să citiți dacă doriți să aflați cine sunt precursorii germani ai relațiilor de succes cu influenceri și care este strategia lor.

Oferirea unei platforme pentru dezvoltare

DEICHMANN este cunoscut pentru colaborarea cu vedete precum Cindy Crawford, Ellie Goulding sau Slyvie Meis care au conceput și modelat colecțiile anterioare ale retailerului german de pantofi. Odată cu creșterea influențelor ca noi ambasadori ai mărcii , DEICHMANN a fost unul dintre primii adoptatori ai Germaniei, colaborând deja cu influenți și bloggeri de mulți ani. Pentru a consolida aceste relații de influență, DEICHMANN și-a introdus propriul „ Influencer Club ” în februarie anul trecut. Scopul său este de a crea o comunitate de influenți loiali în care liderii de opinie selectați împărtășesc în mod regulat sfaturi și trucuri între ei, pot participa la diverse ateliere și pot participa la proiecte media interesante. Scopul final al mărcii de pantofi este de a strânge relațiile cu liderii de opinie digitali, făcând agențiile intermediare să fie consumabile .

Această inițiativă a fost evident bine primită de influenceri. „Sprijinul pe care îl primim aici pentru propria noastră performanță este extraordinar – nu am experimentat niciodată asta sub această formă”, a spus un influencer care a participat la unul dintre atelierele DEICHMANN care au loc pe diverse subiecte. În cele din urmă, Clubul Influențelor ar trebui să servească dezvoltării profesionale a influencerilor, ceea ce în cele din urmă va fi benefic pentru DEICHMANN.

Recompensează public influențatorii pentru munca lor

Spre deosebire de Deichmann, care lucrează în mare parte cu micro-influenceri, e-tailer-ul german ABOUT YOU are o legătură strânsă cu influenți mai mari, precum modelele Lena Gercke și Stefanie Giesinger sau bloggerii Caro Daur și Xenia Overdose. De când site-ul lor a fost lansat în 2014, brandul a lucrat cu peste 60 de influenți, sau așa-numiții „Idols”, care își împărtășesc look-urile preferate pe canalele lor de socializare și, de asemenea, pot fi găsite într-o secțiune specifică de pe site-ul DESPRE TINE. Anul trecut, e-tailer-ul german și-a prezentat pentru prima dată premiul ABOUT YOU , cea mai mare emisiune de premii pentru influenți a anului , onorând vedetele principale ale rețelelor sociale din Germania în diferite categorii, cum ar fi „Idolul anului”, „Modă”, „Stil de viață” și Mai Mult. Votarea are loc public prin vot online și permite întregii comunități să voteze pentru influencerul preferat. Pentru premiul din acest an, ABOUT YOU a făcut un pas mai departe, nu doar difuzând emisiunea în direct pe propriile canale sociale, ci și vânzând licența exclusivă de difuzare TV către ProSieben, un canal de televiziune comercial german. Planul a funcționat: Premiile ABOUT YOU au generat o acoperire de peste 490 de milioane , ceea ce este de 12 ori mai mare față de anul trecut.

Meine Herzallerliebsten️ Wo soll ich anfangen? Die Worte die mir gestern gefehlt haben, mochte ich euch heute auf diesem Wege zukommen lassen️ Ich bin so glucklich das ist in Worten und Bildern kaum zu schildern An aller erster Stelle bin ich einfach nur happy immer auf euch und their standigen Un support zat. das obwohl ich mittlerweile schon so lange im Insta Game bin Es uberwaltigt mich immer wieder was fur eine starke Community ich habe und was fur tolle Menschen dahinter stecken️ So einen Publikumspreis zu gewinnen bedeutet mir sehr viel, weil dadurch die die ganze Anzahls, comment von ganze Anzahl Followern irgendwie ein bisschen realer und greifbarer werden. Genauso wie Meet & Greets gehoren diese Momente fur mich einfach zu den wichtigsten meiner Karriere, da ich sehe und spure das diese Internet Blase doch naher an mir ist als man denkt und echte Menschen mit wertvollen Werten dahinter stecken Das hat man vor allern Gewinner beim @aboutyoude Award 2018 gemerkt Personlichkeit und Authentizitat gewinnt am Ende des Tages Ich bin unglaublich stolz auf euch & stolz auf uns. Auf viele weitere Meilensteine!!!️ Ich liebe euch wirklich abgottisch Mulțumesc @aboutyoude / Anzeige // Photo @sabine_brauer_photos

O postare distribuită de Farina Opoku (@novalanalove) pe 4 mai 2018 la 2:30 PDT

Cu un accent constant pe personalizare și inspirație, magazinul online german ABOUT YOU s-a impus cu succes ca un pionier al rețelelor sociale pe piața comerțului electronic și a construit cu succes relații cu unii dintre cei mai mari influenți ai Europei. Cu propriul premiu, ABOUT YOU dorește nu doar să întărească și să răsplătească aceste relații, ci și să beneficieze de imensul buzz care se generează în jurul evenimentului.

Crearea unei echipe de influenceri corporativi

Otto este o fostă companie de comandă prin corespondență care a evoluat într-unul dintre cei mai mari jucători de comerț electronic din Germania. După ce a lucrat cu influenți de toate dimensiunile, echipa de marketing online a lui Otto este mereu în căutarea unor oameni autentici care să se potrivească imaginii mărcii. Abia în toamna anului trecut, Otto a schimbat relația obișnuită de influență/brand și a decis să lase 100 de angajați să fie instruiți pentru a deveni influenți pe cont propriu . Ideea nu a fost să folosim acești influenți pentru promovarea produselor Otto, ci să fim ambasadori ai mărcii corporative care împărtășesc cum este să faci parte din familia Otto . Angajații selectați au urmat cursuri de social media și employer branding, au fost instruiți cu privire la diferite abordări de comunicare HR și tehnici de prezentare.

Volle Hutte auf dem @otto_de-Campus. Warum? Weil der @beilharz hier – sehr unterhaltsam – uber das Mediennutzungsverhalten einer SEHR jungen Generation, uber Let's Play, https://t.co/GE6Fr5qKBI & Co. berichtet. #inspiredby #ottocomms pic.twitter.com/iHIIU0d0JZ

— Nick Marten (@zunicker) 30 mai 2018

Scopul formării angajaților pentru a deveni influenți corporativi este de a oferi lui Otto o față și de a schimba comunicarea la un nivel emoțional - oamenii au încredere în oameni. Influenții corporativi pot oferi un aspect din culise și, prin urmare, pot oferi povești tangibile, apropiate și reale despre cum este să lucrezi pentru una dintre cele mai mari companii de comerț electronic din Germania. Ideea este că angajații promovează calitățile lui Otto ca angajator prin intermediul rețelelor sociale, ceea ce ar trebui să ofere mărcii mai multă autenticitate, să o facă mai transparentă și, sperăm, să atragă viitori angajați mai potriviți. Această abordare se bazează pe ideea că De obicei, consumatorii au încredere în influenți mai mult decât în ​​mărcile înșiși, iar într-o lume în care angajații calificați își schimbă locul de muncă mai des decât generațiile anterioare, mărcile trebuie să găsească modalități unice de a atrage noi talente, asigurându-se, în același timp, că angajații actuali rămân fericiți și implicați cu Compania.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care brandurile lucrează cu influenței și despre ce așteptări influențatorii de la aceste colaborări, atunci consultați RAPORTUL STATUL DE MARKETING AL INFLUENCERILOR 2018 , în care am intervievat peste 800 de profesioniști din industrie cu privire la opiniile lor despre acest subiect.