Cum să aplicați segmentarea geografică în campanii

Deoarece oamenii din locații diferite sunt obligați să prezinte caracteristici diferite și au dorințe și nevoi diferite, locația geografică este un factor integral în determinarea poziționării pe piață și a vânzărilor de produse.

Acesta este un lucru de care ar trebui să țineți cont atunci când vă creați strategia de marketing. Mai precis, de aceea ar trebui să aveți segmentare geografică în campaniile dvs. de marketing și publicitate.

Ce este segmentarea geografică și de ce este importantă?

Segmentarea geografică împarte o piață țintă în funcție de locație, astfel încât agenții de marketing să poată servi mai bine clienții dintr-o anumită zonă. Acest tip de segmentare a pieței se bazează pe unitățile geografice în sine (țări, state, orașe etc.), dar și pe diverși factori geografici, precum clima, preferințele culturale, populațiile și nu numai.

Următoarele anunțuri vizează în funcție de unitate geografică. Căutând „îngrijirea gazonului”, Google a afișat două opțiuni pentru îngrijirea gazonului în zona mea imediată:

În feedul meu de Facebook, acest anunț a apărut, de asemenea, în funcție de locul în care locuiesc:

Pe lângă cunoașterea definiției segmentării geografice, este și mai important să știm de ce este necesar pentru marketing.

Cunoașterea bine a clienților vă permite să oferiți o propunere de valoare mai personală, care abordează subiecte și nevoi specifice. Totul începe cu locul în care se află:

Relevanța produsului și eficacitatea publicității depind adesea de diferite variabile geografice. Potrivirea acestor produse și tehnici de publicitate cu anumite locații geografice înseamnă că ajungeți la un public mai relevant și nu vă pierdeți timpul sau bugetul.

Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mari, multinaționale, deoarece le ajută să înțeleagă atributele bazate pe locație ale unei piețe țintă specifice, ceea ce le permite să răspundă mai bine dorințelor și nevoilor variate ale clienților din aceste regiuni diferite.

Segmentarea geografică este, de asemenea, ideală pentru întreprinderile mici cu bugete limitate care deservesc o bază largă de clienți într-un teritoriu local sau regional. Le permite să-și concentreze eforturile de marketing pe o zonă de interes definită, evitând efectiv cheltuielile ineficiente.

În comparație cu alte tipuri de segmentare -- demografică, psihografică sau comportamentală -- segmentarea geografică este relativ ușor de realizat. Este mult mai ușor să identifici locația cuiva decât să determine diferitele elemente ale psihicului sau tendințele sale comportamentale. În timp ce geografia este obiectivă, trăsăturile de personalitate, interesele și comportamentele sunt toate mult mai subiective.

Amintiți-vă, segmentarea geografică nu se bazează numai pe unități de geografie. Trebuie să luați în considerare și alte variabile. Să aruncăm o privire la acestea acum.

Variabile de segmentare geografică

Climat

După cum sugerează și numele, segmentarea bazată pe climă implică comercializarea de produse bazate pe clima unei anumite regiuni.

De exemplu, mărcile care vând în mod obișnuit îmbrăcăminte de iarnă (cum ar fi Burton sau North Face) ar trebui să își comercializeze produsele în zone care sunt reci pe tot parcursul anului, deoarece probabil că nu ar reuși să profite prin comercializarea către climă mai caldă. Mărcile de costume de baie, pe de altă parte, ar trebui să vizeze climă mai caldă -- zone cu plaje, stațiuni etc. -- pentru că acolo vor genera cele mai multe afaceri:

Produsele pot fi, de asemenea, considerate mai sezoniere, în loc de regionale.

De exemplu, un comerciant cu amănuntul din nordul Statelor Unite care vinde produse pentru mai multe climate și condiții (de exemplu, Target sau Walmart) ar trebui să-și facă publicitate echipamentului de iarnă în lunile de toamnă și iarnă, iar echipamentul de vară în lunile de primăvară și de vară.

Preferințe culturale

Multe companii practică marketingul geografic bazat pe cultură. Întreprinderile de fast-food și restaurante sunt un prim exemplu.

• • McDonald's servește bere în restaurantele lor germane, dar nu și în SUA. Reflectă diferența de preferințe de băutură dintre cele două culturi. De asemenea, au încorporat mâncăruri locale în meniul lor în unele locații -- McArabia din Orientul Mijlociu, plăcintă cu banane în Brazilia și McVeggie, burger de fasole salsa și alte produse unice în India:

• Fructele de mare sunt comercializate intens de-a lungul coastei de est și de vest a SUA. deoarece există o aprovizionare constantă cu fructe de mare proaspete pe tot parcursul anului.
• În țările asiatice, obiceiurile alimentare depind în mare măsură de ceremoniile religioase. Chinezii mănâncă găluște în timpul festivalului de primăvară în onoarea relației lor cu Dumnezeu. Deci strategiile de marketing s-ar corela cu asta.

Tipul și densitatea populației

Oamenii care locuiesc în zonele urbane, suburbane și rurale au adesea dorințe și nevoi contrastante, așa că pentru a face publicitatea mai personalizată, segmentarea geografică are sens.

Un exemplu evident este o marcă care comercializează mașini de tuns iarba în comunitățile rurale și suburbane, unde majoritatea locuitorilor au curți și ar avea nevoie de o mașină de tuns iarba.

Luați în considerare o companie de biciclete ca un alt exemplu. În mod ideal, iată cum și-ar comercializa gama variată de produse:

• Zone urbane: biciclete ușoare cu cauciucuri subțiri, pentru plimbare printre trafic
• Zone suburbane: biciclete de curse confortabile, cu rază lungă de acțiune
• Zone rurale: biciclete de munte durabile cu cauciucuri groase pentru terenuri denivelate

Fiecare zonă are o populație cu nevoi diferite de ciclism și ar trebui abordată în acest fel.

Teritoriu nou

Segmentarea geografică este utilizată în mod obișnuit atunci când o organizație lansează un produs sau serviciu într-o nouă locație geografică.

Instacart a livrat următoarele reclame pe Facebook știind că aceste magazine alimentare se află în zona mea rezidențială:

Deoarece serviciile de livrare a produselor alimentare sunt încă o piață nouă, compania este probabil în căutarea creșterii clienților în multe domenii diferite.

De aproape și personal cu segmentarea geografică

Segmentarea geografică completează perfect o strategie de marketing. Indiferent dacă îl utilizați în coordonare cu celelalte tipuri de segmentare sau pe cont propriu. Este imperativ să vizați produse sau servicii în funcție de locul în care locuiesc consumatorii dvs. Întrucât cu cât cunoașteți mai bine un client, cu atât puteți oferi o ofertă mai personalizată și cu atât este mai mare șansa campaniei dvs. de a avea rezultatul dorit.

Segmentarea geografică și personalizarea nu se opresc cu un clic pe anunț. Obțineți o demonstrație Instapage Enterprise și vedeți cum platforma noastră vă permite accesul la o suită de instrumente pentru a vă îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției în publicitate și pentru a vă simplifica procesul post-clic.