Direcționare geografică: o strategie puternică de marketing de conținut

Direcționarea geografică este o strategie locală de marketing de conținut care implică analizarea locației geografice a fiecărui consumator și crearea de conținut diferit pe baza acelei analize, oferind o modalitate de a afișa conținut relevant consumatorilor dintr-o anumită locație sub formă de pagini geografice specifice. Folosit corect, marketingul de conținut local poate fi un instrument puternic pentru a vă stimula optimizarea pentru motoarele de căutare, pentru a vă crește generarea de clienți potențiali și pentru a îmbunătăți ratele de conversie. Cu toate acestea, o strategie prost executată poate împiedica de fapt conținutul dvs. să apară în căutări.

Afaceri care pot beneficia de direcționarea geografică

Practica este de obicei considerată ca un instrument pentru întreprinderile mici, locale, care încearcă să atragă clienți într-o locație fizică. Exemplele includ furnizorii de servicii (instalatori, plimbători de câini, mecanici auto etc.), magazine cu amănuntul și restaurante. Când vine vorba de clasarea pentru cele mai relevante cuvinte cheie, companiile locale sunt adesea în competiție cu lanțurile naționale care oferă produse și servicii identice sau similare. Este o situație de David și Goliat în care micii concurenți se confruntă cu mărci mari cu bugete semnificative dedicate în întregime SEO. Crearea de pagini geografice construite pentru a răspunde la cuvintele cheie specifice locației poate ajuta la egalizarea condițiilor de joc și la asigurarea unui loc mai bun pentru conținutul dvs. în rezultatele căutării.

Cu toate acestea, marketingul de conținut local poate fi, de asemenea, valoros pentru companiile mari și răspândite în atragerea clienților în anumite locații. După cum a spus un expert în generarea de clienți potențiali , „cei mai buni dolari sunt cheltuiți de multe ori pentru a viza localnicii”. De ce? Pentru că atât motoarele de căutare, cât și consumatorii au o preferință înnăscută, încorporată, pentru conținutul local. Este puțin probabil ca o pagină de destinație generică să rezoneze puternic cu clienții dacă conținutul pare că s-ar putea aplica în mod egal în orice zonă a țării. Nu numai că, dar o pagină de destinație care nu este optimizată pentru o anumită localitate poate să nu se claseze foarte bine în rezultate, deoarece algoritmii motoarelor de căutare ar putea să nu o găsească relevantă.

Uneori, direcționarea geografică este chiar necesară pentru ca afacerea să funcționeze corect. Luați servicii de partajare a călătoriei, cum ar fi Uber sau Lyft, de exemplu. Dacă vă aflați în San Francisco, nu vă ajută la nimic să chemați o călătorie de la un șofer situat în Boston. Succesul afacerii depinde în întregime de stabilirea cu exactitate de unde accesează consumatorii aplicația și de a le afișa rezultate relevante pentru locația lor.

Avantajele SEO

Marketingul de conținut local poate merge dincolo de simpla îmbunătățire a poziției dvs. în clasamentele de căutare. Vă poate ajuta să împiedicați potențialele puțin probabile să vă vadă conținutul, ajutându-vă în același timp să vă conectați la consumatorii cel mai probabil să cumpere. Cel mai sofisticat, vă poate ajuta să personalizați conținutul pentru a fi eficient din punct de vedere retoric pentru anumite categorii demografice.

1. Locații selective

Dacă conduceți o afacere locală și deserviți doar o anumită zonă, doriți ca conținutul dvs. să fie văzut de clienții din regiunea respectivă și să evitați să fie văzut în afara acesteia. Acest lucru este deosebit de important dacă utilizați publicitate cu plata-pe-clic. Fiecare vizită pe site-ul dvs. vă costă bani, așa că doriți să împiedicați consumatorii din afara zonei dvs. de servicii să facă clic pe anunțul dvs. din cauza unei erori sau a unei curiozități inactive, dacă aceasta nu va avea ca rezultat o vânzare. Marketingul de conținut local vă poate permite să afișați conținut exclusiv în anumite zone în care faceți afaceri și să excludeți consumatorii din zonele în care nu aveți.

2. Rezultate relevante

Pe de altă parte, există companii care fac afaceri în toată țara, dar care pot avea doar una sau foarte puține locații fizice. Motoarele de căutare pot analiza locația afacerii în raport cu locația căutării și pot concluziona că conținutul nu este relevant dacă cele două locații sunt îndepărtate. Paginile geografice specifice locației sunt o modalitate de a demonstra validitatea conținutului dvs. în raport cu termenii de căutare locali utilizați.

3. Marketing demografic

Cu cât puteți obține mai precis în determinarea locațiilor consumatorilor, cu atât puteți obține mai multe informații despre aceștia în ceea ce privește demografia lor, ceea ce vă poate ajuta să le comercializați mai eficient bunuri și servicii.

Să spunem, de exemplu, că conduceți un lanț regional de dealeri de mașini. Unele reprezentanțe sunt specializate în modele de lux, în timp ce altele oferă opțiuni mai economice. Puteți utiliza locațiile clienților dvs. pentru a estima ce tip de mașină ar putea fi mai interesați să cumpere și pentru a le arăta conținut relevant pentru nevoile lor percepute.

Cu alte cuvinte, dacă căutarea provine dintr-un cartier mai bogat (așa cum este determinat de codul poștal), le puteți arăta informații despre mașinile de lux nou-nouțe tocmai sosite la lot. Pe de altă parte, dacă căutarea provine dintr-un cartier mai de mijloc, le poți arăta cele mai recente oferte la modelele economice.

Sfaturi pentru succes

Ca și în cazul atâtor eforturi umane, există o modalitate corectă de abordare a marketingului de conținut local și o modalitate greșită. Modul greșit este de a crea o grămadă de pagini geografice generice din același șablon, fără informații specifice locației, altele decât numele comunității, fără a oferi informații valoroase și nu servesc niciunui scop decât acela de a aduna accesări ale motoarelor de căutare și apoi de a transfera consumatorii. la pagina de conținut principal. Google numește aceste pagini „ poartă ” și adesea le limitează în rezultatele căutării, în interesul reducerii spam-ului web.

Evitați greșelile începătorilor

Puteți crea pagini geografice eficiente pentru mai multe locații și puteți evita ca paginile de intrare să fie penalizate de motoarele de căutare cu următoarele tehnici:

• Furnizați informații valoroase pentru clienții dvs. potențiali.
• Încorporați cuvinte cheie în mod natural în text menit să fie citit de un om.
• Conectați-vă pagina geografică la alte zone ale site-ului dvs. pentru o navigare ușoară.
• Creați conținut unic pentru fiecare pagină specifică.

Utilizați Google Analytics

O campanie eficientă de marketing de conținut local depinde de crearea de conținut care este relevant pentru o anumită zonă. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să știi de unde vine publicul tău. Google Analytics este un instrument care vă poate permite să localizați vizitatorii site-ului dvs. de la nivel național până la nivel de oraș. A ști de unde vin clienții vă oferă o perspectivă asupra tipurilor de conținut pe care aceștia caută și ce informații sunt relevante de transmis.

Faceți conținutul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile

Deoarece aproape 60% din toate căutările Google au loc acum pe dispozitive mobile, optimizarea paginilor dvs. locale pentru utilizatorii mobili este crucială pentru succesul campaniei dvs. locale de marketing de conținut. În loc să efectueze cercetări detaliate și aprofundate, cei care caută pe dispozitive mobile caută de obicei informații practice, cum ar fi prețuri, informații de contact și indicații de orientare. Paginile dvs. de destinație locale ar trebui configurate pentru a furniza aceste informații imediat; atât consumatorii, cât și Google tind să aprecieze acest lucru și să vă recompenseze pentru asta. Proximitatea țintei față de locațiile curente ale căutărilor este, de asemenea, foarte importantă; 58% dintre căutările de smartphone-uri au loc în afara casei, iar 50% dintre cei care caută pe smartphone-uri și tablete caută rezultate la distanță de mers pe jos sau cu mașina de locația lor actuală.

Obțineți ajutorul de care aveți nevoie

Crearea de pagini geografice eficiente necesită mult timp și cel puțin puțină creativitate. Pentru multe întreprinderi, aceste două mărfuri pot fi insuficiente. Dacă acesta este cazul, externalizarea creării de pagini geografice către servicii de scriere de conținut de înaltă calitate poate fi o investiție valoroasă.