Aflați cum să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. de călătorie

Publicat: 2022-08-04

Potrivit Expedia, 68% dintre americani plănuiesc să ia vacanțe mari, uitându-se la destinații internaționale precum Bali și Roma. Patruzeci la sută dintre călători plănuiesc să facă plăcere ca niciodată. Acum este un moment excelent pentru afacerea dvs. de călătorii pentru a servi clienții gata să ia vacanța visurilor lor. Cum le poți găsi, totuși? O modalitate este de a învăța cum să generați clienți potențiali pentru companiile de turism.

Ce este Agenția de turism Lead Generation?

generare de leaduri pentru călătorii

Poate că nu ați auzit niciodată de generarea de lead-uri. Asta e ok; nu aveți nevoie de o diplomă în vânzări sau marketing pentru a înțelege. Lead-urile sunt consumatori care manifestă interes pentru serviciul dvs. Generarea de clienți potențiali identifică acești oameni și lucrează pentru a-i transforma în clienți.

Calitatea plumbului contează

Totuși, nu toate pistele sunt la fel. Accentul dvs. ar trebui să fie pus pe clienții potențiali de calitate - cu alte cuvinte, cei care sunt cel mai probabil să cumpere servicii de la afacerea dvs. de călătorii.

Clienti potentiali de calitate scazuta

Clientii potențiali de calitate scăzută apar atunci când urmăriți căi greșite. Este posibil să vă aruncați plasa prea lată.

De exemplu, să presupunem că petreceți câteva ore apelând la rece companii pentru a oferi servicii de călătorie de afaceri. În timp ce unii își exprimă un interes vag, majoritatea nu trimit angajați în călătorii de afaceri sau au contracte cu companiile de turism.

Oportunitati de inalta calitate

Pe de altă parte, luați în considerare aceste exemple de clienți potențiali de înaltă calitate. Un procent mai mare dintre ei este probabil să se transforme în clienți. Să presupunem că data viitoare când faci apeluri la rece, mai întâi faci niște cercetări. Sunați doar companiile care folosesc servicii de călătorie. De data asta ai mai mult noroc. Unele companii se apropie de sfârșitul unui contract existent și doresc să analizeze mai multe opțiuni; alții nu folosesc un serviciu de călătorie și doresc să afle mai multe.

Probabil că nu vă petreceți cea mai mare parte a zilei făcând apeluri la rece. Prin urmare, vă ajută să știți cum să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. de călătorii cu alte metode.

Cum poate o afacere de turism să genereze clienți potențiali?

cum să obțineți clienți potențiali pentru afaceri de călătorie

Generarea de lead-uri este o provocare pentru majoritatea afacerilor. Studiile arată că 85% dintre agenții de marketing B2B raportează că se luptă cu aceasta. Dacă conduceți o agenție de turism mică, este posibil să nu aveți o echipă de vânzări care să facă treaba pentru generarea de clienți potențiali.

Ce poți face pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate? Din fericire, ai la dispoziție multe instrumente.

1. Postarea de conținut de blog consistent, de înaltă calitate

Un blog este una dintre cele mai valoroase și eficiente modalități de a genera clienți potențiali. Fundera raportează că specialiștii de blogging creează cu 67% mai multe clienți potențiali decât cei care nu folosesc bloguri.

Cum blogging-ul generează clienți potențiali

Vi se pare surprinzător că a scrie despre călătorii poate conduce atât de multe afaceri potențiale în calea ta? Amintiți-vă că oamenii caută adesea online pentru a căuta informații sau pentru a rezolva o problemă. Blogul dvs. poate răspunde la întrebările lor de călătorie și poate oferi cunoștințele de specialitate pe care le doresc.

Oamenii citesc și bloguri pentru educație și divertisment. Un cititor interesat de călătorii poate da peste blogul tău și decide să-l urmărească. Cineva care efectuează cercetări de călătorie poate găsi informații utile și le poate folosi ca sursă.

Acum știi câteva dintre motivele pentru care oamenii citesc bloguri. În continuare, este esențial să înțelegeți cum să generați clienți potențiali pentru companiile de turism, făcându-le pe ale dvs.

Rămâi consecvent

Consecvența aduce beneficii blogului tău în mai multe moduri. Atrage crawlerii web să revină pe site-ul dvs. pentru a adăuga pagini noi și pentru a furniza rezultate motoarelor de căutare. De asemenea, Google plasează site-urile mai sus atunci când au conținut proaspăt, de înaltă calitate. În plus, baza de date de cunoștințe crește cu fiecare postare pe blog. În curând, compania dvs. de turism are o bibliotecă de informații pe care cei care caută cunoștințe să le citească.

studiu de caz hubspot privind generarea de lead-uri

Studiul Hubspot despre cumularea clienților potențiali din blogging-ul consecvent.

Multe proiecte sunt simple la început. Ești încântat și gata să-ți pornești blogul și să adaugi noi postări zilnice. Apoi, alte lucrări ies în cale. În curând te trezești că postezi de câteva ori pe săptămână și dintr-o dată realizezi că nu ți-ai actualizat blogul de șase luni.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă supărați dacă nu aveți timp sau resurse pentru a crea un blog în mod regulat. Angajarea unui serviciu de scriere pe blog vă poate menține actualizat blogul de călătorie cu conținut consistent și de înaltă calitate. BKA Content știe cum să genereze clienți potențiali pentru afacerea dvs. de călătorii. Este un lider în industrie care oferă un serviciu lunar de blog pentru a vă menține conținutul proaspăt și actualizat.

Crearea de conținut de înaltă calitate

Desigur, calitatea conținutului blogului tău afectează modul în care oamenii îl percep. De asemenea, calitatea determină dacă cineva îl găsește. Cum scrii conținut de înaltă calitate pentru blogul tău? Ar trebui să țineți cont de câteva puncte cheie:

  • Cunoaște-ți publicul: identifică pentru cine scrii, apoi publică bloguri care îi interesează. Dacă sunteți în principal o agenție B2B, de exemplu, vă puteți concentra pe călătoriile de afaceri în loc de vacanțele de familie.
  • Efectuați cercetări: blogul dvs. ar trebui să vă poziționeze ca o autoritate de călătorie. Probabil vă cunoașteți industria și puteți scrie ca expert. Cu toate acestea, este bine să verificați statisticile și să faceți link la surse de nivel înalt.
  • Scrieți postări fără erori: erorile și informațiile inexacte vă diminuează credibilitatea. Asigurați-vă că gramatica și ortografia sunt perfecte și verificați faptele și cifrele înainte de a posta.
  • Postați conținut SEO bun: O parte din cunoașterea modului de a genera clienți potențiali pentru o afacere de turism este înțelegerea SEO. Conținutul SEO eficient vă ajută să vă poziționați la un loc înalt în motoarele de căutare online.

Obțineți conținut de călătorie de înaltă calitate scris pentru dvs

Consultați serviciile noastre lunare de scriere pe blog pentru conținut de călătorie accesibil, care este complet cercetat, optimizat pentru motoarele de căutare și captivant pentru cititori.

Aflați mai multe

2. Îmbunătățirea site-ului dvs. pentru generarea de clienți potențiali

Ai depus multă muncă grea în conținutul blogului tău. Desigur, site-ul dvs. ar trebui să reflecte calitatea companiei dvs. Blogging-ul este, de asemenea, un element esențial al generării de clienți potențiali pentru afacerea dvs. de călătorii.

Folosind un CTA

Cercetați paginile pe care vizitatorii dvs. le frecventează cel mai des și puneți un apel la acțiune pe fiecare dintre ele. Acestea pot include pagina dvs. de pornire, fereastra de chat sau clicuri de marketing prin e-mail. Pune unul pe pagina ta de pornire dacă nu ești sigur de unde să începi.

Câteva idei de CTA sunt:

  • Oferind cărți electronice de călătorie
  • Alăturarea unei liste de e-mail
  • Abonarea pentru actualizări

Luați în considerare îndemnurile personale pentru a obține mai mult profit. Îndemnurile cu o notă personală au rezultate cu 202% mai bune decât îndemnurile standard.

Generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. de călătorii cu fotografii

obțineți indicii de călătorie cu fotografii

Vă puteți imagina un site de călătorie fără fotografii? Fără plaje, peisaje urbane pe timp de noapte sau priveliști montane? Cei mai mulți oameni probabil că s-ar îndepărta în grabă dacă nu ar găsi imagini. Site-ul tău de călătorie ar trebui să facă publicitate vizuală pentru beneficiile pe care le aduci clienților tăi.

Alege imagini care reflectă nișa ta. O agenție specializată în călătorii internaționale poate include fotografii cu locații exotice. O companie de turism corporative poate afișa imagini cu profesioniști relaxați și încrezători în afaceri în diferite locații.

Investește în fotografii și videoclipuri profesionale, de înaltă rezoluție, pentru site-ul tău. Imaginile tale sunt o reflectare a calității companiei tale.

Scrierea conținutului ușor de citit

Copia de pe site-ul dvs. ar trebui să aibă propoziții scurte, fără dezordine, care să fie ușor de citit. Oamenii scanează în grabă conținutul site-ului web, căutând cuvinte cheie, marcatori, subtitluri sau alte informații. Cu cât vă puteți împărți mai mult copia în conținut care se poate skima, cu atât este mai eficient.

Păstrarea informațiilor de contact proeminente

O parte din generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. de călătorii este să vă ajutați clienții să vă ajungă. Cititorii ar trebui să găsească informații de contact pe fiecare pagină. De asemenea, puteți include o pagină separată „Contactați-ne” cu informații detaliate și un formular online.

3. Utilizarea rețelelor sociale

Cu peste 70% dintre adulți pe rețelele sociale, este esențial să-și valorifice potențialul de generare de clienți potențiali pentru companiile de turism. Platformele de social media sunt canale excelente pentru:

  • Distribuiți fotografii de călătorie atrăgătoare
  • Postarea de sondaje și întrebări pentru a încuraja implicarea
  • Oferă sfaturi de călătorie de ultimă oră

Cea mai bună strategie pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale este limitarea postărilor promoționale. Faceți aproximativ 80% din postările dvs. personale sau informaționale.

Sunteți gata să generați clienți potențiali?

Aceste informații despre cum să generați clienți potențiali pentru companiile de turism sună ca o mulțime de muncă? Poate fi. Cu toate acestea, parteneriatul cu un serviciu de conținut profesional poate ușura povara. BKA Content bifează casetele cu bloguri de înaltă calitate, scriere de conținut SEO și servicii de abonament. Luați legătura astăzi pentru a vedea cum BKA Content vă poate ajuta cu generarea de clienți potențiali pentru agenția dvs. de turism.