7 Strategii de generare de lead-uri pentru companiile de îmbunătățire a locuințelor

Publicat: 2022-08-17

Dacă sunteți un om de muncă independent, un designer de interior sau un antreprenor profesionist care este specializat în remodelarea casei, este posibil să vă întrebați cum să generați clienți potențiali pentru proiecte de îmbunătățire a locuinței. Multe întreprinderi mici se conectează cu oamenii utilizând rețelele sociale – dar, deoarece vă desfășurați cea mai mare parte a muncii în spații non-digitale, este posibil să vă simțiți în urmă când vine vorba de acest aspect al afacerii dvs.

Nu vă faceți griji. Este complet posibil să integrați o afacere de remodelare a casei cu planuri de marketing digital. Aflați mai multe despre cum să vă dezvoltați prezența online, cum să generați clienți potențiali pentru companiile de îmbunătățire a locuinței dacă sunteți obișnuit cu paradigma cuvântului în gură și de ce strategia dvs. de conținut poate fi cea mai bună modalitate de a face publicitate pentru clienți potențiali de îmbunătățire a locuinței.

Aflați cum să generați clienți potențiali pentru antreprenorii de îmbunătățiri pentru locuințe

generare de leaduri pentru remodelarea casei

Găsirea clienților potențiali pentru remodelarea casei poate fi dificilă, deoarece antreprenorii, designerii de interior, pictorii și alții care lucrează în industria de îmbunătățire a locuințelor obțin o mare parte din munca lor prin cuvânt în gură. Cu cât lucrezi mai mult, cu atât mai mulți potențiali clienți îți vor observa munca și cu atât mai mulți proprietari de case vor da numele tău prietenilor lor.

Acest cadru poate fi grozav sau groaznic pentru afaceri, dar cel puțin, vă va face cariera imprevizibilă. Este posibil să experimentați o tendință de „sărbătoare sau foamete” în care primiți mai multe solicitări de cotații, locuri de muncă și clienți potențiali într-un interval scurt de timp - și apoi nu primiți niciuna. A învăța cum să generați clienți potențiali în vremuri de foamete poate fi factorul care face sau distruge afacerea dvs. de îmbunătățire a locuinței.

7 idei despre cum să generați clienți potențiali pentru companiile de îmbunătățire a locuințelor și de remodelare

Acum că știți de ce ar trebui să generați continuu clienți potențiali, cum găsiți clienți potențiali pentru remodelarea casei? Luați în considerare următoarele modalități de a găsi clienți potențiali care caută – și probabil vor fi dispuși să investească în – serviciile dvs. de îmbunătățire a locuinței.

1. Blogați în mod constant și utilizați conținut optimizat pentru SEO

Blogging-ul constant este una dintre cele mai bune modalități de a-ți arăta cunoștințele de îmbunătățire a locuinței. Vă puteți adapta conținutul la industria dvs. specifică. De exemplu, dacă lucrați în principal la remodelări, puteți scrie o serie de articole care explică când este cel mai bun moment pentru remodelare sau cum să lucrați cu un antreprenor pentru a proiecta o remodelare care se încadrează în bugetul dvs.

Poate cel mai important, conținutul bun oferă evaluărilor de optimizare a motorului de căutare un impuls. Dacă nu sunteți familiarizat cu SEO, acesta este pur și simplu modul în care motoarele de căutare găsesc conținutul care se potrivește cel mai bine cu ceea ce ați introdus într-o casetă de căutare. Cu cât scrieți mai mult conținut pentru site-ul dvs. și cu cât utilizați mai consecvent tehnici SEO excelente, cum ar fi optimizarea cuvintelor cheie, formatarea potrivită pentru SEO și conținut bine scris, cu atât este mai probabil ca site-ul dvs. să ajungă la un rang mai înalt, aducând astfel mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. de îmbunătățire a locuinței.

Hubspot surprinde acest lucru perfect. Rețineți cât de consecvent blogging-ul duce la rezultate cumulate:

studiu de caz hubspot privind generarea de lead-uri

Ca serviciu de îmbunătățire a locuinței sau de remodelare, trebuie să atragi atenția clienților online. Blogging-ul este o modalitate rentabilă de a atrage mai multă atenție de la motoarele de căutare. Mulți clienți potențiali pun întrebări pe Google la care puteți răspunde. Acest lucru îi va conduce în cele din urmă în josul pâlniei de vânzări.

Vrei conținut grozav cu beneficii SEO?

Serviciile noastre lunare de scriere pe blog sunt soluția perfectă pentru companiile de îmbunătățire și remodelare a locuințelor. Scriem conținut de înaltă calitate, accesibil, adaptat nevoilor dvs.

Aflați mai multe

2. Găsește-ți nișa

Indiferent dacă sunteți un om de mână, antreprenor general, designer de interior sau alt specialist în îmbunătățirea locuinței, trebuie să vă determinați nișa înainte de a începe să vă comercializați. Găsirea nișei tale este importantă pentru a-ți construi brandul, iar a le face oamenilor să știe că ești expert într-un anumit domeniu va contribui în mare măsură la creșterea încrederii în abilitățile tale.

Vă poate slăbi afacerea dacă pretindeți că puteți face tot ce este implicat în îmbunătățirea locuinței (chiar dacă sunteți competent în multe domenii). S-ar putea să doriți să vă marcați ca o afacere mică care poate renova subsoluri și camere bonus, sau poate vă specializați în remodelarea băilor.

Odată ce vă determinați nișa de îmbunătățire a locuinței, scrieți mai multe articole pentru blogul dvs. cu cunoștințele dvs. la nivel de experți, pentru a vă stimula SEO în acest domeniu specific și a atrage potențiali clienți. Dacă sunteți blocat când vă gândiți cum să generați clienți potențiali pentru clienții de îmbunătățire a locuinței, luați în considerare ce faceți cel mai bine sau cel mai des pentru clienți și lucrați de acolo.

3. Piață către publicul potrivit

cum să obțineți piste de îmbunătățire a locuinței

Nu contează cât de bun ești la locul tău de muncă dacă oamenii care cel mai probabil te-ar angaja nu știu că exiști! Examinați-vă strategia de marketing, dacă aveți una, și determinați de ce încercați să vă vindeți serviciile fiecărui grup către care vă comercializați. De exemplu, nu ați dori să faceți publicitate pentru servicii de îmbunătățire a locuinței într-un cartier nou construit.

De asemenea, probabil că nu veți atrage mulți clienți în cartierele în care majoritatea oamenilor închiriază în loc să cumpere (de obicei, chiriașii nu pot face modificări spațiilor lor). Concentrați-vă pe vânzarea serviciilor și experienței dvs. în remodelarea casei, oricare ar fi aceasta, către oamenii care sunt cel mai probabil să vă angajeze.

4. Postați anunțuri online pentru a genera clienți potențiali locali pentru îmbunătățirea locuinței

Vizați-vă online demografice folosind Google Ads, Facebook Ads și alte grupuri care oferă publicitate online plătită. Acest lucru vă poate ajuta să generați clienți potențiali de la persoane care au căutat recent subiecte de îmbunătățire a locuinței online sau s-au alăturat unor grupuri de rețele sociale specifice care discută subiecte de îmbunătățire a locuinței. Crearea de reclame bine scrise poate juca în strategia dvs. de marketing de conținut, deoarece pot direcționa clienții potențiali către blogul dvs.

Dacă vă gândiți să generați clienți potențiali pentru îmbunătățirea casei în acest mod, este esențial să vă actualizați blogul în mod regulat sau să luați în considerare colaborarea cu un serviciu de abonament pentru scrierea de bloguri. Acest lucru va asigura că viitorii dvs. clienți vor vedea conținut proaspăt, relevant pentru sezon atunci când dau clic pe site-ul dvs.

5. Prezentați recenzii ale clienților

recenzii ale clienților pentru îmbunătățirea locuinței

Peste 90% dintre oameni verifică în mod regulat recenziile online înainte de a face o achiziție, de a alege un antreprenor sau de a comanda un produs. Probabil ați folosit această strategie la un moment dat pentru a găsi totul, de la saloane de coafură la prețuri accesibile până la restaurante noi până la clinici medicale de înaltă calitate.

Utilizarea recenziilor clienților despre produsele dvs. poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru remodelarea casei. Atunci când sunt combinate cu conținutul și descrierile serviciilor pe care le oferiți, dovada scrisă că ați depășit așteptările clienților anteriori poate contribui în mare măsură la atragerea de noi clienți. Utilizarea unui sistem de rating cu stele poate fi de asemenea utilă.

6. Distribuiți cărți de vizită sau fluturași pentru a viza cartierele

Acest sfat nu necesită să utilizați tactici de marketing digital, dar va trebui să fiți la fel de atenți – dacă nu mai mult – pentru a vă asigura că conținutul de pe fluturaș sau cartea de vizită este corectat, corect și în timp util. În primul rând, determinați care dintre cartierele din zona dvs. va fi cel mai probabil să angajeze un antreprenor sau un profesionist în îmbunătățirea locuințelor în următoarele câteva luni. Apoi, creați o listă de corespondență pentru a trimite direct cărți de vizită, fluturași sau alte materiale promoționale. De asemenea, puteți merge din ușă în ușă pentru a discuta cu fiecare proprietar despre serviciile dvs.

Când învățați cum să generați clienți potențiali pentru îmbunătățirea locuinței folosind această abordare, veți observa rapid dacă oamenii sunt capabili să vorbească cu dvs. sau nu și va trebui să vă ajustați tactica de acolo. Rețineți că, în majoritatea zonelor din Statele Unite, nu este legal să puneți corespondență, documente sau cărți de vizită neîncărcate direct în cutiile poștale ale oamenilor.

7. Utilizați rețelele sociale pentru a vă conecta cu localnicii

Luați în considerare să vă alăturați unor grupuri locale de rețele sociale pentru profesioniști în îmbunătățirea locuinței. Puteți să vă conectați cu alții pentru a primi recomandări, a posta informațiile de contact și a direcționa clienții potențiali către blogul dvs.

Crearea unui site web profesionist și a unei strategii de conținut expert poate fi cea mai bună modalitate de a vă separa de concurența locală: dacă cunoștințele dvs. de îmbunătățire a locuinței sunt disponibile pentru ca alții să le vadă și site-ul dvs. este actualizat în mod regulat cu informații utile, clienții potențiali pot fi este mai probabil să te aleagă pe tine decât pe un alt contractant local cu care nu sunt familiarizați.

Contactați BKA Content pentru a afla mai multe

utilizați serviciile seo pentru îmbunătățirea locuinței

Dacă vă întrebați cum să generați clienți potențiali pentru afacerile de îmbunătățire a locuințelor, prima ta mișcare ar trebui să fie crearea unei strategii profesionale de conținut. BKA Content a servit ca lider în industria de marketing de conținut din 2009.

Vă putem ajuta să concepeți și să executați o strategie profesională de blogging - de la comenzi unice la planuri lunare de scriere pe blog - pentru a genera clienți potențiali și a îmbunătăți fluxul de trafic către site-ul dvs. Luați legătura astăzi pentru a afla mai multe despre modul în care vă putem ajuta la dezvoltarea afacerii dvs. noi sau consacrate de îmbunătățiri a locuințelor!