Cum să generați clienți potențiali mai buni cu ajutorul marketingului de conținut

Marketingul de conținut ipotecar este o necesitate pentru creditorii care doresc să stimuleze afacerile și să genereze clienți potențiali de înaltă calitate. În loc să vă bazați pe servicii și recomandări de la terți, vă puteți crea propriul canal de potențiali potențial care pot fi convertiți în solicitanți și împrumutați.

Fiecare conținut pe care îl publicați nu numai că are potențialul de a genera clienți potențiali, dar va crește și traficul către site-ul dvs. web, va crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și va oferi o rentabilitate excepțională a dolarilor dvs. de marketing. Marketingul de conținut este cumulativ, ceea ce înseamnă că, cu cât produci mai mult conținut, cu atât vei putea genera mai multe clienți potențiali și cu atât vei primi mai multă implicare online de la clienți potențiali calificați.

De ce marketing de conținut ipotecar?

Raportul din 2018 al Asociației Americane de Bănci privind vânzările sociale în industria creditelor ipotecare indică oportunitățile tot mai mari de perspective digitale pentru creditorii de locuințe. Studiul lor a constatat că 46% dintre cei care cumpără pentru prima dată casele sunt mileniali cu o vârstă medie de 32 de ani. Acești nativi digitali preferă adesea să finalizeze întregul proces online, de la calificarea ipotecare până la găsirea proprietății potrivite.

HubSpot a raportat aceste statistici încurajatoare pe bloguri de afaceri în 2015, iar acoperirea marketingului online a crescut doar în ultimii câțiva ani. Luați în considerare aceste statistici:

• Companiile care au bloguri raportează cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele fără prezență în rețelele sociale.
• Blogging-ul regulat are de 13 ori mai multe șanse de a crea un ROI pozitiv decât metodele tradiționale de marketing. Mulți experți din industrie raportează că marketingul de conținut are ca rezultat de trei ori mai mulți clienți potențiali per dolar cheltuit decât cu marketingul ipotecar tradițional.
• Blogurile au ca rezultat cu 97% mai multe link-uri către afacerea asociată decât primesc companiile fără bloguri.

Următoarele șapte strategii vă pot ajuta să începeți un program eficient de generare de clienți potențiali care valorifică puterea marketingului de conținut.

1. Arată-ți experiența

Conținutul de înaltă calitate despre industria dvs. vă poziționează ca expert în nișa dvs. Ești specializat în credite ipotecare pentru cartiere cu venituri mici? Programe pentru cumpărători pentru prima dată? Programe pentru veterani? Deși nu trebuie să limitați conținutul la o singură zonă de specialitate, producerea de informații detaliate despre programe și servicii specifice creează încredere cititorilor dvs. și crește șansele ca aceștia să se bazeze pe dvs. atunci când au nevoie de un credit ipotecar.

2. Păstrați conținutul relevant

Fiecare bucată de conținut de marketing ipotecar pe care o creați ar trebui să ofere valoare publicului dvs. prin rezolvarea unei probleme. Pentru a vă asigura că postările și articolele sunt relevante pentru nevoile cititorilor dvs., luați în considerare aceste întrebări:

• Care sunt datele demografice ale publicului meu țintă?
• Cine este cititorul meu? Care sunt valorile lui sau ei?
• Ce problemă rezolvă acest conținut?
• Cum ajut cititorul să-și atingă obiectivele?
• Cum mă deosebesc de alți creditori? Care este propunerea mea unică de vânzare?
• Ce acțiune vreau să facă publicul după ce citește acest conținut?

3. Creați îndemnuri clare la acțiune

Ce vrei să facă potențialii potențiali după ce îți citesc conținutul? Indiferent dacă încercați să generați înscrieri la buletine informative, noi cereri de împrumut sau o altă măsură cheie pentru afaceri, utilizați un îndemn clar și atrăgător. Acest lucru transformă cititorii în clienți potențiali cu un clic pe un buton, făcând următorul pas dorit aproape fără efort.

Utilizați elemente de design precum plasarea, dimensiunea, fontul și culoarea pentru a atrage vizitatorii site-ului în direcția corectă. Evitați „frecarea” care împiedică cititorii să intre în conducta dvs. de plumb. În marketing, fricțiunea se referă la orice lucru care creează o barieră pentru prospect, cum ar fi un site web care se încarcă lentă sau un formular lung de completat.

4. Concentrați-vă pe conținutul B2B și B2C

Mulți creditori produc conținut de blog care se adresează doar potențialilor împrumutați. Adevărul este, totuși, că majoritatea ofițerilor de credite ipotecare își obțin cea mai mare parte a clienților potențiali din recomandări personale. Acestea provin în principal de la agenți imobiliari, așa că este important să țineți cont de acel public atunci când vă construiți strategia de marketing de conținut.

Cu toate acestea, nu uitați să creați conștientizarea afacerii dvs. printre sursele de recomandare mai puțin obișnuite. De asemenea, ar trebui să lansați conținut care vizează parteneriate de recomandare cu planificatori și consilieri financiari, agenți de asigurări de viață, avocați de divorț, avocați de planificare patrimonială, contabili publici autorizați și bănci locale și uniuni de credit care nu oferă credite ipotecare.

5.Profita de Social Media

Site-uri precum Facebook și Snapchat ar putea părea moduri trecătoare, dar adevărul este că rețelele sociale sunt aici pentru a rămâne. Conform datelor din 2018 de la Centrul de Cercetare Pew:

● Rețelele de socializare sunt folosite de 88% dintre tinerii cu vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani, 78% dintre cei cu vârsta cuprinsă între 30 și 49 de ani și 64% dintre cei cu vârsta cuprinsă între 50 și 64 de ani.
● 68% dintre adulții americani folosesc Facebook.
● 75% dintre utilizatorii Facebook raportează că se autentifică pe platformă cel puțin o dată pe zi, statistică care se aplică și pentru 63% dintre utilizatorii Snapchat și 50% dintre utilizatorii Instagram.
● 50% dintre absolvenții de facultate din SUA folosesc LinkedIn.
● 73% dintre americanii care sunt pe rețelele sociale se bazează pe mai multe platforme. Utilizatorul mediu de rețele sociale se află pe trei site-uri diferite.

Cifrele sunt clare. Dacă doriți să intrați în legătură cu potențialii acolo unde locuiesc, trebuie să publicați conținut pe Facebook, precum și pe site-uri precum LinkedIn, Twitter, Instagram și Snapchat.

6. Acordați atenție SEO

SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, ajută site-ul dvs. să se claseze bine pe Google și alte servicii de căutare. Cu cât vă clasați mai bine, cu atât este mai probabil ca potențialii să se conecteze cu conținutul dvs. Potrivit expertului în domeniu al companiei SEO Moz, iată câțiva dintre factorii care determină performanța SEO:

● Relevanța pentru un anumit cuvânt cheie sau subiect (termenul de căutare)
● Menționarea cuvântului cheie în eticheta de titlu a site-ului, metadate și URL, precum și de mai multe ori pe parcursul conținutului
● Valoarea și unicitatea conținutului
● Legături către alte pagini

7. Căutați ajutor profesional

Mulți profesioniști din industria financiară decid să lase experților să scrie conținutul creditului ipotecar. Externalizarea marketingului online către specialiști asigură că conținutul dvs. este optimizat pentru performanța motoarelor de căutare, construiește încredere prin poziționarea dvs. ca expert în industrie, atrage publicul țintă și reflectă afacerea dvs. în cea mai bună lumină posibilă.

Faceți ca marketingul dvs. ipotecar să conteze

Indiferent dacă metodele dvs. de marketing ipotecare încorporează deja conținut online sau sunteți dornic să vă scufundați în acest lac profitabil de clienți potențiali, BKA Content vă poate economisi timp oferind conținut original, de înaltă calitate, de către scriitori profesioniști SEO. Aflați mai multe despre cum funcționează și contactați echipa noastră pentru a discuta despre cum vă putem sprijini strategia de marketing de conținut pentru a vă crește exponențial clienții potențiali.