Conținut închis: funcționează pentru generarea de clienți potențiali?

Ați alcătuit vreodată o strategie minunată de marketing de conținut doar pentru a afla că nu a fost atât de minunat? Trafic în scădere, rate de respingere ridicate, rate de conversie scăzute și clienți potențiali minimi. Este incredibil de descurajator. Este nevoie de timp și efort considerabil pentru a crea conținut excelent care rezonează cu publicul și îl obligă să acționeze, făcând sentimentul de neputință și mai dureros.

Dar dacă nu trebuia să fie așa? Ce se întâmplă dacă ai putea viza doar clienți potențiali înalt calificați? Și ce se întâmplă dacă ați putea oferi simultan conținut extrem de valoros, să construiți încredere, autoritate și să garantați conversii simultan? Ei bine, se dovedește că poți. Introduceți conținut închis.

Ce este conținutul Gated?

Conținutul închis, uneori numit perete de înregistrare sau poartă de informații, este conținut care necesită introducerea de informații înainte ca un cititor să poată vedea conținutul. De obicei, acesta este un formular care solicită informații de bază, cum ar fi o adresă de e-mail și un nume. Cu toate acestea, unele formulare pot fi mai detaliate, inclusiv informații despre ocupație, interese și educație; informații foarte valoroase pentru eficientizarea marketingului.

Pe de altă parte, aveți conținut standard nelimitat, care include paginile site-ului dvs. web, postările de blog, conținutul din rețelele sociale, YouTube și conținutul din orice altă parte. canal de distribuție. În timp ce conținutul fără restricții este excelent pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a genera trafic către site-ul dvs. web, conținutul fără restricții îi vizează pe cei deja obișnuiți cu marca dvs. Acest lucru se datorează faptului că Google nu accesează cu crawlere conținutul blocat, deci nu contribuie la SEO.

Există numeroase forme de conținut închis; de obicei, este o carte albă, o carte electronică, un articol de lungă durată sau un webinar. Nu sunteți sigur ce tip de conținut este demn de blocat? Iată factorii care ajută companiile să decidă:

Dar orice ar fi, trebuie să ofere mult mai multă valoare decât conținutul tău fără restricții; dacă cineva își face timp pentru a-și introduce detaliile, trebuie să-l surprinzi cu informații de înaltă calitate, care pot fi acționate. Așadar, care sunt beneficiile conținutului închis? Să explorăm.

Care sunt beneficiile conținutului închis?

Conținutul închis are beneficii excelente în ceea ce privește conversiile. Vă ajută să găsiți doar clienții potențiali de cea mai înaltă calitate și cei mai calificați din publicul dvs. și poate fi extrem de puternic în creșterea ratelor de conversie. De exemplu, Photowebo a fost martor la o Creștere cu 3806% a conversiilor de clienți potențiali folosind informații cu blocare.

De asemenea, ajută la construirea încrederii, la creșterea credibilității și vă oferă șansa de a oferi ceva unic, valoros și posibil. Așa că haideți să vedem câteva dintre beneficiile pe care le-ați putea câștiga de la conținutul închis.

Generarea de leaduri

Conform În acest studiu, generarea de clienți potențiali este una dintre prioritățile de top pentru agenții de marketing și, cu un potențial infinit de a transforma traficul în clienți potențiali, ar trebui să fie. Deci, cum ajută conținutul închis în acest sens? Conținutul închis poate fi extrem de intrigant pentru membrii publicului dvs. deja interesați de afacerea dvs. Cei care consumă postările tale de pe blog urmăresc videoclipuri și interacționează cu tine în mod regulat.

Să presupunem că aveți deja mult trafic către site-ul dvs. și numeroși vizitatori reveniți, mulți dintre ei sunt pe lista dvs. de e-mail și pe unii pe care îi cunoașteți bine, chiar dacă doar digital. Apoi adăugați un pop-up bine conceput care atinge emoțiile clientului ideal, oferind ceva infinit mai valoros decât au deja; pur și simplu trebuie să facă clic. Această ofertă irezistibilă care vizează cei mai calificați clienți potențiali ai dvs. este o rețetă excelentă pentru rate de conversie foarte mari.

Mai mulți clienți potențiali calificați

Deci ați creat o ofertă irezistibilă și ați direcționat-o către clientul dvs. ideal, dar o altă considerație este călătoria clientului. Călătoria clientului este esențială pentru orice strategie de marketing de conținut, dar înțelegerea ei bine este deosebit de importantă pentru conținutul închis.

Informațiile dvs. nelimitate, cum ar fi postările de blog, Videoclipurile YouTube și conținutul din rețelele sociale sunt excelente pentru etapa de conștientizare a călătoriei, informând o bază largă de public și permițându-vă să oferiți valoare, să construiți încredere și să stabiliți autoritate. Ah, și generați tot acest trafic minunat către site-ul dvs.

Dar pentru ca cineva să facă tot posibilul să-și introducă adresa de e-mail și numele, nu numai că este nevoie de ceva exponențial mai valoros pentru a-l convinge, dar trebuie să fie mai departe de-a lungul călătoriei clientului, în faza de considerare. Unde oferta ta irezistibilă îi va ajuta să-și rezolve sau să-și atingă problema.

Gândiți-vă înapoi la pagina de destinație, pop-up sau banner bine concepute cu o copie care pretinde că își rezolvă problema sau frica cea mai presantă sau își ating cel mai înalt obiectiv, prin simpla introducere a unui e-mail; aceasta este o combinație magică pentru a crește vertiginos ratele de conversie.

Obțineți informații despre clienți și analize

Formularele bine concepute sunt excelente pentru a colecta informații foarte valoroase despre clienții tăi ideali. Deși există o linie fină între proiectarea unui formular de generație de clienți potențiali care este completat și unul prea lung și enervant, clienții potențiali calificați vor lua timp să îl completeze. La urma urmei, ai creat o ofertă ridicol de irezistibilă, nu?

În timp ce un nume și un e-mail sunt grozave, informațiile suplimentare oferă puncte de date fantastice pentru eficientizarea marketingului și a viitoarei copii web. Aceste date vă pot rafina personalitatea clientului și vă pot permite să creați conținut, copiere și produse care să le servească mai bine.

Funcționează conținutul Gated?

Deci, funcționează într-adevăr conținutul închis? Să strângem cifrele:

- Conform MonsterInsights , conținutul închis poate vedea rate de conversie a clienților potențiali de până la 45%. Da wow.

- HubSpot afirmă că 80% din activele de marketing de conținut B2B sunt închise.

- Ghidurile de strategii de tranzacționare au crescut numărul de abonați cu 11.000 utilizând conținut închis.

- Conform Blendb2b , au înregistrat rate de conversie consistente de 20% în plus atunci când au folosit conținut închis.

Fără îndoială, conținutul gated funcționează pentru conversii, dar cum anume transformă traficul în clienți potențiali atât de eficient?

Cum transformă conținutul închis traficul în clienți potențiali?

Spre deosebire de cele mai importante postări de blog SEO din pâlnie care vizează cuvinte cheie, conținutul cu blocare nu este accesat cu crawlere de Google și nu face nimic pentru SEO. Pentru a lua în considerare conținutul închis, trebuie să primiți deja volume mari de trafic.

Lăsați postările dvs. de blog, videoclipurile YouTube și conținutul din rețelele sociale să aducă trafic pe site-ul dvs. și să concentreze conținutul blocat pentru cei interesați de lucrurile dvs. minunate de mare valoare. Odată ce un vizitator se află pe site-ul dvs., fie pentru prima dată, fie că se întoarce, acesta va descoperi conținutul dvs. blocat prin intermediul unui banner pop-up și a unei pagini de destinație, la care puteți face link în întreaga copie a site-ului dvs.

Așadar, un cititor vine pe site-ul tău, citește o postare de blog foarte utilă găsită organic prin Google și vede o fereastră pop-up bine concepută care oferă ceva mai valoros promițător să-și rezolve cea mai mare frică. Ei completează formularul, accesează conținutul dvs. închis și iată-l, traficul transformat într-un nou client interesant.

Care sunt diferitele tipuri de conținut Gated?

Numeroase tipuri de conținut funcționează excelent atunci când sunt închise, dar trebuie să includă:

• Atrageți-vă personalitatea perfectă de client
  
  
• Oferă valoare pe care nu o vor ajunge altundeva
  
  
• Fii acționabil
  
  
• Demonstrează-ți credibilitatea și autoritatea
  
  

Toate acestea sunt componente esențiale pentru succesul generației de lead-uri. Deci, ce tipuri de conținut închis ar trebui să creați?

Articole lungi

Articolele de formă lungă funcționează excelent pentru informațiile cu blocare. Ele oferă mult mai multă valoare decât postarea standard de 1000 de cuvinte, deoarece eliminați focalizarea SEO în timpul procesului de creație, ceea ce înseamnă că vă puteți concentra în întregime pe valoare și pe satisfacerea cititorului.

Forma lungă nu este doar o modalitate de a demonstra autoritatea și de a vă ajuta audiența, ci evocă și reciprocitate, sentimentul de a dori să dați înapoi după ce ați primit ceva gratuit, de exemplu, cumpărând de la dvs.

Webinarii

Webinarii sunt o metodă extrem de eficientă de generare de lead-uri. Conținutul video este deja De 12 ori mai eficient decât alte tipuri de conținut, iar seminariile web nu sunt diferite. Oferiți valoare în timp ce vă puneți fața în spatele mărcii. Acest Studiul de la Universitatea din Oregon a arătat că a vedea o față în branding a crescut gradul de simpatie a mărcii, iar oamenii au fost mai receptivi la un brand cu o față.

Natura live a webinarului permite clienților să vă cunoască și să interacționeze cu dvs. în timp real, construind încredere, credibilitate și simpatie în acest proces. Toate acestea fac parte din şase stâlpi de persuasiunea, care, după cum știți, poate fi extrem de puternică.

Cărți electronice

Cărțile electronice sunt o altă metodă excelentă pentru a atrage clienți potențiali înalt calificați. Ele se pot baza pe o postare existentă pe blog, pot oferi cantități uriașe de valoare și pot oferi cititorului pași acționați pe care îi pot lua și pune în practică.

Șabloane descărcabile

Ceva la fel de acționabil ca un șablon descărcabil este o generație fantastică de lead-uri. În timp ce o carte electronică informează cititorul cum să facă ceva, un șablon este ceva pe care îl pot folosi. În mod obișnuit, șabloanele descărcabile funcționează de minune cu alt conținut, cum ar fi încorporat într-o postare de blog sau într-o descriere video.

În calitate de proprietar de agenție sau de manager de marketing al întreprinderii, puteți începe imediat să implementați aceste tipuri de conținut ca parte a strategiei dvs. Începeți să vă gândiți la câtă valoare ați putea oferi clienților dvs. La urma urmei, aproximativ 80% din activele de marketing din campaniile B2B sunt închise.

Care tip este cel mai bun pentru generarea de clienți potențiali?

Nu există „cel mai bun” tip de conținut închis pentru generarea de clienți potențiali, deoarece multe tipuri pot atrage clienții potențiali cei mai calificați. Deci este mai mult un caz de încercare și eroare și de experimentare cu diferite tipuri de conținut. Făcând acest lucru, veți afla ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs. și cu ratele de conversie. Când sunt completate cu pagini de destinație bine concepute, ferestre pop-up, bannere și integrare de linkuri, toate tipurile de conținut pe care le-am discutat pot fi excelente pentru conversie.

rezumat

Conținutul închis pentru generarea de clienți potențiali este incredibil de eficient, transformând traficul în clienți potențiali și clienții potențiali în vânzări. Cu toate acestea, orice informație închisă pe care o creați trebuie să fie vizată cu acuratețe dacă doriți să-și maximizați potențialul.

Dacă aveți deja o audiență bine stabilită, obțineți o mulțime de trafic și înțelegeți clientul ideal, ar putea fi timpul să includeți conținut închis în strategia dvs. Să recapitulăm principalele puncte:

• Conținutul închis nu are beneficii SEO.
  
  
• Folosiți conținut închis dacă aveți mult trafic și clienți potențiali care vă iubesc deja conținutul.
  
  
• Beneficiile includ generarea de clienți potențiali de calitate, rate de conversie mai mari, construirea încrederii și a autorității și stimularea vânzărilor.
  
  
• Cele mai bune tipuri de conținut închis sunt webinarii, documentele albe, articolele de lungă durată și cărțile electronice.
  
  

Doriți să creați conținut de înaltă calitate în fiecare etapă a călătoriei clienților? De la postări SEO de top până la conținut de generare de clienți potențiali de calitate, contactați Scripted astăzi . Avem un număr mare de scriitori cu experiență mare, dedicați să vă ajute să creați tipul de conținut închis care vă va atrage și vă va converti traficul în clienți potențiali și clienți potențiali în vânzări. Abia așteptăm să vedem cum vă putem accelera strategia de marketing de conținut.