7 funcții ale marketingului care îl fac esențial pentru afaceri

Publicat: 2022-01-12

Bun venit la postarea noastră despre 7 funcții ale marketingului care îl fac chintesențiale pentru afaceri .

Pentru a avea succes, întreprinderile și antreprenorii trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a pieței, a nevoilor și dorințelor clienților și a artei comportamentului în afaceri. Astăzi, afacerile trebuie să opereze într-un mediu de concurență acerbă și schimbări rapide în toate aspectele și loialitatea clienților în scădere.

Prin urmare, marketingul este o armă puternică pentru branduri pentru a-și menține poziția pe piață. Cu toate acestea, nu toată lumea înțelege natura marketingului. Deci, ce este marketingul? Care este funcția marketingului? Acest articol vă va ajuta să răspundeți la aceste întrebări.

Ce este Marketingul?

Potrivit unor documente, termenul de Marketing a apărut pentru prima dată în SUA la începutul secolului al XX-lea și a fost inclus în Dicționarul Englez în 1944. Potrivit lui Philip Kotler: „Marketingul este activitatea umană îndreptată spre satisfacerea nevoilor și dorințelor printr-un proces de schimb. " Mai târziu, el a spus: „Marketingul este un proces social și managerial prin care indivizii și grupurile obțin ceea ce și au nevoie prin crearea, oferirea și schimbul de produse de valoare cu alții”.

Marketingul are o forță foarte puternică asupra convingerilor și stilului de viață al consumatorilor. Prin urmare, oamenii de afaceri găsesc modalități de a satisface nevoile dorite ale consumatorilor, creând produse și servicii la prețuri pe care consumatorii și le pot permite.

În termeni simpli, marketingul este strategia și acțiunea afacerilor pentru a transmite mesajul clienților săi, pentru a crește vânzările și pentru a îmbunătăți gradul de conștientizare a mărcii.

Tipuri de marketing

Ce metodă de comunicare folosesc administratorii de marketing depinde în mare măsură de comportamentul clienților țintă.

Pentru a face alegerea corectă, aceștia trebuie să efectueze diverse studii și studii de piață pentru a determina tipul exact de marketing (sau diferite tipuri de marketing) care poate fi util în dezvoltarea mărcii și creșterea veniturilor.

Citeste mai mult:

  • 13 cele mai eficiente tipuri de marketing digital
  • Tipuri de canale de distribuție
  • 5 tipuri de segmentare a pieței cu exemple
  • 13 tipuri de publicitate pentru promovarea produselor

Iată cele mai populare tipuri de marketing pe care managerii le aleg adesea pentru a ajunge la clienți:

Internet Marketing

Este o formă de marketing pe internet pentru a promova promovarea vânzărilor și pentru a promova marca, imaginea și serviciul companiei către clienți. Include următoarele tipuri:

1. SEM: Search Engine Marketing

SEM este o combinație a mai multor metode de marketing pentru a vă ajuta site-ul să stea la poziția pe care o doriți în rezultatele căutării pe Internet.

SEM include următoarele tipuri:

  • SEO: optimizare pentru motoarele de căutare

SEO este înțeles ca o metodă sau o colecție de metode de optimizare a conținutului text și a formatului site-ului, făcând site-ul mai prietenos cu motoarele de căutare, cu scopul de a îmbunătăți clasarea site-ului dvs. în top 10 pe instrumentele de căutare, precum Google, Yahoo, Bing, … când utilizatorii caută cuvinte cheie similare.

  • PPC: plătiți pe clic

Acesta este tipul de publicitate pe care atunci când vizitatorii vizitează site-ul, pagina motorului de căutare face clic pe anunțul dvs. (anunțul duce la 1 link-ul dvs.), va trebui să plătiți pentru fiecare clic, cu atât prețul este mai mare. Cu cât anunțul dvs. este mai mare, cu atât anunțul dvs. este mai înalt în poziție.

  • PPI: Pay Per Includere

Este un formular care ajută site-urile web, în ​​special site-urile web nou construite și puse în funcțiune, să poată fi căutate de motoarele de căutare și să recunoască existența Site-ului în baza de date a motorului de căutare prin plata unei taxe pentru a menține prezența Site-ului lor în baza lor de date.

  • SMO: Social Media Optimization

SMO este un tip de marketing prin optimizarea site-ului prin conectarea și conectarea la Social Media pentru a împărtăși idei, gânduri sau experiențe practice despre o anumită problemă. Metoda SMO folosită în mod obișnuit este fluxurile RSS, Youtube pentru partajarea videoclipurilor sau Flickr pentru partajarea fotografiilor, albumelor etc.

  • VSM: Video Search Marketing

O formă de publicitate prin clipuri video scurte optime postate pe site, astfel încât clienții vizați să o găsească cu ușurință. În prezent, Youtube este în fruntea acestui serviciu.

2. Marketing prin e-mail:

Un formular în care agenții de marketing folosesc e-mailul, cărțile electronice sau cataloagele electronice pentru a trimite clienților un e-mail de prezentare a produsului. Marketingul prin e-mail are scopul de a motiva și conduce clienții să cumpere produsele lor.

Aflați mai multe despre AVADA Email marketing!

3. Marketing în rețea socială

Întreprinderile pot valorifica pe deplin marketingul social media prin intermediul platformelor de rețele sociale precum Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok și altele pentru a stabili relații și a interacționa cu clienții țintă.

4. Blog online - seeding forum

Blog online, marketing de conținut - seeding forum este o formă de marketing, publicitate, publicare de conținut online pentru mărci, produse, site-uri web, evenimente și multe altele prin instrumente precum bloguri, forumuri.

5. Marketing viral online

O tactică de a încuraja o persoană să răspândească un conținut de marketing sau de publicitate către alții prin internet, creând o răspândire virală și efectul unui mesaj.

6. Afișați publicitate

Un tip de publicitate în care agenții de publicitate își transmit mesajul unui public țintă prin panouri afișate. Publicitatea grafică poate apărea sub forma unui banner pe site, panou publicitar în supermarket etc.

7. PR online - Eveniment:

Soluțiile de marketing ajută mărcile, produsele și serviciile companiilor să ajungă la un public mai larg. Similar cu PR-ul tradițional, dar diferența în PR Online este că conținutul de marketing, poveștile pe care le creați nu sunt afișate pe mass-media, reviste și poziția afișată pe canalele de marketing online actuale.

8. Marketing mobil:

Marketingul mobil este marketing pe sau cu un dispozitiv mobil, cum ar fi un smartphone. Marketingul mobil poate oferi clienților locații sensibile la timp și informații personale pentru a promova bunuri, servicii și idei. Media mobilă este folosită ca un canal de comunicare și comunicare între mărci și consumatori.

Marketing strategic

Set de strategii de marketing utilizate pentru a atinge focusul de marketing pe piața țintă. Marketingul strategic va include următoarele:

1. Strategia de produs

Strategia de produs este deciziile de produs ale unui proiect luate de managementul de vârf; strategia de produs determină succesul obiectivelor proiectului și impactul asupra altor decizii.

2. Strategia de preț

Aceasta este una dintre cele mai importante strategii în marketing. Scopul afacerilor aici este să determine prețul cel mai atractiv și competitiv pentru produsul/serviciul lor de pe piață.

3. Strategia canalului de distribuție

Stabilirea unei strategii de canal de distribuție trebuie realizată în raport cu obiectivul strategiei de marketing corporative. Întreprinderile cu poziții diferite pe piață vor avea scopuri de marketing diferite, ceea ce duce la implementarea strategiilor de distribuție diferite.

4. Strategia de comunicare

Strategia de comunicare reprezintă metodele și modalitățile de a ajunge la clienții țintă, de a ajuta clienții să recunoască mărcile, să diferențieze serviciile și produsele și să ofere clienților informații pentru a afla despre produs și serviciu, de la care clienții încearcă produsele, decid să cumpere și să rămână loiali față de mărcile și produsele companiei

Marketing traditional

Marketingul tradițional include următoarele activități:

1. Publicitate

Dacă marketingul este un lanț mare, atunci publicitatea este o verigă mică în acel lanț. Este considerată o strategie de marketing, sub forma unei metode plătite, de a răspândi conștientizarea unui produs de serviciu către publicul țintă.

Mai în interesul tău: Cele mai bune 13 tipuri de publicitate

2. Relații publice

Relațiile publice (PR) sunt înțelese ca implementarea unor sarcini și strategii specifice pentru a stabili o punte între o organizație, afacere și comunitate, clienți (actuali și potențiali), investitori, mass-media și altele pentru a modela și afirma numele, marca produsul sau compania în întregul proces și proces de dezvoltare.

3. Organizarea evenimentelor

Organizarea de evenimente reprezintă activități de marketing legate de evenimente educaționale, promovarea produselor sau poziționarea dominantă a produselor și mărcilor pe piață.

4. Promovare

Promovarea este o activitate a vânzătorului de a îndemna clienții să sporească achiziția și utilizarea de bunuri și servicii de către vânzător, oferind clienților anumite beneficii.

5. Cercetare de piata

Cercetarea de piata este activitatea de culegere de informatii despre piata tinta si analiza datelor colectate pentru a oferi raspunsuri la problemele aparute in afaceri. Cercetarea de piață ajută la reducerea riscurilor și ajută la luarea deciziilor fondatorilor.

7 Funcții ale marketingului

Învățăm multe despre marketing, despre diferitele sale tipuri și despre metode. Totuși, de ce facem marketing? Care este scopul propus al tuturor strategiilor de marketing? Răspunsul la asta este evident la prima gândire: vinde mai mult. Marketingul, însă, este mult mai mult decât atât. Trebuie să înțelegem șapte funcții de marketing pentru a afla intenția de marketing. Astfel de funcții descriu toate aspectele care fac parte din efortul de marketing. În această secțiune, ne vom uita la cele șapte funcții de marketing mai precis.

1. Vinde

Crearea de valoare și furnizarea de valoare pentru cumpărători sunt legate în primul rând de vânzare. Vânzările reflectă schimbarea proprietății valorii și oferă clienților serviciile și bunurile pe care le doresc. Include vânzările de la business-to-business către producători, angrosisti sau comercianți cu amănuntul și vânzările cu amănuntul către consumatori.

Operațiunile și tehnicile de vânzare includ identificarea nevoilor clienților și satisfacerea acestora printr-o comunicare planificată, personalizată. Procesul de vânzare are foarte mult de-a face cu decizia de cumpărare a clientului și cu dezvoltarea viitoare a afacerii.

Marketingul și vânzările sunt funcții suplimentare. Marketingul creează conștientizare și branding pentru un produs, ajutând personalul de vânzări al unei companii sau personalul de retail să vândă mai multe produse.

2. Promovare

Promoțiile îi fac pe clienții existenți și potențialii să cunoască produsul și compania dvs. Folosind strategii de marketing, cum ar fi publicitatea, marketingul direct, telemarketingul sau relațiile publice, puteți comunica beneficiile produsului și puteți construi interese pentru produsele dvs.

Promovarea folosește adesea comunicarea integrată de marketing (IMC) - ceea ce înseamnă utilizarea diferitelor mijloace de comunicare pentru a transmite mesajul unei mărci de la companie către consumator.

Agenții de marketing folosesc adesea promovarea în două moduri principale:

  • Deasupra liniei: activități care vizează promovarea și construirea unei imagini de marcă cu un scop durabil și pe termen lung prin intermediul mass-media, cum ar fi TV, Radio, Print & Outdoor Ads. Aceste activități sunt de obicei întreprinse de echipa Brand.

  • Sub linie: activități care vizează dezvoltarea pieței de distribuție, promovarea comerțului cu amănuntul, consumului pe termen scurt și crearea de efecte directe, precum livrarea de mostre, marketing direct, organizare de evenimente, promoții pentru consumatori, promoții pentru agenți și retaileri.

3. Distributie

Distribuția determină cum și unde clienții vă pot cumpăra produsele. Dacă comercializați produse pentru un număr mic de clienți de afaceri, puteți tranzacționa direct cu aceștia prin intermediul echipei de vânzări. Dacă afacerea se extinde în alte regiuni sau țări, poate fi mai rentabil să ajungi la clienți prin distribuitorii locali. Companiile de marketing pentru produse de larg consum sunt distribuite prin magazine de vânzare cu amănuntul sau pe internet.

Canalele de distribuție sunt grupuri de întreprinderi și persoane care participă la procesul de a aduce produse sau servicii clienților. Mai simplu spus, distribuția este afișată prin locurile în care clienții merg pentru a cumpăra produse sau servicii. Acesta ar putea fi afiliați tradiționali ai magazinelor sau site-uri de vânzări online.

Există 4 tipuri principale de canale de distribuție, inclusiv canale de distribuție directă, canale de distribuție indirectă, canale de distribuție cu ridicata / cu amănuntul și canale de distribuție electronică.

4. Cercetare de piata

Cercetarea de piață joacă un rol vital în dezvoltarea și implementarea strategiilor de afaceri pentru a satisface nevoile pieței.

Esența marketingului în afaceri este de a sublinia identitatea și de a satisface nevoile clienților prin procesul de comunicare. Pentru a identifica nevoile clienților, construind și implementând astfel strategii și programe de cercetare de piață pentru a satisface aceste nevoi, directorii de marketing au nevoie de mai multe informații despre clienți, concurenți și alte informații de pe piață.

Pe baza cercetărilor de piață privind informațiile clienților și a factorilor care afectează comportamentul de cumpărare sau necumpărare al clienților, producătorii de afaceri au creat produse și bunuri care satisfac clienții chiar dacă aceștia sunt cei mai pretențioși.

5. Finanțare

Știm cu toții că finanțarea înseamnă în mare parte a avea banii necesari pentru a plăti pentru înființarea și conducerea unei afaceri. Totuși, se pune întrebarea: De ce este important și o funcție a marketingului?

De fapt, finanțele și marketingul au o relație foarte strânsă între ele. Dacă unul dintre cei doi nu reușește să se ridice, celălalt se va prăbuși și el. Fără marketing, ar fi dificil pentru o companie să vândă produse și să aducă valoare clienților și să nu aibă o finanțare stabilă și în creștere.

Mulți proprietari de afaceri aleg să se împrumute de la o bancă pentru a începe o afacere. Unii clienți se bazează pe vânzarea de acțiuni sau acțiuni ale companiei. În plus, finanțarea influențează și decizii precum acordarea de credite clienților sau nu. Majoritatea comercianților cu amănuntul permit clienților să plătească cu opțiuni precum Visa sau MasterCard, în timp ce alții oferă propriul credit.

Pe scurt, marketingul de succes oferă un flux regulat de venituri care să plătească pentru conducerea afacerii. Programele de marketing care cresc loialitatea clienților ajută la asigurarea vânzărilor pe termen lung, în timp ce programele de dezvoltare a produselor deschid noi venituri. Finanțarea joacă, de asemenea, un rol cheie în succesul marketingului, oferind clienților metode alternative de plată, cum ar fi împrumuturi, credit pe termen lung sau leasing.

6. Prețuri

Prețul joacă un rol important în determinarea succesului și profitabilității pieței. Dacă comercializați produse cu mai mulți concurenți, vă puteți confrunta cu concurența de preț. În acest caz, trebuie să vizați furnizorul cu cel mai mic cost pentru a putea licita scăzut și a fi în continuare profitabil. Puteți depăși concurența la prețuri mici diferențierea produselor și oferind clienților beneficii și valori pe care concurenții dvs. nu le pot egala.

Aceasta este cea mai importantă funcție a managerului de marketing de a stabili un preț pentru produs. Prețul produsului va fi influențat de factori precum costurile de producție, marjele, prețurile competitive ale produselor, politicile guvernamentale etc.

Un agent de marketing poate îndeplini funcția de stabilire a prețurilor pentru bunurile sale prin proiectarea sistemelor de prețuri bazate pe ciclurile de viață sau etapele produsului. Prețul este valoarea reală pe care consumatorii o percep ca fiind produsul dvs. Pretul unui produs trebuie stabilit in asa fel incat sa nu fie prea mare, dar in acelasi timp sa fie si suficient de profitabil pentru organizatie.

7. Managementul produsului

Marketingul oferă o contribuție valoroasă la dezvoltarea produselor și serviciilor. Informațiile despre nevoile clienților ajută la identificarea caracteristicilor de incorporat în noile produse și upgrade-uri de produse. Marketingul identifică, de asemenea, oportunități de a extinde acoperirea produselor sau de a aduce produsele existente în zone noi.

Managementul Produselor este o funcție importantă într-o organizație, asigurând sarcini prioritare în funcție de obiectivele companiei. Acesta este unul dintre motivele pentru care poziția de PM (product manager) joacă un rol indispensabil în startup-uri și afaceri. Managementul produselor vă ajută să luați decizii care se potrivesc atât cu nevoile consumatorilor, cât și cu obiectivele companiei.

De fapt, pe măsură ce tot mai multe companii se concentrează pe inovare, rolul Product Managementului a devenit un factor cheie în succesul acestor organizații.

Postări asemănatoare:

  • Ce este marketingul internațional?
  • Ce este o analiză internă?
  • Definiția intermediarilor de marketing
  • De ce punctul de recomandă vă poate afecta afacerea?

Concluzie

Acest articol este despre cele 7 funcții principale ale marketingului pe care fiecare marketer trebuie să le cunoască . Înțelegând funcțiile marketingului, veți putea să faceți mai bine și să veniți cu idei de marketing interesante. Multă baftă!