Cum să vă alimentați succesul B2B cu o companie de scriere de conținut B2B

Marketingul de conținut este un canal din ce în ce mai popular. Pentru mărci, este o oportunitate de a implica mai profund clienții potențiali. Pentru public, este o abatere revigorantă de la formele convenționale de publicitate.

Un serviciu de scriere de conținut B2B poate fi deosebit de valoros pentru mărcile business-to-business (B2B) care adoptă o abordare lungă și atentă a vânzărilor. Aflați cum să profitați la maximum de scrierea articolelor dvs. B2B.

Valoarea scrierii de conținut B2B

Înainte de a explora tehnici de scriere eficientă a conținutului B2B, este util să înțelegeți cum poate fi valoroasă această formă de promovare - este mai mult decât un alt canal din mixul dvs. de marketing. Marketingul de conținut are puterea de a spori impactul altor canale. Acestea sunt câteva dintre avantajele utilizării scrierii de articole B2B pentru a vă promova marca:

• Crește autoritatea mărcii: generarea de conținut valoros pentru publicul dvs. ajută la creșterea autorității mărcii dvs. Îți stabilește afacerea și echipa ca experți în domeniul tău. Pe o piață business-to-business, această autoritate poate avea un impact imens. Mulți clienți B2B sunt mult mai probabil să cumpere de la furnizori pe care îi percep ca experți.
• Îmbunătățește impactul altor canale: marketingul de conținut poate ajuta alte canale de marketing să devină mai eficiente. De exemplu, puteți combina utilizarea serviciilor de scriere de conținut B2B cu strategia de conținut pentru a îmbunătăți ambele canale. În plus, vă puteți proiecta articolele astfel încât să poată fi partajate prin canalele sociale.
• Accelerează canalul de vânzări: cel mai eficient conținut B2B este planificat având în vedere canalul de vânzări. Poate fi folosit pentru a capta clienții potențiali. De asemenea, poate fi folosit pentru a furniza informații oportune și relevante clienților potențiali, ajutându-i să avanseze rapid prin canal.
• Oferă un motiv pentru a interacționa fără șiruri: conținutul este de obicei oferit gratuit și fără șiruri atașate (cu excepția posibilului completare a unui formular). Acest lucru este semnificativ, deoarece le oferă clienților potențiali o modalitate de a interacționa cu marca dvs. fără a fi nevoie să-și asume un angajament.

Când companiile își fac cercetările cu cine să se asocieze, acesta poate fi un avantaj uriaș. De exemplu, dacă vizați companii mari, întreprinderi ca clienți, este posibil să fie nevoie de multă birocrație pentru ca acestea să efectueze orice fel de plată de probă. Oferirea unei modalități „gratuite” pentru clienții dvs. de afaceri de a vă verifica serviciile vă poate oferi un avans în fața concurenței.

Cum se compară scrierea de conținut B2B cu scrierea de articole B2C?

Un lucru de luat în considerare atunci când decideți cum să vă implicați în scrierea de conținut B2B este natura scrisului în sine. În lumea business-to-consumer (B2C), subiectele sunt de obicei puțin mai ample, pentru a crea o rețea cât mai largă posibil.

Jargonul tehnic, argoul sau subiectele complicate, de obicei, nu sunt ușor de consumat de către consumatorul obișnuit într-un format de blog. Acest lucru face, de obicei, scrierea conținutului B2C puțin mai simplă (și mai puțin costisitoare), deoarece poate fi puțin mai personală și mai accesibilă.

În categoria de scriere business-to-business, vorbiți cu profesioniști în afaceri care au o înțelegere mai profundă a operațiunilor de afaceri, a parametrilor și un set unic de probleme care trebuie rezolvate. Pentru a putea vorbi cu relația cu clienții de afaceri, trebuie să înțelegeți mai bine modul în care este gestionată afacerea lor și provocările unice cu care se confruntă. Acesta este motivul pentru care scrierea de conținut B2B este de obicei puțin mai dificil (și mai costisitor) de făcut, deoarece proprietarii de afaceri vor vedea direct prin articolele care nu au carne sau nu vorbesc direct cu ei.

Acesta este unul dintre motivele majore pentru care multe companii B2B preferă ajutorul unui serviciu de scriere de conținut B2B pentru a vă asigura că profesioniștii în scris cu experiență în afaceri sunt cei care își creează conținutul.

Dezvoltați o strategie puternică de scriere a conținutului B2B

Pentru a profita la maximum de utilizarea unui serviciu de scriere de conținut B2B, este util să aveți o strategie clară și eficientă. Acest lucru ar trebui să înceapă cu stabilirea obiectivelor de scriere a conținutului. De exemplu, concentrați-vă pe furnizarea de clienți potențiali calificați echipei dvs. de vânzări. Alternativ, poate doriți să vă creșteți vânzările pe site-ul dvs. sau să lucrați pentru a determina companiile să interacționeze cu marca dvs.

Aceste obiective ale strategiei de conținut ar trebui să fie măsurabile folosind niște indicatori cheie de performanță. Deoarece marketingul de conținut B2B este de obicei realizat digital, în mod normal veți avea mult acces la valori pe care le puteți urmări. Identificați care puncte de date sunt cele mai reprezentative pentru atingerea obiectivelor dvs. Luați în considerare combinarea mai multor KPI într-un tablou de bord pentru a vă ajuta să vă evaluați progresul.

Odată ce aveți obiective și o modalitate de a vă măsura succesul, trebuie să începeți să stabiliți un plan de conținut. Ar putea fi în valoare de externalizare către un serviciu de strategie de conținut blog pentru aceasta. Cu toate acestea, dacă preferați să vă setați strategia în interior, creați un buget realist și un program pentru lansarea de conținut B2B. Acest canal poate fi foarte valoros, dar necesită o investiție ca orice altă formă de marketing pentru a-l face să funcționeze.

Tehnici pentru maximizarea impactului scrierii articolelor B2B

Având în vedere obiectivele și planul brut, este timpul să începeți să vă aprofundați în detalii. Strategia de marketing de conținut B2B a fiecărui brand trebuie să fie diferită, deoarece trebuie să fie adaptată publicului și afacerii. Cu toate acestea, fiecare strategie ar trebui să se concentreze pe oferirea de valoare publicului, integrarea cu SEO și păstrarea consecvenței.

1. Concentrați-vă pe furnizarea de valoare

Conținutul tău este mai mult decât un simplu canal de marketing. Este un produs cu valoare proprie. Ca orice alt produs sau serviciu din catalogul dvs., fiecare bucată de conținut B2B ar trebui să aibă o propunere de valoare clară pentru publicul de afaceri pe care încearcă să-l atragă.

După cum am menționat mai sus, este util să ne gândim la întrebările pe care le poate ridica un prospect în fiecare etapă a călătoriei de cumpărare. Prin abordarea acestor preocupări, oferiți valoare publicului dvs. Desigur, întrebările și răspunsurile trebuie direcționate către stadiul corect al pâlniei. Nu are rost să abordăm de ce produsul tău este alegerea potrivită pentru cineva care nu a auzit încă de el.

Când vă implicați în scrierea de conținut B2B, poate fi util să vă gândiți la conținutul dvs. în mai multe niveluri. Fiecare nivel este mapat la o parte diferită a pâlniei de vânzări. Pe măsură ce un prospect avansează prin procesul de cumpărare, el sau ea trece la următorul nivel de conținut. Dacă aveți un produs software de contabilitate, primul nivel al conținutului poate fi axat pe preocupări, cum ar fi cum să rulați operațiuni de contabilitate fără erori. Nivelul final poate fi compararea diferitelor soluții software sau explorarea motivelor pentru a cumpăra acum.

2. Îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare

Amintiți-vă, scrierea de conținut B2B vă poate îmbunătăți rezultatele SEO. Dacă neglijați să profitați de acest lucru, este posibil să nu realizați întreaga valoare a conținutului dvs. Cele mai bune servicii de scriere de conținut B2B se concentrează de obicei pe cuvinte cheie, subiecte de căutare și construirea de link-uri. Din fericire, toate acestea se potrivesc perfect în marketingul de conținut.

Conținut grozav ar trebui să fie ușor de găsit prin căutare. Prin urmare, trebuie să aibă un subiect pe care potențialii clienți potențiali l-ar căuta și să includă cuvinte cheie bazate pe termenii de căutare preferați. Unele cercetări SEO vă pot ajuta să descoperiți pentru ce termeni ar trebui să optimizați. Cuvintele cheie și expresiile sunt importante; cu toate acestea, Google pune din ce în ce mai mult greutate pe tema articolului și răspunde cu acuratețe la întrebările de căutare ale potențialului client.

De asemenea, puteți utiliza un serviciu de scriere de conținut B2B pentru a crea articole pentru bloguri și platforme din afara site-ului, cum ar fi blogging pentru oaspeți pentru un site web similar. Acest lucru poate fi folosit pentru a genera link-uri către site-ul dvs., crescând autoritatea dvs. de căutare. A face acest lucru corect poate fi o provocare, dar este mai ușor cu un serviciu bun de scriere B2B în colțul tău.

3. Rămâi consecvent

Una dintre cele mai frecvente capcane în care se încadrează mărcile în scrierea articolelor B2B este că încep puternic și se scad. Acest canal se bazează în mare măsură pe idei, care pot fi greu de găsit dacă sunt epuizate prea repede. În multe cazuri, este util să planificați un amestec de subiecte actuale și veșnic verzi pe care să le abordați în marketingul de conținut. Acest lucru vă va ajuta să mențineți fluxul noului conținut B2B.

Elaborați un program clar pentru când vor fi lansate articole noi, videoclipuri și alte forme de conținut. Încercați să stabiliți așteptări conservatoare la început. Puteți oricând să accelerați lucrurile odată ce ați înțeles. În plus, luați în considerare angajarea de servicii de scriere a conținutului site-ului web B2B care au experiență în scris altor profesioniști în afaceri. Este mai ușor să rămâneți consecvenți dacă externalizați.

Consecvența este valoroasă din două motive principale: implicarea publicului și îmbunătățirea SEO. Atât vizitatorii anteriori, cât și cei noi au mai multe șanse să interacționeze cu conținutul dvs. B2B dacă este nou. Oamenii sunt atrași de actualizări recente și idei noi pe care nu le-au văzut până acum. În mod similar, motoarele de căutare preferă informațiile actualizate și recompensează site-urile web care se actualizează în mod regulat.

Tipuri de conținut B2B

Cele mai eficiente strategii de marketing de conținut implică de obicei mai multe medii. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile B2B, deoarece procesul de vânzare tinde să fie mai lung atunci când se lucrează cu alte companii. Perspectivele din fiecare etapă a pâlniei au nevoie de conținut țintit, atât în ​​ceea ce privește mediul, cât și subiectul. Iată o listă cu unele dintre cele mai populare tipuri de scriere de conținut B2B:

• Postări pe blog: blogul tău ar trebui să fie punctul central al strategiei tale. Oferă o oportunitate valoroasă de a aborda subiecte, de la întrebări frecvente la modul în care produsul sau serviciul dvs. se potrivește în evenimentele mondiale. De obicei, postările de blog sunt cele mai bune pentru noii intrați în canalul dvs. de vânzări.
• Pagini web: paginile web și micro-site-urile direcționate pot fi, de asemenea, adăugiri valoroase la mixul dvs. O pagină cu întrebări frecvente este o formă clasică a acesteia. Cu toate acestea, puteți explora mult mai adânc. De exemplu, puteți crea o pagină web care să partajeze date de performanță pentru produsul dvs. și studii de caz despre modul în care produsul/serviciul dvs. a ajutat alte companii.
• Cărți electronice: pentru clienții potențiali aflați în etapele ulterioare ale pâlniei dvs. de vânzări, cărțile electronice și documentele albe pot fi foarte valoroase. Acestea tind să fie cele mai relevante pentru clienții potențiali în etapele de evaluare și decizie de cumpărare. Aceste media vă oferă șansa de a aprofunda un subiect.
• Videoclipuri: Deși serviciile de scriere de articole B2B sunt cele mai populare, conținutul nescris este și el valoros. Videoclipul poate fi ideal pentru persoanele care preferă să asculte și/sau să vizioneze. În plus, conținutul video bine produs oferă mărcii dvs. o imagine profesională.
• Infografice: în mod similar, infograficele sunt foarte utile pentru partajarea datelor într-un mod mai captivant decât doar cuvintele scrise. Acestea tind să fie cele mai bune pentru subiecte mai superficiale pentru un public mai larg. Într-o atmosferă de afaceri, alți proprietari de afaceri caută mereu date care să le ajute să-și îmbunătățească profitul, să crească eficiența sau să le obțină mai multe clienți potențiali. Luați în considerare utilizarea datelor dintr-o carte electronică pentru a vă crea infografic.
• Webinarii: transmisiunile live pot fi, de asemenea, foarte valoroase. Utilizați un webinar sau o altă transmisie pentru a aborda în profunzime preocupările obișnuite ale clienților. Acestea pot fi și mai eficiente dacă le faceți interactive folosind sondaje și secțiuni de întrebări și răspunsuri. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă conecta și de a vă conecta cu alți proprietari de afaceri care ar putea fi clienți potențiali sau care au o persoană de care ați putea beneficia (și invers).

Puteți obține un kilometraj suplimentar din scrierea de conținut B2B prin reutilizarea subiectelor în medii. De exemplu, ați putea realiza un webinar care să discute primele 10 greșeli în operațiunile contabile, apoi să scrieți o postare pe blog care rezumă webinarul. Reformatarea subiectelor vă va ajuta să vă mențineți programul consecvent.

Creșteți-vă impactul cu un serviciu de scriere de articole B2B

Pentru fiecare canal de marketing, trebuie să decideți dacă doriți să conduceți lucrurile în interior sau să externalizați. Răspunsul poate fi diferit pentru fiecare marcă. Cu toate acestea, pentru majoritatea companiilor, merită să angajați servicii de scriere de conținut B2B, mai degrabă decât să încercați să vă ocupați de marketingul de conținut intern.

Scrierea de articole B2B consecventă și de înaltă calitate este o provocare și necesită resurse dedicate. În plus, pentru a obține o varietate optimă de subiecte și media, aveți nevoie de scriitori cu experiență. Deși ați putea dezvolta această capacitate în cadrul echipei dvs., în cele mai multe cazuri este mai logic să lucrați cu un furnizor extern. Cu partenerul potrivit, puteți beneficia de toate beneficiile marketingului de conținut B2B eficient

BKA Content oferă servicii de scriere SEO gestionate care vă pot ajuta să asigurați succesul mărcii dvs. B2B. Contactați-ne pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de scriere de conținut B2B și despre cum vă putem ajuta afacerea să reușească.