De la fragmentat la concentrat: cum se evidențiază mărcile pe o piață aglomerată

În zilele noastre, „a tăia zgomotul” poate fi un clișeu din industrie, dar este și o necesitate. Într-o lume a stimulării constante și a opțiunilor nesfârșite, să ieși în evidență ca brand nu a fost niciodată mai greu.

Dar modul în care marketerii abordează această provocare a devenit nesustenabil. Văd din ce în ce mai mulți lideri de marketing prinși într-o frenezie de a urmări tendințele și de a ține pasul cu canalele. În mod ironic, toată această activitate blochează de fapt organizațiile de la claritatea mărcii necesară pentru a atinge conducerea categoriei.

Și mai îngrijorător este modul în care acest model contribuie la epuizare, deoarece echipele lucrează neobosit pentru a produce conținut și campanii cu un impact în scădere.

Adevăratul inamic aici nu este doar saturația pieței, ci este fragmentarea externă și internă cu care se confruntă echipele de marketing. Astăzi, publicul sare între platforme, consumând informații dintr-un număr tot mai mare de surse și aplicații.

Această fragmentare se reflectă în organizațiile de marketing. Mărcile contribuie la propria lor cădere prin gestionarea creării de conținut în siloz. Când echipele distribuite produc conținut și mesaje izolate, experiența mărcii devine agitată, mesajele devin diluate și este aproape imposibil să faceți o impresie clară asupra clienților.

Deci, cum reparăm formula ruptă?

Soluția este concentrarea . Concentrați-vă pe definirea narațiunii mărcii dvs. și să o dețineți pe toate canalele.

Pentru că pentru a ieși în evidență , trebuie să clarificați publicului dumneavoastră ceea ce reprezentați .

Creați narațiunea mărcii dvs

O narațiune distinctă a mărcii se bazează pe un scop și o poziționare clare.

• Scopul mărcii , așa cum am descris mai înainte, nu este doar o colecție de mesaje de marketing; este esența a ceea ce reprezintă brandul tău, a valorilor pe care le întruchipează și a problemelor pe care le rezolvă.
• Poziția mărcii , pe de altă parte, reprezintă miza dvs. pe piața aglomerată. Acesta definește propunerea ta de valoare unică și nișa pe care vrei să o deții în mintea publicului tău.

Marketingul trebuie să le stăpânească pe ambele sau riscă să sune ca toți ceilalți.

Luați în considerare aplicația de învățare a limbilor străine Duolingo. Cu misiunea de a face învățarea limbilor străine universal accesibilă și gratuită, aceștia și-au creat o poziție unică ca perturbator pe o piață adesea asociată cu costuri ridicate, metode de învățare uscată și accesibilitate limitată. Abordarea gratuită, distractivă și incluzivă a Duolingo este busola pentru strategia de conținut. Narațiunea mărcii lor se concentrează pe gamification, plăcere de învățare și promovarea bucuriei noilor experiențe de călătorie. Ei plătesc acest lucru cu o persoană tânără, care este constant în vârful culturii pop și a tendințelor virale. Indiferent dacă își folosește aplicația sau urmărește mascota sa virală, Duo, marca face o impresie memorabilă cu personalitatea sa distinctivă și activările în cadrul mărcii.

Pentru a crea o narațiune distinctă a mărcii, trebuie să fiți capabil să răspundeți la aceste întrebări cheie:

• Ce probleme rezolvați care lasă concurenții în praf? Care este abordarea sau puterea ta unică pe piață?
• Ce stare de viitor construiești pentru publicul tău? Cum își îmbunătățește marca dvs. viața?
• Cine sunteți pentru publicul dvs. și ce informații sau asistență sunteți special pregătit pentru a oferi?

Evaluează-ți răspunsurile cu un simț acut al conștientizării concurenței. Dacă sunteți o marcă mai mică, care concurează cu jucători bine stabiliți, concentrați-vă pe crearea unui punct de vedere unic și a unei personalități care să aprofundeze subiecte mai granulare sau specializate pe care concurenții mai mari le pot trece cu vederea.

O abordare pe trei direcții pentru a-ți deține narațiunea

A deține narațiunea mărcii dvs. înseamnă a stabili un ritm constant de tobă pe piață prin intermediul povestirii conectate.

Mărcile de top cu care lucrăm folosesc o abordare pe trei direcții pentru a crea conținut de impact care le întărește narațiunea de bază pe canale. În timp ce strategia de conținut a mărcii dvs. poate fi mai complexă, aceste trei elemente ar trebui cel puțin să formeze fundația.

Să presupunem că marca dvs. este o companie tehnologică B2B care oferă soluții de securitate a datelor. S-ar putea să vă concentrați pe deținerea conversației în jurul soluțiilor de detectare a amenințărilor proactive și nu reactive.

Dispozitivul 1: Povești care modelează piața | Stabiliți autoritate și expertiză

Aceasta include leadership-ul de ansamblu și conținut îndrăzneț, bazat pe puncte de vedere, care vă ajută să vă stabiliți expertiza și autoritatea distinctă pe piață.

De exemplu:

• Piese de lider de gândire: stabiliți-vă marca ca autoritate în securitatea cibernetică prin elaborarea de articole aprofundate, documente albe și rapoarte de cercetare aliniate cu narațiunea dvs. (De exemplu, o carte electronică intitulată „ The Evolving Threat Landscape: A Guide to Proactive Data Security in 2024 ”)
• Seminarii web de experți în industrie: găzduiți seminarii web interactive cu specialiști renumiți în securitate. Discutați cele mai recente amenințări, tendințe și cele mai bune practici - toate în contextul narațiunii dvs. (De exemplu, un webinar găzduit împreună cu un cercetător în domeniul securității cibernetice intitulat „Staying Ahead of Cyber ​​Criminals: Advanced Threat Detection Strategies”)

Grila 2: Sub-povestiri care rezonează | Stabiliți angajamentul și reputația

Acestea sunt numeroasele informații practice și conexe care vă întăresc mesajul principal și satisfac nevoile specifice ale publicului dvs. pe parcursul călătoriei pe diferite canale.

De exemplu:

• Conținut de dimensiuni mici: creați piese informative care pot fi gustate, care vă întăresc narațiunea prin intermediul rețelelor sociale și al campaniilor de e-mail. (De exemplu, un infografic care prezintă costul uluitor al încălcării datelor, subliniind impactul financiar al neglijării securității cibernetice)
• Mărturii ale clienților: Prezintă povești de succes din lumea reală care arată impactul pozitiv al soluției tale. Lăsați clienții să vă amplifice povestea prin mărturii care evidențiază ușurința de utilizare a produsului.
• Studii de caz: Prezentați implementările de succes ale soluției dvs. prin studii de caz detaliate care cuantifică valoarea detectării proactive a amenințărilor.

Dirijarea 3: Optimizarea SEO | Stabilește acoperirea și vizibilitatea strategică

Implementați cele mai bune practici SEO în întreaga strategie de conținut pentru a vă asigura că marca dvs. adaugă în mod vizibil valoare conversațiilor care contează pentru publicul țintă.

• Concentrați-vă pe valoarea unică: utilizarea GenAI reduce acum traficul de căutare tradițional pentru interogări informaționale. Pentru a ieși în evidență, concentrați-vă pe furnizarea de perspective unice privind detectarea amenințărilor, experiențe directe de la CISO și recomandări de încredere pentru combaterea declanșatorilor de securitate a datelor. Acestea sunt informații cu care conținutul generat de AI nu poate concura cu ușurință.
• Acoperire profundă: metoda tradițională de direcționare a cuvintelor cheie cu volum mare de căutare nu mai este suficientă. Google pune acum accent pe scorul de focalizare al unui site, care evaluează profunzimea și relevanța conținutului unui site pe anumite subiecte. În consecință, concentrați-vă pe specializarea în cadrul nișei dvs., aprofundând în diferite aspecte ale securității proactive a datelor pentru a stabili autoritatea.
• Promovare pe mai multe canale: Căutarea funcționează acum mai puțin ca canal de descoperire și mai mult ca canal de la mijlocul până la partea de jos a pâlniei, așa că planificați să creați conținut pentru căutare care captează interesul generat de pe alte platforme. Folosiți rețelele de socializare, marketingul prin e-mail și publicațiile din industrie pentru a vă promova conținutul, atrăgând mai multă atenție asupra narațiunii dvs. pe care o puteți avea și crește vizibilitatea în căutare în acest proces.

Amintiți-vă, narațiunea mărcii dvs. este firul comun care leagă tot acest conținut. Fiecare bucată de conținut pe care o produceți ar trebui să vă întărească narațiunea de bază și să vă poziționeze ca o autoritate în ceea ce privește subiectele pe care ați ales să vă concentrați în spațiul dvs.

Evoluția strategiei de conținut: pași cheie către succes

Multe mărci consideră că este dificil să abordeze aceste straturi în mod consecvent și sincron. Din fericire, există cele mai bune practici și instrumente pentru a ușura sarcina creării și executării de succes a marketingului multicanal, bazat pe povești.

Iată cele mai mari 5 sfaturi ale mele pentru succes:

1. Planificare tematică: defalcarea silozurilor de planificare a conținutului. Aliniați-vă echipele în jurul unui calendar central de conținut tematic, pentru a asigura un mesaj coerent al mărcii pe toate canalele și etapele călătoriei clienților.
2. Atomizați conținutul: maximizați acoperirea și eficiența. Împărțiți conținutul de lungă durată în materiale multicanal, cum ar fi articole, clipuri video și module interactive, pentru a satisface diversele preferințe și nevoi ale publicului dvs.
3. Lăsați loc pentru flexibilitate: încercați să obțineți coerență tematică, dar construiți un tampon de 20% pentru a aborda problemele din industrie în timp util, asigurându-vă că aceste actualizări încă se leagă de povestea dvs. de bază.
4. Creați cu oamenii; utilizați AI pentru a scala: utilizarea AI poate accelera crearea de conținut, dar nu o utilizați pentru a crea conținut comercial de la zero. În schimb, folosiți instrumente precum ATOMM de la Skyword pentru a adapta rapid conținutul original al mărcii dvs. pentru mai multe canale și o acoperire mai mare.
5. Găsiți partenerii strategici potriviți: dacă nu aveți capacitatea, asociați-vă cu o companie care vă poate ajuta să dezvoltați și să executați o strategie de conținut bazată pe date, care să reflecte narațiunea unică a mărcii dvs. la scară.

La Skyword, suntem specializați în soluționarea provocărilor complexe de conținut, ajutând mărcile să obțină o experiență multicanal distinctă și coerentă pentru clienții lor. Suita noastră cuprinzătoare de tehnologie și servicii include:

• ATOMM: instrumentul nostru bazat pe inteligență artificială care generează automat conținut adaptat pentru anumite audiențe și canale din conținutul existent de înaltă calitate.
• Accelerator360: instrumentul Skyword alimentat de inteligență artificială care simplifică crearea de conținut SEO prin automatizarea sarcinilor precum cercetarea cuvintelor cheie, crearea scurtă și selecția scriitorilor, toate pentru a obține conținut de rang înalt creat și publicat mai rapid.
• O rețea extinsă de talente: Skyword combină eficiența AI cu expertiza umană. Găzduim o rețea largă de experți și talent creativ experimentat, inclusiv scriitori, videografi, fotografi și designeri, permițându-vă să accesați imediat talentul potrivit pentru fiecare proiect de marketing.

Cu oamenii potriviți și tehnologia potrivită, puteți crea o strategie de conținut diferențiată și puteți executa efectiv pe baza acesteia, fără a pierde banca.

Sunteți gata să începeți? Sunt aici să ajut.