10 exemple gratuite de pagini de destinație pentru a vă inspira

Când cumpărătorii de mașini vizitează un dealer, nu caută neapărat să cumpere imediat. Un vânzător de mașini trebuie să întrețină relația, să răspundă la întrebările lor, să ofere un test drive și să-și elibereze îndoielile înainte de a face o achiziție. Specialiștii în marketing își trec prospectii online printr-o călătorie similară, pe măsură ce trec de la etapa de conștientizare la etapa de decizie.

În etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului, potențialele știu deja că au o problemă, și-au evaluat opțiunile și testează de la cine ar trebui să cumpere. Specialiștii în marketing știu bine acest lucru, deoarece se estimează că 93% dintre companiile și startup-urile bazate pe web oferă o probă gratuită în partea de jos a pâlniei lor de marketing. Acest procent este copleșitor, deoarece o ofertă de încercare gratuită este cea mai bună modalitate prin care clienții potențiali să experimenteze produsul și să se vândă folosindu-l.

Acum să examinăm modul în care companiile folosesc paginile de destinație de probă gratuită pentru a converti clienții potențiali.

10 exemple de pagini de destinație de probă gratuită după clic

(Pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Este posibil să fie nevoie să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm și unele pagini pot fi supuse A Testarea /B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

1. LinkedIn

Ce face bine pagina:

• Videoclipul de deasupra paginii oferă vizitatorilor informațiile de care au nevoie despre LinkedIn Sales Navigator pentru a lua o decizie cu privire la proba gratuită.
• Copierea minimă combinată cu iconografia permite vizitatorilor să învețe rapid despre funcțiile Sales Navigator.
• Siglele clienților acționează ca simboluri de încredere pentru a prezenta mărcile de nivel înalt care folosesc deja LinkedIn Sales Navigator.
• Secțiunea Întrebări frecvente oferă mai multe informații despre perioada de încercare gratuită, facturare și programul Sales Navigator.
• Glisorul din partea de jos explică funcțiile suplimentare ale programului Sales Navigator.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Linkurile din antet (Conectați-vă și obțineți asistență) nu se concentrează pe oferta de încercare gratuită. Eliminarea acestor legături reduce tentația de a face clic departe de această pagină de destinație post-clic.
• Link- ul „Vezi mai multe” deschide un alt meniu complet de link-uri care ispitesc vizitatorii să părăsească această pagină de destinație de probă gratuită după clic.
• Obiectivele CTA contradictorii funcționează împotriva ofertei de încercare gratuită. „Vânzări de contact” trimite vizitatorii către o altă pagină de destinație post-clic, în timp ce CTA „Începeți încercarea gratuită” oferă diferite planuri de încercare gratuite. Pentru a maximiza conversiile și a concentra atenția, o pagină de destinație post-clic ar trebui să aibă un singur obiectiv de conversie.
• Ambele butoane CTA de încercare gratuită (alb deasupra pliului, albastru sub pliat) nu contrastează cu pagina. Proiectarea lor într-o culoare mai contrastantă, cum ar fi verde sau portocaliu, ar atrage mai multă atenție, la fel ca butoanele mai mari.
• Adăugarea de mărturii ar oferi mai multă credibilitate programului LinkedIn Sales Navigator. Siglele clienților sunt grozave, adăugarea de mărturii ar fi și mai bine.
• Harta site-ului și linkurile de social media din subsol acționează ca distragere a atenției și link-uri de ieșire departe de ofertă.

2. Salesforce

Ce face bine pagina:

• Niciun meniu de navigare îi ajută să mențină vizitatorii concentrați pe pagină și să nu fie distrași de alte link-uri din apropierea titlului.
• Folosirea bună a spațiului alb atrage atenția asupra formei din stânga și asupra copiei și imaginii din dreapta.
• Copierea minimă facilitează vizitatorilor să parcurgă și să găsească informații relevante pentru decizia lor.
• Imaginea arată că Salesforce este versatil și poate fi folosit atât pe desktop, cât și pe mobil.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Logo-ul Salesforce este legat, ceea ce oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a evalua oferta.
• Butonul CTA albastru este de aceeași culoare ca și alte elemente, ceea ce face mai dificil să ieși în evidență și să atragi atenția.
• Linkurile rețelelor sociale din subsol permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a începe o încercare gratuită. Dacă această pagină este axată pe generarea de utilizatori de încercare gratuită, de ce afișează pictogramele rețelelor sociale?
• „Contact” și „Cariere” sunt link-uri inutile pentru această pagină. Dacă Salesforce dorea să obțină un număr maxim de utilizatori de încercare gratuită, de ce ar dori să ofere un link pentru a vedea oportunitățile de angajare Salesforce deschise?
• Adăugarea de dovezi sociale sau mărturii ar demonstra cum software-ul Salesforce a ajutat alte mărci.

3. Norton

Ce face bine pagina:

• Titlul transmite beneficiul imediat. Vizitatorii acestei pagini de destinație post-clic văd rapid ce oferă Norton Security.
• Copia minimă oferă vizitatorilor informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie fără a-i bombarda cu cantități mari de text.
• Butoanele gri și albe permit vizitatorilor să învețe câteva caracteristici și beneficii cheie și să compare trei produse Norton.
• Insignele premiilor evidențiază premiile din industrie pe care Norton le-a câștigat recent.
• Două file pliabile din partea de jos oferă informații tehnice detaliate și detalii de încercare gratuită. Aceste file ajută la menținerea paginii simplă și nu copleșitoare cu copiere.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla Norton din antet trimite înapoi la site-ul web principal. Acest lucru oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina de destinație post-clic fără a valorifica oferta de încercare gratuită.
• CTA „Cumpără acum” elimină atenția de la oferta de încercare gratuită. Eliminarea ofertei „Cumpărați acum” poate ajuta la creșterea conversiilor pentru perioada de încercare gratuită.
• CTA „Încercați acum” se îmbină cu celelalte elemente galbene și nu atrage atât de multă atenție pe cât ar putea.
• Includerea imaginilor cu oameni care folosesc Norton Security ar putea ajuta la crearea unei conexiuni emoționale cu vizitatorii.
• Adăugarea de dovezi sociale sub formă de mărturii sau contor cu câte probe gratuite au fost răscumpărate ar ajuta să-i convingă pe vizitatori să convertească.

4. Xero

Xero, un software de contabilitate bazat pe cloud, înțelege că anunțurile de căutare plătite ar trebui să fie conectate cu pagini de destinație post-clic dedicate. Căutarea pe Bing pentru „Probă gratuită Xero” afișează acest anunț, care trimite apoi vizitatorii către pagina de destinație corespunzătoare după clic:

Ce face bine pagina:

• Titlul este intrigant și încurajează vizitatorii să continue evaluarea ofertei.
• Forma scurtă reduce frecarea și crește șansele ca un vizitator să se convertească.
• Indicațiile vizuale cu săgeți le arată vizitatorilor că există mai multe informații disponibile odată ce fac clic pe oricare dintre săgeți.
• Imaginea arată versatilitatea Xero atât pe dispozitive mobile, cât și pe desktop.
• Punctele marcante cu bifă facilitează citirea caracteristicilor și beneficiilor Xero.
• Bannerul verde , „Vânzarea se încheie vineri”, oferă urgență, dar este direcționat către CTA „Cumpără acum” în loc de CTA „Începe încercarea gratuită”.
• Linkul „Prezentare generală despre Xero” deschide un videoclip într-o casetă luminosă care descrie caracteristicile Xero.
• Videoclipul care se deschide este scurt (1:15), așa că nu riscă să piardă interesul potențialilor.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Obiectivele CTA conflictuale („Cumpărați acum” și „Începeți încercarea gratuită”) nu se concentrează pe generarea de încercări gratuite. Eliminarea opțiunii de cumpărare a Xero poate îmbunătăți conversiile de încercare gratuită.
• Schimbarea culorii butonului de încercare gratuită la ceva mai contrastant (cum ar fi portocaliu) ar atrage mai multă atenție, deoarece portocaliul nu a fost folosit pe pagină.
• Opțiunea de chat live se deschide într-o filă nouă, departe de această pagină de destinație post-clic. Oferirea de chat live este în regulă atâta timp cât vizitatorii rămân pe aceeași pagină.
• Drepturile de autor învechite (2014) îi pot face pe potențiali să creadă că oferta este depășită.
• Link-ul către harta site-ului din subsol oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina înainte de a efectua conversia.

5. GoToMeeting

Căutarea pe Google pentru „probă gratuită pentru conferințe web” afișează aceste anunțuri cu plată de top. Făcând clic pe anunțul GoToMeeting, vizitatorii vor ajunge la următoarea pagină:

Ce face bine pagina:

• Titlul și titlul secundar indică în mod clar oferta, ceea ce îi ajută pe clienții potențiali să decidă rapid dacă să citească mai departe.
• Privirea ochilor femeii este un indiciu vizual către formular și butonul CTA. Acest lucru mută privirea unui prospect către CTA.
• Forma scurtă reduce frecarea și crește șansele ca formularul să fie completat.
• „Nu este nevoie de card de credit” permite clienților potențiali să încerce GoToMeeting fără a fi nevoiți să-și facă griji că cardul lor de credit va fi reînnoit automat odată ce perioada de probă gratuită se încheie.
• Politica de confidențialitate directă sub CTA facilitează posibilitatea de a afla mai multe despre cum vor fi păstrate în siguranță datele lor personale.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla GoToMeeting din antet acționează ca un link de ieșire, deoarece trimite către pagina de pornire, departe de ofertă.
• CTA are aceeași culoare ca și alte elemente de pe pagină. Acest lucru împiedică CTA să iasă în evidență cât mai mult posibil. Un buton albastru CTA ar putea atrage mai multe priviri asupra ofertei.
• Linkul „Alăturați-vă unei întâlniri” duce vizitatorii către o altă pagină. De ce ar trebui clienții potențiali să se alăture unei întâlniri dacă caută o încercare gratuită?
• Adăugarea mai multor spațiu alb sub pliul ar ajuta vizitatorii să scaneze pagina și să evalueze caracteristicile și beneficiile GoToMeeting.
• Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi mărturiile, ar adăuga un nivel de încredere și credibilitate software-ului GoToMeeting.
• Insignele clienților ar arăta că companiile de profil folosesc GoToMeeting pentru nevoile lor de conferințe video.

6. Hootsuite

Ce face bine pagina:

• Meniul de navigare folosește etichete de ancorare pentru a direcționa vizitatorii către anumite secțiuni din pagină.
• Folosirea bună a siglelor clienților pentru a indica ce mărci de profil folosesc Hootsuite.
• Capturile de ecran de software arată vizitatorilor cum este să folosești Hootsuite.
• Butoanele verzi CTA ies în evidență pe pagină și atrag privirea vizitatorului.
• Antetul derulează cu tine, iar CTA din antet este un memento constant pentru vizitatori să înceapă încercarea gratuită.
• Accentuarea rețelelor sociale populare, cum ar fi Instagram, Facebook și Twitter, permite vizitatorilor să știe că Hootsuite funcționează cu cele mai populare platforme (împreună cu sute de aplicații).

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• CTA „Solicitați o demonstrație” pune accent pe o ofertă diferită, separată de versiunea de încercare gratuită, asupra căreia este menită să se concentreze această pagină.
• Drepturile de autor din 2016 îi pot face pe vizitatori să creadă că oferta este depășită.
• Adăugarea oricăror insigne de premiu ar putea arăta prestigiul care diferențiază Hootsuite de concurenții săi.
• Includerea dovezilor sociale (cum ar fi un contor) ar putea adăuga mai multă credibilitate Hootsuite (mai ales că este o platformă de marketing pe rețelele sociale).
• Mai multe imagini cu persoane care folosesc Hootsuite ar putea umaniza oferta și o pot face mai identificabilă.

7. WebEx

Ce face bine pagina:

• Niciun meniu de navigare sau logo-ul legat în antet îi împiedică pe vizitatori să părăsească pagina imediat fără a evalua oferta mai mult.
• Butonul CTA verde strălucitor iese în evidență față de elementele din jur. Acest lucru ajută la atragerea privirii vizitatorilor către CTA.
• Politica de confidențialitate din CTA ajută vizitatorii să acceseze cu ușurință politica de confidențialitate.
• Formularul scurt crește probabilitatea ca vizitatorii să îl completeze și să solicite o încercare gratuită.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• „Mâine începe aici” este prea vag. Ce înseamnă asta și cum se potrivește WebEx?
• Sublinierea „nu este necesar un card de credit” cu font mai mare ar atrage probabil mai mulți vizitatori să înceapă o perioadă de încercare gratuită, fără a fi nevoiți să-și facă griji că cardul lor de credit va fi debitat automat după încheierea perioadei de încercare.
• Linkurile „Conversați cu vânzări” și „Solicitați o demonstrație” duc vizitatorii către o altă pagină și îndepărtează atenția de la această ofertă de încercare gratuită.
• Mărturia ar fi și mai puternică dacă s-ar include și fotografia lui Martin Reed.
• Imaginea de deasupra pliului pare irelevantă deoarece fața lui este tăiată și imaginea nu transmite ce are de-a face cu WebEx. Un alt lucru pentru a face imaginea mai puternică este să-l pună să se uite la formular, convingându-i subtil pe vizitatori să-l completeze.
• Adăugarea siglelor clienților le-ar arăta potențialilor care mărci folosesc în prezent WebEx pentru întâlnirile lor online.
• Spațiul alb din jurul formularului și cele trei capturi de ecran de sub imaginea principală ar ajuta să atragă mai multă atenție asupra fiecărei secțiuni, respectiv.

8. FreshBooks

Ce face bine pagina:

• Formularul cu 2 câmpuri reduce frecarea și crește șansele ca potențialele să completeze formularul.
• „Gratuit” este accentuat de mai multe ori pe toată pagina, astfel încât vizitatorii să înțeleagă că oferta nu are niciun cost.
• Videoclipul oferă dovezi sociale sub formă de mărturii și răspunde la câteva întrebări despre FreshBooks.
• Butonul verde CTA contrastează cu tot ce este pe pagină, așa că atrage atenția maximă.
• Fila „Nu este necesar un card de credit” de deasupra formularului poate crește numărul de conversii. Deși, a face acest lucru mai proeminent ar face punctul și mai persuasiv.
• Citatele de la branduri mari precum Forbes și PC Mag adaugă un element de încredere pentru că dacă acele mărci recomandă FreshBooks, atunci trebuie să ofere un serviciu de calitate.
• Insignele de premii prezintă premiile din industrie și evidențiază ceea ce diferențiază FreshBooks.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Numărul de telefon pare să fie clic-pentru-apel, dar nu este. În schimb, accesați o pagină de contact cu un formular, departe de această ofertă de încercare gratuită.
• Imaginea nu transmite nicio relevanță pentru FreshBooks. Aceste trei persoane folosesc FreshBooks? Dacă ar privi formularul în jos, acesta ar fi un indiciu vizual pentru ca vizitatorii să completeze formularul scurt.
• Mărirea hyperlinkului video ar face acest punct și mai vizibil și ar convinge mai mulți vizitatori să înceapă o încercare gratuită.
• Linkurile din antet acționează ca rute de ieșire din această pagină.

9. SendGrid

Ce face bine pagina:

• Niciun meniu de navigare nu oferă opțiuni pentru ca vizitatorii să părăsească pagina.
• Siglele clienților , cum ar fi Uber, Spotify și Airbnb, arată ce mărci folosesc SendGrid.
• Instrumentul cu scară variabilă îi ajută pe vizitatori să stabilească ce plan ar avea nevoie în viitor.
• Copia minimă permite vizitatorilor să scaneze rapid pagina și să obțină informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare.
• Secțiunea „SendGrid Difference” evidențiază câteva puncte cheie de ce potențialele pot avea încredere în companie pentru a oferi un serviciu valoros și de încredere.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Titlul „Serviciul de marketing prin e-mail” este un titlu prea vag. Un titlu mai specific, axat pe beneficii, ar putea crește numărul de conversii.
• Adăugarea unei imagini pe această pagină de destinație post-clic ar putea umaniza oferta și poate crea o legătură emoțională cu vizitatorii.
• CTA albastru nu contrastează cu pagina, ceea ce face mai dificil pentru vizitatori să găsească butonul și să valorifice oferta de încercare gratuită. Schimbarea culorii butonului în verde sau portocaliu, de exemplu, ar face ca butonul să iasă din pagină.
• Secțiunea „Descarcă ghidul” promovează trei oferte separate și nu ar trebui să fie pe pagină. Scopul principal al paginii este promovarea versiunilor gratuite sau a acestor ghiduri?
• Butonul „Contactați-ne” duce vizitatorii către o altă pagină. Acest lucru distrage atenția de la oferta de încercare gratuită.

10. BigCommerce

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare în antet îi menține pe vizitatori concentrați pe pagină și pe oferta de încercare gratuită.
• Copie minimă subliniază beneficiile BigCommerce fără a copleși vizitatorii cu blocuri de texte.
• Mărturiile includ o fotografie, titlu și numele companiei. Această dovadă socială este valoroasă, comparativ cu mărturiile care nu includ fotografii sau numele companiei. Informațiile suplimentare îi ajută pe potențiali să facă o conexiune emoțională.
• Copia CTA este relevantă. „Începeți încercarea gratuită” se adresează direct prospectului.
• Pagina este fără dezordine și fiecare secțiune permite vizitatorilor să scaneze conținutul fără confuzie.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla SendGrid trimite către pagina lor de pornire.
• Captura de ecran a laptopului este prea mică pentru a oferi cu adevărat valoare, deoarece nu poți vedea ce este pe ecran. Sigur, este un grafic, dar ce demonstrează graficul?
• Butonul albastru CTA are aceeași culoare ca și alte elemente de pe pagină, ceea ce elimină focalizarea CTA.
• Linkurile de social media din subsol oferă potențialilor o cale de ieșire în afara paginii.
• Sigiliile de încredere ar putea contribui la inspirarea încrederii consumatorilor în această platformă de comerț electronic.

Cum se compară versiunea de încercare gratuită după clic pe pagina de destinație?

Îți folosește afacerea
încercări gratuite în partea de jos a pâlniei de marketing pentru a ajuta clienții potențiali să ia o decizie de cumpărare? Ce sfaturi veți lua din criticile de mai sus și veți include pe pagina de destinație post-clic de încercare gratuită?

Începeți să vă creați pagina de destinație de probă gratuită după clic cu Instapage ca șabloane 100% personalizabile, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.