Cum pot genera trafic cu un buget de marketing de 0 USD?

Am fost întrebat pe Quora: cum se poate genera trafic fără a cheltui bani pentru un buget de marketing. M-am gândit că este o ocazie bună să răspund la asta cu câteva exemple practice și pachetul este ca postare pentru blog.

Dacă vi se pare util răspunsul meu, vă rugăm să-l votați pe Quora și să urmăriți profilul meu.

Acum să trecem la întrebare.

Este dificil să răspunzi la întrebarea ta, deoarece întrebarea ta este dublă:

În primul rând, întrebați cum să generați trafic cu 0 buget de marketing.

Apoi extindeți:

Startup-ul meu nu are numerar și suntem cu 2 zile înainte de lansare.

Nu cred că vom vedea vreo investiție în următoarele 3 luni nici măcar din partea membrilor familiei, așa că trebuie să începem să vindem rapid.

Deci ce este?

Ai nevoie de trafic sau numerar?

Înainte de a intra în sfaturile aplicabile pentru obținerea ambelor, vreau să clarific câteva lucruri din drum.

Metrici corelate VS cauzale

Dacă două valori se schimbă împreună, acestea sunt corelate.

Dacă o valoare determină modificarea celeilalte, acestea sunt cauzale.

Dacă găsiți o relație cauzală între veniturile dvs. și ceva ce puteți controla - cum ar fi traficul pe site-ul dvs. web, atunci puteți schimba viitorul.

Înseamnă că poți începe să vinzi mai mult dacă obții mai mult trafic.

Din păcate, la startup-uri, mai mult trafic nu înseamnă întotdeauna mai multe venituri, deoarece nu tot traficul este egal .

Hai sa-ti dau un exemplu:

La startup-ul meu anterior HeadReach, primim o mulțime de trafic de recomandare dintr-un articol care se clasa pentru un cuvânt cheie foarte generic/seed pentru industria noastră – „găsiți un e-mail”.

La început, am fost încântat de canalul nostru de trafic nou achiziționat.

Dar curând am constatat că acest trafic abia se conversia și nu ne aducea niciun venit.

Traficul se transforma sub jumătate de procent.

Valorile canalului ciclului de viață

Cunoaște-ți valorile Pâlniei ciclului de viață așa cum știi dosul mâinii.

Trafic înseamnă jack dacă nu îl puteți converti în clienți plătitori.

Oriunde încep să consult munca pentru un nou startup sau un SaaS, primul lucru pe care îl fac este să configurez un tablou de bord complet de analiză a valorilor ciclului de viață al clienților.

În primul rând, ce este o pâlnie ciclului de viață?

Este un cadru (sau un model) care vă ajută să înțelegeți cum funcționează afacerea dvs. în diferite etape ale călătoriei clienților. De la primul punct de contact cu clientul cu startup-ul tău până în momentul în care aceștia devin clienți fideli.

Există diferite pâlnii ciclului de viață sau cadre.

Pentru a numi doar câteva:

• AARRR – Achiziție, Activare, Reținere, Recomandări, Venituri – modelul lui Dave McClure de la 500 de startup-uri.
• AIDA – Conștientizare, interes, dorință, acțiune
• AIDAS – Conștientizare, Interes, Dorință, Acțiune, Satisfacție
• AIDASlove – Atenție, interes, căutare, acțiune, like, share, love
• TIREA – Gând, interes, evaluare, implicare, acțiune
• REAN – Atinge, Angajament, Activ, Hrănire
• NAITDATSE – Nevoie, Atenție, Interes, Încredere, Dorință, Acțiune, Satisfacție, Evaluare

Sursa: JetBrainsTV

Nu vă preocupați prea mult de ce model alegeți să utilizați la pornire.

În schimb, faceți asta:

1. Decide rapid asupra unui model.

2. Înțelegeți cum se aplică modelul călătoriei dvs. specifice clientului

Să presupunem că mergi cu AIDA. Pâlnia dvs. poate arăta astfel:

Atenție: Vizitatorii site-ului (Vizitatori unici ai site-ului)

Interes: încercări

Dorință: Demo solicitată

Acțiune: Ați achiziționat un plan plătit

3. Configurați un tablou de bord de urmărire

Utilizați instrumente precum Google Analytics și Baremetrics pentru a configura un tablou de bord pentru valorile ciclului de viață.

Acesta este un tablou de bord pe care îl folosesc în prezent pentru OutreachPlus (unul dintre clienții mei SaaS).

După cum puteți vedea, folosesc un model similar: Activare, Achiziție, Clienți.

Important: Urmăresc și ratele de conversie ale canalului:

• Câți oameni trec de la Visitor la Trial
• Câți oameni se convertesc din versiune de încercare în client
• Și rata de conversie end-to-end de la Vizitator la Client

Accesați Google Analytics -> Administrator -> Vizualizare -> Obiective și asigurați-vă că ați configurat obiective de conversie pentru startup pentru a urmări ratele de conversie de mai sus.

Apoi, în Achiziție -> Tot traficul -> Sursă/Mediu veți putea vedea performanța fiecărei surse de trafic:

De asemenea, Encharge vă permite să creați tablouri de bord perspicace pentru canalele clienților în doar câțiva pași rapizi.

Acum puteți filtra traficul bun de cel rău. Profitați din traficul neprofitabil și asigurați-vă că vă concentrați pe traficul care duce la venituri.

Atunci și numai atunci poți începe să te gândești să aduci trafic pe site-ul tău.

Acum să analizăm câteva tactici acționabile pentru a obține venituri și a aduce trafic pe site-ul dvs.

Voi începe cu tacticile care sunt mai puțin probabil să aducă mult trafic pe site-ul dvs., dar cel mai probabil să genereze venituri în cel mai scurt timp posibil.

Odată ce aveți niște bani pe masă, puteți investi mai mult timp în strategii de trafic pe termen lung.

Aceasta înseamnă că tacticile de mai sus sunt, de asemenea, mai puțin probabil să se extindă, dar vor aduce venituri cel mai rapid.

Resurse suplimentare: echipa de la Nickelled a creat un calculator de valori SaaS foarte simplu de utilizat, pe care îl puteți folosi pentru a calcula rapid majoritatea valorilor ciclului de viață.

E-mail la rece

E-mailurile la rece sau vânzările la ieșire sunt o tactică care va aduce probabil foarte puțin trafic pe site-ul dvs., dar este foarte probabil să vă creșteți veniturile imediat.

De asemenea, vă va costa aproape 0 USD.

Premisa este simplă:

1. Găsiți clienți potențiali relevanți de contactat.
2. Le oferiți să rezolve o problemă cu care se confruntă în prezent.
3. Le primești la un apel.
4. Vă faceți demonstrația produsului.
5. Închei afacerea.

Majoritatea oamenilor greșesc acest lucru în pasul unu al procesului – țintind clienți potențiali irelevante la momentul nepotrivit.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu de campanie outbound de succes pentru prima versiune a Encharge.

Înainte de a deveni un software de automatizare a marketingului, Encharge a fost o platformă de integrare - ajutând alte instrumente software să se integreze cu alte instrumente. Gândiți-vă la asta ca la Zapier pentru backend.

1. Am prospectat companii care s-au integrat recent cu Zapier. Cu alte cuvinte, se confruntau cu durerea integrării altor aplicații chiar în acest moment.
2. Am contactat ei oferindu-le să rezolvă această problemă pentru ei.

Acesta a fost e-mailul de informare pe care l-am folosit:

Am primit o rată de răspuns de peste 42% și am reușit să programăm peste 30 de apeluri demonstrative în câteva săptămâni.

Oferiți un serviciu cu produsul dvs

De departe, aceasta este tactica cel mai puțin scalabilă de pe listă. Dar probabil și cel care poate aduce niște bani în bancă rapid.

Gândiți-vă la modalități de a vă împacheta produsul/instrumentul cu servicii personalizate unu-la-unu.

Acesta ar putea fi:

1. Lecții plătite la oră – vă puteți învăța clienții să aibă succes cu produsul dvs. oferind lecții private.
2. Asistență premium - similară cu cea anterioară, dar una ca impozitare pentru timpul dvs. De asemenea, nu este o opțiune viabilă dacă abia sunteți la început sau aveți puțini clienți.
3. Serviciu premium „Gata pentru tine”. Multe companii SaaS oferă acestea ca o extensie a produsului lor.

Exemple:

Simvoly – un constructor de site-uri web care oferă design web personalizat.

Popularul instrument de corectare Grammarly are un serviciu de corectare umană accesibil prin atingerea unui buton.

Monitorizați rețelele sociale pentru mențiuni

Mențiune de utilizare – Monitorizarea media simplă | Influencer Marketing Platform pentru a monitoriza Twitter, Facebook și alte rețele de socializare pentru mențiuni despre problema pe care o rezolvi sau pentru persoanele care caută un produs din categoria ta.

Alternativ, puteți accesa Twitter și Facebook și puteți începe să căutați mențiuni personal. Este nevoie de ceva timp pentru a găsi o pepiță bună, dar atunci când o faci, ai la dispoziție un plumb fierbinte.

Monitorizați canalele Slack pentru mențiuni

Similar cu tactica de mai sus, dar pentru Slack.

1. Alăturați-vă cât mai multor grupuri Slack relevante.
2. Pentru fiecare grup Slack faceți clic pe numele grupului -> Preferințe așa:

3. Apoi faceți clic pe Setări de notificare:

4. În partea de jos a setărilor de notificare, veți vedea „Evidențiați cuvinte”:

Să presupunem că utilizați un serviciu de marketing prin e-mail. Veți introduce „marketing prin e-mail”, „secvențe de e-mail”, „campanii de picurare”, etc.

De fiecare dată când cineva menționează unul dintre aceste cuvinte sau expresii în grupul Slack, vei primi o notificare. Acestea sunt de obicei persoane care pun întrebări sau sunt interesate de subiectul tău. Cu alte cuvinte - conducte fierbinți. Tot ce trebuie să faci este să le dai DM. Interacționează cu ei, pune-le întrebări, vinde-le produsul tău.

Finanțați-vă startup-ul cu o afacere pe viață

Lansați-vă produsul pe o platformă de oferte pe viață, cum ar fi:

• AppSumo
• StackSocia
• MightyDealsl
• PitchGround.

Această tactică va aduce atât venituri mari, cât și mult trafic gratuit pentru startup-ul dvs.

Ofertele pe viață nu percepe nimic în avans. Cu toate acestea, ei obțin o reducere considerabilă din ofertele vândute – între 50 și 75%.

Aceste comunități au sute de mii de clienți vizați. Ei vor aduce hoarde de drogați de startup pe site-ul dvs. și vă vor ajuta să generați venituri de zeci de mii de dolari, dacă nu chiar mai mult.

Ținând cont de situația dvs. specifică, aceasta este probabil cea mai bună tactică de venit.

Dezavantajele?

1. Deoarece acestea sunt oferte pe viață, valoarea clientului pe durata de viață a acestor oameni ar fi la fel de mare ca și afacerea dvs. pe viață – adică, mică.
2. Luați în considerare impactul potențial al asocierii cu un serviciu „reducere” ca acesta.

Sfat profesionist: gândiți-vă la modalități de a vă vinde clienții cu oferte pe viață.

Crește-te în spatele listei de e-mail a altcuiva

De asemenea, popular în rândul comunității de marketing, ca parteneriate Joint Venture.

Acesta este momentul în care alți oameni cu liste vă trimit tone de trafic și nu vă costă niciun dolar în avans. Le plătiți din vânzările generate de acel trafic.

Jeff Walker, creatorul Formulei de lansare a produsului, a declarat că a adăugat peste 50.000 de oameni pe lista sa în câteva zile folosind această tactică.

Scrieți o carte electronică mare pe tema dvs. de expertiză și promovați-o

Pentru prima mea startup HeadReach, am scris o carte electronică de 240 de pagini pe care am împachetat-o ​​cu 4 bonusuri suplimentare.

Acesta a fost principalul meu magnet de plumb. Un magnet de plumb este ceva pe care îl folosești pentru a „mitui” oamenii să-și lase e-mailul.

Am promovat dracu din această carte:

• Pe Reddit
• grupuri de Facebook
• Mediu
• ProductHunt

Acesta este traficul gratuit pe care l-am primit pe pagina mea de destinație a cărților electronice:

Puteți folosi un instrument precum Venngage pentru a vă proiecta și formata cărțile electronice cu șabloane de cărți electronice prefabricate, chiar dacă nu aveți experiență de design.

Integrați o buclă virală

Pentru cartea electronică HeadReach, am folosit un instrument numit Gleam: Business Growth Platform.

Gleam vă ajută să difuzați cadouri, recompense și alte widget-uri interesante pentru a vă ajuta să colectați mai multe e-mailuri.

Gleam are „Recompense”.

Recompensele sunt un sistem de plată social mai avansat.

Gândiți-vă la „Plătiți cu Tweet”, dar cu mai multe opțiuni și flexibilitate.

Motoarele virale nu vă vor costa nimic în afară de taxa lunară mică pe care o veți plăti pentru sistem.

Marketingul de recomandare vă poate duce afacerea la următorul nivel.

Profitați de publicul altor magazine republicând conținutul dvs

Republicarea este tactica de a valorifica publicurile existente ale altor canale externe mai mari prin publicarea celui mai bun conținut pe acestea.

Gândiți-vă: postați postările pe Medium și Reddit în loc de pe blogul dvs. personal.

Nu este o strategie grozavă pentru câștiguri pe termen lung, dar funcționează perfect pentru vârfuri rapide de trafic. Precum și atragerea rapidă a publicului vizat.

Lansați pe ProductHunt

ProductHunt este o comunitate excelentă gratuită, plină de primitori și oameni dispuși să cheltuiască bani pe startup-uri.

La HeadReach (prima mea startup) am primit câțiva dintre primii noștri clienți de la ProductHunt.

Mi-am unit forțele cu alți câțiva minți de marketing și am discutat despre cum să lansez ProductHunt în videoclipul de mai jos:

Iată!

10 tactici pentru a genera trafic gratuit pe site-ul web cu un buget de marketing de 0 USD ȘI pentru a genera venituri pentru startup-ul tău.

Dacă găsiți acest lucru util, vă rugăm să împărtășiți prietenilor dvs. de marketing.