11 instrumente gratuite pentru a vă construi tehnologia de vânzări cu un buget

Înainte de era computerelor și smartphone-urilor, majoritatea lucrărilor trebuiau făcute manual. Indiferent cât de consumatoare de timp sau de ineficientă ar fi fost o sarcină, a trebuit să fie realizată manual, fără ajutorul aplicațiilor, pluginurilor sau comenzilor rapide. Dar tehnologia a parcurs un drum lung în ultimele decenii, dând naștere unui număr de instrumente, tehnici și, desigur, informații care ne ajută să lucrăm mai inteligent și mai eficient.

Între automatizarea propunerilor care reduce intrările manuale, software-ul de analiză a vânzărilor care ajută la defalcarea și analiza datelor și toate celelalte programe și aplicații de pe piață, lumea vânzărilor este plină de instrumente utile care economisesc timp și cresc eficiența.

Dar, cu excepția cazului în care organizația dvs. are buzunare adânci sau se angajează să construiască cea mai cuprinzătoare tehnică de vânzări de acolo, multe dintre aceste instrumente ajung să fie la îndemâna echipei obișnuite. Deci, dacă sunteți la început sau aveți un buget mai restrâns, instrumentele de vânzări gratuite sunt calea de urmat.

Dar, ca Bigfoot sau monstrul din Loch Ness, instrumentele de vânzări B2B gratuite (care sunt de fapt gratuite) pot părea adesea ca nimic mai mult decât un mit. De la solicitarea informațiilor despre cardul de credit pentru o încercare de 3 zile până la lăsarea unor filigrane uriașe pe toate documentele dvs., multe dintre acele așa-numite instrumente „gratuite” nici măcar nu merită încercate.

Dar există întotdeauna excepții.

În urma recentului nostru webinar cu Morgan Ingram de la JB Sales Training, am adunat unele dintre cele mai bune instrumente de vânzări gratuite disponibile chiar acum, astfel încât să puteți opri căutarea și să vă întoarceți la afaceri. Așadar, fie că doar testați anumite aplicații noi sau doriți să vă construiți tehnologia de vânzări la un buget, ați ajuns la locul potrivit.

Cele mai bune instrumente gratuite de vânzări B2B:

1. Asana

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM

4. Vidyard

5. Calendly

6. Hemingway

7. bufniță

8. Zapier

9. GetProspect

10. Docsify

11. Mentiuni onorabile

Asana

Gestionați proiecte, conducte și oameni.

Conducerea unei echipe de vânzări necesită multă coordonare și organizare. Între oferte, îmbarcare, proiecte interne și orice altceva cu care jonglați, este ușor ca lucrurile să treacă prin fisuri.

Asana este un software de management de proiect care vă ajută să gestionați cu ușurință munca, proiectele și sarcinile echipei dvs. online. Este gratuit pentru echipe de până la 15 persoane și există chiar și șabloane pentru canalele de vânzări și pipeline.

LinkedIn

Construiți relații și găsiți noi clienți potențiali.

Toată lumea știe despre LinkedIn pentru uz personal - este cel mai bun loc pentru a vă dezvolta rețeaua profesională și pentru a vă găsi următoarea poziție. Dar este, de asemenea, un instrument de vânzări gratuit, adesea trecut cu vederea, pe care îl puteți utiliza cu ușurință pentru a câștiga mai multe afaceri.

Deoarece platforma ușurează găsirea informațiilor despre companie și a detaliilor angajaților, este un instrument obligatoriu pentru a vă construi relațiile. Folosind funcția de căutare și conexiunile existente, puteți găsi potențiali clienți potențiali, puteți analiza concurenții și puteți găsi informații despre companiile care ar beneficia de pe urma ofertei dvs.

Hubspot CRM

Obțineți o vizibilitate completă a conductei.

Dacă aceasta este prima ta incursiune în managementul relațiilor cu clienții, ești cu drag. Hubspot urmărește toate activitățile clienților și se asigură că reprezentanții au toate informațiile de care au nevoie pentru a reuși. Include funcții precum urmărirea prin e-mail și notificările, urmărirea potențialului, programarea întâlnirilor, chatul live și multe altele, pentru a ajuta reprezentanții să înțeleagă care este situația față de fiecare client în procesul de cumpărare.

De asemenea, oferă liderilor o perspectivă asupra progresului și performanței echipei lor cu funcții precum un tablou de bord de raportare, urmărirea tranzacțiilor, informații despre companie și managementul pipeline. În plus, se integrează cu Proposify pentru a eficientiza și mai mult fluxurile de lucru ale echipei tale.

Vidyard

Îmbunătățiți-vă sensibilizarea cu videoclipuri.

V-ați săturat să scrieți e-mailuri reci nu primiți niciun răspuns? În zilele noastre, oamenii preferă mult o abordare mai vizuală și ce modalitate mai bună de a ieși în evidență decât videoclipurile?

Vidyard permite reprezentanților să înregistreze videoclipuri de informare direct de pe computer sau smartphone și să le încorporeze direct în e-mailurile către potențiali. Dacă doriți să vă accelerați pipeline, să vă impresionați clienții potențiali și să câștigați mai multe afaceri, acesta este modalitatea de a face acest lucru. În plus, adăugarea unui videoclip cu propunere persuasivă nu a fost niciodată mai ușoară (sau mai ieftină) cu noua integrare Vidyard de la Proposify.

Calendly

Programați apeluri cu încredere.

Apelurile telefonice, e-mailurile și invitațiile manuale din calendar sunt câteva dintre numeroasele moduri în care echipa ta poate configura apeluri cu potențiali sau clienți, dar cu siguranță nu sunt cele mai eficiente. Cu Calendly, reprezentanții pot pune mingea în terenul potențialilor lor.

Odată ce echipa dvs. își stabilește preferințele de disponibilitate, ea își poate împărtăși linkul Calendly cu potențialul său, care va alege un interval orar care îi este potrivit. Calendly vă anunță apoi reprezentantul și adaugă automat evenimentul în calendarul său, eliminând toate presupunerile și dus-întors din programare.

Hemingway

Indiferent dacă scrieți un e-mail rece, discutați detalii despre o ofertă sau urmăriți o propunere, scrisul dvs. afectează percepția clientului dvs. despre dvs. și despre afacerea dvs. Așa că alege-ți cuvintele cu înțelepciune.

Dar asta nu înseamnă că trebuie să fii scriitor. De fapt, așa cum a menționat Morgan în recentul său webinar cu Nadia, directorul de generare a cererii al Proposify, „E-mailurile de ieșire cu cele mai bune performanțe sunt la nivelul de citire din clasa a 3-a până la a 6-a.” La urma urmei, limbajul prea complex poate de fapt alunga potențialii.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de comunicare, începeți să utilizați Hemingway. Este un editor gratuit care te ajută să scrii mai eficient. Îți evaluează scrisul pentru lizibilitate, astfel încât să te poți asigura că mesajul tău este clar, concis și convingător.

bufniță

Creșteți-vă inteligența în vânzări.

Găsirea informațiilor despre companiile de interes poate fi dificilă. Poți petrece ore întregi săpând prin Google, LinkedIn și site-urile web ale companiilor, doar pentru a veni cu mâinile goale. Și dacă doriți să verificați actualizările după un eveniment sau un comunicat de presă, va trebui să o luați de la capăt. Dar cu Owler, poți sări peste toate astea.

Indiferent dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre potențiali, concurenți sau despre orice altă companie, platforma colectează (și actualizează) tot felul de date interesante și le compila într-un singur loc. Vă permite chiar să urmăriți anumite companii și industrii, astfel încât să puteți primi cu ușurință actualizări, să explorați cele mai recente știri și să descoperiți noi oportunități.

Zapier

Simplificați-vă fluxurile de lucru.

Dacă echipa dvs. se aseamănă cu a noastră, vă bazați pe o serie de aplicații web pentru a lucra. Între Foi de calcul Google, Gmail, Slack, Salesforce și o listă nesfârșită de alții, poate deveni copleșitor să încerci să te răsuci înainte și înapoi între toate. Zapier face totul mai ușor.

Conectează toate aplicațiile dvs. web, permițându-le să comunice între ele pentru a vă eficientiza fluxurile de lucru. Trebuie să extrageți atașamente din Gmail în Dropbox? Nici o problema. Doriți să creați o nouă sarcină Asana dintr-un eveniment Google Calendar? Terminat. La sfârșitul zilei, Zapier vă ajută să săriți peste treaba aglomerată, mutând informațiile între aplicațiile dvs.

GetProspect

Găsiți noi clienți potențiali B2B.

Căutați prin LinkedIn și Google pentru a găsi informații de contact pentru clienți potențiali necesită mult timp. Cu GetProspect, puteți sări peste toate cercetările manuale și să vă automatizați procesul de prospectare.

Această extensie Chrome gratuită vă permite să introduceți propriile criterii de căutare pentru a extrage datele de contact din baza lor de date de peste 200 de milioane de persoane de contact. De acolo, vă puteți îmbogăți baza de date cu adrese de e-mail verificate și informații de profil, puteți estima calitatea potențialului, grupați clienții potențiali după modele comune, apoi vă puteți personaliza oferta pe baza datelor pe care le dezvăluie.

Docsify

Aflați când clienții potențiali vă deschid e-mailurile, linkurile și atașamentele.

Te-ai întrebat vreodată ce se întâmplă cu e-mailurile tale după ce faci clic pe Trimite? Fără o modalitate de a le urmări, este aproape imposibil să știi dacă clienții potențiali le-au citit, s-au uitat la atașamente sau au dat clic pe linkurile pe care le-ai trimis.

Docsify vă oferă informațiile de care aveți nevoie. Acest instrument de urmărire a e-mailurilor gratuit este o extensie pentru Gmail și G Suite și vă anunță când destinatarii interacționează cu e-mailurile dvs. Vă spune când și unde au fost deschise, cât timp petrec clienții potențiali pe fiecare pagină a PDF-urilor și modul în care fiecare dintre reprezentanții dvs. funcționează la comunicarea prin e-mail.

Mentiuni onorabile

Dacă ați avut ocazia să urmăriți webinarul, s-ar putea să vă amintiți că au existat și alte instrumente puternice de vânzări despre care am vorbit. Am vrut să le includem în această listă, dar unele dintre ele nu sunt cu adevărat gratuite, așa că nu ne-am simțit bine să le adunăm cu celelalte. Dar acestea fiind spuse, credem în continuare că merită încercate, chiar dacă trebuie să vă înscrieți pentru o încercare sau să solicitați o demonstrație.

Chili Piper

Similar cu Calendly, Chili Piper este un software de programare care facilitează organizarea întâlnirilor. Dar mergând mai departe, acest instrument este conceput special pentru echipele de venituri B2B, cu funcții precum rutarea automată a clienților potențiali, programarea instantanee a formularelor web, apeluri și videoclipuri live și multe altele.

Growbots

Growbots este o platformă de vânzări outbound care își propune să faciliteze și mai eficient comunicarea B2B. Cu acest instrument, puteți selecta clienți potențiali pentru a obține o listă personalizată de clienți potențiali și informațiile lor de contact, puteți identifica cele mai bune momente pentru a-i contacta, apoi puteți crea e-mailuri personalizate care sunt trimise automat.

Crystal Stie

Folosit de peste 90% dintre companiile din Fortune 500, Crystal Knows încorporează informații despre personalitate în procesul dvs. de vânzări. Folosind un cadru comportamental popular numit DISC, prezice personalitățile potențialilor, pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să motivați cumpărătorii și să promovați tranzacțiile.

Salesloft

Salesloft este o platformă de implicare în vânzări care automatizează sarcinile manuale de vânzări pentru a ajuta la generarea de venituri mai mari. Acesta vă valorifică datele pentru a identifica „cele mai multe oferte de câștigat” și oferă informații despre ce să faceți în continuare pentru a le duce mai departe.

Gânduri finale

Gestionarea unei echipe de vânzări nu este o plimbare în parc, dar cu instrumentele potrivite de partea ta, devine mai ușor. Indiferent dacă doriți să vă îmbunătățiți generarea de clienți potențiali, să vă simplificați fluxurile de lucru sau să vă îmbunătățiți procesul de propunere, aceste instrumente gratuite de vânzări B2B sunt esențiale pentru oricine construiește o stivă de tehnologie de vânzări cu un buget. Încercați-le pentru a afla dacă sunt potrivite pentru organizația dvs. de vânzări.