Marketing FOMO: tot ce trebuie să știți despre el!

V-ați întrebat vreodată prietenii sau familia dacă știați ceva nou care era în tendințe sau era la furie?

Și sunt șanse ca, dacă nu erai, ei tocmai au început să considere că nu ești în contact.

Aceasta nu este o poziție în care cineva își dorește să fie, iar această idee este pe care se bazează marketingul FOMO.

Dacă nu ați auzit deja termenul, atunci trăiți cu adevărat sub o stâncă!

FOMO înseamnă „teama de a rata”.

În calitate de oameni, cu toții vrem să ne potrivim, iar marketingul FOMO este o tactică inteligentă pentru a reduce zgomotul și a face marca dvs. văzută de oamenii care nu vor să fie deconectați de lume.

Și este susținut de statistici puternice:

• 56% dintre utilizatorii rețelelor sociale experimentează FOMO. (Sursă)
• 69% dintre mileniali experimentează FOMO zilnic, dacă nu chiar pe oră. (Sursă)

Marketingul FOMO se bazează pe o construcție psihologică care se folosește de „ce ar fi dacă”-ul potențialului tău și îl folosește pentru a-l face să profite de fiecare oportunitate care i se oferă.

Deci, înainte de a-l putea implementa perfect, să aflăm mai multe despre ce este exact marketingul FOMO...

Ce este FOMO Marketing? (Definiție)

Marketingul FOMO pur și simplu recunoaște faptul că niciunul dintre noi nu dorește să fie lăsat „în întuneric” și folosește acest lucru pentru a atrage un prospect pentru a lua decizii de cumpărare impulsionată.

Aceste decizii de impuls sunt înrădăcinate în teama că vor regreta că au ratat o anumită oportunitate mai târziu.

Și marketingul FOMO nu este un concept îndepărtat, obscur, poate l-ați văzut cu siguranță și dvs.!

„Ultima șansă de a obține această ofertă”

„Doar primii 10 oameni...”

„Oferta durează 24 de ore…”

Toate acestea sunt exemple de marketing FOMO.

Observați cum creează un sentiment de urgență și vă panichează să luați măsuri. Asta atinge scopul marketingului FOMO!

În general, este tactica perfectă pentru firma dvs. de a stimula vânzările și de a genera creștere.

Tot ce trebuie să faceți este să aveți în vedere aceste anumite tehnici despre care vă informăm...

Utilizarea tehnicilor FOMO potrivite (cu exemple)

Marketingul FOMO este o metodă foarte eficientă atunci când este administrată corect. În caz contrar, poate fi destul de dăunător.

FOMO este un declanșator în rândul multor oameni și, prin urmare, vă cere să îl folosiți cu multă sensibilitate și cu intenția corectă.

Consumatorul secolului al XXI-lea este conștient și, dacă încercați să exagerați cu marketingul FOMO, va ajunge la notă greșită cu clienții. Și acesta nu va fi un aspect bun pentru nicio marcă.

De aceea, vă oferim câteva tehnici perfecte care nu sunt exagerate și care, totuși, vor îndeplini de minune sarcina de a achiziționa noi clienți pentru marca dvs.

1. Setați limite de timp

Stabilirea limitelor de timp este o metodă inteligentă și critică, care este foarte eficientă în marketingul FOMO.

Când creați urgență pentru un produs din cauza deficitului său, toți clienții dvs. sunt supuși unei presiuni să facă o alegere. Astfel ei fac cumpărături impulsive și obții o vânzare!

Dar asigurați-vă că termenele sunt stabilite în piatră. Nu poți continua să le reajustezi de fiecare dată când vrei să obții mai multe vânzări, acest lucru este rău pentru reputația mărcii tale.

Odată ce este stabilit un termen limită, lăsați-l fără probleme până când își termină cursul!

Consultați această reducere de Vinerea Neagră pentru referință:

Adăugați un cronometru simplu și atingeți teama clientului dvs. de a pierde, asta e tot!

Puteți folosi, de asemenea, buletine informative prin e-mail, rețelele sociale pentru a stimula campania. Va face minuni!

Citiți mai multe: Creați cunoașterea mărcii cu aceste 9 moduri rapide, dar eficiente

2. Utilizați Exclusivitatea

Oamenii vor să se simtă speciali în orice moment. Ofertele de exclusivitate fac asta.

Și aceste statistici demonstrează că:

• 94% dintre americani spun că ar profita de o ofertă exclusivă. (Sursă)
• 58% dintre cumpărători spun că o ofertă exclusivă le-ar crește probabilitatea de a cumpăra. (Sursă)

Ceva despre a ieși din mulțime și a obține oferte pe care ceilalți nu le vor face este o experiență emoționantă.

De aceea, exclusivitatea este o altă modalitate excelentă de marketing FOMO de succes.

Verificați acest exemplu:

Pe lângă faptul că oferă o reducere mare, oferă exclusivitate clienților, ceea ce este dublu față de FOMO și, de asemenea, o modalitate excelentă de a stimula loialitatea.

Ideea că unii oameni vor avea ocazia să profite de avantaje față de publicul larg este suficient de atrăgătoare pentru a aduce vânzări!

3. Oferiți dovezi sociale

Întotdeauna vor exista perspective care sunt la un pas de a fi clienți. Dar cum să-i faci să treacă această linie?

Oferind dovezi sociale!

Gândește-te la asta ca la un magazin plin de clienți care se luptă pentru a cumpăra un produs, aceasta este o motivație suficientă pentru ca noii potențiali să vrea să-ți cumpere produsul doar pentru a nu rata.

Pentru vitrina dvs. online, mărturiile vor servi acestui scop - 72% dintre consumatori spun că mărturiile și recenziile pozitive le sporesc încrederea într-o afacere.

Nu doar asta – recenziile produselor sunt de 12 ori mai de încredere decât descrierile produselor și exemplarele de vânzare de la producători.

Când clienții potențiali pot vedea că nu numai produsul tău se vinde, ci și cât de impresionați îl cumpără oamenii, cu siguranță vor dori să participe!

Deci, adună mărturii și începe prin a le plasa pe site-ul tău web, verifică acest exemplu:

Aceasta va acționa ca impulsul final necesar pentru ca clientul dvs. să vă cumpere produsul!

4. Îmbunătățiți-vă mesajele

Marketingul FOMO înseamnă crearea de urgență prin utilizarea corectă a limbajului, la momentul potrivit.

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, direct și puternic formulat. Nu îți poți permite să devii spre scrierea paragrafelor, trebuie să fie pe o singură linie sau câteva la maximum cu verbe și adjective puternice.

Pentru început, puteți folosi expresii precum:

• Ai încredere în noi, nu vrei să ratezi asta...
• Ultima șansă de a cumpăra...
• Timpul se scurge…

Înțelegi esența! Consultați acest exemplu pentru a înțelege mai bine:

Ideea este să-ți faci publicul să creadă că este în interesul lor să cumpere acest lucru, sau va regreta mai târziu. Asigurați-vă că știți cine este publicul dvs. În acest fel, puteți folosi tipul de limbaj care este cel mai atrăgător pentru ei!

Citește mai mult: Meme Marketing: Definiție, Sfaturi și Exemple!

5. Reduceri Early Bird

"Cine se scoală de dimineața departe ajunge."

Este clar până acum că oamenii iubesc reducerile. Dar acest lucru poate deveni și mai bun atunci când este combinat cu o limită a persoanelor care beneficiază de această reducere.

Păsările timpurii sunt practic cumpărători timpurii, cum ar fi primii 100 sau 1000 de persoane care cumpără un anumit produs vor primi o anumită reducere sau cadou.

Este foarte posibil ca nu orice afacere să poată oferi o reducere fixă ​​tuturor clienților săi, ceea ce face ca aceasta să fie alternativa perfectă.

Consultați acest exemplu:

Dacă oferta dvs. este la fel de atrăgătoare, aveți încredere în noi, clienții se vor bucura de ea. În loc să se gândească prea mult la decizia lor, vor cumpăra imediat produsul din teama lor de a pierde.

6. Reclamă pachete

Pachetele sunt pur și simplu produse complementare pe care clientul le poate cumpăra alături de produsul principal, la o anumită reducere.

Ce legătură are asta cu marketingul FOMO? Când astfel de pachete sunt cuplate cu un ceas care ticăie, îi vei împinge pe clienți cu un pas mai departe în a le cumpăra.

Site-ul web DesignCuts.com, de exemplu, oferă pachete uriașe de produse digitale pentru 97% reducere din costul total al articolelor separat. Fiecare pachet are o temă generală, cum ar fi fonturi sau modele. Captura aici este termenul limită!

Aceasta este o altă tehnică fascinantă, pe care o puteți folosi ca parte a campaniei dvs. de marketing FOMO.

7. Evidențiați oportunitățile ratate

Pot exista momente în care un client abandonează un coș sau verifică produsul dvs., dar se gândește prea mult și, astfel, pierde foarte mult.

Când le reamintești de astfel de oportunități ratate, se folosește FOMO-ul lor și îi face mai conștienți să ia o decizie rapidă data viitoare.

Consultați acest exemplu în care folosesc această tehnică exactă într-un mod uimitor prin inducerea FOMO folosind expresia „Ați ratat!”

Acesta încapsulează perfect esența acestei tehnici și vă arată cum puteți face acest lucru și pentru marca dvs.

Cuvinte finale

„Nimic nu ne bântuie ca lucrurile pe care nu le-am cumpărat.”

Asta e! Sperăm că acum înțelegeți puterea FOMO și cum să vă inculcăm în marketingul nostru pentru a accesa noi oportunități.

Frica de a rata o parte a fost înrădăcinată în noi de mult timp și i-a primit o nouă voce de rețelele sociale.

Cu toții dorim să fim la curent cu orice și orice – Și specialiștii în marketing și-au luat această frică primitivă și pentru a face campaniile cu atât mai de succes.

Pentru un marketing eficient FOMO, trebuie să vă asigurați că oferiți exclusivitate și să faceți clienților potențiali să știe că concurează în timp pentru a obține acțiuni mai rapide.

Și nu uitați să folosiți tactici diferite pentru diferite audiențe. De exemplu, abonații dvs. de e-mail ar trebui să primească o ofertă diferită de clienții dvs. fideli care au fost cumpărători recurenți.

Asta e! Sperăm că acum înțelegeți puterea FOMO și cum să o introduceți în marketingul dvs. pentru a accesa noi oportunități. Totul este să faci primul pas și toate tehnicile pe care le-am menționat mai sus te vor ajuta pe tot parcursul acestui proces.

Restul îl lăsăm în seama dumneavoastră – Succes!

Ce te-a fascinat cel mai mult despre marketingul FOMO? Anunțați-ne trimițându-ne pe Twitter @bit_docs, ne-ar plăcea să auzim de la tine!

Citește în continuare:

Promovare încrucișată: definiție, beneficii, sfaturi și idei!

Cum să integrezi rețelele sociale pe site-ul tău?

Livrarea prin e-mail: ce este, de ce contează și instrumente pe care le puteți folosi!

Buletin informativ pentru comerț electronic și produse: idei, șabloane și cum să creați!

4Ps de marketing (mix de marketing): Ghidul complet!