Colecția de machiaj Florasis: creștere exponențială prin marketing cu influențe

Marca chinezească Florasis a fost una dintre poveștile de succes definitorii în frumusețea chineză în ultimii câțiva ani. Lansat în 2017, Florasis a vândut produse în valoare de peste 4 miliarde RMB în primii trei ani de activitate. O declarație lansată de brand în octombrie 2020 a anticipat vânzări de peste 500 de milioane USD (3,26 miliarde RMB) doar pentru anul 2020. Se clasează în mod regulat printre mărcile de frumusețe de top la festivalurile de comerț electronic, cum ar fi Double Eleven, concurând cu alte mărci chineze emergente, cum ar fi Perfect Diary, precum și cu nume internaționale de top. Aici examinăm modul în care Marketingul de influență a colecției de machiaj Florasis și alte campanii strategice au contribuit la atingerea acestei creșteri record .

Deci, care este secretul ascensiunii fulgerătoare a mărcii? Este tentant să caracterizați Florasis ca un succes peste noapte și, până la un punct, este o portretizare exactă. La urma urmei, au realizat în doar patru ani ceea ce unor mărci ar putea dura un deceniu să facă. Dar succesul mărcii a fost construit și pe o abordare lentă și constantă a creșterii și pe o serie de decizii atent analizate cu privire la tonul mărcii, poziționarea și parteneriatele.

Poziționarea unică a mărcii Florasis

În primul rând, Florasis este o poveste a mărcii potrivite pentru moment. Este una dintr-o mulțime de afaceri tinere care au captat spiritul „Guochao”, călcându-se pe un val de entuziasm al consumatorilor pentru mărcile autohtone, care sunt în mod distinct chinezești, fără a renunța la tropi culturale dezvăluite. Numele chinezesc al mărcii, „Huaxizi”, face trimitere la o poezie a lui Su Dongpo care face referire la Xi Shi, una dintre cele patru „mari frumuseți” ale Chinei antice. Sloganul său, care se traduce aproximativ prin „Machiaj oriental, machiaj cu flori” și apare în mod proeminent pe ambalajul și brandingul Florasis, invocă, de asemenea, o estetică care contrastează cu cea a mărcilor de frumusețe occidentale și chiar cu mărcile coreene de frumusețe care sunt de obicei căutate în China.

Cum a câștigat Florasis consumatorii chinezi ?

Nu este vorba doar de branding, produsele Florasis au un preț mediu de 100-200 RMB, un punct de intrare care atinge un punct favorabil pentru mulți consumatori chinezi. În plus, Florasis folosește pe scară largă ingrediente de casă în produsele sale cosmetice, de la esențe florale la ceai și ierburi. Aceasta este o parte majoră a atracției mărcii, conectând conceptele tradiționale chinezești de sănătate și medicină cu dorința modernă pentru ingrediente naturale , ambalate într-un pachet care este autentic chinezesc.

Consumatorii chinezi au răspuns bine și la extensiile creative ale produselor Florasis, care reflectă sensibilitățile culturale chineze ale mărcii. În 2019, marca a lansat un ruj sculptat complex, cu detalii care amintesc de un sigiliu de ceară sau de sculptura tradițională din jad. Rujul a fost prezentat într-un ambalaj proiectat în stilul unui vechi suport de pergament, sporind impactul general.

Concurența cu succes sau obținerea respectului pe scena globală este o fațetă cheie a fenomenului Guochao și, cu siguranță, este un factor în creșterea lui Florasis. Brandul a făcut o apariție de succes la Săptămâna Modei de la New York, colaborând cu 3·ZM și LUYANG BY YANGLU, precum și și-a afișat reclamele pe ecranele emblematice din Times Square.

Colecția de machiaj Florasis: o strategie de marketing câștigătoare pentru influenți

Florasis are produse și o estetică care rezonează, dar brandul a luat și decizii de marketing pentru a se poziționa pentru o creștere explozivă. În mediul de marketing multicanal de astăzi, mereu activ, este tentant pentru mărci să aplice o abordare dispersată a susținărilor celebrităților și a marketingului cu influențe, în încercarea de a capta cea mai mare audiență posibilă. Florasis are o politică deosebit de restrânsă, construind un sentiment de exclusivitate și prestigiu în promoțiile sale, lucrând cu câțiva influenți selectați. Lucrând cu vedete precum modelul Du Juan și cântărețul Ju Jingyi, Florasis s-a poziționat în avangarda frumuseții în China, oferind în același timp cel mai larg public mainstream.

Principiul de a cheltui bani mari pentru a asocia un număr mic de vedete alese cu grijă a servit bine Florasis până în prezent. Brandul a rupt ocazional această logică, lucrând cu o serie de KOL de gamă medie ca parte a strategiilor sale Xiaohongshu și Douyin. Cu toate acestea, nu veți vedea Florasis răspândindu-și brandul subțire prin faptul că produsele sale sunt prezentate de orice alt KOL și Micro-influencer.

Streaming live – cheia pentru a stimula vânzările în Florasis Makeup Collection

Streaming-ul în direct este o altă piatră majoră a succesului de marketing cu influență a colecției de machiaj al Florasis în stimularea vânzărilor și, din nou, strategia a fost să cheltuiți mult pentru a lucra cu cele mai eficiente vedete ale streaming-ului live. Pentru mărcile de frumusețe care își permit, lucrul cu cel mai bun live-streamer Li Jiaqi este aproape garantat să trimită vânzările în exces, iar asta rezumă destul de mult povestea creșterii Florasis în 2019. După ce inițial a tranzacționat schimburi pe Weibo cu Li, Brandul a intrat într-o colaborare live-stream care a văzut-o pe Li să prezinte în mod regulat Florasis în prima jumătate a anului 2019. Acele apariții au condus vânzările la vertiginos și, de asemenea, au plantat semințele pentru o performanță stelară la Festivalul 6.18 al JD.com, care l-a văzut pe liderul categoriei eclipse Florasis Perfect. Vânzările jurnalului. Florasis și-a aprofundat colaborarea cu Li în 2020, recrutându-l ca consilier oficial pe marketing și dezvoltare de produs.

Utilizarea traficului privat pentru a menține consumatorii

Concurența lui Florasis cu Perfect Diary este un studiu de caz interesant în tactici contrastante. Perfect Diary a realizat vânzări impresionante și loialitatea clienților, în principal datorită utilizării inovatoare a canalelor private de trafic și recomandărilor KOC. Florasis a folosit într-o oarecare măsură traficul privat, creând comunități de clienți pentru a împărtăși mostre de produse, a colecta feedback și multe altele. Cu toate acestea, marca a vizat fără ambiguitate un public de masă prin canale convenționale online și offline – rețelele sociale, mass-media tipărită și de difuzare, ecrane de publicitate în spații publice proeminente – și pe cei selectați cu atenție pentru parteneriate cu influențe de profil.

Ați observat vreo tendință nouă în marketingul influențelor chinezești? Lasă-ți comentariile mai jos!