Cinci magneți de plumb care completează traficul plătit

Dacă utilizați reclame pentru a genera vânzări pentru un curs sau orice alt produs, care costă mai mult de 100 USD, un magnet de plumb ar trebui să facă parte din pâlnie. Deoarece ratele dvs. de conversie vor fi mai mari atunci când vă faceți timp pentru a cultiva liderul și a construi încredere înainte de a vă prezenta produsul.

Există atât de multe tipuri de magneți cu plumb, încât poate fi greu să decideți cel mai bun pentru anunțul dvs. Acesta este motivul pentru care am făcut o listă cu cei mai buni magneți de plumb care funcționează bine cu reclame.

1. Cărți electronice

Cărțile electronice sunt un magnet popular pe care îl veți observa când vă veți naviga prin feedul Facebook sau Instagram. Acestea variază de la cheat sheets, șabloane, liste de verificare, foi de lucru și multe alte tipuri.

Sursa: Facebook

Sunt populare pentru că sunt ușor de creat. Puteți doar să obțineți un șablon, să adăugați conținut și branding, cum ar fi culori, font și logo, și să-l publicați în mai puțin de o săptămână.

Tipul de magnet plumb pe care îl utilizați ar trebui să depindă de produsul pe care îl promovați. De exemplu, dacă produsul dvs. este un curs video, un ghid care oferă o privire asupra conținutului pe care îl acoperiți în curs ar funcționa bine.

În timp ce, dacă vindeți servicii de consultanță cu bilete mari, un studiu de caz în care împărtășiți detalii despre un rezultat pe care l-ați obținut pentru un client ar fi bine. Acest lucru se datorează faptului că clienții potențiali vor dori să vadă dovezi de experiență și credibilitate înainte de a investi în servicii cu bilete mari.

Un alt factor important de reținut este cantitatea de timp liber disponibilă pentru publicul țintă. Dacă vizați oameni ocupați, un studiu de caz sau un șablon ar fi mai bine, dar dacă publicul dvs. are mai mult timp liber, puteți folosi cărți electronice lungi și cărți albe.

2. Webinarii

Companiile folosesc webinarii ca magneți de plumb pentru a promova tot felul de produse, cum ar fi cursuri, servicii de consultanță și software. Am văzut chiar și marketeri folosindu-le pentru a vinde produse de comerț electronic. Sunt populare deoarece oamenii vor fi întotdeauna interesați să se înscrie la evenimente live unice. Acestea vă pot reduce CPA (costul pe achiziție).

Sursa: Instagram

De asemenea, un procent bun de participanți la webinar se transformă în vânzări, deoarece oamenii sunt mai receptivi la propunerile dvs. după o prezentare educativă live.

Pentru a obține cele mai bune rezultate, nu vă gândiți doar la webinar ca la un eveniment live. Imaginează-l ca pe o pâlnie completă. Acestea includ e-mailurile ulterioare pe care le trimiteți după webinar. Pe măsură ce mai mulți oameni vor cumpăra după încheierea webinarului, mai ales când termenul limită se apropie.

De asemenea, puteți trimite automat un sondaj de satisfacție după termenul limită pentru a afla de ce cineva a cumpărat sau nu produsul. Acest lucru vă va ajuta să creați produse mai bune și să vă îmbunătățiți canalul.

Un alt lucru grozav despre webinarii este că, după evenimentul live, puteți reutiliza înregistrarea și puteți construi o pâlnie de webinar veșnic verde în jurul acesteia. Cele mai multe platforme de webinar vă permit să înregistrați webinarul. Unii agenți de marketing preiau înregistrarea și o plasează în spatele unui formular de înscriere pe site-ul lor și folosesc o pâlnie care este similară cu evenimentul live. Când oamenii se înscriu la acest webinar, trebuie să aleagă un moment în care să-l vizioneze și primesc e-mailuri înainte și post-webinar.

Sursa: Amy Porterfield

Există mai multe platforme care facilitează configurarea unui webinar veșnic verde. Dar dacă mergi pe această cale, asigură-te că nu le spui niciodată participanților că este un eveniment live. Deoarece este important să construiți o relație de încredere cu potențialii clienți.

Chiar dacă există atât de multe părți ale unui webinar, cea mai importantă este prezentarea video în sine. Asigură-te că ai înțeles corect, completând-o cu o mulțime de sfaturi unice pe care publicul tău nu le-a auzit până acum. De asemenea, ar trebui să obțineți momentul corect. Participanții la webinar preferă atunci când webinarii durează 45 de minute. Aceasta ar trebui să includă o scurtă introducere, prezentarea, prezentarea și o sesiune de întrebări și răspunsuri la sfârșit. Fă tot posibilul ca să fie distractiv și captivant pentru a limita numărul de persoane care abandonează între ele.

Un alt factor important este momentul în care rulați webinarul. De obicei, după-amiaza sau seara (după ce oamenii termină munca) este cel mai bun moment. Puteți folosi sondajul de satisfacție pentru a afla ce momente preferă oamenii.

3. Chestionare

Unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului este specificitatea. Dacă vă puteți înțelege publicul și puteți scrie conținut și copiere foarte specifice, veți genera mult mai multe vânzări. Acesta este motivul pentru care agenții de marketing de top rulează în mod constant sondaje și urmăresc activitatea prin e-mail, cum ar fi deschiderile și clicurile după ce oamenii se înscriu pe lista lor.

Dar dacă folosiți chestionare, vă puteți da seama de acest lucru chiar înainte ca oamenii să se înscrie, ca în acest test de la DoFasting.

Sursa: DoFasting

Vinde produse care facilitează postului oamenilor. Deci, folosește acest test pentru a afla despre publicul său. La început, se întreabă despre sexele participanților la test. După aceea, afișează multe întrebări cu variante multiple legate de experiența lor cu postul. Spre sfârșit, solicită mai multe detalii personale, cum ar fi înălțimea și vârsta participanților. În cele din urmă, în cele din urmă, creează un raport gratuit. Dar oamenii nu pot să descarce acest raport gratuit, ci trebuie să-și furnizeze e-mailul pentru a-l obține.

Acest lucru ajută DoFasting să atragă clienți potențiali înalt calificați. Pe măsură ce segmentează persoanele care se înscriu în funcție de răspunsurile lor. Ei primesc e-mailuri foarte specifice care cresc conversiile și reduc dezabonările.

De asemenea, puteți crea mai multe segmente de public personalizate cu aceste liste de e-mail segmentate și puteți redirecționa abonații cu anunțuri extrem de relevante.

4. Sondaje

Problema cu chestionarele este că este nevoie de timp pentru ca participanții să le termine. Durata depinde de complexitatea testului. În schimb, oamenii se pot înscrie pentru alți magneți de plumb în câteva secunde, furnizând doar adresele lor de e-mail. Acesta este motivul pentru care mulți oameni îți vor abandona testul la jumătatea drumului.

O alternativă la un test este un sondaj. Într-un sondaj, în loc să le ceri oamenilor să răspundă la mai multe întrebări, le ceri doar să răspundă la una sau două întrebări cu răspunsuri multiple. Acest lucru atrage mai mulți participanți.

De asemenea, nu va trebui să utilizați un instrument sofisticat pentru a crea un raport personalizat care îi va atrage să se înscrie. Pur și simplu le puteți cere să se înscrie pentru a vedea rezultatele sondajului. Există o mulțime de organizatori de sondaje care facilitează configurarea acestui lucru.

5. Actualizări de conținut

O actualizare de conținut este un magnet principal pe care îl creați pentru o anumită postare de blog, ca în această postare despre cum să scrieți o postare de blog. Veți observa că există un îndemn la acțiune pentru un șablon de postare pe blog în partea de sus. Deoarece magnetul de plumb este foarte relevant pentru subiectul postării, va genera o mulțime de clienți potențiali.

Sursa: Social Marketing Writing

Funcționează bine cu reclame, în special pe platforme precum Facebook și Instagram, deoarece acestor rețele le place atunci când promovați conținut educativ, cum ar fi postările de blog care nu sunt închise în spatele unei pagini de destinație. Veți putea obține o rată CPC (cost pe clic) mai scăzută și veți putea genera mai mulți clienți potențiali în același timp datorită actualizării conținutului.

Actualizările de conținut sunt, de asemenea, foarte eficiente pentru a converti traficul organic pe care îl generați din rețelele sociale și motoarele de căutare. Asigurați-vă că încorporați formularul de înscriere direct în postarea de pe blog de mai multe ori, astfel încât cititorii să nu-l rateze. Unele locuri grozave pentru a-l adăuga sunt partea de sus, mijloc și sfârșit.

La început, puteți plasa formularele de înscriere în aceste trei zone, dar după ce începeți să generați trafic, puteți analiza modul în care vizitatorii interacționează cu postarea de blog și formularele folosind hărți termice și hărți de defilare. Apoi puteți muta formularele în cele mai bune locații. De asemenea, puteți experimenta cu mesageria și culoarea formularelor și butoanele de apel la acțiune.

Acum creați magneții de plumb pentru anunțurile dvs

Când promovați produse ieftine, nu este necesar să folosiți un magnet de plumb. Doar vă va prelungi pâlnia și va întârzia vânzarea. Dar când vinzi produse mai scumpe, nu poți sări peste magnetul de plumb. Ele vă vor ajuta să construiți relații cu clienții potențiali și să generați vânzări. Acest lucru s-ar putea întâmpla peste câteva zile sau luni de acum înainte, deoarece puteți în mod regulat să trimiteți prin e-mail clienții potențiali, să-i hrăniți și să vă prezentați produsele.

Prin urmare, utilizați acest ghid pentru a determina cel mai bun magnet pentru clienți potențiali pentru canalul dvs. și pentru a genera clienți potențiali și vânzări maxime din anunțurile dvs.