Cinci elemente ale paginii de destinație Make-Or-Break

În 2021, timpul mediu petrecut de vizitatori pe orice pagină a fost de numai 54 de secunde. Este cu opt secunde mai puțin decât a fost în 2019. Când luați în considerare cât mai mult timp petrec oamenii online, mai ales după răspândirea pandemiei de COVID-19, acest comportament indică că vizitatorii se așteaptă să găsească informațiile de care au nevoie mai repede decât oricând.

Poate că paginile dvs. de destinație au un timp de încărcare lent pentru a găzdui fișierele video. Poate că hărțile dvs. termice vă spun că există multă activitate în partea de sus a paginii, dar nimic mai jos. Sau orice date pe care le aveți sunt pur și simplu neconcludente.

Indiferent de problemă, specialiștii în marketing au doar o fereastră scurtă de timp pentru a valorifica fiecare clic pe anunț. Când urmărirea — conversia — nu are loc după clic, pagina de destinație nu are claritate, creează frecări inutile sau ambele. Dacă observați rate mari de respingere, abandon sau rate de conversie mai mici decât ați dori, este timpul să ajustați aceste cinci elemente ale paginii dvs. de destinație.

Ierarhia informațiilor

Ierarhia informațiilor se referă la structura conținutului paginii de destinație. Gândiți-vă la el ca la o schiță care definește scopul fiecărei secțiuni a paginii dvs. de destinație.

Mulți dintre noi au învățat să scrie într-un stil de piramidă inversată, ceea ce înseamnă că oferim cât mai multe informații relevante și demne de știri din față. Apoi, oferim detalii în ordinea de la cel mai important la cel mai puțin important. Această structură a evoluat de la una dintre cele mai timpurii forme de comunicare tipărită, ziarul, unde poveștile trebuiau să se potrivească cu un

În timp ce piramida inversată are meritele ei, nu răspunde neapărat nevoilor publicului de astăzi. Punctul final de conflict este că oferirea tuturor informațiilor valoroase în avans copleșește vizitatorul.

Cu toate acestea, încă trebuie să oferi suficientă substanță pentru ca cititorul să dorească să citească în continuare sau să ia o decizie. Pagina ta nu ar trebui să se încadreze doar într-o poveste strategică, ci ar trebui să spună și o poveste în sine. Fiecare pagină de destinație poate prezenta informații într-un mod care curge natural de la un punct la altul pe baza profilului psihografic al clientului. Numim acest principiu „povestire de conversie”.

Povestirea de conversie urmează o structură consistentă. Fiecare informație ar trebui să vă mute narațiunea mai departe de-a lungul paginii. Produsul sau serviciul dvs. este eroul poveștii, iar punctul culminant este atunci când vizitatorul decide să convertească. Când încep să folosească produsul sau serviciul, obțin rezoluție și catharsis.

Deși trebuie să vă agățați vizitatorii în antet, nu are rost să continuați să furnizați informații pe întreaga pagină de destinație dacă acestea nu servesc unui obiectiv suplimentar de povestire care îi va determina să facă conversie. Examinați-vă paginile de destinație pentru a vă asigura că fiecare parte a paginii dvs. creează tensiune și ajută la depășirea oricăror obstacole în calea conversiei.

Titluri

Un titlu bine conceput realizează mai multe obiective simultan. Ar trebui să fie captivant, să vă evidențieze marca și să ofere un motiv convingător pentru a lua măsuri. De asemenea, poate avea nevoie de un subtitlu pentru context suplimentar, cum ar fi puțin mai multe detalii despre o ofertă specială.

Deși un titlu atrăgător poate evidenția unele elemente ale unei oferte de campanie, nu poate și nu trebuie să transmită detalii extinse. În caz contrar, riscați să vă pierdeți publicul atunci când văd un perete de text după ce faceți clic (sau atingeți) pe pagina dvs. de destinație.

Când vă auditați titlul, întrebați-vă:

Titlul meu este precis despre produsul, serviciul sau oferta mea specială?
Titlul dvs. ar trebui să aibă suficientă profunzime încât să nu se poată aplica niciunui produs sau serviciu generic. Ar trebui să fie specific și personal pentru călătoria pe care a făcut-o vizitatorul.

Titlul meu are mai puțin de 10 cuvinte?
Încercăm să ne păstrăm titlurile sub 50 de caractere, iar lungimea ideală este de aproximativ șase cuvinte.

Oferă o privire la nivel înalt asupra produsului?
Deși nu ar trebui să divulge prea multe detalii, titlul și textul eroului ar trebui să se conecteze la informațiile de mai jos pe pagina de destinație.

Sunt tentat să scriu un paragraf sub titlul meu în secțiunea eroi?
Dacă răspunsul este „da”, luați în considerare cum puteți transmite claritate cu o imagine sau un videoclip erou în loc de text. De asemenea, gândiți-vă unde mai puteți furniza acele informații și plasați-le între secțiunile paginii de destinație.

Toate aceste întrebări vor deveni mult mai ușor de răspuns odată ce ați definit ierarhia mesajelor. Veți ști ce detalii să extindeți și pentru ce puteți salva mai târziu în pagină. Acest lucru vă va ajuta să evitați să copleșiți atât de mult vizitatorul, încât acesta nu vrea să deruleze mai departe.

Imagine de erou

Vizualele sunt cruciale. Oricine – indiferent dacă este un marketer cu experiență sau un utilizator ocazional de internet – știe când o imagine este atrăgătoare sau dezamăgitoare.

Sigur, vrei să alegi o imagine uluitoare. Nu trebuie să vă convingem de asta. După cum am menționat mai sus, selecția atentă a imaginii poate adăuga claritate mesajului dvs. de titlu. Cu toate acestea, imaginea trebuie să aibă și toate aceste alte atribute.

Elemente tehnice de auditat:

• Dimensiuni ideale: 800 x 1200 pixeli (imaginile peisaj funcționează de obicei cel mai bine)
• Redare pe mobil: mobilul reprezintă 55% din trafic, așa că alegeți o imagine în care detaliile sunt ușor de vizualizat pe un ecran mic
• Dimensiunea fișierului: suficient de mare pentru o calitate bună a imaginii, dar suficient de mică pentru a se încarca rapid
• Conținutul imaginii: testați pentru a vedea dacă imaginile umane sau ale produselor funcționează mai bine (unii spun că imaginile cu oameni sunt mai convingătoare, dar depinde într-adevăr de marca și industria dvs.)

Puteți lua în considerare și videoclipuri pentru eroul dvs., dar aveți în vedere modul în care acesta afectează viteza paginii.

Viteza paginii

Pune-te în pielea vizitatorului. Vedeți ceva care vă place într-un anunț, așa că faceți clic. Apoi așteptați... și așteptați... și vedeți bara de încărcare trecând încet.

În acest scenariu, este perfect uman să te enervezi cu viteza lentă de încărcare și să mergi mai departe cu viața ta. Dacă respectiva pagină de destinație durează mai mult de 12 secunde pentru a se încărca, mai mult ca sigur veți sări. De aceea, viteza paginii contează.

Dacă ai atenția cuiva, bineînțeles că vrei să-i respecți timpul. Dar este, de asemenea, esențial pentru clasamentul în motoarele dvs. de căutare. Google folosește mai mult de 200 de factori pentru a determina clasarea paginilor, inclusiv viteza de încărcare.

Testează-ți viteza paginii folosind Google PageSpeed ​​Insights pentru a vedea cum se ridică performanța. Dacă nu este la egalitate, începeți să faceți modificări.

Trei vinovați comuni ai vitezei reduse a paginii:

• Dimensiunile fișierelor: optimizați-vă imaginile și videoclipurile pentru a echilibra dimensiuni mai mici ale fișierelor cu o calitate acceptabilă.
• Pluginuri: selectați aceste instrumente cu atenție, altfel vă vor răni mai mult decât vă vor ajuta.
• Găzduire web: evitați timpii de încărcare lenți atunci când aveți o creștere a traficului printr-o rețea de livrare de conținut, care distribuie încărcarea serverului.

Pentru mai multe informații despre cum să corectați vitezele lente ale paginii de destinație, asigurați-vă că consultați postarea noastră detaliată pe acest subiect. Instrumentul Google PageSpeed ​​Insights poate oferi, de asemenea, sfaturi despre cum să îmbunătățiți timpul de încărcare, deși este consumator de timp dacă aveți mai multe pagini de destinație.

plasare CTA

Deși puteți fi strategic în ceea ce privește când și unde să intrați în mai multe detalii despre anumite puncte de mesaje, rețineți că vizitatorii pot decide să facă o conversie în orice moment. Dacă nu aveți îndemnul dvs. la acțiune accesibil în timp ce clienții derulează în jos în pagina dvs., pierdeți conversii.

Gândiți-vă la ultima dată când ați dat clic pe un anunț de pe Facebook pentru ceva ce ați vrut să cumpărați – să spunem o pereche de pantaloni de trening pe care i-ați văzut la Target săptămâna trecută. Ai văzut anunțul perfect cronometrat și ți-ai amintit cât de moi și comozi arătau pantalonii. Deci ai dat clic.

Acum imaginați-vă dacă ar trebui să căutați acel buton „Adăugați în coș” și să defilați prin toate detaliile produsului pentru acesta - dincolo de specificațiile tehnice ale țesăturii, de alte recenzii ale acestor pantaloni de trening. Dacă te-ai grăbit (ceea ce, să recunoaștem, majoritatea dintre noi suntem), probabil ai fi distras și ai uita să finalizezi tranzacția.

Oamenii nu au întotdeauna răbdarea să deruleze în jos o pagină. Ei convertesc atunci când simt că au suficiente informații și se așteaptă la o rezoluție instantanee.

Ca un alt exemplu, prin adăugarea unui buton CTA suplimentar la această pagină de destinație, fără alte ajustări de design, conversiile au crescut cu aproape 600%:

Nu-ți îngropa CTA. Continuați să citiți pentru mai multe informații despre cum să-l reînviați.

De asemenea, vă recomandăm aceste tactici suplimentare:

• Adoptați stilurile de citire online cu model F și Z.
• Nu stilizați prea mult butonul.
• Folosiți culori contrastante pentru a face butonul CTA ușor de identificat.
• Și nu vă fie teamă să testați locația CTA-urilor dvs. În cercetările lor,
  Nielsen Norman Group a descoperit că partea stângă a ecranului primește mai multă atenție decât partea dreaptă.

Planul potrivit pentru succesul conversiei

Dacă implementarea modificărilor în paginile dvs. de destinație pentru a ajuta la îmbunătățirea performanței pare o sarcină copleșitoare, nu este necesar. Instapage poate ajuta. Oferim trei planuri și opțiuni diferite de preț, astfel încât să puteți găsi calea potrivită către un succes îmbunătățit în publicitate. Vezi toate planurile Instapage aici.