Cum să găsiți cererea pieței pentru a vă prognoza vânzările

Aici vin o mulțime de concepte economice care controlează modul în care îți faci afacerea. Unele dintre ele pur și simplu funcționează în același fundal atunci când vă conduceți afacerea cu succes. Unii pot cere o abordare mai practică. Cererea de pe piață se află atunci în această categorie și fiecare proprietar de afaceri trebuie să recunoască că își controlează afacerea în mod eficient.

În acest articol, veți afla despre Cum să găsiți cererea pieței pentru a vă prognoza vânzările

postări asemănatoare

• Cum să faci cercetare de produs pentru Shopify?
• Ghidul definitiv pentru planificarea mărfurilor
• Cum se calculează marja de profit?

Ce este cererea pieței?

Definiția market demand

Cererea pieței poate indica cerințele pentru un anumit articol și cine este interesat să-l cumpere. Acest lucru este decis de cât de pregătiți devin clienții tăi să cheltuiască o sumă de bani pe anumite servicii sau bunuri. Deoarece cererea de pe piață poate crește, prețul va face același lucru. Pe măsură ce cererea scade, și prețul va scădea cumva. Cererea pieței este cunoscută ca totalul a ceea ce fiecare dintr-o anumită industrie își va dori și vă va ajuta să îndrumați comercianții atunci când aveți tendința de a construi un site web de comerț electronic.

Exemple de cerere pe piață

Testați cererea pieței la nivel local

Comerciantul Shopify Woodlot este primul exemplu de cerere pe piață. Este un stil de viață, precum și un brand de îngrijire corporală legat de rădăcinile din Vancouver. Deoarece Sonia Chhinji și Fouad Farraj ar dori să se străduiască pentru o nouă linie de articole de lumânări, ei știau deja că orașul lor natal ar putea deveni locul perfect de testare pentru a vedea dacă există cerere pe piață și care va fi cererea. Ambele sunt la nivel local și chiar global.

Ei au cercetat cartierele locale și au ajuns să aibă un meniu de magazine pe care doreau să fie direcționate pentru angrosisti, iar clienții potențiali au început să se prelingă. Această primă cerință i-a ajutat să valideze afacerea și să aibă piețe solide pe lângă Vancouver identificate. În plus, ajută la prognoza cerințelor pentru activitatea lor generală.

Măsurați cerințele pieței pe canalele de comerț electronic

Atât brandul Liberty Jane Clothing a lui Cinnamon, cât și Jason Miles a fost dezvoltat în cadrul unei cercetări de piață de primă mână. Tocmai au început să proiecteze și să facă haine pentru păpuși, împreună cu idei de testare. Apoi au luat idei în exterior pentru a ajuta la obținerea unor idei mai bune despre cum pot arăta cerințele pieței în lumea reală.

După aceea, în cele din urmă, au fost testate ape mai mari pentru a începe să se vândă pe eBay. După 18 luni, au început să publice modele ca venituri suplimentare. Până să știe, ei au folosit cererea pieței pentru a face o afacere ideală de comerț electronic, care să aducă aproximativ 600.000 USD anual.

Aflați un articol cu ​​cerere stabilă pe piață

Deși există mai multe articole sezoniere și sunt martorii cerințelor fluctuante, celelalte sunt la nivel. Un alt exemplu bun este matcha, iar ele se numără printre motivele pentru care să experimentezi Shopify cu vânzarea matcha online. Și în trei zile, magazinul a preluat venituri de 900 USD. Puteți arunca o privire mai atentă la Google Trends pentru a verifica că articolul este în creștere în popularitate și este asociat cu alte cercetări de piață pentru a valida cererea. Deoarece matcha nu este un articol sezonier, magazinul se poate asigura că cererea ar putea rămâne constantă.

Cum să găsim curba cererii de pe piață?

Înainte de a merge mai departe, să ne dăm seama de curba cererii pieței și cum să o găsim. Curba cererii pieței este considerată ca o vizualizare a cerinței, care depinde de prețul produsului. Mai important, puteți mapa toate intrările de cerere personală într-un grafic cu linii pentru a genera curbe ale cererii de pe piață.

De exemplu, la 10 USD/latte, cantitatea cerută de fiecare persoană de pe piață va fi de aproximativ 150 de latte pe zi. La 4 USD/latte, cantitatea cerută de oamenii de pe piață va fi de 1.000 de latte în fiecare zi. După cum puteți vedea, curba cantității vă va oferi cantitatea cerută de indivizii de pe piață pentru fiecare punct de preț. Apoi, curba cererii pieței va fi reprezentată grafic și va fi înclinată în sens descendent, deoarece atunci când prețul crește, cererea de cantitate va scădea. Curba cererii pieței poate fi oferită sub formă de orar, cunoscut sub numele de format de tabel.

Pentru a decide curba cererii pe piață a mărfurilor specifice, va trebui să însumați toate curbele cererii tuturor pentru mărfurile de pe această piață. Și iată ecuația algebrică pentru această cerere de pe piață.

Cantitatea cerută (Q) este o funcție de preț (P) și însumează toate curbele cererii personale (q), care sunt o funcție de preț. Acele indice de la unu la n vor reprezenta toți indivizii de pe piață.

Cum să găsiți cererea de pe piață pentru afaceri de comerț electronic?

După cum puteți vedea, în timp ce conversația 1:1 cu o persoană reală vă va oferi probabil o mulțime de informații utile, s-ar putea să nu existe nicio modalitate de a obține date suplimentare, astfel încât întregul proces să fie simplificat și valoros. Iar motoarele de căutare și rețelele sociale sunt cele două modalități perfecte de a vă ajuta să găsiți cererea pieței pentru afaceri de comerț electronic.

Utilizați instrumentele de optimizare pentru motoarele de căutare

De ce trebuie să țineți cont de instrumentele dvs. SEO? Keyword Surfer este cunoscut ca suplimente gratuite pentru Google Chrome de la Surfer SEO, care vă permite să obțineți informații direct din SERP-uri, cunoscute sub numele de pagini cu rezultate ale motorului de căutare, cu autentificare necesară sau fără tablou de bord. Instrumentele SEO vă oferă sugestii de cuvinte cheie, volum de căutare și trafic organic pentru toate paginile clasate. Chiar și tu poți obține o mulțime de idei înainte de a le dubla de tendințele de căutare.

Inspirația pentru tendințe prin obținerea de cuvinte cheie, subiecte sau expresii introduse pentru a verifica cât de regulat caută utilizatorii termeni înrudiți. De asemenea, aveți voie să filtrați după țară, perioadă de timp și oraș. Vă va informa unde sunt în tendințe aceste căutări și acum.

Țările în tendințe și orașele specifice care caută articolele dvs. promițătoare vă oferă o perspectivă asupra distribuției interesului. Ele indică o perspectivă în care ar fi mai bine să vă concentrați asupra eforturilor de marketing și să decideți să mergeți mai departe.

În prezent, puteți consulta Google Keyword Planner și va trebui să deschideți conturi Google Ads; cu toate acestea, este gratuit pentru asta. Generarea de conturi va fi de mare ajutor pe măsură ce vă conduceți afacerea de comerț electronic.

Planificatorul de cuvinte cheie vă permite să căutați mai multe cuvinte cheie pentru a decide volumul mediu de căutare în fiecare lună pe Google pentru termenii de căutare relevanți. În cazul în care introduceți „Accesorii pentru iPhone”, Planificatorul de cuvinte cheie vă va oferi lista completă a acelorași cuvinte cheie care vă pot ajuta să vă oferim idei de articole și să vă valideze cererea pieței. Trebuie să rețineți că mai puține căutări vor genera o cerere mai mică.

Pentru cercetarea cererii de piață, puteți utiliza setările de direcționare pentru a prelua date de pe piața vizată. Poate doriți să vă garantați că vizați țările potrivite pe care intenționați să le vindeți.

În lista de rezultate, rămân trei lucruri la care ar trebui să acordați atenție:

• Cuvinte cheie cu coadă lungă : cuvintele cheie cu coadă lungă sunt cunoscute ca cuvinte cheie care sunt create din trei și alte cuvinte. Nu ar trebui să cauți doar cuvinte cheie cu coadă lungă și cozi lungi relevante pentru nișa și produsele tale. De exemplu, „cablu de la HDMI la fulger” poate ajunge la cercetări iPhone.

• Volum mare de căutare : această chestiune poate deveni subiectivă. Dar, ați dori să căutați cuvinte cheie cu coadă lungă care pot deține volume decente de căutare lunar. De asemenea, volumul de căutare mai mare înseamnă că mulți oameni caută produsele tale perfecte. Acest lucru poate începe să vă ofere o înțelegere foarte bună a modului în care este cererea pentru articolele dvs.

• Concurență : această problemă poate fi legată de câte persoane licitează activ și concurează puternic pentru a obține interogări care au apărut la acele cuvinte cheie. Concurența scăzută înseamnă că ar putea deveni mai ușor să obțineți acele cuvinte cheie clasate și mai ieftin să cumpărați anunțuri în funcție de acele cuvinte cheie.

Va exista un maxim de cuvinte cheie relevante în numărul lunar care vi se recomandă; cu toate acestea, trebuie să realizați potențialul actual. Este relativ la alte elemente, împreună cu cuvintele sale cheie. Chiar dacă Google își poate vedea cota de interogări și trafic, este locul unde să luați o lecție despre cererea pieței și să intrați în ascultarea socială.

Folosește instrumentele de ascultare socială

Ascultarea socială poate obține date agregate din conversațiile pe rețelele sociale despre industriile, mărcile și produsele implicate. Există multe instrumente care vă permit să filtrați conversațiile, să extrageți rapoarte de analiză rezumate și să vizați anumite locații geografice de care puteți profita în combinație cu alte date. Fiecare instrument poate funcționa diferit; cu toate acestea, ei realizează un lucru similar în cercetarea cererii de pe piață.

Mai important, puteți introduce câteva cuvinte cheie; atunci instrumentul va încerca să pună postări pe rețelele sociale care menționează sau să devină relevante pentru acele cuvinte cheie. În plus, puteți verifica ce sentimente sunt acolo unde toată lumea vorbește despre asta și ce încearcă să spună.

Cu toate acestea, cererea de pe piață este mai mult decât calcularea dobânzii pentru un articol. Este vorba despre a afla cât de mult poate cumpăra un articol piața dvs. la care sunt punctele de preț.

De ce este importantă cererea pieței pentru afacerea dvs.?

După cum probabil știți, cererea de pe piață poate deveni instabilă în timpul timpului și se întâmplă de cele mai multe ori. Acest lucru se poate datora diferitelor elemente, iar unele pot fi sezoniere și previzibile. Altele pot scăpa de sub control, inclusiv dezastrele naturale și o pandemie. Pe măsură ce tot mai mulți oameni ar dori un anumit tip de produs, va exista o creștere a cererii pe piață. Rețineți că prețurile pot crește indiferent de ceea ce se întâmplă și, atunci când mulți oameni o doresc, sunt gata să plătească pentru asta. Dar pe măsură ce cererea pieței scade, prețul va urma scenariul. Va deveni mai complicat decât atât; totuși, trebuie să te faci bine cu el.

Este esențial să luați în considerare cererea pieței pentru orice afacere; cu toate acestea, când menționezi dezvoltarea produsului. S-ar putea să nu doriți să vă investiți banii în articole pe care nimeni nu le cumpără. Pe de altă parte, trebuie să vă asigurați că aveți suficient pentru a vă servi bine baza de clienți. Stocurile epuizate sunt cunoscute ca probleme costisitoare și vă pot distruge oportunitatea de a urmări noi clienți pe tot parcursul vieții. Aflați mai multe despre cum să ascundeți produsele epuizate din colecțiile dvs. de pe Shopify.

Doriți să știți cum să aflați cererea de pe piață pentru activitatea dvs. de afaceri. Dacă este rulat inadecvat, vă poate afecta afacerea. Predicțiile pe care le faceți vă vor afecta cheltuielile, fluxul de numerar, marja și multe altele. Cererea incorectă vă poate pune în pericol afacerea, care cheltuiește bani într-un mod foarte greșit. De asemenea, scoate în evidență efecte domino asupra altor factori ai propriilor operațiuni.

De exemplu, puteți ghici cât de multă cerință există pentru articolul dvs. Și, ca urmare, mărfurile pe care urmează să le vindeți sunt supraproduse, apoi puteți primi surplusul pentru inventarul dvs. Acest lucru vă va reduce fluxul de numerar înainte de a vă lăsa cu stocuri moarte în urmă. Acest lucru poate duce la faptul că trebuie să lichidați și să vindeți în pierdere. Cererea dvs. va fi, de asemenea, subestimată și puteți face clienții supărați, lăsându-i apoi concurenților sau plătiți pentru prima pentru a încerca să vă reaprovizionați cât mai curând posibil.

Lecturi suplimentare

• Cercetarea produselor Amazon: cel mai bun ghid pentru a face acest lucru
• Cum să găsești produse pentru vânzare online?

Cuvinte finale

Este uimitor să fii entuziasmat de ideea ta de afaceri. De asemenea, viabilitatea articolelor tale poate fi analizată logic și obiectiv, hotărând dacă există sau nu cerere pe piață. După cum știți bine cererea pieței, este mult mai ușor și mai simplu să prognozați cu exactitate, astfel încât să nu va trebui să cumpărați atât de mult sau de puțin pentru inventar. În plus, rămân o mulțime de intangibile pentru a găsi cererea pieței. Deși prognoza cererii nu este cunoscută ca o știință exactă, îți poți ajuta afacerea cu tot, constând în prețuri și producție, dacă îmi poți spune puțin. Sperăm că, cu ghidul nostru complet despre Cum să găsiți cererea pieței pentru a vă prognoza vânzările , vă puteți găsi cu ușurință cererea de pe piață și vă puteți pregăti pentru o direcție bună pentru compania dvs.