Cum să găsiți o nișă pentru site-ul dvs. de comerț electronic

În 2020, peste două miliarde de oameni au cumpărat bunuri online, vânzările de comerț electronic generând 4,2 trilioane de dolari la nivel mondial.

Ca site de comerț electronic, doriți să luați o bucată din acea plăcintă. O modalitate eficientă de a face acest lucru este să găsești o nișă pentru site-ul tău.

Atunci când aveți un site de comerț electronic, doriți să atrageți oameni către produsele și serviciile dvs., stabilind și fidelizarea clienților. Acesta este ceea ce înseamnă găsirea nișei tale.

O nisa de afaceri este zona de interes pe o piata mai mare. Este o modalitate bună pentru întreprinderile mici de a se stabili și de a-și crea un avantaj împotriva concurenței acerbe. O audiență de nișă vă permite să organizați un site pentru a atrage un grup de bază, permițând astfel o mai bună șansă de succes.

Criterii pentru o nișă bună

Stabilirea unei nișe înseamnă că trebuie să-ți construiești brandul în jurul acesteia. O nișă este un anumit produs sau serviciu care vizează un anumit public. Hainele, de exemplu, sunt o categorie largă, în timp ce jachetele de piele sunt o nișă.

Înrudit: Ce este o agenție de comerț electronic?

Dar nu poți alege pur și simplu o nișă la întâmplare. Deci, cum puteți găsi o nișă eficientă pentru site-ul dvs. de comerț electronic?

Iată câteva dintre criteriile pe care site-urile de comerț electronic trebuie să le aibă în vedere atunci când își găsesc nișa.

Competiție

Când vă identificați nișa de comerț electronic, asigurați-vă că înțelegeți nivelul concurenței implicat. Vă va ajuta să decideți dacă nișa mai merită pătrunsă sau dacă este deja suprasaturată.

Înrudit: Cele mai bune instrumente de analiză a concurenței

Odată ce vă decideți asupra unei nișe, trebuie să studiați și modul în care concurența își comercializează produsele. Verificați-le site-urile și rețelele sociale pentru a afla cum le puteți îmbunătăți cele mai bune practici și cum le puteți învăța din posibilele greșeli.

Cerere

Studierea cererii pieței este crucială pentru a determina dacă alegeți nișa potrivită.

Cum determinați cererea? Este vorba adesea despre studierea a ceea ce este în tendințe pe internet, ceea ce vă va oferi o idee mai bună despre nișele în tendințe.

Înrudit: Cele mai bune instrumente de automatizare a comerțului electronic

Componenta sezonieră

Cererea de pe piață pentru un anumit produs vă va informa dacă este popular în jurul anului sau numai în anumite luni.

Sezonier nu înseamnă că vei câștiga doar în timpul unui anumit sezon. Înseamnă doar că există o cerere de vârf pentru produsul sau serviciul dvs. în anumite perioade.

Modalități de a găsi o nișă profitabilă

Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Acesta este o modalitate de a ști dacă oamenii sunt cu adevărat interesați de nișa pe care intenționați să o atingeți. Există numeroase instrumente gratuite de căutare a cuvintelor cheie online, care sunt destul de ușor de utilizat.

Înrudit: Cum se face cercetarea cuvintelor cheie SEO?

Pur și simplu introduceți un cuvânt cheie sau o expresie și apăsați „căutați în sus”. Veți afla cât de solicitați sunt, ceea ce vă va oferi o idee despre cererea pentru produs sau serviciu.

Înrudit: Cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie SEO

• trenduri Google

Acest instrument analitic Google vă permite să analizați cele mai importante interogări de căutare pe Google. Oferă informații semnificative, cum ar fi locul în care un anumit cuvânt cheie/expresie este în tendințe, plus limba și ora.

Este o modalitate bună de a afla dacă o tendință este în creștere sau dacă piața este pe cale să scadă și de a afla despre tendințele care nu sunt depășite. Veți vedea, de asemenea, un grafic care indică dacă interesul sau cererea pentru subiect este în scădere, împreună cu date din anii precedenți. Puteți evalua interesul pentru un produs dintr-o perspectivă mondială sau locală.

• Google AdWords

Google AdWords este un sistem de publicitate care ajută companiile să-și atingă piața țintă online. Are, de asemenea, o componentă care poate ajuta companiile să-și găsească nișa țintă.

Companiile folosesc Google AdWords pentru a-și afișa anunțurile pe pagina cu rezultatele căutării Google. Aceste anunțuri sunt fie în partea de sus, fie în partea de jos a rezultatului motorului de căutare.

• Planificator de cuvinte cheie

Acesta este un instrument Google gratuit care ajută companiile să caute cele mai bune cuvinte cheie pe care să le folosească pentru a-și promova produsul sau serviciul. Puteți descoperi cuvinte cheie legate de produse sau servicii și puteți obține un raport asupra numărului de căutări pentru acele cuvinte cheie sau expresii în fiecare lună.

• Ahrefs

Ahrefs este un instrument SEO all-in-one care ajută companiile cu crearea de linkuri, cercetarea cuvintelor cheie, analiza concurenților, urmărirea etc.

Urmăriți piețele populare

Când faceți referințe încrucișate la mai multe piețe și vedeți ce cumpără oamenii de la ele, vă faceți o idee mai bună despre nișa care poate fi ideală pentru dvs.

Amazon

Acesta este cel mai popular site de comerț electronic din lume, ceea ce îl face un loc de plecare excelent pentru a căuta posibile nișe pentru site-ul dvs. de comerț electronic. Puteți căuta articole care vă interesează și puteți verifica câte produse similare sunt vândute pe Amazon. Este, de asemenea, o modalitate bună de a afla despre viitoarea competiție.

Puteți face mai întâi cercetarea produsului pe Amazon, pe care apoi o puteți parcurge pentru a finaliza o nișă pentru site-ul dvs.

Walmart

Cea mai mare companie din lume în ceea ce privește veniturile, Walmart este, de asemenea, al doilea cel mai mare retailer online din SUA. Brandul are, de asemenea, o piață terță parte care permite companiilor să vândă produse de nișă.

Căutați tendințe în rețelele sociale

Îți poți găsi nișa doar navigând pe rețelele sociale. De fapt, piața ta este și acolo! Trebuie doar să o restrângi pe baza demografiei și a factorilor socioeconomici, a geografiei și a factorilor comportamentali.

Top 5 nișe de comerț electronic

1. Produse ecologice

Căutările pentru produse mai durabile sunt în creștere. Potrivit unui studiu, 72% dintre oameni cumpără în mod activ produse mai ecologice astăzi decât acum cinci ani. Și cu 9% mai mulți cumpărători care se alătură cauzei, există o probabilitate mai mare ca această tendință să afecteze achizițiile viitoare.

2. Produse pentru animale de companie

Industria de îngrijire a animalelor de companie este masivă, iar cererea de produse pentru animale de companie a crescut de-a lungul anilor. A valorat 245 de miliarde de dolari în 2021, crescând la 265 de miliarde de dolari în 2022. Se observă, de asemenea, că are o rată de creștere anuală compusă estimată la 6,1%.

3. Echipament Home Office

Echipamentele de birou la domiciliu au fost întotdeauna populare, dar au câștigat mai multă acțiune în ultimii ani, având în vedere trecerea masivă la „Munca de acasă” la scară globală din cauza pandemiei de COVID-19.

Și, în ciuda faptului că pandemia dă semne de dispariție, multe companii continuă să opereze de la distanță sau au adoptat modele hibride. Acest lucru a condus la o creștere constantă a cererii de echipamente de birou la domiciliu.

4. Sănătate și bunăstare

Pandemia a jucat un rol esențial în a face oamenii mai conștienți de sănătatea lor. Începând cu 2021, sănătatea și bunăstarea reprezintă o industrie de 1,5 trilioane de dolari cu o creștere anuală de aproximativ 5 până la 10%. Există, de asemenea, subnișe în această industrie în care afacerile pot pătrunde.

5. Produse vegane

Aproximativ 6% dintre americani sunt vegani, iar această tendință este de așteptat să crească. Cu toate acestea, veganismul nu este încă obișnuit, astfel încât mulți vegani se luptă să găsească restaurante cu mâncare vegană delicioasă sau produse vegane de înaltă calitate. Această problemă oferă un potențial semnificativ din perspectiva afacerii.

Găsește-ți nișa

Găsirea unei piețe de nișă este o modalitate fiabilă de a vă stabili site-ul de comerț electronic. Acesta vă va defini marca și vă va ajuta să stabiliți o bază de clienți mică, dar loială.

Și odată ce ați atras atenția publicului dvs. de nișă, puteți oricând să vă extindeți prin introducerea de noi produse și captarea unui public mai larg.