Cum folosesc furnizorii de servicii financiare paginile de destinație

Până în 2023, cheltuielile pentru publicitatea digitală în industria financiară sunt de așteptat să ajungă la 30,75 miliarde USD, aceasta incluzând și paginile de destinație financiare.

Dar astăzi, adoptarea unei singure strategii online nu este suficientă.

Potrivit experților precum Melissa Musgrove de la Regions Financial, în 2022, clienții serviciilor financiare tânjesc la o experiență individualizată pe care o strategie universală nu o mai poate oferi.

„Marketingul digital de succes se bazează pe personalizare.Livrarea mesajului potrivit clientului potrivit la momentul potrivit poate fi realizată doar prin personalizare.Fiecare căutare, interacțiune cu rețelele sociale și clic pe site contribuie la amprenta digitală a unui client.Ei ne spun exact cine sunt și de ce își doresc și de ce au nevoie, așa că este treaba noastră ca marketeri să folosim cele mai bune instrumente, aplicând o strategie solidă și optimizând în timp pentru a le ajunge.”

Astăzi, acele „cele mai bune instrumente” la care se referă includ software-ul CRM, tehnologia de automatizare, e-mailul și programele de analiză. Și unul care completează fiecare dintre acestea este un instrument pe care companiile financiare de toate dimensiunile îl folosesc din ce în ce mai mult pentru a oferi experiențe clienților hiper-individualizate:

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web independentă concepută pentru un singur scop: conversia. Folosește elemente persuasive precum dovada socială, deficitul și copierea orientată spre beneficii pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri. Printre altele, această acțiune ar putea fi să vă înscrieți pentru un buletin informativ electronic, să vă înregistrați pentru un webinar sau să descărcați o aplicație.

Cum pot companiile să folosească paginile de destinație financiare

Cu 75% dintre specialiștii din domeniul pieței financiare spunând că obiectivul lor principal pentru crearea de conținut este generarea de clienți potențiali, paginile de destinație cu formulare de generare a clienților potențiali nu sunt un instrument pe care își pot permite să-l treacă cu vederea – mai ales atunci când pot fi folosite pentru a genera acțiune cu orice tip de marketing de conținut. afacerile financiare tactice folosesc:

Iată cum pot folosi paginile de destinație pentru a-și completa conținutul:

Articole de pe site-ul dvs. web și postări de blog

Utilizați un îndemn la sfârșitul fiecărei postări pe blog pentru a conduce cititorii către o pagină de destinație dedicată, unde pot revendica un conținut legat de ceea ce tocmai au citit.

Buletine informative electronice

Creați o pagină de comprimare (o pagină de destinație concepută pentru a captura doar e-mailul și, uneori, numele) care explică de ce utilizatorii ar trebui să vă ofere e-mailul pentru a primi actualizări de la compania dvs. Le veți oferi sfaturi valoroase de investiții de la profesioniști? Ce zici să-i înveți cum să-și gestioneze mai bine banii? Le veți pune la curent cu știrile importante care le afectează planul de pensionare?

Vezi cum Nial Fuller folosește o pagină de comprimare pentru a genera înscrieri la buletine informative electronice, promițând că va oferi lecții profesionale de tranzacționare gratuit:

În această pagină de comprimare, cuvântul „profesional” implică informații de specialitate, „gratuit” transmite caracterul fără costuri a ofertei, iar „peste 250.000 de cititori” folosește dovezile sociale pentru a convinge vizitatorii că alții consideră oferta valoroasă. Pe lângă toate acestea, formularul cu două câmpuri face ca conversia să fie o briză aici.

Riley Adams folosește pagini comprimate ca aceasta pe site-ul său Young and the Invested ori de câte ori un cititor face clic pe un link afiliat de pe site-ul său. Acest lucru elimină clicurile bot din datele sale, oferind o vedere mai precisă a performanței site-ului meu, oferind în același timp o experiență unificată pentru utilizator pentru a înțelege că au făcut clic pe un link care îi trimite către o altă locație decât site-ul său.

Evenimente în persoană

Creați o pagină de destinație a evenimentului care descrie ceea ce va învăța potențialul dvs. la conferința sau întâlnirea dvs., apoi faceți-o și mai persuasivă, eliminând numele tuturor autorităților din industrie pe care le-ați invitat să vorbească acolo.

Conținut de social media

Folosiți atât metode de rețele sociale organice, cât și plătite, cum ar fi Tweeturile sponsorizate și reclamele Facebook, pentru a vă conduce audiența către o pagină de destinație care oferă conținut relevant pentru nevoile lor, așa cum o face Academia de Tranzacționare Online cu acest combo reclamă/pagină de destinație:

În această reclamă de pe Facebook, expresia „învățați adevărul” și cuvântul „secret” implică faptul că făcând clic, utilizatorul va obține câteva informații puțin cunoscute pe care le poate folosi pentru a trece înaintea concurenței. „Free” în descriere și pe imaginea anunțului atrage atenția potențialului promițând resursa fără costuri (cui nu-i plac lucrurile gratuite?), în timp ce referirea la Wall Street implică o perspectivă expertă:

Această pagină de destinație corespunzătoare funcționează bine, deoarece nu are un meniu de navigare prin care vizitatorii să poată scăpa. De asemenea, afișează siglele companiei pentru a spori autoritatea și necesită doar un cod poștal pentru a începe.

Videoclipuri

Profitați de porțile, îndemnurile pop-out și adnotările YouTube pentru a stimula generarea de clienți potențiali înainte, în timpul și după un videoclip pe paginile dvs. de destinație. Sau folosiți videoclipuri pentru a vă explica produsul sau serviciul într-un mod vizual, ușor de înțeles.

Iată un exemplu din Alpha 7 despre cum să utilizați o pagină de destinație video:

Alpha 7 îl obține chiar aici, folosind o formă scurtă pentru a converti vizitatorii, inclusiv cuvântul „gratuit” în CTA lor, oferindu-și să-și transforme potențialele în experți care generează profituri mari precum profesioniștii și folosind o culoare strălucitoare pentru butonul CTA pentru atrage atentia.

Webinarii, webcast-uri și prezentări online

Webinarii au apărut ca una dintre cele mai bune modalități de a implica publicul online. Durata medie de vizionare live ajunge la 56 de minute. Utilizați o pagină de destinație a seminarului web pentru a-i determina pe vizitatori să se înregistreze la seminarul dvs. web sau pentru a le capta informațiile pentru a viziona o versiune înregistrată dacă au ratat-o.

Iată un exemplu de la Wealth Enhancement Group despre cum să procedați corect:

Ei folosesc o copie cu marcatori pentru a transmite rapid beneficiile înregistrării la webinar, includ numele vorbitorului, fotografia capului și titlul pentru a demonstra autoritatea, iar expresia „pas cu pas” pentru a sugera că spectatorii vor învăța o modalitate replicabilă de a-și naviga pe plan financiar. plan.

hartii albe

Cărțile albe sunt aproape irezistibile pentru vizitatori datorită conținutului lor ușor de digerat, dar la fel de informativ. Creați o pagină de destinație pentru a capta informațiile potențialilor în mijlocul canalului dvs. de marketing, oferind o foaie valoroasă de sfaturi pe care o pot folosi pentru a implementa rapid schimbări în viața lor.

Iată o pagină de destinație de la Patch of Land, care oferă informații despre cum funcționează crowdfundingul imobiliar:

Patch of Land omite meniul de navigare pentru a nu lăsa nicio scăpare pentru potențiali, în timp ce necesită doar nume, e-mail și „zonă de interes” pentru a descărca această carte albă. Împreună cu butonul strălucitor „Descărcați acum”, această pagină de destinație este una cu putere de persuasiune la care este greu de rezistat.

Ilustrații, fotografii și infografice

Oamenii sunt creaturi vizuale, capabile să înțeleagă mai bine conceptele atunci când sunt prezentate sub formă de imagine față de text. Pe pagina de destinație, utilizați infografice, cum ar fi diagrame și grafice, pentru a vă exprima mai ușor punctul de vedere.

Rapoarte de cercetare

Folosiți o pagină de destinație pentru a capta informații despre clienți potențiali în schimbul unui raport valoros, așa cum face Innovative Wealth cu această resursă care îi învață pe cei care plănuiesc oportunități de investiții alternative:

Copia cu marcatori, orientată spre beneficii, combinată cu un buton luminos CTA promite acces instantaneu. În plus, forma scurtă face ca această pagină de destinație financiară să fie una greu de abandonat fără conversie.

Utilizarea paginilor de destinație financiare fără conținut

Rețineți că nu aveținevoiede conținut pentru a crea o pagină de destinație financiară. De fapt, multe dintre paginile de destinație pe care le-am găsit când căutăm exemple nu includeau o ofertă legată de conținut. Au fost folosite pentru a oferi servicii precum următoarele:

Oferiți o cotație

Multe companii legate de asigurări, cum ar fi Amica și SelectQuote, folosesc pagini de destinație pentru a oferi o cotație pentru serviciile lor:

Serviciul de asigurări, Zebra, utilizează pagini de destinație într-un scop similar. În loc să ofere ei înșiși o cotație, ei le permit vizitatorilor să compare cotațiile de la diferiți furnizori:

În timp ce Amica prezintă întreaga cerere de cotație dintr-o singură mișcare, Zebra o descompune într-un proces pas cu pas. Acest lucru este eficient atunci când conversia necesită multă muncă din partea prospectului.

Deschide un cont

Această pagină de destinație de la brokeraj online, Motif, permite clienților să deschidă cu ușurință un cont IRA prin internet:

Motif folosește o copie marcată, un buton CTA luminos și mărturii pentru a convinge potențialii să facă o conversie pe această pagină de destinație.

Aplicați pentru un produs sau serviciu

Paginile de destinație de la companiile de carduri de credit, băncile și serviciile de împrumut permit adesea vizitatorilor să solicite împrumuturi și linii de credit prin web, cum ar fi acestea de la Sallie Mae, Kabbage și Bank of America:

Sallie Mae folosește o pagină de destinație prin clic pentru a converti clienții potențiali. În timp ce Kabbage folosește o formă scurtă, iar Bank of America pune totul în față și în centru. Toți trei folosesc o copie cu marcatori, centrată pe beneficii și opresc un meniu de navigare pentru a împiedica clienții potențiali să abandoneze pagina.

Cum veți folosi paginile de destinație financiare?

În industria financiară, devine clar că personalizarea este cheia. Cu ajutorul paginilor de destinație, puteți transmite mesajul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit.

Modul în care trimiteți mesajul se bazează pe testarea continuă. Veți folosi o formă scurtă sau una lungă? Ce zici de încorporarea unui videoclip sau a unei infografice? Va funcționa mai bine o pagină de destinație post-clic de tip clic decât o pagină de destinație post-clic pentru captarea clienților potențiali?

Testați, optimizați și retestați - dar începeți să vă construiți propria pagină de destinație financiară după clic. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.