De ce brandurile de modă lansează linii de machiaj?
Publicat: 2019-08-29Se estimează că piața frumuseții va avea o valoare de 90 de miliarde de dolari până în 2020 – iar mărcile de modă au observat. Din ce în ce mai mult, comercianții cu amănuntul de modă încep să lanseze linii de machiaj, fie că este vorba de Primark sau Tom Ford, în timp ce încearcă să valorifice popularitatea absolută a industriei frumuseții. Analizăm mai în profunzime de ce mărcile de modă lansează linii de machiaj, cum ajută ele la stimularea afacerilor și ce impact are acest lucru asupra industriei.
De ce brandurile de modă lansează linii de machiaj?
Generarea conștientizării mărcii
Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pe piețe este unul dintre motivele pentru care mărcile de modă lansează linii de machiaj, deoarece crește capacitatea de a ajunge la diferite puncte de contact. Brandurile de modă doresc să valorifice popularitatea industriei frumuseții care începe încet să preia controlul și, astfel, se afirmă ca o opțiune pe care consumatorii o pot căuta atunci când au nevoie de un nou rimel, ruj sau fond de ten.
Vezi această postare pe InstagramStrângându-ne, cu lingura de la ziua @chanelofficial Beauty House pe o mică stradă numită Sunset aici în LaLa. Verificați numărul de fire pe Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse
O postare distribuită de Flaunt Magazine (@flauntmagazine) pe
Lansările de machiaj pot oferi mărcilor o scuză pentru a crea mai multe experiențe pentru clienții lor, cum ar fi „casa de frumusețe” a lui Chanel, o fereastră pop-up Instagrammabilă în care au creat oportunități de conținut , precum și acoperire de presă, transformând o casă din LA. Retailerii care fac eforturi pentru a crea experiențe pentru clienți devine o tendință din ce în ce mai populară, iar una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin machiaj.
Construirea loialității clienților
O multitudine de mărci de modă de lux au început să adauge linii de machiaj colecțiilor lor. De la Burberry la Tom Ford, mărcile au reușit să creeze o bază de produse de frumusețe apreciate pe care să le pună în fața consumatorilor lor. Și, cu un șanț Burberry care vă aduce înapoi cu cel puțin 2.000 lire sterline, are sens – produsele de înfrumusețare ajung la un preț mai mic și ajung la consumatori care altfel nu își pot permite articolele de bilete mai mari pe care mărcile de lux le oferă. Reputația pe care numele mărcii și-a construit-o deja conferă produselor o mare ștampilă de aprobare de lux – insinuând calitate înainte ca un influencer sau o celebritate să înceapă chiar să o promoveze.
Acest lucru funcționează și pentru a consolida loialitatea față de brand în rândul consumatorilor. Dacă cineva cumpără în mod religios Armani's Luminous Silk Foundation, an de an, când în cele din urmă își poate permite articole vestimentare mai scumpe, s-ar putea să se uite mai întâi la Armani, ca un client deja dedicat și de încredere. Lansarea liniilor de frumusețe, ca brand de modă, este o modalitate excelentă de a ajunge și de a păstra noi clienți.
Vezi această postare pe InstagramÎntâlnește-ți potrivirea: alege dintre cele 12 nuanțe vibrante ale noului Lac de buze #BurberryKisses. #BurberryBeauty
O postare distribuită de Burberry Beauty (@burberrybeauty) pe
Furnizarea de alternative rentabile
Pe de altă parte, mărcile care vând cu amănuntul la un preț mai mic văd oportunitatea de extindere a frumuseții într-un mod diferit. Oferind o alternativă la frumusețea de ultimă generație, la un preț extrem de competitiv – creionurile de buze Primark, care sunt încântate de fanii frumuseții, costă doar 1 lire sterline – și mărcile de pe piața de masă pot valorifica cu adevărat aventurându-se în tărâmul frumuseții. Gândiți-vă: cumpărătorii vor adăuga produse de machiaj mai ieftine direct în coșul lor, deoarece nu văd niciun rău în a le încerca, din cauza faptului că produsele nu le vor da prea mult portofelul înapoi. Odată ce aceste mărci obțin autenticitate de la influenți sau recomandări, aceasta va merge fără probleme de acolo – cine nu și-ar dori un creion de buze de 1 GBP comparabil cu oferta de 15 GBP a Mac?
Vezi această postare pe InstagramNuanțat de trandafir cu @zainabnajafii Pentru a obține acest aspect, Zainab a folosit paleta noastră de farduri de pleoape Desert Queen, Primer Water in Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, Paleta de bronzare Fierce, Spray de fixare strălucitor Glow Intensity, Pudră de iluminare Ultra Glow în Trophy și ruj mat în Gossip. Ridicați-le din magazin de la doar 1,50 GBP/2 EUR! #PrimarkBeauty #tutorial #regram
O postare distribuită de Primark Beauty (@primark.beauty) pe
Primark colaborează cu influenceri atunci când vine vorba de lansările lor de produse de înfrumusețare, ceea ce mărturisește calitatea produselor oferite, deși prețurile sunt atât de mici. Capacitatea de a vizualiza produsele în acțiune funcționează bine pentru a câștiga încredere și un nume în industria frumuseții, influențând publicul să ia în considerare achiziționarea.
Crearea unui ghișeu unic
Un alt motiv pentru care brandurile de modă se extind pe noua piață a frumuseții este că le permite să apară ca un retailer care oferă aproape orice – cu alte cuvinte, un ghișeu unic. Branduri precum H&M au lansat recent atât linii de frumusețe, cât și pentru casă , comunicând consumatorilor că puteți cumpăra garderoba dvs. (în mai multe moduri), precum și rutina de dimineață.
Their Owned Media comunică această gamă oferită consumatorilor, prezentând conținut din toate cele trei domenii – modă, frumusețe și casă. Dacă o marcă poate convinge clienții că sunt singurul magazin pe care trebuie să-l viziteze , nu numai că economisește timp pentru clienții lor, ci își maximizează și potențialul de profit.
Vezi această postare pe InstagramCrem, mat sau transparent – care este textura ta preferată? #HMBeauty #HMMagazine Culoare mat pentru buze: 0755565001 Ruj: 0273309006 Ruj transparent: 0755552011
O postare distribuită de H&M (@hm) pe
Utilizarea noilor canale sociale
Probabil ați observat că apar conturi Instagram în stânga și în dreapta, care prezintă în mod special linia de frumusețe a unui brand. În timp ce Dior, Tom Ford și Burberry au toate conturi generale, au și @diormakeup, @tomfordbeauty și @burberrybeauty . Acesta este un alt mod inteligent de a ajunge la o bază de consumatori complet nouă care trăiește pe Instagram - fanii frumuseții. Pe măsură ce machiajul a luat o turnură mai artistică și a crescut foarte mult în popularitate în ultimii ani, Instagram este locul potrivit pentru a prezenta ofertele de produse vizuale, în acțiune.
Asos face o treabă grozavă de a prezenta produsele de frumusețe pe care le oferă, prin canalele Owned Media bazate pe frumusețe. Își amestecă conținutul, de la fotografiile de produs până la demonstrații de influență și, de asemenea, folosesc pagina ca o modalitate de a intra în legătură cu consumatorii la un nivel mai personal. Acest lucru deblochează un nou grup de audiențe, care este posibil să nu fi luat în considerare brandul în prealabil și permite descoperirea online de către consumatori și fanii frumuseții de pretutindeni.
Vezi această postare pe InstagramCrema de ochi, machiaj proaspăt și impecabil, obțineți acest aspect utilizând produsele enumerate mai jos @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hidratant și Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Paleta (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288)
O postare distribuită de ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) pe
Chanel are, de asemenea, un cont Instagram (@welovecoco) dedicat exclusiv conținutului generat de utilizatori bazat pe frumusețe, ceea ce face un pas mai departe, oferind o platformă pentru fanii frumuseții să se exprime și să fie prezentate folosind produsele mărcii. Acest lucru creează conținut care este potrivit pentru reutilizare, dar generează și conștientizare.
Vezi această postare pe InstagramRutina de înfrumusețare a @stellasimona începe și se termină cu o piele grozavă #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Concentrat dezvăluitor de lumină SUBLIMAGE LA CREME Regenerare Lejă Ultimate O BLANC Health Creator SOLEIL TAN DE CHANEL Fluid iluminator pur în Sunkisssed HYDRA BEAUTY Îngrijire hrănitoare pentru buze HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST
O postare distribuită de comunitatea CHANEL US Beauty (@welovecoco) pe
Te gândești să lansezi o linie de frumusețe?
Aruncați o privire la locurile în care alte mărci de frumusețe își direcționează investițiile de marketing, pe Insights100.
