Mărcile de modă cu sediul în Marea Britanie care își realizează strategia digitală
Publicat: 2019-07-25Într-un mediu digital în schimbare, mărcile din industriile modei, luxului și cosmeticelor trec la strategii de marketing și comunicare pe canale pentru a atrage noi consumatori. Odată cu lansarea recentă a Insights 100 (microsite-ul nostru de analiză a datelor, care include 100 de mărci din industriile modei, luxului și cosmeticelor), am selectat pe lista scurtă a mărcilor de modă din Marea Britanie care ies pe primul loc în ceea ce privește strategiile de marketing.
Aruncăm o privire la Vocile care au cel mai mare impact atunci când vine vorba de generarea Media Impact Value pentru brandurile de modă, precum și ce canale și medii oferă cel mai mare succes atunci când vine vorba de locurile în care ar trebui să alocați bugetele de marketing dacă sunteți un marca de moda.
5 mărci de modă din Marea Britanie care își îndeplinesc strategia digitală
H&M
Unul dintre brandurile de modă de top care și-a perfecționat strategia digitală, permițând brandului să devină un retailer global cheie, precum și o voce de impact. De fapt, ei s-au clasat pe locul trei pe lista noastră Insights100, cu un MIV total de 337,5 milioane USD . Când a venit vorba de Voices pe care H&M le-a activat pentru a vedea un astfel de succes, 55% din MIV-ul lor a fost datorită media Voice-cheie , deoarece magazine precum Vogue și Harper's Bazaar contribuie la generarea de zgomot în jurul mărcii cu fiecare nouă colecție sau colaborare.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
De asemenea, marca colaborează frecvent cu mărci de modă de lux , ceea ce le permite să ajungă la noi audiențe și ridică colecțiile pe care le prezintă, ca o marcă tradițională de „piață de masă”. Recent, H&M și-a anunțat colaborarea cu Giambattista Valli , care a fost acoperită de o multitudine de publicații, inclusiv Harper's Bazaar. Campania a fost susținută și de influenți de profil , deoarece a văzut-o pe Kendall Jenner drept chipul colecției capsule, care a acordat și mai multă atenție în preajma lansării, sporind MIV-ul lor total.
Vezi această postare pe InstagramAcel moment în care simți că ești într-un basm. @kendalljenner arată uimitor în @giambattistavalliparis x @hm. #Proiect #amfARCannes #kendalljenner Pre-drop limitat este lansat pe 25 mai. Colecția principală va fi lansată pe 7 noiembrie 2019.
O postare distribuită de H&M (@hm) pe
ASOS
Retailer online, ASOS este destinația numărul unu pentru tinerii de 20 de ani iubitori de modă și este un brand de modă de pe piața de masă care domină publicul Millennial și Gen-Z. Acest lucru evidențiază cum și de ce Media Impact Value este una dintre cele mai bune din clasă în Marea Britanie, precum și la nivel global.
O strategie cheie pentru ASOS este implementarea strategiilor de marketing influencer. Deținând 27% din diviziunea lor MIV Voice , ASOS lucrează cu o varietate de influenți, de la Micro la All-Star, pentru campanii și conținut de marcă pe mai multe canale. Acest lucru îi ajută să creeze autoritate cu comunitățile Millennial și Gen Z și să creeze gradul de conștientizare a mărcii prin diverse lansări de campanii sezoniere și acoperire creată de conținutul influenței, folosind hashtag-urile de marcă ASOS, care creează mai multe puncte de contact pentru descoperire.
Vezi această postare pe InstagramVară muls pentru tot ce merită @shiramorag ASOS DESIGN Blugi boyfriend Carpenter cu imprimeu mono vaci (1450395)
O postare distribuită de ASOS (@asos) pe
Lucru destul de mic
MIV-ul de 194 milioane USD al lui Pretty Little Thing este un exemplu excelent al modului în care niciun brand nu va avea același mix de voce care funcționează pentru ei. PLT se concentrează pe una sau două voci cheie pentru a amplifica gradul de conștientizare și a eficientiza abordarea lor pentru a intra în legătură cu publicul țintă. 42% din totalul MIV al PLT este determinat de utilizarea de către aceștia a influențelor pentru conținutul social. Această strategie funcționează bine, deoarece este extrem de versatilă – PLT utilizează conținut de influență pentru canalele Owned Media, cum ar fi Instagram, pentru conținutul site-ului web și campanii de e-mail, precum și pentru a ajunge la publicul țintă prin postările proprii ale influencerului.
Înseamnă, de asemenea, că conținutul clienților și ambasadorilor poate fi reutilizat pentru inițiative de PR și marketing ulterioare – ceea ce explică de ce Media lor deținută reprezintă 39% din MIV total . Această abordare simplificată are ca rezultat o abundență de conținut de utilizat prin canalele lor de afaceri și reduce costurile terților.
Vezi această postare pe InstagramBuna dimineata, sper ca toata lumea sa aiba o zi binecuvantata | Fit @prettylittlething
O postare distribuită de Malaika Terry (@malaikaterry) pe
Topshop
Retailerul britanic Topshop și-a optimizat marketingul Voice prin utilizarea media și a influențelor. Cu un MIV total de 117 milioane USD, vocea lor majoritară este Media (54%), iar influenții (26%) ocupă locul al doilea . Acest lucru s-ar putea datora amestecului lor unic de strategii tradiționale de marketing, cum ar fi panouri publicitare OOH, site-uri web terțe și plasări de PR cu oameni precum Vogue și WWD, care ajută la obținerea unei acoperiri îndepărtate și la creșterea mesajelor de brand pentru colaborări și lansări sezoniere.
În ceea ce privește strategia lor socială, Topshop a implementat hashtag-ul de marcă „#Topshopstyle” pentru a interacționa cu consumatorii lor, a genera noutăți și a aduna conținut pentru clienți pe care îl pot reutiliza ulterior. Topshop își diversifică modul în care colaborează cu influenți – fie că aceștia certifică autenticitatea în modă prin intermediul Micro Influenceri sau generează cunoașterea mărcii lucrând cu influenți Mega și All-Star sau celebrități. De asemenea, brandul a început să creeze conținut original pe canalele sale, inclusiv videoclipuri care oferă produselor lor o nouă întorsătură, oferind conținut exclusiv la care alte mărci nu pot răspunde.
Vezi această postare pe InstagramDara și Saoirse concurează pentru afecțiunea modelului Louie în timp ce se întrec pentru a câștiga întâlnirea. Urmărește episodul 3 din Date Dash în bio.
O postare distribuită de Topshop (@topshop) pe
Primark
Retailerul de pe piața de masă Primark a înregistrat un succes uriaș când a venit vorba de valoarea lor media Impact și unde își alocă investițiile de marketing. Cu o valoare MIV totală de 144 de milioane de dolari , sunt un brand expert în maximizarea potențialului lor de marketing printr-o împărțire vocală unică.
Perspectivele noastre au descoperit că 40% din valoarea lor MIV se datorează utilizării canalelor lor Owned Media. Acesta este o dovadă a calității creării și diversificării conținutului lor prin intermediul diferitelor canale de brand. Instagram este o parte esențială a strategiei digitale a mărcii de modă de a afișa conținut de marcă și reprezintă, de asemenea, o oportunitate de a include și celelalte voci cheie (influenți) în abordarea lor. Marketingul de influență reprezintă 27% din MIV total al Primark, reprezentând o metodă semnificativă pentru care aceștia pot comunica consumatorilor lor un raport calitate-preț.
Vezi această postare pe InstagramCând spui că vei ajunge acolo în 5 minute, dar nu poate fi mai departe de adevăr Primark x @saffronbarker Prosop de plajă 7 GBP/8 EUR (Disponibil în: ) #Primark #PrimarkXSaffyB #PrimarkHome
O postare distribuită de Primark (@primark) pe
Vrei să vezi cum este marca ta?
Uitați-vă acum la Insights100!
