De ce anunțurile sponsorizate de Facebook trebuie să facă parte din strategia dvs. de publicitate

Reclamele sponsorizate de Facebook pot fi descurajante, dar sunt esențiale pentru orice campanie de publicitate pe rețelele sociale. Există 2,01 miliarde de utilizatori activi pe Facebook în fiecare lună, iar crearea de reclame sponsorizate de Facebook bine concepute pentru afacerea dvs. vă poate ajuta să ajungeți la publicul țintă.

Învățând cele mai bune practici pentru anunțurile Facebook și greșelile de evitat, puteți crește vânzările și puteți maximiza rentabilitatea investiției pentru anunțurile Facebook. Vom evalua apoi câteva exemple de reclame foto, reclame video și reclame carusel, astfel încât să puteți vedea care anunț sponsorizat de Facebook este potrivit pentru dvs.

De ce ar trebui să folosești reclame sponsorizate de Facebook?

Potrivit unui studiu realizat de MarketingLand, Facebook generează aproape 25% din tot traficul de referințe sociale și, de fapt, trimite mai mult trafic decât orice altă platformă de social media combinată. Prin urmare, consumatorii de pe Facebook sunt cei mai probabil să interacționeze cu reclame și să facă clic în afara platformei.

Cu peste 65 de milioane de companii pe Facebook și 4 milioane dintre ele difuzează reclame pe platformă, este probabil ca concurența dvs. să aibă o prezență pe platformă, așa că este o strategie bună să aveți o prezență și acolo. În cele din urmă, în 2016, costul mediu pe clic în Statele Unite a fost de doar 26 de cenți. Reclamele sponsorizate de Facebook sunt rentabile și o opțiune accesibilă pentru orice buget.

Cele mai bune practici pentru reclamele Facebook

Cheia pentru a face reclamele dvs. sponsorizate de Facebook să iasă în evidență din mulțime este să vă concentrați pe aceste elemente de bază: titlul, imaginea, copierea, direcționarea și pagina de destinație post-clic.

Vizualul

Titlul este important pentru că este primul lucru pe care îl vor vedea potențialii tăi clienți. Ar trebui să fie scurt și la obiect, dar și suficient de interesant pentru a-ți convinge utilizatorii să nu mai deruleze și să citească restul anunțului.

Imaginea din anunț ar trebui să fie de înaltă calitate pentru a atrage atenția. De asemenea, ar trebui să aibă legătură cu produsul sau mesajul dvs. și să fie memorabil pentru consumatori. De exemplu, acest anunț de la Engadget are o imagine de înaltă calitate.

Imaginea implică utilizatorii cu culori strălucitoare care ies în evidență din peisajul albastru și gri al Facebook. De asemenea, captează atenția pentru că înfățișează un loc frumos, care poate provoca gânduri pozitive pe care clientul le va asocia acum cu brandul.

Copia constituie elementul vizual de bază final al anunțului tău Facebook. Copia conține două zone diferite: textul publicitar și descrierea linkului. Copia dvs. ar trebui să vă transmită succint mesajul. Ceea ce contează cel mai mult, este oferta pe care o faci. Ofertele bune includ un sentiment de urgență, dar ofertele grozave atrag emoțiile clienților tăi.

Importanța țintirii

Direcționarea pe anunțul dvs. de pe Facebook poate face sau distruge campania dvs. De aceea, cele 5 sfaturi pentru direcționarea anunțurilor Facebook sunt esențiale pe care trebuie să le învățați înainte de a începe orice campanie. Dacă aveți un număr mare de urmăritori pe Facebook, este esențial să vă vizați mai întâi fanii actuali.

Va trebui să construiți un public personalizat de vizitatori ai site-ului web pentru a redirecționa persoanele care și-au arătat interesul pentru serviciul sau produsul dvs. Utilizați un pixel Facebook personalizat pe site-ul dvs. pentru a vă urmări vizitatorii. Apoi, puteți să le difuzați un anunț de redirecționare, oferindu-le un stimulent pentru a reveni din nou pe site-ul dvs.

În cele din urmă, A/B testează diferite audiențe în instrumentul Power Editor. Păstrați consecvența imaginii și a copiei anunțului, dar afișați-le mai multor audiențe diferite. Publicul dvs. poate varia în funcție de locația geografică, dimensiune, interese sau toate cele de mai sus. Investește timp pentru a găsi cel mai profitabil public și poți folosi acești parametri pentru anunțurile viitoare.

Cum să utilizați paginile de destinație post-clic cu reclame sponsorizate de Facebook

Paginile de destinație post-clic sunt un element crucial pentru succesul reclamelor dvs. sponsorizate de Facebook. Paginile de destinație post-clic măresc atât conversiile, cât și costul pe achiziție, prin crearea unui spațiu fără distragere. Dacă abia începi cu reclamele sponsorizate de Facebook, poți crea și o pagină de destinație post-clic pe Facebook direct pe platforma de socializare. Pagina de destinație post-clic ar trebui să aibă titluri și culori care se potrivesc, un îndemn puternic la acțiune și un formular simplu de înscriere, fără distragere.

Ce destinație de plasare Facebook este potrivită pentru tine: mobil, în feed sau bara laterală din dreapta?

După ce vă creați anunțul sponsorizat de Facebook, veți avea opțiunea de a alege în ce destinații de plasare doriți să apară anunțul dvs. pe paginile de Facebook ale publicului dvs. Opțiunile includ plasarea în aplicația mobilă, în feedul desktop și în bara laterală din dreapta a feedului desktop. De asemenea, este posibil să alegeți plasarea în toate cele de mai sus. Cel mai bine este să testați A/B fiecare destinație de plasare pentru a găsi care are cel mai bun ROI. Testați-vă anunțul în mai multe locuri diferite, apoi verificați costul pe clic pentru fiecare destinație de plasare din contul dvs. de reclame Facebook. Dezactivați destinațiile de plasare cu un CPC și continuați cu cele care obțin cel mai bun ROI.

Ce anunț sponsorizat de Facebook este potrivit pentru tine

Când creați un anunț Facebook în instrumentul Power Editor, veți avea de ales dintre trei aspecte diferite. O singură fotografie sau link, un videoclip sau un anunț carusel. Fiecare are argumentele sale pro și contra. Pentru a determina ce tip de anunț ar trebui să utilizați, există o serie de bune practici de luat în considerare.

Cele mai bune practici pentru o singură fotografie sau link

Un motiv pentru a folosi o singură fotografie sau un anunț cu link este că se îmbină perfect cu restul conținutului de pe Facebook. Anunțurile carusel arată diferit față de postările de la prieteni și familie, ceea ce ar putea determina oamenii să le ignore automat. O singură fotografie și reclame cu linkuri arată mai mult ca un conținut Facebook obișnuit și mai puțin ca o reclamă plătită, ceea ce poate ajuta la creșterea încrederii în postare.

Iată un exemplu de anunț cu link găsit pe Facebook. Acest anunț este o postare sponsorizată de Rudy Mawer – nutriționist și cercetător sportiv.

Ce face bine anunțul:

• Fotografie care captează atenția
• Fotografia face apel la emoțiile femeilor care ar dori să arate în acest fel
• Mărturia este puternică, făcându-l autentic și relatabil
• Apel personalizat la acțiune : „Alătură-te celor 10.000 de femei”

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Publicul țintă este prea larg. Acest anunț a apărut în fluxul meu de știri personal, în ciuda faptului că nu și-a exprimat niciodată interesul pentru programele de antrenament sau regimurile de dietă. Direcționarea lor nu este suficient de precisă și irosesc bani arătând anunțul utilizatorilor Facebook neinteresați
• Butonul „Descărcare” nu aparține, nu au declarat niciodată că au materiale tangibile de oferit pentru descărcare imediată. „Aflați mai multe” sau „Înscrieți-vă” ar fi o alegere mai bună pentru buton.
• Anunțul nu trimite către o pagină de destinație post-clic . Acest anunț duce doar la pagina de pornire a site-ului lor, care este plină de diferite link-uri, butoane, informații și distrage atenția clientului de la oferta inițială și poate duce la renunțarea atunci când nu văd imediat informațiile pe care le caută.

Un al doilea exemplu de anunț cu link vine de la TripAdvisor.

Ce face bine anunțul:

• Fotografie care captează atenția și de înaltă calitate
• Titlul scurt și clar folosește formatul „cum să”. Este educațional și atrage cititorii să facă clic pentru a primi restul informațiilor.
• Copie clară care vă spune tot ce trebuie să știți despre link folosind un minim de caractere

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• O întrebare sau CTA în titlu/copie ar putea duce la mai multe clicuri
• Nicio ofertă care să atragă clic pe link

Un alt exemplu de anunț cu link este prezentat pe pagina de Facebook Frank Kern:

Ce face bine anunțul:

• Fotografiile apelează la emoțiile consultanților care doresc să atragă clienți bine plătiți
• Titlul este scurt, clar și puternic

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Copierea este prea lungă și necesită cititorilor să facă clic pe „vezi mai multe” pentru a termina de citit
• Descrierea de sub titlu este, de asemenea, prea lungă și folosește puncte de suspensie, făcându-l să pară un clickbait

Exemplul nostru final de anunț cu link vine de la Amy Porterfield. Această carcasă a fost prezentată în plasarea barei laterale din dreapta de pe desktop.

Ce face bine anunțul:

• Folosirea emoji-urilor și admiterea unei greșeli în copia ei o fac să se simtă identificabilă și autentică
• Utilizarea bună a culorilor mărcii care se potrivesc în ambele imagini

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Nu este optimizat pentru plasarea sa – titlul și copia sunt tăiate
• Textul din fotografii este prea mic , iar imaginile nu atrag ochiul
• Fără ofertă sau CTA

Utilizarea reclamelor carusel

Unele dintre avantajele utilizării unui anunț carusel includ prezentarea mai multor produse și linkurile către diverse pagini web sau pagini de destinație post-clic. Reclamele carusel sunt o alegere excelentă pentru magazinele de comerț electronic, deoarece pot prezenta mai multe linii de produse, de exemplu.

Iată un exemplu de anunț carusel pe pagina de Facebook Cincinnati Bengals, care face publicitate pentru mai multe evenimente pe care le vor organiza pentru a sărbători începutul celui de-al 50-lea sezon.

Ce face bine anunțul:

• Culorile din fiecare imagine carusel se potrivesc, creând un design coerent
• Mesajele se potrivesc , toate fac publicitate la evenimente de pe stadion, mai degrabă decât un amestec de produse, evenimente sau bilete diferite.
• Primul anunț conține un videoclip pentru a atrage atenția utilizatorului

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Nu există o ofertă puternică , un sentiment de urgență sau un apel la emoție
• Titlul de pe a doua imagine nu conține un îndemn la acțiune pentru utilizatorul Facebook

Cum să utilizați un anunț video

Pe măsură ce videoclipul devine mai ușor de realizat, acesta devine rapid una dintre cele mai populare opțiuni de utilizat pentru conținut și publicitate. Un studiu recent WordStream arată că agenții de marketing care folosesc videoclipuri cresc veniturile cu 49% mai repede decât utilizatorii care nu folosesc videoclipuri. Videoclipul atrage în mod inerent atenția și poate fi partajat cu ușurință pe rețelele sociale, așa că realizarea unui videoclip de înaltă calitate care să fie difuzat ca reclamă pe Facebook poate merita investiția.

Iată un exemplu de anunț video Facebook de pe pagina de Facebook MasterClass.

Ce face bine anunțul:

• Videoclipul este de înaltă calitate și pare făcut profesional
• Videoclipul captează imediat atenția spectatorilor folosind culori închise și fotografii de înaltă calitate pentru a ieși în evidență față de restul conținutului de pe feedurile Facebook ale utilizatorilor.
• Pagina de destinație post-clic folosește potrivirea mesajelor - același videoclip este redat și el în mod vizibil

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Nu sunt folosite subtitrări . Subtitrările ajută utilizatorii să rămână implicați chiar și cu sunetul dezactivat
• Oferta este slabă și nu are sentiment de urgență, oferte exclusive sau apeluri la emoție
• Titlul nu conține un îndemn

O altă abordare a anunțului video este utilizarea unui clip video Boomerang. Acestea sunt clipuri scurte care se repetă înapoi și înainte. Mișcarea este diferită de alte videoclipuri și atrage atenția clienților care derulează prin feedurile lor de pe Facebook. Iată un exemplu de Boomerang de la Amy Porterfield.

Ce face bine anunțul:

• Tonul conversațional din copie atrage cititorul și se simte ușor de identificat
• Întrebarea din titlu atrage atenția cititorilor
• Oferta puternică a unui curs gratuit
• Joacă cu emoțiile cititorilor care ar putea visa să creeze cursuri online profitabile
• Utilizarea emoji -urilor îl face să se simtă jucăuș și mai puțin ca o vânzare grea

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Copia este prea lungă și necesită ca utilizatorii să facă clic pentru a citi mai multe. Acest lucru i-ar putea face pe mulți să continue derularea fără a termina anunțul
• Folosirea excesivă a elipselor face ca textul să pară neterminat și nu bine gândit

Următorul exemplu de anunț video vine de pe pagina de Facebook Hunt a Killer.

Ce face bine anunțul:

• Videoclipul de înaltă calitate atrage atenția utilizând redarea automată și pornind pe măsură ce utilizatorii defilează
• Întrebarea din titlu este scurtă și la obiect. Atrage cititorii să nu mai defileze și să vizioneze videoclipul
• Titlu puternic la „Faceți clic aici pentru a vă alătura vânătoarei”

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Prea multă copie sub titlu. Acesta este un final slab pentru un anunț puternic și necesită cititorului să facă un pas suplimentar de a face clic pe anunț pentru a termina lectura, ceea ce mulți nu vor face

Să analizăm acest anunț video de la Mike Kroenig

Ce face bine anunțul:

• Utilizarea subtitrărilor permite cititorilor să vadă conținutul chiar dacă nu sunt interesați sau nu pot să asculte cu sunetul activat
• Titlu puternic și clar
• CTA simplu îl cheamă pe spectator să „dai clic pe link pentru a afla mai multe”

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Copierea este prea lungă și nu se termină sub titlu, solicitând clienților să facă clic pentru a citi mai multe
• Videoclipul durează 10 minute , ceea ce este mult mai lung decât durata medie de atenție

Un ultim exemplu de anunț video pe Facebook este această postare sponsorizată de la Super Cool Stuffs.

Ce face bine anunțul:

• Utilizarea tuturor majusculelor și emoji -urilor din copie se potrivește cu alte postări de pe Facebook și face ca videoclipul să se integreze și să arate mai puțin ca o reclamă sponsorizată.
• Ofertă puternică — timp limitat doar pentru 40% reducere, atrage clientul să acționeze acum înainte de a fi prea târziu.
• Numărul de clienți mulțumiți oferă o mărturie puternică și o dovadă socială că acesta este un produs de înaltă calitate

Ce ar putea testa anunțul A/B:

• Anunțul duce numai la pagina produsului de pe site, mai degrabă decât la o anumită pagină de destinație post-clic. Acest lucru poate determina clienții să fie distrași de alte link-uri, logo-uri și multe altele de pe pagina web și să plece fără a finaliza achiziția
• Pagina produsului nu se potrivește cu mesajele și are diferite fotografii, butoane și link-uri care ar putea distrage atenția clientului de la finalizarea achiziției.
• Folosirea excesivă a emoji-urilor în descriere ar putea dezactiva unii potențiali clienți (în special cu imaginea care vorbește despre minimalism)

Sunt reclamele Instagram rentabile?

Alegerea finală pe care va trebui să o faceți atunci când rulați un anunț este alegerea plasării pe Instagram. Facebook a achiziționat aplicația Instagram în 2012 și câțiva ani mai târziu a început să lanseze opțiunea de a promova reclamele Facebook și prin conturile Instagram. Acum, este posibil ca orice companie cu un cont Instagram să plaseze reclame Facebook și în aplicația Instagram.

În editorul de putere, există o opțiune de a vă difuza anunțul prin contul dvs. de Instagram de afaceri către urmăritorii dvs. și către un public vizat din aplicație. În timp ce costul mediu pe clic pe Facebook a fost de 26 de cenți, pe Instagram, CPC-ul mediu în 2017 este de 70 până la 80 de cenți. Aceasta înseamnă că puteți obține mai multe clicuri pe reclamele dvs. de pe Facebook decât pe Instagram la același preț. Deci, există vreun motiv pentru a folosi și reclamele Instagram?

Da, pentru că ratele de implicare pe Instagram continuă să fie mult mai mari decât rata medie de implicare pe Facebook. Reclamele Instagram pot fi profitabile dacă apreciați construirea unei comunități foarte implicate în jurul mărcii dvs. Există două tipuri de reclame Instagram care pot fi rulate în aplicație. Aplicații de feed Instagram, care funcționează prin editorul de putere de pe Facebook și reclame Instagram Stories. Încercați să alegeți destinația de plasare a feedului Instagram pentru următorul dvs. anunț și monitorizați CPC-ul pentru a vedea dacă este potrivit pentru mica dvs. afacere.

Reclamele sponsorizate de Facebook pot crește vânzările în orice campanie de publicitate

Multe companii știu că reclamele sponsorizate de Facebook sunt necesare în lumea de astăzi centrată pe internet, dar continuă să arunce cu bani în ele fără a-și face cercetările. Acest lucru poate duce la reclame scrise prost cu rentabilitate teribilă a investiției. Cercetați-vă pentru a vă asigura că acordați timp și atenție fiecărui aspect al anunțului înainte de a fi difuzat.

O reclamă eficientă va conține un titlu scurt și atrăgător, imagini atrăgătoare și o ofertă atrăgătoare, care este relevantă pentru publicul respectiv și care atrage emoții. De asemenea, trebuie să fie bine direcționat către un public adaptat și testat, care este interesat de produsul dvs. și să conducă la o pagină de destinație post-clic care se potrivește și nu distrage atenția.

Folosiți aceste exemple de reclame sponsorizate de Facebook pentru a afla dacă oricare dintre formatul de anunț este potrivit pentru dvs. și care plasare în feedul Facebook sau Instagram este optimă pentru afacerea și produsul dvs. Dacă îți faci cercetări și creezi o reclamă de înaltă calitate și convingătoare, anunțurile sponsorizate de Facebook pot fi un plus excelent pentru campania ta de marketing și pot crește vânzările pentru afacerea ta. Utilizați o pagină de destinație Instapage post-clic pentru a vă crește rentabilitatea investiției și pentru a vă îmbunătăți anunțurile sponsorizate de Facebook astăzi!