Cum să utilizați retargetingul Facebook pentru a crea clienți potențiali calificați în mod constant

Indiferent dacă sunteți în afaceri de 2 luni sau 20 de ani, generarea constantă de noi clienți potențiali este esențială pentru a genera vânzări și venituri. Acest lucru este și mai evident dacă țineți cont de faptul că 98% dintre vizitatorii site-ului pentru prima dată nu vor cumpăra imediat de la dvs. Acest lucru face ca generația de clienți potențiali să fie și mai importantă, deoarece vă ajută să construiți și să stabiliți o relație mai bună cu clienții potențiali în momentul în care aceștia se convertesc.

Retargeting-ul Facebook este una dintre cele mai bune modalități de a reangaja vizitatorii care părăsesc site-ul dvs. înainte de a face conversie, arătându-le un anunț personalizat care îi convinge să convertească.

Ce este retargetingul Facebook?

Retargetingul Facebook este procesul prin care mărcile implementează Meta Pixel, care adaugă automat un cookie în browserul vizitatorilor dvs. după ce au vizitat o anumită pagină (e) de pe site-ul dvs. Facebook identifică cookie-ul în timp ce clienții potențiali sunt pe platformă și le arată un anunț personalizat pe care l-ați creat doar pentru ei (mai multe despre acest lucru la pasul 3 de mai jos).

Scopul final este de a-i convinge să facă clic pe anunțul dvs. personalizat și să vă viziteze pagina de destinație post-clic pentru a descărca o resursă de conținut, să se înscrie pentru o încercare, să solicite o demonstrație etc.

De ce retargeting pe Facebook?

Cu miliarde de utilizatori activi zilnic, Facebook este una dintre cele mai bune platforme de retargeting. Nu vă înșelați în privința asta; clienții tăi ideali există pe Facebook; este doar o chestiune de a vă direcționa anunțurile în mod corespunzător, astfel încât clienții potențiali să vadă anunțurile pentru a lua măsuri.

Un alt avantaj al retargeting-ului Facebook este că acele reclame pot atrage rapid atenția publicului țintă, deoarece sunt afișate în fluxul de știri Facebook al utilizatorilor. Din acest motiv, oamenii sunt mai puțin probabil să ignore reclamele Facebook din cauza orbirii bannerului, spre deosebire de anunțurile din rețeaua de display Google.

De asemenea, Facebook vă permite să ajungeți la publicul țintă dorit cu un nivel ridicat de acuratețe. De exemplu, vă puteți direcționa clienții potențiali prin implicare online, activitate offline și multe altele:

Acum să aruncăm o privire la pașii care vă ajută să creați o mașină de generare de clienți potențiali cu retargeting Facebook.

• Pasul 1: produceți un magnet de plumb atrăgător care generează clicuri pe anunțuri
• Pasul 2: creați o pagină de destinație post-clic cu o conversie ridicată
• Pasul 3: Instalați Meta pixel pe site-ul dvs
• Pasul 4: Creează reclame Facebook convingătoare
• Pasul 5: Strângeți mai mulți clienți potențiali cu retargeting la fața locului

Pasul 1: produceți un magnet de plumb atrăgător care generează clicuri pe anunțuri

Vizitatorii site-ului dvs., chiar dacă au încredere în marca dvs., vor ezita să-și împărtășească informațiile personale. Dar cu un magnet de plumb îi poți convinge să facă exact asta. Un magnet de plumb este o resursă de conținut pe care clienții potențiali o consideră suficient de valoroasă pentru a-și trimite adresa de e-mail pentru a o accesa.

Câteva idei de magneti de plumb pe care să le luați în considerare pentru acest pas:

• Cartea electronică: identificați punctul de durere comun al clienților dvs. și ajutați-i să-l rezolve oferind o carte electronică.
• Curs prin e-mail: reutilizați conținutul existent și oferiți-l ca curs prin e-mail.
• Reducere: aceasta funcționează cel mai bine dacă conduceți un magazin online și doriți să vă convertiți audiența pentru prima dată în clienți potențiali și clienți.

Pasul 2: creați o pagină de destinație post-clic cu o conversie ridicată

Colectarea informațiilor utilizatorilor prin intermediul site-ului dvs. web este mai dificilă decât utilizarea unei pagini de destinație post-clic, deoarece site-urile web sunt concepute pentru o experiență de navigare și nu se concentrează pe o singură ofertă. paginile de destinație post-clic sunt foarte concentrate. Aceasta înseamnă că paginile de destinație post-clic se pot dedica unui anumit magnet de plumb.

Spre deosebire de direcționarea traficului către paginile generice de pe site-ul dvs. (de exemplu, pagina de pornire), paginile de destinație post-clic vă permit să reglați pagina folosind același mesaj ca și anunțurile dvs. De exemplu, mesajul Yesware se potrivește mai jos ("ți-am deschis e-mailul"):

Pasul 3: Instalați Meta Pixel pe site-ul dvs

Continuând de la introducere, va trebui să implementați Meta Pixel pe site-ul dvs., care adaugă cookie-ul de urmărire în browserul vizitatorilor. Odată ce Facebook identifică cookie-ul, clienților potențiali li se afișează un anunț personalizat pe care l-ați creat doar pentru ei.

De exemplu, puteți să vizați toți vizitatorii dvs. de pe Facebook sau să vizați numai cei care au vizualizat anumite pagini, cum ar fi pagina de prețuri sau de produse. Puteți chiar să vizați persoane care nu s-au implicat anterior cu o anumită campanie. Asta înseamnă că poți afișa un anunț personalizat care să-ți promoveze campania de generare de clienți potențiali, specific acelor persoane care nu și-au trimis deja detaliile pe site-ul tău.

Pentru a instala Meta Pixel, accesați Facebook Business Manager și navigați la secțiunea de audiențe sub Active:

Apoi, selectați „Public personalizat” din meniul derulant Creare audiență. Pentru a redirecționa vizitatorii dvs. de pe Facebook, selectați „Trafic pe site” în modal:

Apoi, faceți clic pe Creare și instalați pixelul pe site-ul dvs. Acum puteți seta opțiunea țintă și faceți clic pe „Creați audiență”:

Pasul 4: Creează reclame Facebook convingătoare

Următoarea cerință este să creați un anunț de redirecționare convingător, care să convingă utilizatorii să facă clic. În anunț, spuneți clienților potențiali exact la ce se pot aștepta după ce fac clic pe pagina dvs. de destinație după clic.

Easy Webinar demonstrează acest lucru cu anunțul lor de mai jos. Copia anunțului afirmă că există o descărcare gratuită în format PDF și un videoclip disponibil după ce faceți clic pe anunț:

Pasul 5: Strângeți mai mulți clienți potențiali cu retargeting la fața locului

Retargeting-ul tradițional, inclusiv Facebook, este retargeting offsite, deoarece redirecționați oamenii după ce părăsesc site-ul dvs.

Ce se întâmplă dacă ai avea o a doua șansă de a-ți converti vizitatorii în clienți potențiali înainte ca aceștia să părăsească site-ul tău? Mulți vizitatori vor vizita site-uri web fără a lua nicio măsură. Puteți converti încă 2 – 4% dintre vizitatorii dvs. în clienți potențiali și curând după aceea în clienți plătitori.

Retargeting-ul la fața locului este a doua șansă pe care o aveți de a vă converti vizitatorii în clienți potențiali. Cu redirecționarea la fața locului, puteți redirecționa vizitatorii care abandonează și le puteți solicita cu un mesaj pop-up în momentul exact în care sunt pe cale să părăsească site-ul dvs.

Această fereastră de intenție de ieșire este foarte eficientă pentru a le converti înainte ca acestea să plece în afara site-ului. OptinMonster oferă un instrument avansat de automatizare comportamentală pentru a crea o campanie de redirecționare la fața locului pe site-ul dvs. Cu acesta, puteți afișa o fereastră pop-up personalizată folosind același mesaj care se potrivește cu anunțul dvs.:

Acum e rândul tău

Retargeting-ul Facebook este adesea cea mai eficientă metodă de publicitate pentru a vă ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției online. Nu puteți sta cu mâinile în sân în timp ce 98% dintre vizitatorii dvs. abandonează site-ul fără a efectua conversii. Cu retargetingul Facebook, puteți segmenta eficient publicul potrivit și puteți afișa o reclamă personalizată la momentul potrivit.

S-ar putea să nu fie întotdeauna ușor, dar cu strategia potrivită, îți poți aduce înapoi clienții potențiali pierduti. Începeți prin a alege magnetul potențial potrivit și prin a crea o pagină de destinație optimizată post-clic cu prima platformă de automatizare post-clic din lume. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Enterprise astăzi.

Biografia autorului
Syed Balkhi este un antreprenor premiat și co-fondator al OptinMonster, un software puternic de optimizare a conversiilor. El este, de asemenea, fondatorul Awesome Motive, compania din spatele mai multor software populare pentru afaceri mici, care alimentează împreună peste 3 milioane de site-uri web și deservește miliarde de vizualizări de pagini în fiecare lună.