Facebook Offer Ads 101: Cele 3 tipuri de anunțuri disponibile, cele mai bune practici, specificații și altele

Deși comunitatea uriașă a Facebook însumează o medie de 1,52 miliarde de utilizatori activi zilnic, conectarea cu acești utilizatori din punct de vedere al marketingului nu este întotdeauna ușoară. Postarea pe Facebook nu mai este suficientă și, din păcate, nici postările sponsorizate tradiționale nu sunt în unele cazuri.

O modalitate de a ieși în evidență și de a crește vânzările este prin promovarea unei reduceri sau prin a face față platformei de anunțuri. Astăzi, ne uităm la cum să creăm oferte Facebook, de ce ar trebui să dorească specialiștii în marketing și o varietate de exemple de reclame pe Facebook.

Ce sunt reclamele de oferte Facebook?

Reclamele pentru oferte sunt reduceri promovate pe care le puteți împărtăși cu urmăritorii existenți și cu alte audiențe țintă de pe Facebook pentru a-i încuraja să cumpere de pe site-ul dvs. web, magazinul dvs. fizic sau ambele. Ele se afișează ca multe alte formate de anunțuri Facebook, nativ în fluxurile de știri ale utilizatorilor:

Anunțurile de revendicare a ofertei Facebook sunt disponibile atât pe mobil, cât și pe desktop în trei formate diferite:

1. Reclame cu oferte online

Acestea pot fi folosite doar pe un site web și numai de către Paginile cu cel puțin 400 de aprecieri. Persoanele care revendică anunțuri cu oferte mobile primesc un cod de reducere, sunt trimise pe un site web pentru a face cumpărături și pot folosi codul ofertei la finalizarea comenzii:

2. Anunțuri cu oferte în magazin

Adevărat numelui său, aceste reclame pot fi folosite doar într-un magazin fizic. Persoanele care revendică anunțuri cu oferte în magazin primesc un cod de bare sau un cod QR care este extras de pe un dispozitiv mobil la finalizarea comenzii:

Utilizatorii primesc, de asemenea, un e-mail cu detaliile ofertei, în cazul în care preferă să o imprime.

3. Anunțuri cu oferte în magazin sau online

Aceste reclame pot fi valorificate online sau într-un magazin fizic.

Acum că cunoașteți cele trei tipuri diferite de anunțuri de ofertă, să vedem de ce doriți să le utilizați și cum vă pot beneficia.

De ce ar trebui să folosiți reclamele cu oferte Facebook?

1. Ajungeți la oameni noi

Anunțurile cu oferte vă ajută să intrați în legătură cu clienții actuali și să obțineți alții noi. Aceștia obțin o acoperire mai mare decât alte tipuri de anunțuri, deoarece utilizatorii acordă mai multă atenție ofertelor care economisesc bani decât mesajele tradiționale ale mărcii livrate prin postări sponsorizate. De asemenea, este mai probabil ca oamenii să distribuie anunțuri cu oferte, ceea ce vă ajută să vă extindeți și mai mult acoperirea.

2. Sporiți vânzările

Anunțurile cu oferte sunt menite să atragă oamenii în magazinele dvs., fie online, fie în persoană. Este mai probabil ca o reducere să genereze vânzări decât o postare sponsorizată tradițională care nu oferă nicio promoție care să economisească bani.

3. Creați un sentiment de urgență

Multe oferte Facebook includ o copie a descrierii în partea de jos a anunțului care anunță o ofertă limitată:

Unele includ chiar un număr de „oferte rămase” sau o anumită dată de expirare corespunzătoare sfârșitului ofertei:

Oricare dintre aceste detalii poate motiva potențialii clienți să cumpere dacă știu că timpul sau cantitatea este limitată.

4. Trimiteți mementouri automate

Spectatorii pot salva fiecare tip de anunț cu ofertă făcând clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al anunțului și făcând clic pe „Salvați oferta:”

Când cineva salvează o ofertă, aceasta este stocată în marcajul Oferte pentru a o utiliza mai târziu și i se reamintește despre aceasta pe Facebook de până la trei ori (în funcție de preferințele personale de notificare).

Utilizatorilor care salvează oferte online li se reamintește să le folosească atunci când schimbă dispozitivul și din nou înainte ca oferta să expire.

Persoanele care salvează oferte în magazin vor primi, de asemenea, mementouri înainte de expirarea ofertei, dar și atunci când se află fizic în apropierea magazinului (atâta timp cât telefonul lor are partajarea locației activată).

În calitate de agent de publicitate, puteți vedea câte persoane sunt interesate de oferta dvs. vizualizând „Oferte salvate” în raportarea anunțurilor. Această funcție de analiză oferă informații despre câte persoane văd oferta, câte dau clic pe ea și câți o valorifică dacă utilizați un obiectiv publicitar Conversii sau Trafic în magazin.

Cu toate acestea, există două detalii de luat în considerare înainte de a crea un anunț:

1. Nu puteți edita un anunț de ofertă după ce a fost creat. Dacă doriți să faceți modificări sau chiar să extindeți oferta, trebuie să creați o campanie complet nouă.
2. Ofertele revendicate nu echivalează cu achiziții, ceea ce poate duce la o diferență semnificativă între utilizatorii care revendică oferta dvs. și cei care cumpără.

Iată o privire asupra unei companii care a înregistrat un mare succes cu reclamele cu oferte Facebook.

Swish: Un studiu de caz pentru reclame cu oferte Facebook

Swish a folosit videoclipuri de pe Facebook și a oferit reclame pentru a promova o reducere de 50% care poate fi răscumpărată la orice magazin 7-Eleven din Filipine. Au intenționat să crească gradul de conștientizare și să încurajeze clienții să viziteze un magazin de vânzare cu amănuntul pentru a face o achiziție.

Deoarece compania nu desfășura alte promoții, au măsurat creșterea vânzărilor offline care a rezultat în urma campaniei. Din iunie până în noiembrie 2017, campania a produs:

• Creștere cu 66% a vânzărilor offline, comparativ cu luna precedentă
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare de 4,5 ori
• 18.856 oferte revendicate

Campania lui Swish a dovedit că reclamele de oferte Facebook sunt o modalitate puternică de a induce teste pentru produse și de a avea un impact asupra vânzărilor. Tammy Grace C. Ballelos, asistent manager de produs, detaliază:

Încercând pentru prima dată reclamele cu oferte de la Facebook, am demonstrat că Facebook este o modalitate extrem de eficientă de a induce un proces, ajutând să leagă direct marketingul digital cu vânzările offline. Având în vedere rezultatele excelente, inclusiv o creștere cu 66% a vânzărilor offline, considerăm că Facebook este o parte esențială a strategiei noastre de marketing digital, în special pentru promovarea procesului de încercare și pentru a ajunge la mileniali.

Cum se creează reclame de ofertă pe Facebook

O poți face în două moduri:

Direct pe pagina ta

Când v-ați conectat la un cont de administrator, faceți clic pe „Oferte”. Acest lucru vă va duce prin procesul de configurare. Odată ce oferta este finală, va trebui să „Îmbunătățiți” postarea.

În Managerul de anunțuri

1. Alegeți dintre obiectivele Trafic, Conversii sau Vizite în magazin:
   • Obiectivul Trafic vă permite să alegeți unde doriți să generați trafic (fie către site-ul dvs. web, fie către Messenger).
   • Obiectivul Conversii vă permite să promovați un site web și să utilizați un pixel de conversie. (Dacă nu aveți un pixel, trebuie să creați unul).
   • Obiectivul Vizite în magazin vă permite să generați mai multe vânzări în magazin prin crearea unei oferte pe care oamenii o pot salva și valorifica în magazinul dvs. fizic.
2. În secțiunea etichetată „Ofertă”, porniți butonul de comutare.
3. Alegeți Pagina pentru care creați oferta și faceți clic pe „Creați oferta”.
4. Adăugați detalii despre oferta dvs., alegeți unde poate fi valorificată și configurați un cod unic sau un cod de bare (opțional). Apoi faceți clic pe „Creați”.
   Notă: previzualizarea paginii de detalii arată cum va fi afișat anunțul dvs. de ofertă, previzualizarea notificărilor arată mementoul pe care oamenii îl vor primi pentru a vă valorifica oferta, iar previzualizarea e-mailului arată cum se va afișa oferta dvs. în căsuța de e-mail a clientului:

6. Alegeți publicul, destinațiile de plasare, bugetul și programarea pentru oferta dvs. de anunț. Apoi faceți clic pe „Continuați”.
7. Alegeți un format și imagini/video pentru anunțul dvs. și introduceți un text care descrie promovarea dvs. Apoi faceți clic pe „Plasați comanda”.

Înainte de a plasa comanda de anunțuri, totuși, trebuie să luați în considerare câteva reguli și cele mai bune practici.

Cele mai bune practici pentru crearea de anunțuri

Câteva sugestii despre cum să funcționeze anunțurile cu oferte Facebook includ:

Oferă reduceri substanțiale

Nu există o reducere minimă sau o valoare necesară, dar reducerile mai substanțiale, în general, au rezultate mai bune. Reducerile oferite de cel puțin 20% reducere ajung de obicei la mai mulți oameni decât ofertele de valoare mai mică. Candid oferă 25% reducere la setul de pornire:

Și Yumi oferă șase borcane din super-alimentul pentru bebeluși gratuit la achiziție:

Utilizați o imagine sau un videoclip captivant

Fotografiile sau videoclipurile cu persoane care folosesc un produs sau un serviciu adesea au rezultate mai bune decât fotografiile unui produs sau serviciu în sine:

(Notă: fotografia de profil a paginii dvs. va apărea lângă oferta dvs. în majoritatea locurilor, așa că este mai bine să nu folosiți aceeași fotografie pentru ambele.)

Stabiliți o dată de expirare rezonabilă

Când decideți când să difuzați anunțul, acordați-le celorlalți cel puțin câteva zile pentru a vă vedea, salva și revendica oferta. De asemenea, acordați suficient timp pentru ca promoția dvs. să fie distribuită și discutată pe Facebook. Durata ideală a ofertei este de șapte zile.

Nu te complica

Definiți-vă termenii și condițiile cât mai simplu posibil. Păstrați limbajul natural și direct și evitați orice pași inutile pentru clienți. Asigurați-vă că titlul dvs. atrage atenția și prezintă valoarea ofertei dvs.

Aflați specificațiile anunțurilor

• Dimensiunea imaginii: 1.200 x 628 pixeli
• Raport imagine: 1,9:1
• Titlul ofertei: până la 25 de caractere
• Textul copiei publicitare: până la 90 de caractere
• Dimensiunea videoclipului: cel puțin 1.280 x 720 pixeli

Sincronizați-le cu paginile de destinație post-clic

Dirijarea clienților potențiali către o pagină de destinație post-clic, mai degrabă decât către o pagină de pornire sau către o pagină de produs, vă permite să capturați informațiile lor de contact pentru a-i ajuta pe canalul dvs. de vânzări:

Fixați-l

Fixați-vă oferta în partea de sus a paginii dvs. de Facebook, astfel încât vizitatorii să o vadă oricând în feedul dvs.

Creați o ofertă pe care utilizatorii nu o pot refuza

Reclamele de ofertă Facebook completează orice strategie de publicitate a agenților de marketing digital atunci când există o potențială achiziție pe linie. Ajungeți la noi audiențe, încurajați-le să facă cumpărături și creșteți-vă vânzările prin promovarea unui anunț de ofertă pe care utilizatorii Facebook nu o pot ignora.

Pentru cele mai actualizate specificații publicitare și opțiuni de direcționare, astfel încât să puteți crea cea mai optimizată ofertă publicitară, consultați ghidul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage.