Ghidul complet pentru publicitatea pe Facebook și Instagram pentru începători

Numărul de formate de anunțuri și opțiuni de ajustare ale reclamelor Facebook crește cu aceeași viteză cu importanța lor. Acest lucru deschide noi posibilități, dar face și mai dificilă urmărirea tuturor lucrurilor. Care este diferența dintre diferitele formate de anunțuri și care este alegerea potrivită pentru fiecare obiectiv? Prezentarea noastră de ansamblu asupra opțiunilor de publicitate de pe Facebook și Instagram vă va ajuta să luați deciziile corecte pentru a vă folosi bugetul cu înțelepciune.

De ce are sens să publicați reclame pe Facebook și Instagram

Cu peste două miliarde de utilizatori activi pe lună, Facebook este un canal central de social media pentru marketing. În plus, există 800 de milioane de utilizatori Instagram. Numai aceste cifre arată importanța ca companiile să fie prezente pe aceste două platforme.

Cu toate acestea, postările care nu sunt acceptate de publicitate vor atinge în curând limita. Pe Facebook, a devenit necesar să împingeți conținut financiar dacă doriți să ajungeți la mai mult de o mână de oameni, deoarece acoperirea organică a fost restricționată. Multe tipuri de reclame Facebook și Instagram vă oferă o varietate de opțiuni pentru a ajunge la propriul grup țintă . Acest lucru vă permite să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și rata de conversie și să obțineți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Când sunt implementate inteligent, profiturile vor depăși cu mult costurile pentru campaniile publicitare.

Creați și configurați reclame pentru Facebook, precum și pentru Instagram în managerul de anunțuri Facebook. Singura cerință este un profil al companiei.

Opțiuni de publicitate pe Facebook

Goluri

În spatele fiecărei campanii publicitare de succes se află o strategie bună. Aceasta include să vă cunoașteți obiectivele în avans. Abia atunci îți poți folosi bugetul într-un mod care să aibă sens și să eviți risipa de bani. Managerul de reclame Facebook vă oferă trei categorii principale cu diferite subcategorii în acest scop:

• Conștientizare: doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și/sau să vă faceți mai bine cunoscute produsele și serviciile? Atunci această categorie este cea potrivită pentru tine.
• Luare în considerare: acesta are scopul de a atrage clienții potențiali să interacționeze cu compania dvs.
• Conversie: alegeți această categorie dacă doriți să vă creșteți rata de conversie.

Încercați să vă definiți obiectivele cât mai precis posibil, de exemplu „150 de noi fani Facebook într-o lună“. Un mare ajutor la stabilirea obiectivelor este metoda SMART (specifică – măsurabilă – realizabilă – realistă – oportună).

Grup țintă

Odată ce te-ai decis ce vrei să obții, va trebui să răspunzi la întrebarea cui vrei să ajungi:

• Publicul de bază: creați-vă publicul țintă în funcție de datele demografice,
  locație, interese și comportamente (cum ar fi comportamentele de cumpărare).
• Segmente de public personalizate: concentrați-vă pe contacte și clienți deja existenți.
• Segmente de public asemănătoare: grupuri țintă care seamănă foarte mult cu clienții sau persoanele de contact existente.

„Informații despre grupul țintă” vă permite să definiți noi grupuri țintă analizând statisticile diferitelor grupuri de utilizatori, cum ar fi publicul personalizat. Cu ajutorul datelor furnizate de Facebook obțineți informații despre factori precum demografia, nivelul de educație, locurile de muncă și starea relației. De asemenea, aflați despre alte pagini pe care fanii dvs. le-au plăcut și obțineți o perspectivă asupra comportamentului lor de cumpărături.

Format

Reclamele Facebook sunt disponibile în diferite formate:

• Anunțuri video: proiectați-vă anunțurile ca videoclipuri scurte sau lungi. Videoclipurile scurte au mai mult succes pe dispozitivele mobile.
• Reclame foto: anunțurile foto sunt ușor de creat și de utilizat potențialul conținutului vizual în combinație cu un text scurt.
• Anunțuri de colecție: acest format permite utilizatorilor care fac clic pe un anunț să afle mai multe despre anumite produse.
• Carusel: un carusel reunește până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț.
  Anunțuri de prezentare de diapozitive: prezentările de diapozitive, cum ar fi videoclipurile, vă permit să spuneți povestiri scurte.
• Pânză: o pânză este optimizată pentru dispozitive mobile. Utilizatorii pot trece printr-un anunț carusel sau pot activa modul ecran complet rotind telefonul.

În cazul în care obiectivul dvs. principal este colectarea de clienți potențiali cu reclame Facebook, atunci anunțurile potențiale sunt o opțiune bună. Pentru acestea puteți folosi videoclipuri, imagini sau formatul carusel. Caracteristica specială a anunțurilor potențiale este un formular care se va deschide imediat ce utilizatorul face clic pe anunț. Acest formular include deja datele de contact pe care această persoană le-a distribuit cu Facebook. Acest lucru elimină obstacolul de a completa formularul. Este suficient un clic pe „trimite”. O altă opțiune sunt reclamele de oferte care vă permit să faceți publicitate oferte speciale sau promoții. În curând vor apărea reclame sub formă de scurte clipuri video. Potrivit unui articol Techcrunch lansat în mai, această caracteristică este deja testată în SUA, Mexic și Brazilia. Așteptăm cu nerăbdare să folosim această funcție și în Europa.

Plasarea

Plasarea anunțului dvs. Facebook joacă un rol cheie în a-i face pe utilizatori să vă observe anunțurile:

• Fluxuri: cu această destinație de plasare puteți ajunge la persoane care derulează prin feedul lor Facebook.
• Coloana din dreapta: anunțul va fi afișat în partea dreaptă a feedului.
• Articole instantanee: Dacă doriți să includeți reclame pe Facebook în articolele instantanee, trebuie să alegeți în același timp feedurile.
• Piața: Piața este vizată de oameni care caută servicii și produse, oameni care doresc să cumpere ceva. Acesta este un avantaj principal al acestui tip de reclamă.
• Rețeaua de audiență: anunțurile din rețeaua de audiență sunt afișate persoanelor care nu sunt conectate la Facebook sau care nu au nici măcar un cont Facebook – ceea ce va fi excepția. Puteți alege opțiuni de plasare, cum ar fi nativ, banner și interstițial (anunțuri pe ecran complet afișate de obicei la schimbarea sau încărcarea ecranelor dintr-o aplicație), precum și în videoclipurile în flux. Alegând rețeaua de audiență, puteți integra reclame în site-uri web sau aplicații mobile.
• Reclame Messenger: Aceste anunțuri sunt afișate pe pagina de pornire a aplicației Messenger.

Facebook însuși recomandă alegerea „plasării automate”. În acest caz, rețeaua decide unde va fi plasat anunțul. Acest lucru este foarte confortabil, dar vă ia și controlul și, prin urmare, potențialul dvs. de a optimiza în continuare plasarea. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să alegeți singur destinațiile de plasare.

Model de facturare

Pe Facebook, practic, ai de ales între costuri pe clic și cost pe 1.000 de afișări. O impresie înseamnă că anunțul dvs. a fost afișat unui utilizator Facebook. În plus, vă puteți optimiza campaniile publicitare pentru:

• clicuri pe link
• Vizualizări ale paginii de destinație
• Impresii
• Utilizatori unici atinși pe zi

Această alegere afectează modul în care rețeaua va publica anunțul dvs. În cazul în care optimizați pentru clicurile pe linkuri, Facebook va afișa anunțul utilizatorilor care sunt cel mai probabil să facă clic pe el. „Vizualizările paginii de destinație” merge chiar mai departe. Aici, rețeaua va afișa anunțul utilizatorilor care probabil vor aștepta ca pagina să se termine de încărcat după ce fac clic. „Afișări” se asigură că anunțul este afișat cât mai des posibil, „utilizatori unici atinși pe zi” limitează frecvența la o dată pe zi per utilizator.

Păstrați în minte obiectivele pe care doriți să le atingeți înainte de a vă decide asupra uneia dintre aceste alegeri.

Mai mult, puteți alege un buget pe zi sau pentru o perioadă de timp predefinită . Alegând, de asemenea, o dată de început și de încheiere, vă puteți asigura că campania publicitară nu va costa mai mult decât sunteți pregătit să cheltuiți. Dacă abia începi cu publicitatea pe Facebook, se recomandă să începi puțin și să-ți progresezi încet. De asemenea, utilizați posibilitatea de a crea teste A/B și de a compara diferite grupuri țintă sau opțiuni de plasare a anunțurilor pentru o perioadă de timp predefinită.

Reclame pe Instagram

Goluri

Reclamele Instagram oferă aceleași opțiuni pentru obiective ca și reclamele Facebook. În managerul de anunțuri Facebook puteți alege, de asemenea, între gradul de conștientizare, considerație și conversii, dar pentru reclamele Instagram pot fi alese numai următoarele subcategorii: cunoașterea mărcii, acoperire, trafic, instalări de aplicații, interacțiune, vizionări video și conversii.

Grup țintă

Pentru definirea grupului țintă, același lucru este valabil și pentru reclamele Facebook. Folosiți date demografice, persoane de contact existente sau asemănătoare sau folosiți informații pentru a găsi noi grupuri țintă.

Format

Există diferențe între reclamele Facebook și Instagram în ceea ce privește formatele disponibile. Instagram vă permite să alegeți următoarele:

• Reclame foto
• Reclame video
• Reclame carusel
• Reclame cu poveste

Reclamele cu povestiri sunt afișate pe tot ecranul și, spre deosebire de celelalte formate, nu includ text, ci opțional un îndemn la acțiune. Sunt potrivite pentru a atrage atenția publicului cu povești mici. Instagram însuși spune că 60% dintre utilizatorii săi urmăresc povești cu sunet . Prin urmare, asigurați-vă că anunțul dvs. nu numai că arată bine, ci și sună bine.

Plasarea

Pe Instagram ai de ales între două opțiuni de plasare:

• Feed: aceasta afișează reclamele din feed pe desktop și dispozitive mobile.
• Povești: anunțurile tale vor fi afișate numai persoanelor care se uită la poveștile Instagram.

Model de facturare

Facturarea reclamelor Instagram funcționează la fel ca pe Facebook. Puteți plăti pentru 1.000 de afișări sau pe clic.

Optimizarea prin analiză

Primii pași cu reclamele Facebook sunt de obicei grei. Chiar și mai târziu este necesară o analiză regulată pentru a vă adapta și optimiza în mod continuu strategia de marketing. Un element central în aceasta este pixelul Facebook. Acest cod, pe care îl implementați pe site-ul dvs. web, are diverse avantaje:

• Puteți urmări ce acțiuni le fac vizitatorii site-ului dvs. după ce văd anunțul dvs. Facebook, chiar și pe diferite dispozitive.
• Pixelul dvs. Facebook vă furnizează datele necesare pentru retargeting în cadrul rețelei de socializare.
• Vă ajută să creați noi grupuri țintă (publice asemănătoare) pe baza utilizatorilor pe care îi ajungeți deja.

Pixelul Facebook poate fi creat și în managerul de anunțuri și apoi poate fi încorporat în site-ul dvs. web. Cel mai bine este să faceți acest lucru înainte de a vă crea prima campanie pe Facebook sau Instagram. Acest lucru vă asigură că primiți toate datele importante pentru a vă face reclamele perfecte chiar de la început .

Testele A/B sunt, de asemenea, un instrument excelent. Acestea sunt teste împărțite care vă permit să testați cinci strategii diferite pentru una dintre următoarele variabile simultan :

• Grupuri țintă
• Plasarea
• Optimizarea plasării
• Conținut publicitar

Facebook recomandă o perioadă de patru zile pentru testele separate. De asemenea, aveți opțiunea de a alege un alt interval de timp și puteți alege opțiunea „termină prematur testul odată ce a fost găsit grupul de anunțuri potrivit”. Facebook vă va anunța apoi „câștigătorul”, de exemplu, cea mai reușită plasare a reclamelor.